第53章
茶掌櫃的手拐了个弯儿， 手中那盞子茶湯落在自个儿跟前。
他冷笑一声，开口道：“还以为林掌櫃有甚高见呢！我这茶鋪子里头可不卖那老叶老梗子的粗茶，便是茶叶里头的碎叶子， 那也得称呼一句’高碎‘！高碎曉得罷？是能卖錢的！”
“您瞧瞧，小气了不是？您那高碎是能卖錢，可笸箩筛过的那点子碎茶沫总不能卖錢罷？”慈溪县可不缺茶，能找着儿片的高碎还有人买， 可那茶沫子是真无人问津。
“多用沫子， 再抓一把碎叶子， 能費多少錢？将手里头的貨趁着新鲜价好卖出去，换成钱捏在手里才是最要緊的，攥在手里留来留去，新茶一出变陈茶， 那时又能卖出甚好价来？”
林真自己动手斟了一盞茶，抿了一口。
嘁， 这茶掌櫃真真小气， 招待她的茶水可比不得林福招待她的。
茶掌櫃瞥了林真一眼， 没言语。
他也曉得陈茶卖不上价，新茶一出， 去年的旧茶譬如昨日黄花， 那价， 一日一跌， 跌得人心疼！不然，他何必偷摸着往新茶里头混旧茶？
可这样也不是法子， 虽说他每回混得少，可总有舌头灵的人嘗出来。起了疑心，人便不会往他这头来了， 可越是没客，他手头的貨去压得太多，他越想混着卖。
久而久之，他这鋪子名声便不大好，生意是越来越难做。
茶掌柜想不出破局的法子，瞧着隔壁生意如此红火，心里怎能不恼？
林真放下茶盏子，继续道：“这法子，实在是一箭三雕。一来，茶叶分得更细致，您鋪子里的货瞧着上档次；二来，免費的茶湯必会引了客来，人喝了你一盏子茶湯，您一邀，人少不得进去逛逛，只要进店便是好事儿；三来，若您坚持得久，寒来暑往日日都摆上这样一缸子免費的茶汤，誰不赞一句您是厚道人？”
茶掌柜一颗心，教林真说得滚烫，眼前似乎浮现出自家鋪子里客似云来，自个儿赚得盆滿钵滿的模样。
林真瞥了一眼茶掌柜：“这话我撂在这儿，听不听您自个儿拿主意。可那人高的枣儿樹，我还是要送您的。您选个能破土的日子，我唤了人来栽，就种在我那肉摊子旁边儿。既不挡道，夏日里还能洒下一片樹荫来。”
“哟，白送啊？林掌柜当真大方。”有便宜不占可不是茶掌柜的风格，他急忙追问，势必得要个准话。
老登！
林真心里翻了个大大的白眼，面上却不显：“是，我那生肉摊子确实有些味儿，收拾得再是洁净都不成，送您一颗枣儿樹，挡挡味儿。”
才怪，实在是茶掌柜不讲究，自被买肉的娘子骂过后，他人倒是不往铺子里头凑了，可一双眼儿却盯得緊。
沈山平快被盯毛了，林真也烦他得很。
干脆种颗樹，挡住那股子不怀好意的视线，隔开这烦人的茶掌柜。
枣儿村里枣树多，林氏占了好大一片山，满是枣树，每年还得砍掉一些出果不好的树，免得与结果子的好树争夺水肥。
与族长说一声，移一棵枣树来不费事。
事情商量完毕，林真片刻都不想多留，抬脚回了自家铺子里。
“回来了，甚情形？可能栽树？”这是沈山平。
“如何？茶掌柜可’听劝‘？”这是贺景。
“能栽，三日后便能破土。”林真先是点头，瞧着沈山平一副松口气的模样心里有些好笑。
她又转向贺景：“茶掌柜盯着咱家的客人，盯得眼都红了，恨不得都抢到他家去，有了揽客的法子，他如何能不听？”
“真姐儿，你还真给那老谵叟出主意啊？他铺子里头生意好了，再来挤兑我们可如何是好？那老谵叟瞧着就不似个记恩的人！”沈山平有些不解。
“主意自然是好主意，可也得看，是誰在做事。就茶掌柜那小气劲儿，此事，他包搞砸的。”林真平静道，“原本不温不火也能混着走，可若是铺子里情况才好些，茶掌柜那小气劲儿又犯了，一起一落，铺子的名声才真真会砸到地上。那时，他这铺子怕是真开不了张了。”
“那也是茶掌柜自个儿的选择，怨不得你。”贺景道。
“是，我这是阳谋。是风生水起赚得盆满钵满，还是就此关门大吉，全看茶掌柜如何行事。”林真缓缓道。
“嘁，那老谵叟还能反过来怪你不成？就是没有你这主意，他老往尖货里头混陈货，迟早得关门！”沈山平冷哼一声，“坊内的掌柜少有不烦他的，谁家生意好些他必要说些酸言酸语。不好生经营自家铺子，一双招子老瞅着别人，那索性别做生意了！”
三日后，林屠户驾着驴车驮了一棵修剪过枝叶的枣儿树来了。
一同前来的还有一位老者，那是林氏守着枣树的族人，林真得唤一声三叔公。
茶掌柜围着运来的枣儿树直转悠，有些不满：“林掌柜，咱先前说是一人高的枣树，你这运来的枣树，瞧着可是矮了許多。”
“哼！没见识就少说话！”
这话不是林真说的，是她三叔公。
“树大生根，根子发达了才能枝繁叶茂。一人高的枣树，那根子能扎丈許深，不斩断些根子，这树如何能挖得出来？根子既被断了些许，便要将树上多余的枝叶都修剪了去。不然，这树种下去也活不得！”三叔公没个好脸色，撇了一眼茶掌柜，“您贵人事儿忙，且别在此處，灰大，仔细污了您那绸子衣裳！”
茶掌柜一张脸涨得通红。
林真憋着笑道：“您多担待，这是咱们族里的老人了，族长都得小心敬着，咱当晚辈的，自然只有更敬重的份儿。可要说起种树来，三叔公是族里头一个，若是移栽的树不成活，意头不好还费事儿，我这才将三叔公请了来。自来有本事的人都傲气些，您且忍忍罢。”
先前林真向族长提出想买一棵枣树时，她这三叔公就不大乐意。那时，林真已然见识过这小老头的犟脾气了。
可此时有了茶掌柜作对比，才曉得她三叔公待她，已然算得上和蔼可亲。
枣树根上还带着好些泥土，这是特意保留的，还拿稻草裹住了，一路运来，还润着。
移栽枣树的坑是提前挖好的，此时，众人便在三叔公的指导下栽种枣树。
填埋过后，又用三根木桩子撑住树干后，三叔公亲自动手，舀了水，一瓢一瓢慢慢将根子浇透。
“成了！景小子，你记着，隔两日后像这样再浇一次水，再七日，浇第三回 ，回回都得浇透了。如此，这枣树才算是落下根来。”
“是，小子记下了。”贺景恭敬应下。
“三叔公洗洗手，先喝盏子热茶。我唤人送了豆沙浮元子来，您且吃一碗，歇一歇再与我爹一同家去。可别推辞，今儿来得这样早，忙活了好一通，空着肚子家去，路上还要吃冷风，那可不是咱林家人的做派。”林真瞅着快完事儿了，赶紧出来劝道。
这小老头倔得很，先前林真说要花钱买树，他不乐意，还说了林真一通。后头林真说给族里送一石粗粮，教族长分给族中孤寡老幼者，小老头这才没话说。
后头瞧着移栽枣树，单单提前断根就多费事儿。她便想着请三叔公吃饭，可三叔公不乐意。
这回，是怎么也得将人留下来。
“是啊，三叔伯。您老忙活了恁久，不能连侄子孝敬的一碗甜水都不吃罢？”林屠户也赶紧劝。
林真已经将铺子里的小方桌摆出来了，她们平日里吃饭就是这样吃。
三叔公这才点了点头：“成。”
一盏茶汤还没吃完，年轻的帮闲已端着六碗浮元子并一壶小酒来。
林真先去接了酒，塞给她爹，她爹点点头，给了她一个’放心罢‘的眼神。
众人在铺子里吃浮元子，好生歇过一回后，林屠户才驾车送三叔公家去。
一路将人送到枣山脚下的屋子里，林屠户才回了自个儿家。
晚间，从背篓里摸出一壶酒来，三叔公不由笑道：“手脚倒是快，还真没瞧见是甚时候塞进去的。”
林真这头，瞧着茶掌柜敲敲打打抬了一缸茶汤出来，还在上头高高挂了块木牌，上头写了老大老大的几个字儿：免费茶汤。
嚯，茶掌柜阵仗搞得挺大，学也学得快。
林真几人看了一眼便丢开手，忙着给自家铺子里头上的新品拉客。
一只咸鴨子被切做几瓣，盛在碟儿里，林真捧了来，教进门的客人都嘗尝。
“您瞧瞧，化沙又流油，好得很。咸淡适宜，空口吃来不觉着齁，秋日里吃粥多些，配上一碟子咸鴨子，滋味儿极好的。”
如此大方请人试吃，且这咸鸭子的味道是没得说的，一枚三个钱，也算不得贵。
但凡尝过的客人，都会掏钱买上些许。
咸鸭子倒是极好卖的，可林真预想的活鱼，却是没得卖。
前儿她姑特意回来了一趟，说青桑村养鱼的人家本就少，且头一批响应管家挖塘养鱼的都是村儿里的大户，早早便给自家鱼塘里的鱼寻到了买主，竟是没有人愿意卖鱼给她的。
林真虽然遗憾，可也只能算了。
哪晓得她姑话风一转，反而问她：县里的活鱼可好卖？
一打听，才晓得她姑还干了件大事儿。
那日听完林真的话后，林香莲回去转悠了一圈儿，家去便开了嫁妆匣子数了钱，买了一處没人要的淤泥地。
“像你说的，六分挖做塘，淤泥堆作塘基，塘泥壅桑，我便要试试这桑鱼皆得的法子！”
林真有些呆，张嘴想问。
“晓得你想问甚，这是我自个儿的主意，我的嫁妆钱，没动家里一分田也没教家里出一个子儿，自是我做主。”林香莲叹气。
“都说我嫁得好，婆家日子好过，可日子谁过谁晓得。一大家子都盯着养蚕那点子出息，人是越来越多，可地却没添几亩、蚕室也没见多修几间。再不想想法子，我那一儿一女，往后日子且还不如我，这怎么成！便是折腾，我也要多挣出一条路来！”
林真听完，呱唧呱唧鼓掌。
不止与她姑说了许多她还记得的养鱼要点，还拍胸脯保证：“姑，你养的鱼，往后我都包了！”
“噗嗤！”林香莲被逗笑，“那可不成，你小人家家的，身上的担子已经够重了。这卖鱼的压力哪里能压在你身上？你且不肖担心，我想养鱼，自然是晓得何处能卖出去。”
送走了她姑，林真想起家里另一位养鱼人。
“你且先瞧瞧，咱家那鱼塘置在何处才好，这月结束了，家里便有银钱买地了。”
贺景笑眯眯吃下这个饼。
“多谢林掌柜了，小的早早便瞧好了，那处不止能养鱼还能种蒟蒻，是难得的好地呢！”
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作者有话说：林真：对比出幸福[笑哭]