因为汽车都是挂靠在单位的，不完全属于私家车。

　　但是当小轿车司机还不如当大卡车司机呢，很多小轿车司机，在原单位倒闭之后，只能去当出租车司机。

　　大卡车司机在改革开放后只会更吃香，国内经济腾飞，需要更多的卡车维持物流。

　　“司机也不是个体户啊。”李稻花给泼盆冷水。

　　其实八十年代，只要认真干，干个体，很多行业都能挣钱，重点就在于开始。

　　李幺妹的产品是自己做的，郭为民想要自己搞个体，产品来源是问题。

　　“你刚才说，你爷爷在钢铁厂对吧？”

　　“对。”

　　李稻花告诉郭为民，他可以用他爷爷的关系，从钢铁厂拿货，回来自己生产炒菜锅。

　　“炒菜锅……”郭为民感觉很不靠谱啊，虽说现在锅不好买，但是他自己做，价格也不会便宜啊。

　　“那你想不想把产品卖到国外赚外汇？”

　　郭为民听到之后，双眼发亮，这是他想都不敢想的，如果能把东西卖到国外，回家他能横着走。

　　老郭家从此顶门立户的就是他郭为民。

　　“炒菜锅还能卖到国外啊？”他可是没少听他爷爷抱怨。

　　首钢主要生产的是钢铁，钢铁能卖出去，但是价格都太低了，没办法，为了外汇，只能忍受压价。

　　他们自己生产的产品销路都不怎么好。

　　“普通的炒菜锅当然不行，咱们卖的肯定是精品锅，这个说起来就长了，你先回家问问你爷爷，钢铁这块能不能供上，能供上再说别的。”

　　没原料，说出大天来也不管用。

　　郭为民急啊，吃完饭，都来不及跟欧阳远多说话，带上老婆孩子，急匆匆的回家去，他得去找他爷。

　　他爷爷没跟他们住在一起，在首钢那呢，他当天去，回不来那就住一晚上，挤挤没问题。

　　等到郭为民带着好消息兴冲冲的来找李稻花的时候，正好碰上同样来取经的孟和平等人。

　　孟和平他们跟郭为民可不一样，一群人大包小包的，除了他们的产品，还有送给李稻花的礼品。

　　两波人在职工大楼前面碰上的时候都没想到他们找的是同一个人。

　　这么多人，李稻花家站都站不下，只能找欧阳远，在北邮帮他们找了个没人的教室。

　　“我知道，你们都是看了下岗记想要学习进步的，我先提一个要求。”

　　“您说。”

　　“是这样，你们刚来北平，可能不了解，我的下岗记发表之后，很多人都觉得，我写的异想天开，写的不是改革文学，是空想文学，所以，我希望借助你们，证明，我写的就是改革文学，是可以实现的！”

　　孟和平他们还真不知道这事，首先，下岗记刚发表没多久，还没达到全国都知道的程度。

　　各种各样的讨论也只是局限在北平，最近才勉强扩张到北平四周。

　　但是李稻花这么说，那就说明她肯定会全力帮助他们，不会藏着掖着，这他们求之不得啊。

　　“这是应该的，就算您不提，我们也不会忘记您的帮助。”

　　“好，那咱们等会儿，我让我老公去请报刊记者了，等记者来，咱们就开始讲讲具体怎么改革。”

　　说完，李稻花坐下，郭为民赶紧举手：“我，我有好消息，我爷爷说，只要能挣外汇，厂里的钢铁有多少拉多少，当然，要钱的，外汇。”

　　“他们说完就轮到你。”

　　郭为民美滋滋的坐下，这次能听课的，他可听说了，是川省的一个棉纺厂的骨干人员，他，一个待业工人。

　　就算是上岗了，那也是个锅炉工，跟骨干差的远了，现在大家一起坐在这。

　　很快，北平日报，北平晚报和梁宁都来了，这都是老熟人，最近李稻花在报纸上骂架就是在日报和晚报上。

　　“人都到齐，咱们现在开始，孟厂长先说说你们厂的问题。”

　　“是这样的……”孟和平把他们厂的问题简单叙述一遍，其实是老生长谈的问题，对于工人的管理，他们已经知道该怎么办，他们迫切需要解决的是市场问题。

　　尤其是厂里每年的外汇指标都完成不了，他这个厂长也脸面无光。

　　“其实，看完下岗记，我们厂里也根据上面的内容，生产了一些新产品，就是心里没底……”

　　孟和平把他们的产品一一摆在书桌上，两位记者抓紧时间给产品拍了张合影。

　　李稻花看了，产品没问题，甚至可以说，比后来很多工厂粗制滥造的产品不知道要好多少。

　　“其实我一直觉得，在对外市场上，我们的工厂太不了解市场经济，更不了解市场营销。

　　就像你们拿出来的这个熊猫布娃娃，如果让你们在春交会向外宾介绍，你们会怎么介绍？”

　　尽管有些不明所以，孟和平还是拿着布娃娃，清清嗓子，装作向外宾推销的样子，还要先经过身边的翻译人员翻译。

　　“这是我们川省棉纺厂自主生产的一款熊猫布娃娃，可以送给小朋友，熊猫是我们国家独有的动物，这样的特色产品很有纪念意义，物美价廉，如果要的多，价格还可以谈。”

　　这都是他们商量之后的说辞，不商量的话，更简洁。

　　只见最前面的李稻花摇摇头，痛心疾首的说：“同志们，这就是问题所在，这段话术完全没办法勾起人们的购买欲望，没有凸显出你们产品的特色、优势，你的产品能卖出去，但是没办法爆火。”

　　台下，不止是孟和平他们，就连报刊记者和梁宁也都是用清澈的眼神，疑惑的询问。

　　看看这些单纯的脑袋瓜吧，接收暴风雨的洗礼吧！

第10章 抢钱啊“你们的这个布娃娃应该是……

　　“你们的这个布娃娃应该是手工缝的吧？”

　　“对，我们厂目前还没有专门的加工机器，但是如果能出口创汇，就可以换上专门的机器。”

　　李稻花摇摇手指：“纯手工制作，远离工业污染，更好的呵护儿童健康成长。”

　　“啊？”孟和平不明所以。

　　“这就是你们产品的一个卖点，主要目标人群是中高收入，追求健康环保生活的人。

　　这类人，你卖的便宜了，他们反而要怀疑你是不是弄虚作假，贵的就是好的。”

　　国内现在大多数人对于健康环保并没有太多概念，健康环保，是在生活有保障之后考虑的。

　　“参与做这个娃娃年龄最大的有多少岁？”

　　这么刁钻的问题，孟和平一下子还真答不上来，只能跟其他人讨论，最后得出来的结论是大概65岁。

　　他们这次带来的一件小孩衣服就是位65岁的老太太绣的，还是厂里特地去找的人。

　　老太太年轻的时候就进了绣坊学习刺绣，现在主要是带徒弟。

　　“大师级品质，拥有五十年刺绣经验的大师，一针一线，亲手缝制，独一无二，全球限量。”

　　孟和平左右看看其他人，他真的想找人讨论讨论，文化人都是这样吗，不好好说话，非要搞这些有的没的？

　　“当然，这是宣传口号，你们的解说词都要围绕着这些亮点来解说，比如健康环保的部分。

　　解说的时候，把重点放在天然手工制作对身体有什么好处，比如说降低婴儿过敏概率，有些婴儿的皮肤比较娇嫩，身体抵抗力不如成年人，当然就需要用更加安全健康的纯天然手工产品。

　　还有大师级，限量版……价格是绝对不能降下来的，还是我说的那句话，好的，就应该贵，不然怎么证明它好呢。”

　　说到最后，李稻花还特别提醒：“你们最好是只介绍自己的优势，让工作人员别拉踩工业产品。”

　　“为什么？”李稻花说的

　　话，他们都记在自己随身携带的笔记本上，有些脑袋瓜转的快的，已经在下面添加自己想到的话术了。

　　他们添加的话术里就有类似工业产品对婴儿小孩有什么样的危害，不如纯天然手工制作。

　　李稻花意味深长的说：“我怕你们挨揍啊。”

　　听到她这话，孟和平他们大大咧咧的说：“这个不怕，大家都是文明人，都是一家人，只要能挣外汇，谁挣不都一样。”

　　全然忘记了，当初自己看到别的厂子挣外汇是多么的羡慕嫉妒恨，恨不得取而代之，亲兄弟还得明算账呢。

　　两个记者把这间教室里发生的事情完整的记录了下来，甚至还特地拍了孟和平他们赠送给李稻花布娃娃的画面。

　　“这是我的一点小改革思路，希望对你们能有所帮助，今天的分享到此为止。”

　　接下来孟和平找李稻花问了几个问题，李稻花又给他讲了几个细节，这场分享会才算彻底结束。

　　最后和欧阳远一起送恋恋不舍的众人离开，接下来他们要开小会。

　　两个记者回到报社就开始起草报道，但是不是现在登报，他们会申请跟着孟和平他们继续看效果，直到最终结果出来。

　　梁宁则是把她的见闻报告给李清泉，以此来证明，她选的小说没错，李稻花的下一篇小说也很有潜力。

　　李稻花家，她正在告诉郭为民怎么卖炒菜锅。

　　“炒菜锅大家家里都有，要想卖出去，你的锅就要与众不同，比如说……如果说某样东西是经过千锤百炼制作成的，你的第一反应是什么？”

　　郭为民秒答：“坚固，质量好。”

　　“非常好，那一口锅是经过千锤百炼做成的，那这口锅怎么样？”

　　“是口好锅！”

　　“那怎么才能让别人一眼就看出来，你的这口锅是经过千锤百炼做成的呢？”李稻花循循善诱。

　　欧阳远和郭为民都迷茫了，千锤百炼怎么看出来？

　　哎，还是挨打挨的少，李稻花直接说出答案：“锤纹锅啊，锅的表面都是锤子锤过的小凹坑，代表着千锤百炼。”

　　郭为民恍然大悟，根据之前在教室里学到的知识，说：“哦～那我们就要请老师傅，亲手捶打铁锅，最好还是八级工！”

　　“你傻不傻，八级工敲一口铁锅，得多长时间啊，那不得卖出飞机价来才对得起这八级工的身份。

　　好点的，咱们设计个电动锤子，给一体成型的铁锅锤出均匀的纹路，但是这样的，没有直接一体成型锤纹美观，最好还是一体成型。”

　　“那……那不就是骗人了吗？”郭为民有点害怕，他从小受的教育就是，不能弄虚作假。

　　李稻花的良心微微痛一下，这也是为什么要开小会的原因。

　　在21世纪，商家弄虚作假已经成了稀松平常的事，偷工减料都是算是有点良心的，没良心的，直接给你假配料表，移花接木，鱼目混珠。

　　“所以说，我们宣传的时候，不能说我们的锅是经过千锤百炼做成的，只说是锤纹锅，这是一种纹路啊。”

　　郭为民看看欧阳远，原来，他觉得，是他兄弟在村里骗了个媳妇，是为了回北平，现在看来，谁骗谁还真不一定。