刘庆芬也一样，就在上个星期，她将下午的兼职辞掉了，从这个星期开始，她只需要每天早上五点送报，她动作一向快，最晚到了中午，就会结束，剩下的时间，她会自家在家学习，到了晚上，她就去上夜校。

　　从六月开始复习，她相信来年七月，她一定可以考出个好成绩。

　　今天，她照旧是拿到了报纸先看一眼。

　　她一眼就看见了那篇文章，徐飞写的，叫做《奖品是21寸大彩电》。

　　跟徐飞对自己说的题目一模一样，甚至还有一张配图，就是周渔给她发电视的现场照片。

　　刘庆芬几乎不可抑制地激动起来，她连忙看下去，发现这是一篇从她领奖开始，通过还原她购买钢笔的经过，从而将一号店的服务态度凸显出来的文章，试衣间，体验馆，试吃试喝，帮着省钱，一点点一桩桩都是真事！

　　这可太好了！

　　而与此同时，无数拿到了国家日报新一期的读者，都发现了这篇文章——题目太吸引人了！

　　什么？居然有地方可以用一台21寸彩电当奖品？

　　什么？居然有个体户开的门市部这么大？

　　什么？居然还有服务态度这么好的地方？

　　刘庆芬在钢笔柜台前可是有三次离开的机会，第一次是她发现太贵了没问就想走，被细心的张晓红留住了。

　　第二次是张晓红看出了刘庆芬的穷困，给她找到了便宜又好用的钢笔。

　　第三次则是知道刘庆芬是需要两根钢笔后，拿出了有瑕疵但不影响使用的钢笔，并且同样赠送墨水。

　　不过短短几分钟，却让刘庆芬花最少的钱得到了最需要的两根钢笔，张晓红的服务态度是大家渴望的却难以见到的，就如同记者徐飞在文章中说：表面上看，这是张晓红的个人素质，但她能在这么繁忙的时候，愿意这么做，可以这么做，只能说明一个真相：这就是一号店的服务宗旨。

　　周渔还在村子里呢，都不知道，一号店突然红了！

第54章

　　周渔好久没回家, 林巧慧和周朵都挺想她的，所以见完顾承耕，她就准备在家多待两天。

　　王建打电话回来的时候, 她正在村委呢。

　　村长跟大家说了扩大规模的事儿, 大家讨论了几天，倒是都愿意, 就是心里有点没谱，想要听周渔说说。

　　用老村长的话就是：“他们都信你，你开口大家才觉得有谱了。”

　　这有什么？这天早上十点——大家趁早忙完了棚里和地里的活，周渔就等在了村委, 跟村里人说说该怎么做。

　　这可是关乎全村生计的事儿, 所以九点半左右, 就已经来的差不多了，周渔顺便就问了问, 大家想知道什么，最关注的当然是收入问题。

　　当时约定的是，到了七月, 周渔就放开蘑菇价格, 按着批发价收购，但其实到了五月, 天气热起来，蘑菇棚就不用烧炭了, 成本降下来, 价格也便宜了。

　　一斤平菇市场上价格在五毛左右, 周渔的收购价一直在三毛五，跟批发价是一个价了。

　　也就是说，周渔提前就结束了约定, 大家早就开始按着市场赚钱了。

　　说真的，平菇非常好种植，产量又高，若非梅树村有独家技术，根本卖不上这样的价，他们都担心，技术一旦外传，这人是约束不住的，他们要是自己种，这多一个村两个村还好，多很多村价格下来，产量多，还卖不出去怎么办？

　　周渔的回答是：“价格是一定会降下来的。”

　　这句一出，村里人都叹口气，他们已经有了心里准备，这会儿就是想听听周渔说，怎么做才能继续挣钱。

　　周渔说道：“扩大规模倒不是说，我们把技术告诉别人，然后我的公司收购的时候，你们也卖蘑菇，其他人也卖蘑菇。”

　　“这样的话，钱肯定是越挣越少的。”

　　“我给大家想的办法是这样的，蘑菇产业其实不止种植。你看咱们现在是怎么合作的，不就是我出菌包，你们种植，我回收蘑菇吗？”

　　“如果蘑菇需求量足够大，那么需要的菌包也就足够多，那我们家也得扩大规模。可我们家就这点人，根本是忙不过来的。”

　　“如果咱们全村掌握菌包的源头呢。”

　　这话一出，大家都愣了，还能这样？！就听见周渔说：“种植蘑菇其实还是有风险的。种的越多越不值钱。但是卖菌包，却是旱涝保收的生意。而且这个循环快，占地小，适合咱们村来做。”

　　“我目前想的是，我出菌种，村里人进行繁殖，出菌包，我们包教包会，将菌包卖给想要种植的人们，然后签订收购合同，由我来收购，卖给各大蔬菜公司。”

　　“这样的话，就能够保证咱们的生意。”

　　“农科院也提供菌种，会繁殖的人不少，我能保证的是，我们的菌种会更好，种植技术也会更先进。我前几天去农大上课的时候，跟教授聊过，招聘农大毕业生的事儿。所以很快我们这边实验室就会建立起来，大家可以放心。”

　　这个周渔倒不是吹牛，菌种也是会不断地优中选优的，她是从后世来，本身就学过农，她知道他们选育的方向，肯定会快一步。

　　“不过要做的话，就需要趁早。趁着大棚没被研究透，平菇种植没被普及，我们抢占先机。”

　　“大家想想，如果愿意的话，到老村长这里签个名字。”

　　前几天老村长回来说，大家本来想的是最好的办法，就是他们能肯定，周渔教给他们的技术，比其他人的好——从草菇的种植就能看出来，周渔的产量是小王庄的四倍左右。

　　凭借着这个，他们成本低，虽然以后便宜了，但也能挣得比别人多。

　　哪里想到，周渔却提供了新的路数。这法子听着就比他们想的要挣钱。

　　一时间，大家议论纷纷，村委前的空地上，都是嗡嗡嗡的声音。

　　王建的电话就是这会儿打来的，周渔过去接了起来，就听见王建兴奋地说：“经理，大好事儿，特别大的好事儿，你恐怕都猜不到，天上掉陷阱了！”

　　周渔可不信，做生意哪里有天上掉馅饼的事儿，不是掉铅球就不错了。

　　她就问：“到底什么事？”

　　“你看今天的国家日报了吗？”王建问道。

　　周渔自然没看，国家日报是南河日报印刷厂印刷后，再发到市里的，南州就比省城要慢一天，至于梅树村还要慢一些——原先是攒着七天一送，现在好一些了，怎么也要两三天才送一次。

　　周渔就说：“我这里还没有，你直接说吧。”

　　他连忙说：“国家日报有个记者叫做徐飞，也不知道怎的，咱们开业的时候他就在省城，还跑来看了。他觉得咱们的服务态度特别好，所以写了一篇文章，叫做《一等奖是21寸大彩电》发在了国家日报上。”

　　周渔是真惊讶了，不过她比王建要沉得住气，“怎么写的？”

　　王建这会儿已经将报道看了四五遍了，他是怎么看怎么高兴，怎么看怎么得意，你瞧瞧这国家报纸的记者就是会写，怎么能把他们夸得这么好！

　　他简直就是倒背如流，“就是从刘庆芬入手，说是南河省省会第一家个体户门市部，也是最大门市部开业了，前几天就开始在报纸打广告，说是可以抽奖，奖品是21寸彩电。”

　　“他就来这里看了看，想看看，个体户和国营单位有什么不同。然后就说了几天的见闻，采访了不少人，都是夸咱的，说咱们服务态度，不看人下菜碟，买一毛钱的东西和一百块的东西都是一个态度。”

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　　王建概括能力挺强，很快就把文章的内容大致说了一遍，说完了他就说：“这可是国家日报，可比咱们去打广告强多了，经理，今天可是周一，原本今天的顾客要少一些的，可这会儿人一点都不少，比平时还多呢。”

　　“我开始都不知道是怎么回事，还是顾客说是看了报纸过来的，我才知道的。这可是最厉害的广告了。你说，国家日报都这么夸咱们，咱们是不是在全国都出名了，全国的顾客是不是有机会都来咱们这里？”

　　“那……”他忍不住畅想起来，“咱们开2号店3号店是不是也快了，还有那些厂子会不会主动来提供货品？”

　　他还想讲，周渔却没让，“我们不是单独的一篇文章吧，这个版面还有什么文章？”

　　王建哗啦啦翻了翻报纸，这才说：“还真是哎，我都没注意，他这个版面是三篇文章，上面有一段，说是最近京市百货大楼发生顾客和售货员互殴事件，究竟为什么会出现这样的问题，这是普遍问题吗？有没有解决的办法？撰写了这个专题。”

　　周渔本身是靠在椅子上的，听见后，身体就直了起来，“剩下两篇文章是不是写的是京市百货大楼互殴事件还原，还有各地的百货大楼服务态度究竟怎样？”

　　王建没看，周渔说着他就一目十行，周渔说完，他忍不住就说：“经理你神了，你怎么知道？”

　　“这可太好了。你看看，这顶上写着，他们进行了暗中走访，发现服务态度好的百货大楼十不存一，大部分售货员态度傲慢，很多人去百货大楼买东西，都要陪着笑脸。”

　　“他们都这样，咱们白纸黑字写的这么好，经理，这不就是说咱们比他们强吗？”

　　他都快乐死了。

　　周渔的表情却很慎重，“别高兴这么早。”

　　王建一下子就卡了壳，“怎么了？国家日报表扬咱哎。”

　　“是日报，也是国家的，想投广告都不行的地方。你说这是好事吗？的确是，但是，来的有点早了。”

　　王建是自己人，而且现在自己不在省城，一号店就得王建和张小翠支撑，周渔就得把话说的更明白，掰扯的更稀碎一些。

　　“这是一个专题，全国的百货大楼都被批评了，只有我们一个刚开业十几天的个体户被表扬了，我们的确是做的不错。这样一来，只要看到报纸的，都会对我们印象深刻，说不定出差来南河，也会想办法来看看，买点东西。”

　　“可老祖宗还有一句话，木秀于林风必摧之。”

　　“我们为什么只开在南河，对于2号店，没有主动出击，而是等待邀请。是因为南河这边的日报发过的报道，也就是说省厅甚至省领导，对我们都是支持的。”

　　“但其实，你也知道，市场经济全国都在摸索中，南河省是走的快的。如今报道出来，个体户做的这么大，想都知道，肯定有反对的。反对就要抨击，我们必定要遭受舆论的冲击。”

　　“所以，我对你要求的第一点是，看好手下的人，认真服务，不要乱说话。”

　　王建本身笑不拢嘴，这会儿也严肃起来，他可真没想到这些，他连忙应道：“好，我马上开会去说。”

　　周渔叫住他：“别着急，还有呢。”

　　“第二点就是让大家打好精神，包括保安队。一方面是跟顾客，论事不论人，但要注意处理方法，不要起冲突，不行就报警。一方面是注意店里会发生的事，偷钱的偷东西的甚至丢孩子的，一定要好好处理。”

　　这个，王建觉得有点过于谨慎：“不至于吧。”

　　周渔叹口气，“怎么不至于，你知道全国的百货大楼有多少从业人员，他们有多少亲朋好友。就跟你说的一样，国家日报一报道，我可以肯定，我们的名声将传遍大江南北，那么同样，这些点了名的被批评的，也会因此受到更加严厉的处罚。”

　　“甚至没有点名的，也会因为我们的出现倍感压力。”

　　“人上一百形形色色，整个夏国有多少人，谁能保证就没人走个偏门呢。防范比不防范好。”

　　王建这会儿是真服了周渔了，可这想的太周到了，这次，他没有立刻想挂断电话去安排事儿，而是接着问：“还有吗？”

　　“有，要维护好供货商。我们很多供货商都是国营工厂，他们不仅仅供货给我们，还给这些百货大楼。万一舆论压力大，百货大楼那边再给压力，很有可能他们会放弃我们。”

　　“所以，一方面你要让他们知道，货品在我们家，会有怎样的好处。另一方面，你还得赶紧物色备选供货商，这一次，重点放在民营企业上。”

　　“不过这个不算难办，这篇文章一发，会有慧眼识珠的商人们找上门来的。因为我们是国家日报认证的典范，只要我们顶住压力，就一定会更好。他们又不是国营厂，进不去百货大楼，我们是他们最好的出路。”

　　“你和张小翠要擦亮眼睛。总的来说，这是个来的比较早的机遇，但凡晚半年，我们为供货商卖半年货，他们就知道我们的可贵，就没有这么被动了。”

　　“所以，这一仗可不好打。过去了，我们就立住了。加油！”

　　王建本来被周渔考虑的全面，说得有些心慌慌了，可听到了她最后一段话，立时希望又燃了起来。

　　可不是吗？

　　一号店可不是什么好欺负的，他们是因为足够好才被报道的，怕什么？！

　　王建的声音都高了：“放心吧，我立刻安排下去。经理，您什么时候过来？”

　　周渔就说：“我要晚一些，我先去南州给他们开个会，恐怕也有不少人会来这边的门市部，我先给他们交代交代。”

　　王建立刻说：“这边交给我和张小翠，我们一定守好。”

　　等着挂了电话，外面村民还在商量着，周渔就小声跟老村长说要去市里，老村长讶异地看着她：“出事了？”

　　这会儿也不方便说，周渔就说：“比较麻烦的好事，晚一些我给您打电话。这边正常进行就行。”