“叔父！铺子里来了个小娘子，带着好稀罕的东西来说要卖。色如翡翠质若凝脂，您且去瞧瞧？”
林掌柜端着一盏子茶汤，不紧不慢撇茶三次，轻抿一口。
“怎如此急躁？在铺子里要唤我掌柜的。”
小伙计急急停下，叉手行礼改口道：“掌柜的，那小娘子带来的东西甚是稀罕。小子还从未见过，您移步去瞧瞧？”
“不急，既是自个儿寻来的，且让她等一等。你去花厅泡壶清茶，端两碟子细点，再请那小娘子过去。”林掌柜不紧不慢吩咐完。
那小伙计苦思一番，而后眉眼带笑道：“多谢掌柜的肯教我。小子知晓了，必会待那小娘子客气周到。”
“嗯。”林掌柜点点头，心下添了几分满意。
他这侄儿打小便跟在他身边，眼力自然不差，人也果决敢做决断。只到底年纪不大，还得再稳重些。
这谈生意，哪能露了急切教人瞧出来？凭他再好的东西，面上都得稳住。
林真被引去议事的花厅，吃了一块儿云片糕，饮了几口清茶后才见到面上一团和气，天生带着三分笑意的林掌柜。
“实在对不住，晨时忙碌，教小娘子好等。”林掌柜拱手道恼。
“我那小伙计咋咋呼呼的，可曾怠慢了小娘子？”
林真听掌柜的绝口不提看货，但又待她十足的客气周到，便知道她那桑叶豆腐是教人瞧上了。
她本不擅这等商讨拉扯之事，且她进门已好一会儿，心里知晓这掌柜的不是好糊弄的，索性实在些。
“掌柜的，我原是听闻林家铺子素来厚道便直直奔着这头来了。您瞧瞧我这东西，若能瞧得上，给个实在价，我直接将这方子卖与您。”
作者有话说：
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第11章
林掌柜面上的笑容不变，心里却在嘀咕：直接卖方子？
他瞅了瞅林真，见其一脸认真不似顽笑。略想了想，取了银勺自尝了尝味，又听得那小娘子说这豆腐要加糖水吃甜口的才好吃。
瞬间就琢磨明白这小娘子何故要直接卖方子了。可同样的，林掌柜一瞧见这东西，脑子里用它赚钱博名儿的法子就不止一个。
林掌柜笑了笑：“小娘子实诚，我也不拿话来糊弄你。这东西您自个儿是不好出手，可在我手里却正好。虽只能在夏月售卖，可也确实新奇可观。老朽做主与你六十贯直接买下，只一点，小娘子在慈溪县内不可另卖他人。”
果然是多年的老掌柜了，三两句话就点出关键之处。且报价也很是爽快，并不会在言语之间多番试探，一分利不让。
说实话，这个价格已超出林真的预期。可这不是林真费劲巴拉直接卖方子想要的。
“掌柜的是厚道人，我也不瞒您。我卖这方子有个条件，您家铺子可在兴福坊摆摊？您划一溜与我，也不多，能摆下一个独轮推车就成。”
“至于这方子，您给一半的价。我保证，这东西您绝对是独一份儿，出了这个门儿，我自家都不会做来吃。”
这才是林真想换的，一个自带优质客源的固定摆摊地。
慈溪县三十六坊，有似林家之前租赁的丁一坊那样，三间屋子一方窄院儿便划做一户，挨挨挤挤住了百来户的平民坊。
自然也有像兴福坊、长兴坊这样，一坊内只住三四十户，坊内全是二进、三进院的富足人家聚集的富人坊。
林真的目的，便是想用桑叶豆腐的方子敲开入场摆摊的资格。
谁都不傻，自然知晓那富足人家择居之地东西好卖。可那些地儿不是谁都能随便进的，大多都被县里这些大掌柜们占去了，偶有漏出来的，也不是林真伸腿就能进的。
若是没熟人引荐，普通百姓轻易不得靠近，更遑论在坊内支个摊子卖货？巡视的步快和收钱的巡栏都不是吃素的，眼尖着呢！
林真很有自知之明，自家是毫无根基的升斗小民。
崇德、怀仁、八兴坊那样，一坊内只五六户人家，一户占去两条巷子，世代有官身的豪门士族聚居处去不得，可兴福坊内这样多是豪商贾人，手里有钱又无甚实权的人家，还是能闯一闯的。
林掌柜一团和气的脸上这时候才显出些惊讶来，他暗自打量了一下眼前这位年纪不大的小娘子。
就是慈溪县内最普通的女郎啊。衣着朴素，只身形高挑些、腰板笔直些、眼神清正些、面无惧色眉目间较之常人多添了两分英气……
林掌柜倏尔一笑，这还普通啊？
这已是个极为利落周正的伶俐人儿了，瞧着还有几分林家女公子的影儿。拒绝的话在嘴里打了个转。
“小娘子手中还有尖儿货？”
“嗨，不过是还有一门制豆腐的手艺傍身罢了。您瞧这东西，跟豆腐是不是有几分相似？”林真一脸纯良。
“您放心，我只做豆腐生意，旁的一概不沾，必定不会教人觉着不洁净，扰了您的生意。”
林掌柜心里默算了一回，半天才开口道：“小娘子既要摊子，那这方子便让些价罢，我给您取个整，二十贯。”
“成！”林真干脆点头。人家大方，她也不拖沓。最重要的目的达成，些许小利便不能计较，没得教人觉着小家子气，反正都能赚回来。
两人既已商量妥当，林掌柜即刻便立了契，又使唤自家侄儿往县衙户房走一遭，备案加印，登记留底儿。
这时，瞧着林真在契书上落下的名儿，林掌柜笑道：“倒是有缘，咱俩还是家门儿。”
心中一动，将这桩事儿说与林家女公子听，说不得还能讨个巧。想到这儿，林掌柜面上添了三分喜意，对自个儿领林真进入兴福坊内摆摊之事倒是满意。
等派出去买桑叶的伙计回来后，才去请了蒸房的老师傅来，要上手制那桑叶豆腐。
那老师傅也不动手，使唤了自家的徒弟上手，就着林真带来的一包碰冰子，只一遍，就将那桑叶豆腐制成了。
“倒是好巧思，桑叶取其色再借两分味儿。要紧的是小娘子手上那包东西吧？那是甚？”老师傅这才开口说话。他原先很有几分傲气，乡野之地，能有甚稀罕物？
可到底是与林家立了赁约，拿着林家的月钱，还是亲自来了。此时一眼就瞧出来，桑叶不重要，那小娘子手里拿的那东西才重要。
“也不是甚稀罕物，满山遍野都是，村里人都唤作秤砣果。”林真将昨日特意留下来的两个碰冰子拿出来给老师傅和林掌柜瞧。
“对半剖开，取其籽，晒干即可。”
秤砣果挨个在两人手里转过，那小徒弟还切开来给自家师傅细瞧。
“家里还有好些正晒着，明日便能用，到时候给掌柜的送来？”林真见缝插针。
林掌柜笑了笑：“林小娘子想要个甚价？”
这是还想着做另一桩生意呢。
林真笑笑，爽快承认：“乡野人家挣点铜子不容易，若是掌柜的需要，往后这东西我都晒干包好了再给您送来。这东西先前只觉着碍事儿，前山许多都教人割了引火烧灶，要往山里走远些才有。”
林掌柜略微想了想，点头：“林小娘子手上有多少，明日都送来罢。”
去县衙跑腿的伙计这时刚好回来，捧着匣子装了两份盖了红印的契书过来。林掌柜和林真各执一份，还有一份留在县衙。
林真默算了一回时间，果然，这林家百年福缘斋背后的靠山能量不小。县衙官吏动作这样快？这才多久？契书就到手了。
“林小娘子，二十贯钱您背着怕是吃力。老朽给您银十五两，铜钱五贯罢？”
只说不要纸钞，完全忘了这一茬的林真很是感激：“多谢您了，倒是教我又得了利。”
这时候虽说一贯铜钱可换一两银，可实际并不这么换。火耗钱一算，常会多收几十个铜子儿，多的时候要添足足一吊钱。
林掌柜笑容深了些：“这话可太过客气了，请您稍坐。”
林真再出门时，身上负重颇深。银子贴身放，铜子放背篓。背篓里还有林掌柜包的四包点心，除了她进门时要的桃酥和松子糖，人还另外捡了云片糕和蜜煎果子送她。
话还说得多客气：“今儿这桩生意做得痛快，只这一回，还请林小娘子莫要推辞。”
身怀巨款的林真不敢久留，干脆没等村里的牛车，从车马行自雇了一辆驴车直直回了枣儿村。
林真结清车资后一路小跑着回家，倒是与她借口家有急事的模样合上了。
“怎跑得这样急？”苗娘子瞧着林真面色泛白，急忙教人歇下，还端来一盏子凉茶。
“天儿热，可不好这样疾行。”
直到回了家，林真那一颗乱跳的心才安定下来。
是她托大了，回村的路上有段路少有人烟。从那头过的时候，她脑子里翻来覆去就是‘杀人越货’这几个字。唉，总算是知道这时候的人出门为什么都喜欢结伴而行了。
“真姐儿，怎这时候家来了？村里的牛车可还没归来哩，你是一个人回来的？你一个年纪轻轻的女郎，胆子怎这样大？”外出家来的林屠户瞧着林真，面色不怎么好。
苗娘子也是一脸欲言又止的表情，她才刚就被吓到了，只不好说。
“爹，我错了，我真错了。今儿将那方子卖了大价钱，心里着急，实在是顾头不顾尾的。”林真赶忙将身上和背篓里的巨款全摸出来转移注意力。
哪晓得林屠户脸上更黑了：“你这女娃！可真是要吓死我了！”
随即又自责：“我今儿该跟你同去的，我怎么就没想到呢？你要是有个三长两短的，我真是不必活了。”
完了！这是林真唯一的念头。
果然，家里人还没摆平，她大伯母上门了。
“真姐儿，我怎听人说你一个人雇了驴车家来呢？从县里到村里好长一截路没甚人呢！你这娃，胆子实在是大，你以为拐子只拐小孩儿啊？你这样孤身一人的小娘子照样好下手得很！”
李金梅在屋里打草鞋呢，老头子急慌慌家来。张口说起这事，她心头就是一跳。先前老头子嘀咕真姐儿胆子大主意大的时候，她还回嘴，经了这一遭，她是再不敢反驳了。
“大伯娘，我雇的是车马行留底儿的正规驴车。”林真小小为自己辩解。
“那也不行！真姐儿，你听话，无论去哪，若是地界荒凉些，定要寻人搭伙作伴。不对，你就不准往那荒凉地界去！”
林真被大伯娘灌了满脑子的走失惨案，整个人蔫哒哒的。
“真姐儿，爹不是不准你出门走动。从前在县里，爹可从来没说不准你出门。咱们村里，除了进山，你哪儿都可去。可一旦出了村儿，必要与人同行，你今儿若是坐村里的牛车归来，爹也不会如此后怕。”
“爹，我晓得了，往后真不会了。”林真是真的认识到错误了。
这里，是大庆朝。不是她所处的那个有文明和科技双重保障的时代了，她得摆正心态。
“爹，我和林掌柜约好了。明日要去送货的，可不好失信于人。我明日叫上巧儿陪我去，来去必定都跟着村人坐牛车。”
林屠户皱着眉，好半晌才点头：“我去说，再叫上茂安陪着你俩走一趟。”
也行，这碰冰子估计卖不了几回，她本来就是想教巧儿赚个零花钱的。再带上茂安哥，也成，说起来这碰冰子还是茂安哥找着的。
少有的，家里有钱有糖，可气氛却比平日里沉闷几分。一家子用过夕食后，没说几句便各自歇息去了。
林真躺在床上挺尸，燕儿爬上来，摸了一个松子糖塞姐姐嘴里。
“阿姐，你别不高兴了。我觉着你可厉害可厉害了！”
满口果仁儿香的松子糖入口，再瞧瞧燕儿满眼的崇拜，林真满血复活。
“对，这不算啥！我就算是个二愣子，那也是个聪明的二愣子！”
这是来自家人的牵绊，似乎有些麻烦，可要林真实话实说：其实还不赖。
作者有话说：