在这个做工普遍只有五六百文左右的小县城，进城谋生也不是那么容易，因为没有那么多活计分出来。
好的活计都被内部消化了，哪里轮得到没有门路关系的？
唯有创造出更多的作坊，谋生的机会才会越来越多，选择也更多。
从去年养十六人，到今年的二十六人，压力一下子增大许多。
之前丰源粮行把西奉酒当附属品看待，现在发现该酒销量还可以，甚至也想多分点利，在各县专门设酒铺卖西奉酒。
分行的牛掌柜寻到曲氏母女，说丰源粮行打算在各县设酒铺，商谈让利一事。
曲云河有些恼，觉得他们得寸进尺，因为给的佣金也不少了，却还不满足。
曲珍知道娘俩在经商方面干不过丰源粮行，说道：“阿娘勿要急躁，咱们去寻夫人，他们定能想出周全的法子来应对粮行。”
母女商议后，走了一趟内衙。
当时虞妙书在上值，同张兰说起丰源粮行的事情后，张兰颇觉诧异，道：“他们要在各县设酒铺，对于咱们来说是好事。”
曲云河发愁道：“话虽如此，可是牛掌柜要求让一半利，实在欺人太甚。”
张兰见她焦虑，安抚道：“曲娘子且稍安勿躁，待郎君下值回来，定能想出一个折中的法子。”又道，“眼下西奉酒需要粮行的扶持，断不能与他们闹生伤了。”
曲云河道：“他们想必也是看准这茬儿，才故意使坏。”
张兰笑了笑，“商人多数都是重利轻义，见着咱们的酒卖得好，自然想来多分一杯羹。此乃人之常情，你也无需为着此事焦虑，只管做自己的酒，余下的郎君来解决。”
见她的态度镇定，曲云河也宽心了许多。
有时候无比庆幸能遇到这么一位贵人，甭管遇到什么事，都能想法子解决，给人一种心安的踏实感。
张兰也知她的焦灼，如果被粮行卡脖子，那西奉酒往后的路就不好说了，又耐着性子宽慰她一番。
晚上虞妙书下值回来，张兰同她说起白日曲氏母女过来的情形。
虞妙书挑眉，边洗手边问：“丰源粮行想让酒坊让一半利给他们？”
张兰点头，“这胃口也着实大了些，多半也是掐准酒坊依靠他们的送货渠道，得寸进尺。”
虞妙书拿帕子擦手，不以为意，“生意人嘛，又不是救世的菩萨，哪能没有利益可占，难不成来扶贫吗？”
张兰：“……”
虞妙书显然有些生气，把帕子砸进她手里，继续道：“扶贫是官府干的事。”
张兰跟在她身后，问：“郎君打算如何应对？”
虞妙书：“他们想分一半利，也无妨，得靠自己去挣。”
张兰：“？？？”
虞妙书吩咐道：“明日娘子把往年通过粮行渠道买卖的账目给我看看，粮行到底有没有这个资格来分一半利。”
张兰应是。
翌日酒坊从建成运营到至今的所有账目都呈了上来，刨除当地内销的外，通过粮行售卖的金额高达上千贯。
虞妙书后知后觉咋舌，难怪他们盯上了这块肥肉，真的有利可图。
但这些只是毛利。
刨除人工、粮食、场地租子、酒坛包装、渠道佣金那些，所剩的也不过两三成利。
初期为了把西奉酒的名气打出去，采取薄利多销的策略攻占市场，事实证明很有效果，若不然粮行哪里会心动？
虞妙书心中一番盘算，之前就有心思找经销商，既然粮行想讨更多的利益，索性成全他们。
就看他们有没有本事取。
拿定主意后，虞妙书让宋珩去跟牛掌柜谈。这些小虾米，还轮不到她这个父母官出面洽谈。
宋珩得知她的打算后，不禁佩服起她的经商头脑，或许她不该做官，该做一名商人。
领了差事，宋珩去往粮行。
牛掌柜见到贵人，连忙出来接迎，口里直呼稀客。
宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明府发了好一顿火。”
牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”
宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明明知道现在衙门在大力扶持西奉酒，要把它打造成咱们奉县的地方特色，还这般在背后使坏。”
牛掌柜恍然大悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”
当即向他诉了一番苦水。
宋珩冷哼两声，被他请上二楼。
牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”
牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要一半利，也不是不行，不过……”
牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”
宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”
牛掌柜点头。
宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”
“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”
“牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”
牛掌柜没有反驳。
宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”
牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”
宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”
牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”
宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”
牛掌柜点头，“只卖一种酒。”又道，“这边的酒，大多数县城都能脱手出去。”
“算是走俏的？”
“走俏。”
宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大粮行的人工成本。”
牛掌柜：“宋主簿可算说了句公道话，如果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”
宋珩：“那也没关系，如果粮行想赚取更多的利益，可以与酒坊风险共担。”
牛掌柜愣住。
宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都是酒坊自担，不可能让利一半出来，还让酒坊独自承担，你说是吗？”
“宋主簿的意思是？”
“粮行可以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏风险自担。”
牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”
宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。
“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以内销外，整个淄州十县都可承诺不去开设酒铺档口竞争。
“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。
“但曲氏西奉酒出了淄州，粮行就管不了了，它会按地域划分授权售卖，也不会额外去开设档口抢你们的生意。”
听了这番说词，牛掌柜不痛快道：“这哪能直接卖货给粮行呢？”
宋珩不答反问：“难道粮行不想一想，既然由你们把货带出去了，且卖得还不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还需要继续依赖粮行抽取佣金？”
牛掌柜答不出话来。
宋珩无情道：“粮行想要占利，酒坊不可能做活菩萨让粮行白占利。
“也许明年它就会去隔壁县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都归拢到自己手里。
“反正曲氏西奉酒的招牌已经打出去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。
“牛掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺子开设了出去，粮行就会以最快的速度被替换，至于运送的那点利益，到底有多少，你们心知肚明。
“现在粮行要求多占利，酒坊可以压价稳定供货与你们。
“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并且还会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。
“粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”
牛掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这种合作模式，独家经营，自行定价。
“整个淄州都没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”
“对，一家都没有，只要与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”又道，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”
牛掌柜由最初的抵触，到后来的认真倾听，态度发生了很大的转变。
宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明白了其中的门道儿。但凡牛掌柜提出疑问，他都能很好解答，因为牛掌柜还要上报给总行。
双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。
他心里头对虞妙书的决策是服气的，如果粮行接下了这种合作模式，定会疯狂卖货，那酒坊估计还得扩张。
之前还觉得一个小小的西奉酒能整出什么名堂来，如今看这势头，只怕真会被她玩出花样。
论起搞钱，她真的很有一手！
这不，牛掌柜当即书信送往总行，把酒坊提出的条件一一写下。
起初他觉得宋珩提出来的条件太过苛刻，后来心中一合计，好像有利可图。
根源就是曲氏西奉酒确实走俏受市场欢迎，如果整个州独家行销，进行垄断，那利润是相当的可观。
当曲氏母女得知宋珩跟酒坊洽谈的运作方式，下巴都快惊掉了。
曲珍难以置信。
如果直接把酒卖给丰源粮行，那她们要省去好多麻烦，并且还不用承担压货风险。