黛安娜也已经好长时间没有吃过肉，喝口鸡汤刚好能解解馋。

　　吃完烤苹果，再说会儿话。海泽尔见天色深了，告辞回去。

　　黛安娜守诺，送了她三四个新鲜的苹果，还特意挑了大的。

　　海泽尔回去后，给夏洛特吃了一个苹果，剩下的存起来。

　　第二天去进玫瑰花时，玫瑰果然涨价了，从0.5便士一朵到0.75个便士一朵。

　　涨的不多，但不是终点。海泽尔估计，到了情人节前夕，玫瑰还会更贵。

　　离情人节只有六天了，所以即使玫瑰涨价，人们也还是争着买玫瑰，越来越少理睬其他花朵。

　　再过不久，玫瑰可能涨到1便士。

　　海泽尔将所有钱都买了玫瑰，小心放到篮子里。

　　但是，她今天不卖玫瑰。海泽尔今天卖的是蔷薇，就是昨天从地里摘下的野蔷薇。

　　这种野蔷薇虽然没有玫瑰个头大，但胜在量多，1便士就能买到一束。

　　一束有四枝蔷薇，而一个花枝上就有三四朵蔷薇。所以花束虽小，但一看就知道很实惠。

　　花枝上的刺都修剪干净，以免客人伤到手。

　　她们捆花束时，还搭配了些野草做点缀。

　　海泽尔很自信能卖出去。而且，最好今天都卖完，因为糖水主要是供玫瑰喝的，不能被蔷薇抢了。

　　别的卖花女手提两篮花，里面共有二十朵单头玫瑰，如此分散着装，便显得单薄。

　　而海泽尔和夏洛特各提了两三个花篮。除了一篮玫瑰，其他的都装满了红色、白色的蔷薇，花朵挤得蹦出篮筐，向路人打招呼。

　　来到商业街，两人将大部分篮子放在地上，只在手上提一篮。

　　海泽尔先叫卖的是那一篮残花。

　　这篮花虽多，但花朵有残缺，或是个头小，或是花瓣掉落，或是粘了泥土。而且，枝干上的刺也没有修剪过。

　　但这样一篮残花，只要1便士，便宜，量大。于是，它就和其他小花束形成了价格对比，更容易吸引顾客。

　　果然，人们在花摊前看来看去，看得最多的就是这篮残花。虽然它样子不尽人意，但是便宜啊。大家最关心的还是便宜的商品。

　　一个小姑娘围着不同布头接成的围巾，身形有些单薄。

　　她在这个花摊前看了半天，默不作声，但是，每当别人问这篮残花的价钱时，她就表现得非常紧张。

　　最后，她下定决心买下这篮残花，付了钱。

　　海泽尔将篮子交给她，她跳舞似的提着篮子蹦蹦跳跳地走了。

　　剩下的，都是1便士一束的蔷薇花束。不过，人们对玫瑰也很感兴趣，但是两人多次强调玫瑰不卖，让他们很扫兴。

　　海泽尔见此，拿起两把花束，拆开草绳，将它们松松地束成一大把蔷薇花束，重新叫卖道：“大的3便士，小的1便士！”

　　夏洛特问她这是在干什么，海泽尔解释：“刚才人们都想买那篮残花，是因为蔷薇花束量少，衬托得它更便宜。”

　　“现在，所有花束都一个价钱，没有高低价的对比，人们就觉得占不到占便宜。”

　　她也是临时才想到的。做生意不可能一开始就想得面面俱到，要不断摸索才能总结经验。

　　这一把蔷薇花束是由两把小花束扎成，海泽尔又故意捆得松些，所以显得非常大。

　　要价3便士是有些高，但海泽尔的本意是为了衬托小花束的便宜，并不是真心想卖。

　　夏洛特点头，默默记在心中，她从未听说过这些生意小妙招，如今也学习了。

　　果然，海泽尔先说大花束的价钱时，客人的神情还没有意动。

　　但一说小花束比大花束便宜两个便士，他们就觉得小花束的性价比高，比较之后，更愿意掏钱。

　　“小姑娘，给我来一束1便士的。”一位老妇人说道。

　　海泽尔挑了一束看上去最好的蔷薇花，一手递给老太太，一手接钱。

　　老太太挽着黄色披肩，手怀着那束粉色蔷薇，满意地笑笑，就离去了。

　　海泽尔看着她的背影，有些感慨命运的神奇。这些蔷薇昨天还在乡下的荒野里恣意生长，今天就被放入城里人家精美的花瓶。

　　还有母亲带着孩子来买花。孩子坚持要买花，但挑选时又烦恼：“要红色还是白色？”

　　那位女士含笑看着他，没有说话，让他自己挑。

　　海泽尔在心里开玩笑：“当然是都要啦！都买吧。”但她不能真的这样说，就说了句：“红色艳丽，白色像雪一样好看。”也算是帮小孩决策。

　　小孩要了白色蔷薇，紧紧裹在怀里，和妈妈走了。

　　还有一个年轻男顾客，他不喜欢纯色花束，于是提了一个要求，希望能拼成一束红白相间的花束。

　　海泽尔觉得他的要求不错，红白相间的蔷薇也很好看，但是，她却表达自己很为难：“如果我这么做，那还剩下半束红蔷薇，半束白蔷薇，怎么卖啊？”

　　那个年轻男人看上去很尴尬，也没有回话。

　　海泽尔只好帮他接话，问其他客人：“有没有哪个顾客愿意和他拼花？你们两个，就算是合买了一束红蔷薇，一束白蔷薇。”另一个顾客当然也要愿意买混色蔷薇。

　　过了一会儿，还真有一个顾客愿意拼花。海泽尔和夏洛特开心地重新包装两束花，这算是三方都满意。

　　海泽尔发现吆喝也很重要。有很多路人其实感兴趣鲜花，但没有你的吆喝，就不会主动走过来，只瞥一眼就走了。

　　还有很多客人拿不定主意，这时你再热情地招呼他们几句，就可能增加他们购买的意愿。

　　一把把蔷薇花束被卖掉，篮子里只剩下两三把小花束。

　　那束用来做对比的大花束果然还没有卖掉，海泽尔打算过会儿把它重新拆成小花束，继续卖。

　　摊前又站了一个犹豫不决的客人。海泽尔见此，再次实践刚才的经验，热情劝说：“这些蔷薇都很新鲜，放在家里很好看。”

　　客人没说话，还在看花。

　　海泽尔继续说：“现在天气冷，这些花放一个多星期也不会枯萎。”

　　客人还是不说话。

　　海泽尔拿起大花束，特意将它和篮里的小花束做对比：“您看，大花束要3便士，但这些小的只要1便士，多划算啊！”

　　客人突然说话：“我要大花束。”

　　海泽尔反应很快：“好，这就给你。”

　　虽然奇怪大花束怎么就卖出去了，但海泽尔很开心拿到3便士。

第16章 蓝玫瑰

　　过了一会儿，小花束也都卖完了。

　　两人数钱：今天卖了十二把小花束，一把大花束，共15便士。加上那篮残花，是16便士。

　　卖完花，时间还早，两人也没急着回去。海泽尔和夏洛特说了她想染花的计划。

　　没错，海泽尔今天早上买那么多白玫瑰，就是为了染色，做出蓝玫瑰。

　　现代有很多染色玫瑰，有些是喷色，像什么碎冰蓝、哑光黑、人鱼姬……喷色玫瑰各有所好。

　　也有人担心喷色剂味道大，不健康，所以更喜欢吸色玫瑰。其实很多花艺师也不喜欢做喷色玫瑰，但奈何顾客喜欢。

　　吸色玫瑰是花朵吸取有颜色的水，逐渐染上新的颜色。

　　染色技术也不只应用于鲜切花，盆栽花也可以用。有的商家吸色技术好，盆栽花很长时间也不会掉色。

　　有些人会觉得染色玫瑰很假，违背天然，其实给花瓣染色就像染布一样，是人工劳动的成果。织布时，若用天然的材料，可以织出特定颜色的布，但不能满足人类的需求，所以人类发明了很多染料和印染技术。

　　染花是类似的道理。如果要天然的蓝玫瑰，是不可能的。玫瑰的基因里没有蓝色，只能染花。

　　有人比起染色蓝玫瑰，更喜欢培育的蓝玫瑰。这些蓝玫瑰严格来说是月季，也不是真的蓝色，而是接近蓝色的紫色月季。为了找出接近蓝色的紫色月季，育种家花了很多努力。

　　天然蓝月季的蓝色，常常是灰蓝色，带有紫色调，和亮蓝色差得远。

　　而且，颜色也不一定稳定，还可能受温度等因素影响。因此，你买一棵蓝月季苗，可能看到蓝色、紫色、粉色或白色的月季。蓝月季属于蓝紫色系。

　　现代，比较常见的蓝色月季品种有蓝色礼服、蓝色引力、转蓝等等。很多商家还在培育新的蓝月季，力求找到最蓝的月季。

　　有些商家会定期培育新种。新花种也许花朵颜色合格，但易受虫害；也许不易生病，但花头太小；也许个头大，但性状不稳定……

　　这些新花种可能先不卖，继续测试，也可能作为福利卖给顾客，顾客还能帮忙测试下。

　　缺点多的花种，可能下架。比如一款叫“颂夏”的月季，颜色很独特，在红色和橙色之间。虽然美丽，但是太难养，听说可能要退出市场，想收藏的人得抓紧时间了。

　　新手不要养这种月季，先从好看又好养的品种开始。适合新手的蓝紫月季有蓝色阴雨。其他色系，推荐真宙、果汁阳台、海神王、朱丽叶。

　　染色花有额外的成本，可能比普通花贵，最经典的如厄瓜多尔玫瑰，据说是玫瑰中的劳斯莱斯，很贵。

　　判断染色花是不是厄瓜多尔玫瑰，先看它的花头大小。

　　厄瓜多尔玫瑰的染色技术也好，颜色不易褪，能完美地融入花瓣。

　　但在十九世纪就别想高质量染色剂了，还是老老实实地用颜料将清水染成彩色，再让玫瑰吸水变色吧。

　　海泽尔和夏洛特又一次走进百货商场。她其实知道这里的东西贵，只是顺路来玩玩。

　　没错，逛商场就是她们普通人免费的娱乐。欣赏着琳琅满目的商品，心里就能获得满足。

　　过了一会儿，海泽尔姐妹来到卖颜料的柜台。

　　戴着领结的售货员看了看她们的衣服，断定她们没钱，神情一下子变得不屑。

　　这里的颜料有盒装的，也有单只卖的。海泽尔当然买不起盒装，她先问单管颜料的售价，然后吓得咋舌。一管钴蓝颜料，居然要一个多先令！

　　红色颜料更贵，两三个先令。

　　再看那个包装精美的、附赠两只画笔的十二色颜料盒，是给艺术初学者用的，标价1英镑。

　　“我们走吧。”海泽尔郁闷地拉着夏洛特走了。

　　夏洛特走时还有些依依不舍，因为她很想要那些精美的颜料画画。

　　离开百货商场，她们去了一家书店。书店主营旧书，但也开辟一角卖颜料、绘画本、画笔。

　　不过，这里的颜料不是海泽尔印象中的管状颜料——只要一打开，就能挤出湿润颜料的那种。

　　书店卖的是颜料粉，据说还要加上蛋清或牛胆汁才能绘画。

　　海泽尔看看一瓶牛胆汁多少钱……9便士。