还有，如果，她这次让华纳华国区影院利润暴涨，她的作品也借助华纳渠道爆火，后续，就是他们主动向她走来，而不是她妥协。

　　总之，利大于弊，走一步看一步吧。

　　而，乔琳在成功拿到股份后，便开始了她的一系列改革。

　　她摒弃了好莱坞大片通吃的模式，推出华纳大片，还有华语片爆款的组合，并推出了大片加本土爆款的组合套票。

　　推出了华纳华国会员卡，和当地超市、书店联名，持卡享受半价加9折优惠……

　　同时，她又率先利用早期电子优惠券功能，上线了19.9元特惠票，家庭套票，精准触达学生群体和亲子家庭……

　　此时，华国有文化走出去相关政策，鼓励外资机构参与文化交流，国家会对指定交流场地给予补贴支持。

　　乔琳便向华纳华国区总裁提交了这个方案。

　　“这不仅能拿到政府补贴覆盖15%的运营成本，更能让华纳从外资影院变成文化交流的载体，有了政策的背书，我们可以快速拿下二线城市门店的审批，市场份额至少能再扩大8%……”乔琳说道。

　　谁先跟着政策走，谁先赚钱，主打一个快狠准。

　　这件事便是乔琳亲自来谈的，此时，乔琳有点心痛，毕竟她只拿那么点股份，却能帮华纳省下那么多钱，还赚很多钱啊……

　　这日，广电总局国际合作司办公室。

　　乔琳递上方案，开门见山道：“王司长，第三届北京国际电影交流展即将启动，我代表华纳华国影院，申请成为指定放映场地，这既是响应国家文化走出去的政策，更能解决交流展的需求……”

　　“华纳是外资吧。”王司长皱眉道。

　　“是啊，华纳是外资，才更加适合，首先，它有全球发行网络，能邀请到更多好莱坞优质独立影片，填补海外片源不足的缺口，其次，我们最近正在进行本土化的改革……最后，我们承诺拿出30%展映场次，专门放映国产优秀影片，借助品牌影响力，让更多的外国观众看到华国电影的实力……”

　　“30%？”王司长沉思片刻，接着道，“要不这样吧，你说的也有道理，我们先把北京和上海两家核心门店列为试点，如果这次达标，下一届交流展再扩大。”

　　乔琳顺势点头：“感谢王司长信任，我们本周就完成门店改造，对接海外片方展映影片。”

　　回到华纳华国区总部，乔琳当天便召开了运营会议。

　　“我们在北京和上海的门店，要开辟对外电影交流专区，陈列华国经典影片海报……另外，每天预留10点到18点黄金时段，专门放映展映影片，华国本地产影片不低于30%……”乔琳对着运营部门道，“联合华国媒体，推出展映套票，邀请海外电影人参与交流……”

　　乔琳整整跑了几个月，这边影院的事情算是落实了。

　　在交流展映期间，这两家门店累计放映了120场影片，接待了2万海外观众，并且成功获得广电总局200万运营补贴，后续在二线城市门店审批流程缩短一半。

　　随着媒体大范围曝光，华纳华国影院品牌公信力也显著提升，新增会员3万人，利润同比增长22%，国产片场次上座率高达70%，巩固了本土观众基础……

　　同一时间，地球另一边，派拉蒙召开紧急会议。

　　CEO将华纳华国影院的补贴公司文件摔在桌上：“我们在华国布局三年，让华纳捡了便宜，乔琳用文化交流当幌子，她是怎么让华国的上座率翻倍的？”

　　华国区负责人：“关键是她踩中了华国的政策红利，联合官方搞对外电影交流，拿了补贴，有官方背书……”

　　市场副总裁：“我们不能再等了，可以模仿她的模式，试试找华国电影家协会合作，搞好莱坞特效电影展，把《碟中谍3》的片段拿出来造势，同时调整影院运营……”

　　20世纪福克斯。

　　运营总监面色难看地展示了华纳数据：“华国区域那边，根本就拿不到官方背书，拿不到补贴，华国观众不会买单……”

　　福克斯华国区域负责人：“我仔细研究过了，乔琳采取的是本土化融化的方式，交流展30%放华国国产片，既符合了政策，又讨好了观众……”

　　全球发行总裁忽然开口：“我们可以找华国文联合作，把展映做成华国和M国青年电影交流展，拿出300万美元资助华国青年导演，能不能换来官方背书？或许可以把部分排片给华国的热门影片，提升政策好感度……”

　　环球影业。

　　运营副总裁：“已经调研过了，二三线城市观众更加看重性价比，我们也可以推出家庭观影套餐，就像是乔琳采取的那样，或许可以和当地文旅局联合……”

　　华国区域总裁，沉默良久，这才开口：“或许可以和乔琳试试合作，既然她可以让华纳的华国影院利润大涨，我们可以也采用这种合作方式，比如她可以对接华国审查机构，确保《速度与激情3》顺利上映，优先我们在二三线城市影院排片，另外，《功夫熊猫》的形象或许也可以授权给华国本土品牌，制作联名玩具……”

　　米高梅。

　　华国区域负责人：“乔琳的文学网站在华国有分站，或许我们可以尝试把华国小说改编成剧本，作为合拍项目，享受审查绿色通道……华纳那个会员积分，电子优惠券的策略就很好……”

　　哥伦比亚影业。

　　“我们没有本土化运营能力，跟风做影院就是浪费钱！华国政策对合拍影片的扶持力度更大，如果能参与华国国产片分账，这或许是我们的赛道。”影业总裁摇头道。

　　索尼华国区总裁：“可以和乔琳合作院线资源，争取获得重点影片称号，享受票房分账优惠，我认为，乔琳出本土化资源和政策对接，这样很合适。”

　　“阿嚏——”远在北京出差的乔琳打了一个大大的喷嚏。

第170章 成就 这是什么爽文大女主……

　　在乔琳不知道的时候， 已经再次被盯上了。

　　最先找来的是环球影业。

　　“乔琳，你在洛杉矶、堪萨斯、泰国都有院线，我们提议组成院线联盟， 环球院线可以为你的华国元素影片开放黄金档，分账比例提高至30%……此外，我们愿意出资收购你部分海外院线的股权， 注入资金帮助你拓展东南亚、欧洲市场……你有文学网站这个IP孵化仓，现在正是需要能够触及全球观众的渠道，而环球拥有的院线和发行能力，或许正是你现在需要的……”环球影业发行总裁道。

　　乔琳有点懵，虽然她当时答应华纳合作提议的时候， 确实是想过这会吸引六大的目光，可，这也， 太， 超过预期了……

　　今天来找她的是发行副总裁和院线CEO， 这样的合作显然是经过他们内部仔细商量过的， 不然怎么可能给她这么好的合作条件？

　　入股？黄金档？30%？

　　乔琳还真的幻想过可以让自己的IP触达更多的全球观众的， 他们，似乎，很了解她？

　　“这个院线联盟的提议对我很有吸引力， 我不得不承认 ，30%的分账比例， 也确实是行业的顶级待遇， ”乔琳首先肯定道，这么好的条件，拒绝了就是傻子， 但还是认真道，“不过，我有两个条件，第一呢，黄金档排片每年不能少于5部，不论是我的IP，还是文学网站的IP，而且，需要强调的是，例如华国春节、国庆节这样的重要档期的黄金时段不能排除；第二呢，海外院线，环球持股不得超过30%，我必须保留绝对的控股权。”

　　也许是被坑过太多次了，乔琳想了想可能被坑的地方，补充道。

　　对面看来并不是来坑她的，竟然真的答应了？！

　　就这样，乔琳指派了影业公司海外业务总监和财务负责人来负责这些事情。

　　双方成立了联合工作组，并且委托了律所，尽快完成了海外院线股权估值。

　　经过半个月的尽职调查，最终，环球出资7000万美元收购乔琳海外院线30%股权，双方明确了具体的分账比例，以及有关黄金时间段的排片……

　　双方联合在戛纳电影节期间举办了联合发布会，宣布了全球院线联盟的成立，并且公布了首批合作的影片。

　　眼看着再次被抢先了，先是华纳，现在又是环球，其他人怎么可能坐得住？

　　当派拉蒙技术研发总监和衍生业务负责人找来的时候，乔琳正忙着和环球的全球合作工作。

　　“乔琳，派拉蒙在特效和3D制作上，或许可以让你最近在开发的华国元素动画片更有视觉冲击力，吸引更多观众走入电影院。我们愿意开放技术团队，和你的公司联合研发适合华国IP的特效方案……当然，派拉蒙的衍生产品渠道也可以一起合作，比如郑和手办，我们负责生产和销售，你获得40%的分成，派拉蒙可以帮你把IP从内容延伸到周边消费……”

　　派拉蒙的特效团队也存在闲置周期的，也就是说并不是一直参与顶级制作的，如果可以和乔琳的3D动画合作，那么就相当于和乔琳的IP深度绑定了。

　　乔琳的IP就预示着是爆款，而他们包揽了生产和销售，给乔琳40%的分成，听上去好像是在让利，但其实就是零成本绑定了乔琳的IP ，没有前期投入，对他们就是一本万利的生意。

　　但对乔琳也不亏，因为派拉蒙拥有全球5000多家授权门店，以及非常成熟的供应链，也就是说他们制作一个玩偶，成本非常低，打个比方，生产一个郑和的手办是8美元，卖出一个是39.9美元，分给乔琳40%，也就是16美元，他们仍然能够赚到16美元的利润。

　　更加重要的是，绑定了乔琳，不仅能赚钱，还能借助乔琳打开华国市场，这才是根本的目的，就像其他几家公司的目的一样。

　　但是这是双方共赢的局面，为什么不呢？

　　合作的口子一旦打开，就会发现大家在各个方面都能合作。

　　比如，20世纪福克斯全球制作总裁和国际业务主管便提出了合拍的合作。

　　“乔琳，福克斯或许可以和你联合成立华国和M国合拍基金，首期出资5亿美元，专门用于将你的IP改编为全球发行的影片，你可以拥有项目的最终决策权和51%的控股权……”

　　乔琳能说什么呢？

　　“合拍基金这个提议，听上去很有趣，是的，51%的控制权，这点很重要，但我只有一个条件，基金投资的项目中，不能少于30%的华国国籍的主创人员……”乔琳想了想，也只有这一点会比较容易被坑。

　　而另一边，令人意外的是索尼影业。

　　“乔琳，你拥有女性文学网站，而索尼在数字媒体上的优势能帮你实现IP的多渠道变现，或许你想要在索尼流媒体上开辟一个专属的频道，我们的订阅收入按照6：4分成，你6，我们4. 索尼音乐将为你的IP改编作品打造全球推广曲目，同时可以帮你签下的文学作者拓展有声书、音乐IP等衍生业务……”

　　迪士尼的全球IP战略总监道：“乔琳，或许你可以考虑让你的IP角色入驻迪士尼乐园？我们可以联合打造华国文化主题园区，你可以获得园区营收8%的分成……”

　　……

　　2006年华国电影市场正处于爆发前夜，年票房从2003年的10亿到2006年的26亿。

　　但六大却频频面临水土不服，因为根本不熟悉广电审核规则，排片被本土院线积压，缺乏对本地观众喜好的了解。

　　所以，此时的乔琳，单身闯入华国，打开了华国市场，一而再再而三的成功，已经令所有人都看到了她身上的价值。

　　除此之外，乔琳不仅自己就是一个强大的IP仓，她还拥有庞大的女性文学网站这个IP仓，此时的女性文学网站已经拥有全球超过一亿的用户，旗下的IP覆盖历史、言情、科幻等多个赛道，且自带庞大的读者和影迷基础。

　　可谓是全球稀缺的高粘性IP仓。

　　更加可怕的是，除了乔琳单身打开华国市场，拥有强大的IP仓外，她还拥有洛杉矶、堪萨斯、泰国的院线发行渠道。

　　从2003年和六大决裂，到2006年，这三年已经足以证明了，乔琳不仅能够掌握华国市场，还能用华国元素实现高盈利，乔琳确实不需要依附任何一家公司。

　　她是独立的。

　　是的，这种平等合作的姿态，已经让他们没有办法继续用资本控制她，也让他们逐渐意识到，与其试图打压一个已经崛起的IP巨头，还不如早点开始和她的合作，共享市场的红利……

　　而对于乔琳来说，借助六大的资源，可以突破全球化的瓶颈，和华纳可以获得全球分账权，和迪士尼合作，可以实现IP的乐园化，与环球合作可以打通全球院线，与派拉蒙合作，可以提升特效水准……

　　所以，为什么要拒绝呢？

　　如果可以实现华国IP全球化，打破西方对华国IP的偏见，那也是很好的。

　　……

　　2006年11月，M国电影协会全球文化交流杰出贡献奖颁奖礼，在洛杉矶杜比剧院举行。

　　红毯上，乔琳身着定制的融合了中式盘扣与西式黑色丝绒礼服，手上拿着《南海一号》的IP手包，接受了《好莱坞报道者》记者采访。

　　刚走进剧院，一旁的华纳兄弟CEO、迪士尼全球IP战略总监等几大高管纷纷起身，走过来和她拥抱。

　　颁奖环节开始，MPAA主席手持奖杯走上舞台：“今晚，我们要把这个奖项颁给一位打破了边界的女性，这个女孩，她甚至能用中文创作，用小众的IP在全球票房突破了15亿美元，让我们看到了，文化差异并不是障碍……她就是乔琳。贝尔——”

　　乔琳走上舞台，接过奖杯，对着话筒道：“谢谢MPAA，谢谢所有的合作伙伴，好的文化故事，永远有全球观众，这个奖项属于每一个在认真讲故事的人，未来，我会继续带着女性力量IP走向更多的国家银幕……”

　　颁奖结束后，奥斯卡组委会主席甘尼斯拦住了她：“嘿，乔琳，你的演讲太精彩了。我们希望邀请你成为明年奥斯卡的评委。”

　　乔琳笑着回应：“这是我的荣幸。”

　　2006年12月《VOGUE服饰与美容》封面拍摄。

　　拍摄场地选在了刚刚试运营的香港迪士尼华国主题区。

　　乔琳身着中式改良礼服，背景是古色古香的中式亭台和迪士尼的城堡。

　　拍摄期间，一旁的小女孩拿着南海一号的周边玩偶，对她说：“乔琳女士，我太喜欢这个故事了，希望以后能在迪士尼乐园看到阿杭和林小桐。”

　　乔琳蹲下身，点头道：“明年我们会把他们两个带去东京、巴黎和纽约。”

　　2007年1月达沃斯世界经济论坛文化产业全球化圆桌论坛。