这三四天，她们忙疯了。夏洛特有时半夜醒来，先想到的是看玫瑰染得怎么样。

　　出摊前，她们买了四个牛肉馅饼，预料到今天可能忙，来不及从容吃饭。

　　凌晨五点，海泽尔和夏洛特迎着清新又带着凉意的空气，带着十扎染色花到了花市。早上有些凉，两人都多穿了一件衣服。

　　花市已经人山人海。

　　两人带的十扎花说实话有些少。其他花摊老板在桌子上铺满鲜花，又在地上摆满鲜花，至少有十几扎。

　　海泽尔也不确定染色花能不能一开始就打开销路，所以稳妥一些，少做点。

　　在海泽尔旁边的是个肉摊。这原本也是个鲜花摊，但租客租下后就改成肉摊，专卖鸽子肉。肉摊上挂满了杀好的鸽子，都是整鸽，血淋淋的，看着很新鲜。

　　肉摊老板戴着手套，一遍遍用布擦桌子。她一旁的地上还有两个铁丝笼，装了三十多只活鸽子，白色的、灰色的都有。它们在里面扑腾翅膀，“咕咕咕”地叫着。如果鸽子肉卖完了，老板就能现杀。也有顾客想买活鸽子，自己回去再处理。

　　说起来，她还赚了差价，因为肉摊的租金比鲜花摊的更贵。

　　肉摊老板擦完桌子，看到海泽尔姐妹，问：“你们是老莱登的第几个侄女？”

　　老莱登是租摊给海泽尔姐妹的老板。为了避开检查，他让海泽尔姐妹统称为他的侄女。

　　海泽尔还没想好怎么回复，肉摊老板已经噗嗤一笑：“好了好了，逗你们玩的，我也是别人的'亲戚'。咱们各不犯各的。”

　　看起来，每个租客都当过老板的亲戚。

　　姐妹俩各吃了一个牛肉馅饼当早餐。

　　其他人也是。有不少人路过她们的摊子，好奇地看看花，再看看硬纸板上写的价钱，就走了。他们大多已经有了固定货源，不是真的在花市逛街，来花市是为了提货。

　　想争取新的客户，要慢慢撕开口子。

　　一般来说，在摊前站得越久的顾客，越有意向。比如这个中年男人自顾自地拆开一扎染色花，仔细看每一朵的质量，看看花瓣有没有破损，染得是否均匀。他有些怀疑染色是为了掩盖花瓣的缺点。

　　看完，再盘问海泽尔姐妹很多问题：

　　“这是染的吗？”

　　“能固色几天？”

　　“保质期多久？”

　　“只有染色玫瑰吗？”

　　海泽尔一一回答了。她看出来这个中年人并非真的下定决心要买，但回答问题，可以让在场的人都听见，算是一种宣传。

　　中年男人果然没买，他挑出一个毛病：杆子有点短。

　　为了染色，杆子不得不剪短。但若买杆子长的花，成本更高。海泽尔记下这点，等以后有钱了就改进。

　　这点也不是单纯挑毛病，其实有道理。鲜花在运送环节中，每经过一个花商，就要为了保鲜剪短一点。等运到花店或卖花女手里，如果杆子太短了，不容易卖出去。

　　有个花店的采购看上了染色花，主要想要双色玫瑰和彩色玫瑰，不太喜欢蓝玫瑰。为了保险，她只各买一扎，还要砍价。

　　海泽尔表示，这个价真的是砍无可砍了。为了薄利多销，她们已经放弃很多利，现在的价钱已经很优惠了。但如果多买，还能更便宜。

　　这套话成功说服了采购。她不想多买，就付了钱。

　　终于赚到第一单！

　　海泽尔数了采购给的现金。一扎双色玫瑰30便士，一扎彩色玫瑰40便士。采购没给错钱。

　　这70便士，换算一下就是5先令10便士。海泽尔很激动，因为这笔钱已经超过她们卖一天花的收入了！

　　以前在街头叫卖时，辛苦多了。除非碰上节日，不可能一天赚70便士。

　　现在，就这么一会儿工夫，她们就赚了这么多钱。

　　这还只是第一单交易，她们还有三扎蓝玫瑰、三扎双色玫瑰、两扎彩色玫瑰。

　　海泽尔先前还嫌花市租金太贵，现在看，果然贵有贵的好处。花市的人流量大，只这一点，就有不少商机。

　　采购临走前，说她们店先看看销路。如果卖得好，再多批发。希望到时候再便宜一点。

　　这都是口头话。海泽尔保证只要买得多，还能更便宜。海泽尔还问她：“你们花店叫什么？”

　　采购说了店名，又说了地址。刚好是在商业街。海泽尔感叹，在那种寸土寸金的地方开花店，租金不知要翻多少倍。更不用说水电费、雇工费、进花成本、装修成本……

　　有这么一个目标在前方，生活真有奔头啊！

　　怪不得人们喜欢开门红。花店采购买了两扎花后，前来询问的顾客更多了。

　　蓝玫瑰也有人问了。每个顾客的喜好不同，目标不同，所以看中的花也不同。

　　大家买的都不多，总是一扎或两扎玫瑰。一是因为谨慎，看到新商品时，不能贸然进很多，如果销量不好，就赔了。二是人总有尝鲜的心理，之前没有见过新商品，就想买一点看看市场反应。

　　没过多久，一个花店采购认出来了海泽尔：“你不是经常来我们店推销蓝玫瑰吗？”

　　海泽尔也很高兴。这就是她前段时间推销积攒的常客。她一高兴，就给人家便宜了一些，老顾客嘛。

　　采购也顺便各买了一扎双色玫瑰和彩色玫瑰。采购来花市还要看其他花，所以一起运回去，顺路的事。

　　十扎花真的不多。一开始花多的时候，顾客还比较犹豫。越到以后，鲜花越少，购买的热情反而高了起来。

　　“老板，给我来一扎！”

　　两三个小时过去，她们竟然也卖了五六扎染色花。

　　顾客有花店的采购商，也有为自己进货的卖花女。她们也比较谨慎，嫌一扎二十朵花太多，就两人合买，这样容易在一天内卖完。

　　上午九点左右，这十扎花不够卖了。她们没想到市场反响这么好，鲜花准备少了。

　　但这也是好兆头。

　　眼看就要卖完，海泽尔脑子一转，飞快做出决定，急忙对夏洛特喊道：“我先回去拿剩下的十扎花，你照看摊子！”

　　这时候，不必等明天再卖那十扎花了，越早卖完越好。

第40章

　　夏洛特刚答应, 又听海泽尔说道：“我再买十扎白玫瑰带回家。等我把染色花带到摊子，你就回家染花。不染复杂的，只染双色玫瑰, 最快明天上午染好，到时候继续卖！”

　　只染双色玫瑰, 是因为它价格中档，也没彩色玫瑰那样复杂。时间就是金钱。夏洛特一下子感到自己的责任重大。

　　海泽尔抓了一把钱,飞快跑去买了十扎白玫瑰。回家放下它们,再带着十扎染色花回到花市。

　　这边, 夏洛特已经卖掉了剩下的两扎花。有的顾客想买却没买到, 冲夏洛特发脾气。夏洛特不敢得罪顾客, 只能一遍遍解释鲜花很快就送过来了。

　　花市人流量大，但不是所有商家都能受益。这种批发市场很讲究回头客。虽然很多人也做普通顾客的生意, 但还是更喜欢大量批发的顾客, 而且后者经常是固定时间要货, 像花店。

　　大部分花摊专营三四种花材, 再多也就是五六种。一次卖十几种花也有, 但每种的量较少。

　　有的专营珍稀花材。现在是三月, 但有个花摊已经摆上了大朵的芍药花苞, 还堆成了一个金字塔。

　　还有商家专卖从南非进口的公主花, 一箱一箱的, 谁看一眼都会感叹富贵。

　　有的商家心灵手巧，搭配各种颜色的花, 尽量显得协调。红色的放一块, 黄色的放一块，色彩艳丽，吸引顾客。

　　上午的花更新鲜。若能凌晨批发好, 不耽误一天的生意，所以下午的人流量没有上午的多。

　　中午后，来的多是散客。大部分商家依然坚守岗位，但很多人用聊天、打牌、赌钱或整理货物消磨时间。

　　隔壁卖鸽子的老板，上午后鸽子肉就几乎卖完了。她擦过桌子上的血水，摆上一袋袋核桃、榛子等耐储存的干货，让她的小女儿学着招呼顾客，能卖多少是多少。

　　海泽尔卖的鲜花其实是加工品，也是从花市批的货。但卖鸽子老板是从哪里找的货源？海泽尔好奇，但人家不会说。

　　卖鸽子的老板正和别人聊天，大谈八卦：“xx家又死了一个孩子。可怜呐！听说那孩子临死前还叫妈妈。”

　　“我就知道那个卖鹌鹑的家伙不安好心。上次有人举报我，害得我给官老爷送了一笔款子才摆平。虽然不知道是谁举报的，但我打赌一定是那个卖鹌鹑的。呸！”

　　“一直租别人的摊子终究不是事啊，但咱们能有什么办法？杰里在这里干了二十多年，上周买了一个肉摊，花了两三千英镑。我们哪里有这么多钱？这边刚赚了钱，那边家里就出事了，到处都要花钱。钱留不住，没那个命。”

　　有些特殊商品的卖家，比如卖蔬菜的，生意最好的时间是凌晨。早上后，生意就没了，他们干脆一走了之，或者把摊位借给别人卖。

　　下午时，下雨了。没有油布，没有遮挡，海泽尔只好先将剩下的花放在桌子下。

　　隔壁的卖鸽子老板借她一把伞。雨滴滴嗒滴嗒打在伞上。海泽尔摸了摸，伞布好像是用橡胶做的。

　　下雨后，花市的场景，无论是鲜艳欲滴的花朵，还是急忙躲雨的行人，都被雨水模糊了。

　　这种情况很难做成生意。大家呆坐着，什么也不干，只听雨声。世界变得安静，道路变得开阔。

　　过了会儿，有人从仓库里拿出两把足以容纳五六个人的大伞，撑开后，给人们避雨。

　　大家有伞遮雨后，好受很多，但仍感叹凉意大，身上冷。

　　又有个老板拿出一个炉子，搬到伞下，添了煤炭，火苗烧得旺旺的，方便人们烤火。

　　有一个人拿出几个卖剩下的土豆、萝卜，放在炉火上烤。但是，很快就有人认为这样大家很难都吃到，不如拿一个锅炖汤。

　　这里的人都没有锅，不过，老板们多多少少认识一些同行。这里没有锅，有人就打着伞出去问。

　　过了一会儿，还真有两个人借到锅，先来的那个跑得快，身上淋湿了，也要坚持赶紧把锅架在火上。

　　后到的那个也不急着还锅，和大家一起看怎么往锅中添食材。

　　先倒了半锅清水，再从一个肉摊老板借刀和案板，把土豆切成小块。萝卜可以轻松掰成大块。这些都胡乱扔进去。

　　有几个人嫌菜太少，又贡献出几种东西：一根芦笋，一根芹菜，一个番茄，半个洋葱，一把胡椒。

　　最后，卖鸽子的老板杀了只鸽子，很快就开膛破肚处理好，丢进锅里。

　　于是，虽然市场因下雨比较冷清，但这里还是热火朝天。大家谈论着肉汤多久才能好，中途又放了一些新的食材。

　　海泽尔也分到一勺肉汤，有点淡，可能是没放盐的原因。但味道不差，在这雨天能来一口热汤，已经很不错了。

　　喝完肉汤后，她看到雨停了。

　　临近花市关门，来了一些贫民，穿得不好，挎着草编的篮子，是来捡菜叶子做晚饭的。

　　捡菜叶子也有门道，最好是早上来捡。但他们那时候有活儿干，抽不开身，捡菜叶子都赶不上新鲜的。

　　做完生意后，花市的地上总留下印着灰的菜叶子、畸形的小萝卜、发烂的洋葱等菜。好的不多。

　　鲜花有些特殊。你可能在垃圾堆里捡到一扎暂时还精神的鲜花，第二天就要凋谢的那种，但对普通人来说，这就够了。

　　不用多说，到了下午收工时，之前的十扎花已经卖完。海泽尔多拿的十扎花也卖掉了八扎。

　　回家路上，海泽尔去布料店买了一块油布，宽一码，长两码，纯色无图案。油布能放在板车上遮雨，避免下雨淋到鲜花。

　　最好的解决办法是买一辆货车，有铁皮挡雨。但是，没钱有没钱的办法嘛。

　　花了8便士，还算实惠。走时，老板送了一根针。