林麦冬听了一愣，她倒没想过具体的专业方向，听了大嫂的话，倒是若有所思，觉得这也是未来比较好的一个就业方向。

　　画刚摆上去，有几个人好奇的过来看一眼，问了知道她们卖的是文胸，有尴尬的红着脸离开的，有直接甩脸走人的，好像多待一分钟，就要被人套上作风问题一般。

　　直到几个热情的女工到来。

　　江梨一眼就看出这是她们的目标客户，虽然不是什么采购员、经销商之类的有能力下订单的，但她绝不轻视任何一个潜在顾客，热情的和她们介绍起自己的产品。

　　那盖在红布下的文胸，终于有机会露出真面目，几个女工拿着杯型挺拓、颜色多样、手感顺滑的内衣爱不释手。

　　江梨没有因为只是几个散客而怠慢，把‘妍美’商标证书，还有之前登的几份报纸都拿出来给她们传阅，主要是让她们知道，这是品牌商品，不同于集市上面的廉价产品。

　　几个人问了价格，发现并不贵，都打算掏钱买一个。江梨带过来的内衣不多，卖给她们几个，还是有足够的样品展示，便当场作成了几单小生意。

　　女工们还问，她们明天是不是还在？打算回去告诉厂子里的其他人，让她们也来看看。

　　江梨说展销会两天，明天她们肯定在。

　　这边林麦冬正帮她们打包内衣，那边展会的工作人员就气匆匆的过来了，“我们接到有人举报，说你们这个展位在展示低俗商品……刚才开展前就提醒过你们，东西不能摆出来，真不知道当初是谁答应让你们进场的………你们这画不能放，赶紧都收起来！”

　　江梨听了脸色一沉，她还没有说话，在场的女工已经不乐意了，“什么叫低俗商品？我们女同志用的东西，怎么就低俗了？我看你这个人才是没素质，低俗、龌龊……”

　　“你，你们别跟着瞎起哄，我们展会有展会的规定。”工作人员气道。

　　江梨道：“这位同志，我们已经按照你们的要求，把产品盖起来，不直接展示，现在我们放上这几幅画，有什么问题吗？还是说，你能从画中的这几位女性身上，看到不符合你们规定的低俗元素？如果有，请你帮我指出来！”

　　工作人员一时又没话说，画里确实没有直接出现文胸的图案，他道：“暗示，你们画里有这个暗示……”

　　江梨直接挺着胸走上前，工作人员下意识后退一步，她道：“画里有什么暗示？是暗示女性穿着健康内衣，能缓解她们因劳作、久立带来的肩背疲累，你觉得这是错的？还是说，我们女性在为自己选择健康用品的时候，必须要偷偷摸摸进行？我们坦坦荡荡，光明正大！我们的产品，是受到慎州市妇联认可和指定的产品，你们给了我们参展资格，却又要抹杀掉我们展示商品的权力吗？”

　　“就是，妇女能顶半边天，你这是看不起谁呢，你家里的女同志，难道就不用女性用品了，都走向现代化了，还有你这样的人！”

　　“我看这画就画得很好，把我们女同胞的精气神都画出来了，连这画也不让放，你们也太霸道了！”

　　女工们跟着帮腔，你一言我一语，一起向工作人员炮轰，把他说得额头直冒冷汗，他也是听到有人反应问题，就来提醒一句，没想到碰到这帮不讲理的女同志。

　　这边的争执声，倒是把一部份人群都吸引过来，让这一块冷清的展位，顿时热闹起来。

　　工作人员仓惶离开后，女工们也趾高气扬的走了，还留下了不少人，停在展位前看那几幅宣传画，还有人拿起产品说明书看起来。

　　江梨的展位终于也开单了，有位省城工会的老大姐看了产品后，和她签下了五百个普通款内衣的订单，是作为劳保用品发给女职工的，单子虽然不大，但总算是有了开门红。

　　江梨和老大姐热情的握手，表示立刻给老家打电话，让他们尽快发货，一定保证质量，让工人姐妹收到最舒适健康的产品。

　　后来又陆续签了两个小订单。

　　中午江梨和林麦冬吃了展会提供的工作餐，虽然简陋，但还是能吃饱。

　　到了下午三四点，人流量减少，江梨让林麦冬看着展位，她去四处转转。

　　江梨先去了看了几家国营大厂的展区，产品十分丰富，她看得目不暇接，走到一家江苏化纤厂的展位时，她停下了脚步，被悬挂的几款轻薄飘逸的面料样品吸引。

　　化纤厂的人上前接待，先问她是哪家单位的，有没有介绍信，江梨把毛巾厂的介绍信递过去，告诉他们，现在厂里转产生产一批女性内衣，需要重新采购面料。

　　化纤厂的接待员很热情，把她感兴趣的几款面料拿过来给她端详。

　　江梨拿在手上，轻捻、搓、抖了一下样品，感受着柔软度、悬垂感和乔其纱特有的沙沙声和微绉感。

　　她看到旁边的标牌写着，“高仿真涤纶乔其纱”还有规格、产品性质的说明，并注明“替代进口，品质稳定，大批量供应”，这直接击中了她的需求。

　　她现在仍旧是向‘水客’拿货，这个货源不仅有风险，还不稳定，她一直想找到合适替代品，也托各地供销员帮忙打听，没想到在这里遇到了。

　　她又回去展位，直接剪了一款文胸的面料，重新拿过来，让化纤厂的人看，问他们，“同志，您看看，这是我们厂之前用的进口面料，贵厂这款仿乔其，在克重、悬垂性，透气性能达到这个水平吗，还有染色均匀度和色牢度如何？”

　　换了一个技术人员来回答江梨的问题，他拿起江梨带过来的那个面料仔细查看后道，“我们这套工艺是攻关重点，就是为了替代进口，经过处理，手感和悬垂性已经非常接近了，而且我们产能大，供应绝对有保障，价格比进口的要低至少20％。”

　　江梨是从‘水客’那里拿货的，本来价格就略高一些，如果选择用化纤厂的产品，乔其纱这块的成本，降下来的肯定不仅20％，虽然心里已经有了主意，她没有马上做决定，和对方要了产品资料，表示考虑以后再过来。

　　她后来又去逛了好几家展位，均有所收获，在一家氨纶厂找到了一款弹力面料，是国产氨纶丝和涤纶混纺的，完全可以替代之前的进口尼龙面料作为内衣的肩带，同样成本要低很多，可以作为备选方案。

　　在省城丝绸印染联合厂，江梨看见那些漂亮的真丝乔其纱，决心买一些下来回去做漂亮连衣裙穿，还可以送人。

　　在这里她还发现了真丝/涤纶混纺双绉面料，接待人员称，这面料既有天然纤维的舒适光泽，又有化纤的易护理和成本优势，江梨也拿了一份资料回来，她觉得这是未来产品升级的方向。

　　手里抱着一沓资料回来，江梨觉得既使这次文胸销量不佳，她也是不虚此行了。

　　第二天过来，他们把宾馆里存放的大部分内衣都带过来。

　　刚开馆人还比较少，江梨让林麦冬看着展位，她继续去昨天没逛过的地方再看一遍，这次她去的是设备区，看了高速平缝机、高速包缝机、曲折缝缝纫机、双针平缝机、锁眼机等。

　　心想，如果有了这些机器，文胸产量能翻几番，面料损耗率都能降下来不少。

　　江梨去详细了解了设备的情况，就决定下单，其中高速平缝机订了四台，曲折缝机订了两台，包缝机两台、双针……最后算下来，江梨要支付金额三万多，这还是参加展销才会享有的计划内指标，如果是平时去订购，就拿不到这样优惠的价格了，江梨还和缝纫机厂定下，派一名技术人员去指导培训一周，来回交通和住宿，都由江梨这边承担。

　　等快走到自己展位的时候，听到一阵吵嚷声。

　　“你们慎州的产品，都是纸糊的，质量很差，谁买谁倒霉！”

　　现在市面上流行的慎州商品，以量大价廉称著，却从来不是以质量取胜，出现过很多质量投诉的问题，今天展销会上，有人知道这个展位的女性用品也是慎州的，不由出言置疑。

　　林麦冬被眼前这个采购员气得够呛，爱买不买，故意倒台是什么意思，“我们东西质量好着呢，你哪只眼睛看到是纸糊的？不信你拿一件过去看看，到底是不是像你说的那样有质量问题！”

　　那个中年采购员见林麦冬把一件内衣递过来，吓得后退一步，“你故意的吧，谁会上手摸这东西，我又不是流氓。”

　　林麦冬气得要死，光会张着嘴巴乱喷，不检查不验证，说了又不信，这人到底想干什么，故意找茬的吧？

　　江梨挤过人群走进来，林麦冬见到她，像找到救命稻草，“大嫂……”

　　按她脾气，早就想骂人，但知道场合不对，这才硬生生忍下来，但她又不知道怎么去化解问题，幸好大嫂回来了，这个麻烦就交给她来解决吧。

　　江梨丝毫不觉得这是个麻烦，看着围观的人，她觉得这正好是个展示产品的好时机，还不用自己找托，眼前这个男人正好帮她解决了这个问题。

　　她先和林麦冬表示，自己知道情况了，然后笑盈盈地对找茬的中年采购员道，“我看出来了，挑货才是买货人，大哥对我们产品有疑虑，这很正常，现在市面上有不少不良商贩，打着慎州商品的名头，专门做些坑蒙拐骗的事，倒是让我们这些正经厂家受到了牵连。”

　　她又把报纸这些拿出来，递给面前这个采购员看，“我们和他们不一样，上海、省城、慎州的报纸，都提过我们妍美的产品，我们是妇保认可和指定的产品，专门为广大妇女同志服务，做女性健康用品，质量永远是第一位。”

　　她拿起一件内衣，直接在现场用剪刀把它分解，一边分解还一边说，“产品好不好，我敢当场给大家验证。”

　　折开后，文胸的各个部件清晰呈现：肩带、背片、内衬棉、软纱骨、蕾丝装饰等，“大家看可以看到，我们产品缝线针脚细密均匀，结构清晰、用料扎实。”

　　“大家谁有打火机，能不能借我？”

　　江梨冲面前的围观人群问。

　　中年采购员听了她的话，直接从包里拿出来一个打火机，江梨接过，打了火，往手里的内衣肩带烧去，“这个肩带材料，我们用的是进口尼龙……”

　　肩带被火焰一烧，迅速卷曲收缩，熔融成透明胶状物，火焰微弱，移开火焰后，1秒内火焰完成熄灭，“你们看，离火即灭，不自燃！”

　　她又捏起肩带上冷却的熔球，传递给围观的人：“摸摸看，坚硬光滑、颜色浅黄透明，不像普通尼龙烧出来是黑褐色的，也没有刺鼻的气味。”

　　她又把两根肩带绑在一起，递给面前的采购员，“麻烦您再找一位男同志一起，试一试它的弹力，麻烦你们用力拉！”

　　采购员真找了现场一个男同志，两个人各执肩带一端，用力向两边拉扯，肩带被拉长，但没有断裂。

　　“大家看，它弹性十足，能很好地适应身体活动，单根静态承重可达80公斤以上，完全满足日常甚至一定强度的穿着需求！”

　　光是肩带，就测出它质量上等，众人已经有些信服了，江梨继续拿起包面的乔其纱面料，直接隔着它吹气，把对面林麦冬的头发都吹起来，江梨又对着展台的射灯照，光线清晰透过，显出轻薄多孔的结构，她传递给围观的人，包括那个采购员，也拿在手上仔细打量，刚才完整的内衣，他觉得当着大家面直接摸就是不雅，现在分解了，只一片面料，就没有心理障碍了。

　　“大家摸了以后可以感觉到，轻薄、柔软、有微微的沙感和绉效应，这就是模仿真丝乔其纱的效果，它的透气性和排汗性，虽然比真丝略逊一点，但绝对远超普通化纤布，穿着适合不闷热。”

　　接着又展示了内里的棉花，总结了一番材料的优质性，江梨对那位采购员道：“这位同志，感谢您的质疑，正是这样的监督，才能让我们不断进步，我们承诺，每一件出厂的产品，都经得起这样的检验，欢迎大家随时来监督、来体验！”

　　这一番演示后，那名采购员悄悄去和林麦冬要了一份产品说明书，问了采购价等订购详情，一些潜在采购商，也纷纷上前索要产品说明书和联系方式。

　　中午的时候，上午那些人又重新回来下单，一个下午，江梨和林麦冬都还在展台接受大家问询，连去厕所的时间都没有。

　　王启明今天也来会场了，他是收到江梨电话，过来送货的，本来想送完货就走人，结果看见表姐两人忙得不可开交，他也不好意思离开，红着脸在一旁帮忙。

　　三四点钟，会场的人渐渐少了，江梨突然想起来，自己还要去订购面料，就让王林两人守着展位，她去了昨天问询过的江苏化纤厂和另一家氨纶厂，分别和他们下单了乔其纱和尼龙面料，签了订购协议。

　　等到展会要结束，江梨他们开始收拾东西，又有几个女青年连袂而来，她们说自己是日化厂的，昨天听女工友说在这里买到了女性用品，不仅质量好，价格还优惠，她们就想来看看。

　　今天带来的样品，有卖出去的，也有送出去的，没有剩余了，几名女工有些失望。

　　江梨说，自己住在友好宾馆，那里还有一些存货，她们如果有兴趣，可以带人过去*看看。今明两天，他们都住在那，不会离开。

　　回去的时候，他们坐的是公交车，展览馆离他们住的宾馆不远，只有五站路，他们现在没什么行李物品，还是坐公交更划算，不能一天到晚打车，该省还得省。

　　坐在公交车上，江梨困的直打盹，这几天她真的是累得狠了，现在展会结束，终于能放松下来。

　　王启明手里拿着展会上拿回来的几幅画，他一边看画，一边偷瞄前面座位的林麦冬，不相信这么好的画是出自她手，着实没有想到她有这样的艺术才能。

　　江梨等人回到宾馆后，还交待了前台一句，如果有日化厂的女工们找他们，请帮忙通知他们一下。

　　晚上六七点的时候，江梨三人刚在旁边的饭店吃了饭回来，就有几十名叽叽喳喳的女工等在前厅了。

　　前台的服务人员脸色都不怎么好，估计是觉得她们这么多人吵吵嚷嚷，有碍于宾馆形象。

　　江梨见状，偷偷塞进了十块钱过去，想借用一下宾馆的小会议室。

　　王启明把剩下的一百多个文胸搬到会议室时，一群女工蜂拥上去，他吓得差点夺腿要逃，好不容易放下袋子，从她们中挤出来，已经是面红耳赤，头发散乱了。

　　林麦冬在旁边嗤笑了一声。

　　“真的是妍美，你看这里有标签，我几个月前在报纸上看到过报道，后来去商场和供销社问，都没有货。”

　　“我表姐买过一个，价格还要八块，我们现在直接从厂家拿，只要6块钱，便宜了2块！”

　　展览馆中交易的商品，一般都会比市场价便宜一些，江梨也是直接给了之前的女工批发价，这才是她们又找了一批小姐妹过来买货的原因。

　　便宜两块钱，可以买不少东西。而且她们不止一人买一件，都想多拿几件回去，看身边女性亲戚朋友要不要，转个手还能再赚一点。

　　一百多件文胸，被她们瓜分完了，剩的一些尺寸偏大或是有些脏污了的产品，江梨也干脆降价出清，让她们一块带走了。

　　林麦冬倒是偷偷松了一口气，这样他们回去的时候，不用再背着文胸了，可以轻装上路。

　　晚上江梨回到房间，拿着一沓订单合同，在那里划划算算，看看自己卖了多少货，能赚多少钱。

　　最终算出来的数字，此这次展会签下的销售订单有一万八千件，税前利润五万左右，还可以了，不枉辛苦跑过来一趟，再说这些都可以转化成稳定的经销商，以后还会再进货。

　　不过她这次在展销会上也花了不少钱，又是添设备又是进材料，钱赚得多，花得也多。

　　江梨回忆这两天展销会的经历，看到那些把产品卖给外商的企业，十分羡慕，现在只要能创汇，政府都能大开方便之门，她要是能赚外汇就好了。

　　她本来想明天大家在宾馆休息一天，后天就回去了，睡前翻当天的省城日报，看到明天有首届住宅展销会在工人文化宫开幕，她顿时来了兴趣。

　　最近省城的展销会还挺多的呀，她之前还和林川柏讨论过来省城的事，如果他们明年真要上来，那是不是得先买一间房子？

第57章 买房知道江梨想去参……

　　知道江梨想去参观住宅展销会,林麦冬放弃去这个年代观光点打卡的打算，要陪她一起去。

　　林麦冬可是知道，几十年后,江州的房价是在全国能排进前五的,现在就开始投资房产,几十年后能翻N倍,虽然她现在没钱投资,但她也想去凑这个热闹。