第28章
林真现在有些心烦。
倒不是烦贺景， 他那不添饭的毛病好治得很。烧饭的时候多添半碗米，桌上有人，他便不会慌着下桌子。
林屠户夕食时必会倒半碗米酒来吃， 林真原先还想盯着林屠户少饮酒，后头发现那米酒像极了前世的醪糟，里头还有米粒儿呢！一点儿不醉人，便不管林屠户了。
如此， 林屠户这小爱好便一直保留下来。
现在倒好， 他要饮酒吃饭便慢， 倒是刚好能教贺景多坐一会儿，如此也不怕贺景吃不饱。
她愁得是另一件事儿：家里的熏豆幹太多了。
原先没有豐乐楼的订单，家里每日产出的熏豆幹不过百来块，林真摆摊卖一些， 林茂安分銷一些倒也能卖完。可现在每日多产三斤腐竹，便会多出一百多块熏豆幹。
多出来的这些， 可不好卖。
林真也想过制些其他豆制品来卖， 可細想来居然都不成。
制便宜省事的鮮豆腐吧。
这天儿实在是熱， 不过半日那新鮮的豆腐便会发粘。费心费力运往县里去，已然不新鲜， 怎会有人掏钱買？
如此， 这鲜豆腐只有村人偶尔提前说了， 才会制上一些在枣儿村卖。
若是制红方（腐乳）， 这天儿也不适合。未入秋，天气没转凉， 湿度又大，红方要发酵长菌毛才成。可这天儿要想发酵？别想了，怕是只能发臭。
思来想去， 居然只有熏豆幹能多放几日。可熏豆干儿再是比其余豆制品易保存，若两三日卖不出去，那也会坏。
别说豆子是花钱買的，就只瞧着她爹和贺景握着滤架的臂膀上鼓起的青筋和滿头滿脸的汗，林真就说不出将挑过豆皮儿的豆浆白扔了的话。
浪费粮食是万万不成的。可瞧着又是抹盐又是熏烤的豆干儿卖不出去，更教人心疼。
某一刻，林真是真想念上辈子的科技与狠活儿。
摇摇头，将脑子里不切实际的想法甩出去后，林真盯着熏豆干儿发呆。
研发新产品行不通，那就只能扩大客户群体。
林真想起了林茂安，她这堂哥算是她的第一位分銷商，且他的熏豆干销量其实很不错。
林茂安脑子确实活泛，他日日都去卖熏豆干儿，可他不会每日都去同一處。今日去一處，明日便换地方，三两日才会往同一个村落去。
如此一来，他拿走的熏豆干儿倒是日日都能卖干净。
原先只拿四十来方，现基本能稳定出货六十方左右。且随着豐乐楼将金缕素云当招牌菜推广后，偶尔还会有乡绅托林茂安捎帶一两把腐竹。
他这豆干货郎的生意倒是稳住了。
乡间的销量如此，县里掏钱買豆干儿的人只会更多，只她们家实在分不出人手去另一处摆摊。
若是再有一个类似林茂安这样的分销商，她手里的熏豆干便不用愁了。
馬娘子！
林真眼睛一亮，一下就想到了从前这位人缘颇好又熱心肠的近邻。
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“你今儿不用来接我和燕儿。我要去尋馬娘子说话，不知甚时候才能家来。家里的豆子不大夠，索性今儿去米行买豆子，我便与米行的伙计一起家来，甭担心。”
林真将一肉一素俩热腾腾的馒头塞给贺景，不等人说话便摆着手赶人走。
“这些家伙什也不用担心，一会儿雇俩脚夫送到丰乐楼去暂放一晚，咱明日去送腐竹的时候一道帶来便是。”
林福已说过几回将東西寄放在丰乐楼的话，只林真宁愿自家费事些也不愿在此类尋常小事儿上麻烦人家。这回事出有因，也只能去寻林福帮忙。
方方面面俱已考虑齐全，贺景想不出还能说甚，只能揣着俩馒头赶着驴車家去。
林真卖完腐竹又安顿好青伞条凳儿后，这才提着两方特意留下的熏豆干，又买了杨梅、李子等时令鲜果凑夠一兜子后，这才往水井巷去。
水井巷还是老样子，水井、老树和蝉鸣，井口的黄葛树下坐了好些纳凉的妇人。
有人认出林真，笑着打招呼，林真笑眯眯地回应，再次踏上熟悉的地方，心情已然大不相同。
一路往馬娘子家去，恰好撞见了在门口啐人的馬娘子。
“呸！日日甩脸子给誰瞧？咱这处都是些目不识丁的白身，可看好你家那金疙瘩了！万万别教他同咱们说话，最好啊，连瞧都别瞧一眼，免得从这水井巷里飞不出去！”
瞧马娘子那方向，竟是林家原先的院子，现不知道是誰人在住，舍得马娘子如此叫骂。
林真停在原地，看来今日来得有些不凑巧。
“嗯？真姐儿，你这是来寻谁的？旁边是燕儿？哎呦呦，可不得了，小丫头长肉了，瞧着怪是乖巧惹人疼！”
马娘子一回头，瞧见林真姐倆，倒是半点儿不尴尬，反笑着招呼人。
林真遂笑道：“娘子一向可好？我们姐倆是来寻你的。”
又教燕儿喊人，半句不提刚才瞧见的事儿。
“真姐儿勿怪，家里没甚好東西待客。”
马娘子瞧见林真手上带了礼来，赶紧调了两盏子蜜水来待客。
心里又将自家小儿子骂一回，也不知野到哪儿去了，教她连使唤人去买两碗豆儿水来待客都不成！
“娘子别忙活了，我寻你有事儿呢。且坐下，咱们说说话。”
待马娘子坐下后，林真将想了半天的说辞細细道来。
“此物唤熏豆干，凉拌、素炒都是极好的。若是加些肉进去，还能教豆干儿也染上肉味……一方三文，两方五文，只一方，便能整治出一盘好菜来，巷口人多，若是在那头支张桌子卖熏豆干，便是教巡栏收去两个钱，想来是能赚钱的。”
一口气儿介绍了东西、吃法、卖价，连如何售卖都讲了。林真端起茶盏子喝水解渴，顺便细细打量马娘子的神情。
瞧其面色，倒很是高兴。
“真姐儿，这东西原是你制的？真真是好本事儿，前些日子，你叔家来。嘟囔着人家请他吃了好菜，正是这熏豆干哩！昨日还念叨着要请回来，这回，我听你的，用方好肉来炒，不比那凉拌的来得好吃？”
马娘子心中甚是欢喜。
“娘子，此物您从我手上拿，我收您一文钱一方。这售卖一事，您怎么看？”林真问道。
“真姐儿有这样的好事想着嬸子，嬸子怎会不知你的好。”马娘子一口同意，随即眉头微皱。
“也不怕真姐儿笑话，家中钱财不甚宽裕，这头回卖豆干儿，婶子怕是只能先拿二十方来试试。”
马娘子将巷子里的人家都思量过一回后，这才定下二十方的数来。
这个量，她倒是有信心能卖完。
“娘子，这样，您先不肖给我钱，待豆干卖出去后……”
林真话还没说完，就教马娘子打断。
“不用，真姐儿，婶子虽没做过生意，可也知晓买卖一事，从来都是一手交钱一手交货。想赚钱，又想将风险都压。在你身上，哪有如此行事的。你别担心，二十个子，婶子还是能摸出来的。”
林真瞧着马娘子，对自个儿选的这位分销商更满意了。
两人又商量了一些细节，约定了明日送熏豆干的时辰，留下那兜子鲜果后，林真这才带着燕儿去米行。
马娘子快言快语，甚是爽快，时辰还早，倒不用着急，姐倆便打算一路走过去。
马娘子一路将林真姐倆送出水井巷后，又转悠着将自家疯跑的小儿子捉来。教他去码头寻家里那死鬼男人，今日请人来家里吃饭，好还了人家的人情。
这才急匆匆回去整治今日的夕食。
匆匆回家，瞧见隔壁那婆子又从门缝儿里盯着她家瞧，马娘子直道晦气！
心里发狠，她定要将这熏豆干卖出去！
不说别的，将每日吃水的钱给赚出来，日日买上三車水来，这老虔婆再敢门缝儿里瞧人，看她不骂上门去！
水井巷之所以叫水井巷，是因着在此处易出甜水井，巷头就有一口好井。
可马娘子家偏偏就没出好井，一家子五口人，若是全指着巷头的那口井过活定是不能，少不得要叫水车送水。
可马娘子养着两儿一女，娶妇嫁女，一个铜子儿恨不得掰成两半儿来花。
水车一缸子水要两文钱，她家五口人，再是减省也得要上两缸子水才够用。
可日日四文钱花出去？
那不成，马娘子得心疼死，她只叫一缸水，其余便支使家里大儿子去巷口排队打水。可一回只能挑一担，巷子里日日都排着长队等挑水，多去几回这日就不用做活儿了。
不说时间耗不起，人人眼珠子都盯着那口井。若是谁家一日来来回回跑几趟，能教人堵着门骂！
从前隔壁是林家，林屠户好说话，倒不介意马娘子日日从家里挑两担子水。
可谁叫林家搬走了，今年日头又格外毒。一日比一日热，用水量大增，惹得马娘子心里直骂：贼老天，莫不是要收人去？
可日子还是得过，马娘子咬牙要一缸半的水，家里小子跑两回。其余的？她带着礼敲开隔壁的门，商量着能否从那口井里挑一担水？
哪晓得，人将眼皮子一翻，说些话很不好听。
“这院儿恁窄，可却多花了好些钱，全因着院子里的那口井。今日你家开了这个口，明日又是他家，我这日子还过不过了？这样，你要是愿意将你家那院子划出一半来给我家，我倒是能考虑考虑，教你从井里挑水吃。”
马娘子气个半死，转身便走，打那以后，每日便花四文钱从水车处买水。
可隔壁那婆子，每每瞧见她家里的人，那傲的！只拿鼻孔瞧人！
这回，她必定要将这卖熏豆干的摊子支开。
马娘子盘算着，眼睛盯着吊在梁上的腊肉瞧，心一狠，将整块儿腊肉全切了！
又跑去门口，将木门全敞开。