“你让我想想，我先想想。”他还是害怕。

　　春交会上，有的工厂是来拉订单的，有的工厂知道自己就是来长见识的。

　　川省的工厂都在一起，这样方便管理，孟和平他们比较特殊，还自带两个记者。

　　“你们这是怎么回事？”川省的领导有些不高兴，拉的外汇订单多他们当然想让别人都知道，不多谁也不想登报丢脸。

　　很明显，根据以往经验，孟和平他们厂又是完不成外汇任务的多。

　　孟和平一边安抚领导，一边让员工们赶快把东西摆好，李稻花教他们的广告牌也立起来。

　　这广告牌也是李稻花给他们设计的，有的是老太太在阳光下绣花的照片，有的是几个年轻的女孩子对着真熊猫在画熊猫纹样，准备做成布娃娃……

　　上面的广告语是用英文写成的。

　　他们还根据川省有名的熊猫，给他们做的熊猫玩偶起名字，形象也是根据那些熊猫来的。

　　这样的方式让他们展位一下子成了显眼包，吸引的不只有外商，还有国内同胞，有的工厂装作路过，偷偷过来看一眼，再回去跟同事分享。

　　“我真的很惊讶，在这里可以看到以健康环保为卖点的产品，这跟我们超市的理念是一样的。”

　　贾森琼斯作为韦格曼斯的考察团队，他来就是为了寻找适合他们连锁超市的产品。

　　韦格曼斯的特色就是“健康饮食，健康生活”。

　　孟和平他们的产品广告语正好就是健康环保，这不得不让贾森琼斯停下来了解一下这些产品。

　　“真的很难想象这是位六十多岁的老人制作的，它们精美的就像是艺术品，只是为什么它们是这样的带子？”

　　“我们会尽量减少例如纽扣拉链这样的硬物来避免对婴儿造成伤害，减少使用工业品，系带的方式，对于活泼的孩子来说，也更方便父母穿脱。”

　　贾森琼斯点点头，这样的解释非常合理，理念也更容易让人接受。

　　他的第一个孩子出生时，他和他的妻子也是手忙脚乱的，完全不知道该怎么好，如果那时候有这样的产品就好了，天知道那些冒黑烟的机器都会给产品带来多少污染。

　　“我觉得这样的产品正是我们超市需要的，所以它的价格呢。”

　　嘴上问着价格，贾森琼斯已经决定要进货了，毕竟，中国的产品是出了名的便宜，衣服的批发价通常是一两块一件，换算成美元，那就更便宜了。

　　但是看到标注的价格，4.8，这还是批发价，比一件男式棉上衣还要贵。

　　他在这里也看过不少产品，没有一件产品的价格会让他觉得贵的离谱，只有这件。

　　“或许我没有看错，它的价格是4.8人民币？”

　　“当然不是，您应该是看错了。”

　　贾森琼斯松了口气，他就说不应该这么离谱，原来真的是自己看错了。

　　“它的价格是4.8美元。”

　　……沉默，这价格赶上一件皮夹克了，他真的很想转头就走，又想知道为什么会这么昂贵。

　　“这件是老师傅亲手制作的，更加精致，独一无二，全球限量，等到老师傅离世，这就是她为数不多的传世之作，这位老师傅也是非常有名的刺绣专家。

　　我们也有类似款式的，她徒弟的作品，2.4美元，同样的纯手工制作。”

　　其实2.4美元同样很贵，80年，人民币对美元的汇率大概为1.5：1，2.4美元就是3.6块钱，只是个婴儿衣服，上面的刺绣也只是个小小的一块。

　　这价格在美国正常，在中国就不正常。

　　只是有了前面的对比，2.4美元就显得格外便宜，毕竟，它更加健康环保不是吗，人们总愿意为此付出更多。

　　韦格曼斯超市也从来不是以物美价廉出名的。

第11章 事实胜于雄辩“我觉得或许我们还……

　　“我觉得或许我们还可以谈谈价格。”

　　贾森琼斯没有转头就走，而是想再谈谈，这就让孟和平意识到，有戏。

　　真的不想要的，看都不会看，只有买家才会挑剔。

　　“贵总是有原因，每一步都是纯手工制作，大多绣娘要学习两年以上才能正式上岗。

　　我们会严格把控品质，从布料选择，到最终成品，都有专业的质检人员。

　　我们从来不会用工业化纤原料来替代天然纯棉，包括这些产品的颜色，全都是纯植物染料，没有一点化学药剂。

　　工业污染对人们造成的危害是巨大的，不是吗？”

　　这话，当初李稻花说的时候，被孟和平他们反驳过，明明工业化纤原料要更贵些，棉布最便宜，工业化纤布更好。

　　“牢牢记住你们的定位，天然健康，要和工业进行切割。

　　工业化纤布好，是因为它固色结实耐磨，这对于有钱人来说并不是优势。”

　　孟和平说的越多，贾森琼斯就越是觉得这些产品应该放在货架上，成为追求健康人士的必需品。

　　他们有更加广阔的市场，更

　　加健全的营销方式，缺少的只是优秀的产品。

　　“你说的没错。”在去工业化之前，阿美莉卡曾经也是一个工业国家，出过不少次因为工业污染造成的人身伤害事件。

　　最近的一次，洛杉矶的光化学烟雾事件，持续时间长达几十年，到了1970年，已经有百分之七十的市民患上红眼病。

　　不止是阿美莉卡，很多早期的工业国家都有严重的工业污染事件，造成大范围人员伤亡。

　　也正因如此，才更加追求天然健康无污染，实在是让污染搞怕了。

　　就在他们交流的时候，不止一个外商围了过来，有的看到这价格就走了，也有的同样看中天然健康的卖点。

　　孟和平还通过现场燃烧布料的方式，来证明，他们的布料绝对纯天然。

　　不管买不买，只要是看参观他们展台的，都会赠送一个小小的钥匙圈，钥匙圈上挂的是个小的，球形熊猫，胸口处是川棉两个字，是他们棉纺织厂的简称。

　　结果很成功，他们拉到了三百多万的订单，单笔订单并不大，但是架不住数量多啊，不止是阿美莉卡，东洋、日不落、法兰西……都有订单。

　　最重要的是，里面的利润十分乐观。

　　跟之前的为了外汇疯狂降价，赔本挣外汇不同，他们的利润高的可怕，甚至比正常在国内卖的利润还要高。

　　许多还没开单的工厂都开始往这边晃悠，孟和平他们的钥匙圈都要不够了，后来是看到有拿过的人再过来，直接不给，恨不得再从他们身上薅出来几个送给买家，友商都是**！

　　孟和平完全忘记了他曾经说的文明人。

　　他们这样的做派自然也让其他人不满，不满归不满，大事上还是不能含糊，心里再怎么骂，面上还是不能拆台。

　　大不了春交会之后大家去取取经，有钱一起挣嘛。

　　成了！真的成了！

　　其实北平来的两个记者都知道，不管成不成，他们的这篇跟踪报道也绝对会爆。

　　但是成了，不止报道会爆，对企业和国家来说也是好事，他们要抓紧时间把报道写出来。

　　两人没等到春交会结束，就匆匆坐上回北平的火车，在火车上也顾不上休息，整理笔记，写文章。

　　下火车直奔报社，都顾不上回家洗漱。

　　“居然真成了？”

　　大多数人都是不看好李稻花的，包括报社的人，事实摆在那嘛，李稻花确实是个没有进过工厂，道听途说，也没有去过国外的人。

　　业内人士都没办法解决的问题，她一个外行人指手画脚，谁都会觉得是笑话。

　　现在成了，反而让人难以理解。

　　董郁最近都在报纸上发文抨击李稻花，全方位，多领域的抨击。

　　从她的小说，到她的为人，包括李稻花之前写的《一个农村妇女的自白书》都让他翻出来抨击。

　　李稻花也没闲着，隔三差五的发一篇小短篇，有的是小笑话，不管什么形式，最终的结果就是骂董郁。

　　两人是吵的不可开交，梁宁都有些着急，这天天吵架，哪有功夫写小说啊，前段时间把《杜鹃创业记》给她后，就没见李稻花准备新作品。

　　《杜鹃创业记》也因为最近李稻花的下岗记褒贬不一，还天天骂架，被主编给扣下来，看情况再发表。

　　北平文艺虽然只设了主要负责人，但是平时图省事，他们还是会称呼为主编。

　　职工楼里的人可开心了，他们治不了李稻花，有人能治，就是这样，加大力度。

　　而且，有人吸引李稻花的视线，他们就不用担心自己会被她骂，骂了他，可就不能骂我了哦～

　　就在大家对这场骂战的忍耐性快到极限的时候，东风来了。

　　北平日报率先发力，刊登出一则报道，名为《下岗记对棉纺厂的改革启示》。

　　详细记录了孟和平他们拜访李稻花，到上课，以及川棉纺厂在春交会上的出色表现。

　　最后总结，李稻花在《李幺妹下岗记》中描述的棉纺厂改革方向是完全可实现，可复制的，甚至不是一条单一路线，因地制宜，举一反三，应该能成为更多工厂的改革参照。

　　接着就是北平晚报，不同的记者，相同的是川棉纺厂的成功。

　　走入困境的棉纺厂不止川棉纺厂一个，如今只有它一个成功突围。

　　相比自己的失败，别人的成功更让人痛苦，尤其是川棉纺厂距离北平这么远，他们都愿意登门学习。

　　他们改革的精神和决心也让中央发文进行称赞。

　　已经写好新一期稿子的董郁看着铺天盖地报纸，上面都是对李稻花的称赞，愤怒的把稿子撕掉，怒吼声，把邻居们都吓一跳。

　　他知道，就算自己写出花来，现在也没办法中伤李稻花了，这次的骂战是他输了，而且输的很彻底，鼻青脸肿的那种。

　　“快看！李稻花说的没错，这样真的行！”陈丽拿着报纸赶快告诉自己老公，她就说李稻花能行。

　　刘卫东也看到报道了，那又怎么样呢：“人家行跟你有什么关系，老实干你的活吧。”

　　陈丽撇撇嘴，她已经习惯了，刘卫东再怎么说，不耽误她一遍又一遍的看报纸，她恨不得告诉所有人，李稻花写的是真的！

　　报道一出，各单位闻风而动，距离近的，直接登门拜访李稻花，距离孟和平他们近的，就先去拜访孟和平。

　　很多人也是在这时候，才知道，春交会上出风头的孟和平居然请了强力外援。

　　职工楼门口每天都有人堵着要见李稻花，刚开始李稻花还能腾出来时间聊几句，很快就败下阵来。

　　棉纺厂来就算了，印染厂，酒厂，电缆厂，甚至后来机械厂，拖拉机厂都跟风过来了。

　　有些东西，它不是营销就行的，得有真材实料。

　　这么多人，他们的正常生活都被打乱了，不止是他们，楼里的人都被影响到。