“许工，好久不见！没想到你亲自来接，太客气了！”
许乐易也快步迎了上去，双手握住赵斌的手：“赵总，路上辛苦了吧？”
两人熟稔地寒暄着，那股亲近劲儿，让小院里的经销商们全都看傻了眼
就在这时，赵斌转头看向招待所门口，朝着刚走出来的几个人挥了挥手：“周厂长、薛厂长。”
众人顺着他的目光看去，只见两个气度不凡的中年男人正走过来。走在前面的那个，不少经销商都认识，是申城红星厂的厂长！
红星厂的彩电现在是全国最紧俏的硬通货，一张票炒到天价都抢不着，薛厂长在彩电行业里，那就是说一不二的老大。
“我的天！是红星厂的薛厂长！”王总惊得手里的烟都掉在了地上，“他怎么会来？”
陈总也懵了，喃喃道：“这不对劲，太不对劲了……航空厂到底搞什么名堂，能把薛厂长都请过来？”
许乐易带着陈志辉来到两人面前：“薛厂长、周厂长，这是我们航空厂的陈厂长。”
陈志辉连忙跟两人握手：“两位的大力支持，我实在感激。”
薛厂长笑了一声：“陈厂长，你要感谢就感谢许工。她一句话，我们跑得比谁都快。老周，你说是不是？”
“那是，许工的话，在咱们耳朵里，那是圣旨啊！”
许乐易跺脚：“周厂长，别把我说得像是老佛爷。我可是个最最听话，最最卖力干活的人。”
“说错了，说错了。你是前线的常胜将军，我们是后面的粮草押运官。”周厂长连忙道歉。
这时薛厂长指着从里面跑出来的一个圆胖中年人，“老邵，你看看，许工都来了，你才出来？”
那中年人气喘吁吁地走了出来，拿出帕子擦着汗，对着许乐易挥挥手，笑着说：“许工，不好意思不好意思，刚才处理点小事来晚了。”
“不晚，不晚。我也刚到。”许乐易笑着握手，“谢谢邵总捧场。各位领导、老总，车都备好了，咱们先去厂里，大会在厂区的大礼堂举行。”
陈志辉也走上前来，对着众人微微颔首：“各位老总，咱们先上车吧。”
大客车缓缓驶入航空厂厂区，厂区主干道两侧，插满了五颜六色的彩旗，随风猎猎作响，穿着整齐蓝色工服的工人代表站在道路两侧，脸上带着质朴的笑容，对着车队挥手致意。
车队径直开到食堂门口停下，陈志辉和许乐易率先下车，转身迎接各位经销商。“各位老总，这边请，大会会场设在食堂二楼。”
第41章 就凭我“许乐易”三个字……
原本简陋的食堂二楼,此刻被收拾得焕然一新。
二十多张圆桌整齐排列，每张桌子上都摆着茶杯,杯旁压着一张粉色的名单，清晰地写着各经销单位的名称，最前方搭起了临时主席台，铺着深红色的桌布，台上摆放着六把椅子，桌前悬挂着一条醒目的红布横幅，上面用写着“航空厂与经销商沟通大会”。
里面已经有一部分经销商先到了,这会儿看见刚刚进来的人，他们忙着打招呼寒暄。
陈志辉拍了拍话筒,提醒大家，会议要开始了。
经销商们按着名单依次落座，目光全都集中到了主席台。
很快，航空厂的上级单位省军区的吴主任，以及省商业厅的李副厅长，陆续走上主席台就座。
两位领导的出席，让不少经销商心里更犯嘀咕：一场经销商大会,来这么两位大领导，航空厂到底要搞什么？
等所有人都落座安静下来，陈志辉迈步走上主席台前方的发言台。他拿起麦克风，没有多余的寒暄,开门见山抛出第一句话：“在会议开始前，我先宣布一条会场纪律,会场内禁止吸烟。”
这话一出，全场喧哗起来。在场的老总们和销售经理们，哪个不是烟不离手？谈生意、开会议,抽烟几乎是标配。航空厂明明是来求人解决历史遗留问题、重建合作关系的，居然还敢提这种的要求？
“开玩笑呢？不让抽烟？这会还怎么开？”有人当场就皱起了眉，伸手摸向口袋里的烟盒，语气里满是不满。
“就是！我们是来给你面子，你倒好，还拿上架子了？”另一个老总拍了下桌子，“航空厂这是求人办事的态度吗？真把自己当根葱了？”
更有脾气火爆的，直接站起身就往门口走：“不让抽烟我就不待了！什么破会，谁爱开谁开！”
眼看场面就要失控，主席台上传来一声沉稳的呵斥：“出去了，就别进来了。”
众人循声望去，说话的是省商业厅的李副厅长。
他靠在椅背上，眼神威严地扫过全场，语气不容置疑。
航空厂的电视机也就在省内销售，省商业厅是在场除了申城第一百货和金陵百货之外，经销商的主管单位的上级部门，李副厅长这话一出口，谁还敢走？。
那个已经走到门口的老总，脚步顿住了，脸上一阵红一阵白，最终还是咬了咬牙，悻悻地走回座位坐下。
其他原本躁动的人，也不敢再吭声，只是脸上的反感更重了，烟瘾上来又不能抽，只能频频皱眉、搓手，憋得难受。
宣布完禁止吸烟，陈志辉仿佛没看到台下的不满，对着台下的经销单位来宾，深深鞠了一躬，腰弯得极低，停顿了足足三秒才直起身，语气无比诚恳：“各位老总，各位朋友，我代表航空厂，向大家说一声抱歉。这些年，航空厂生产的电视机质量不过关，给大家添了无数麻烦，让大家受了不少委屈，也辜负了大家的信任。”
话音刚落，台下就传来几声嗤笑。“装模作样！”
“往年老厂长求着我们订货的时候，说话比这软多了，结果呢？该坑还是坑！”
“就是，现在说这些漂亮话有什么用？无非是换个花样想让我们进货罢了。”
李副厅长可以压着大家不许抽烟，总不能不让大家说几句实话吧？
陈志辉听得一清二楚。他没有动怒，只是平静地扫过全场，目光最终落在刚才说话的人身上，缓缓开口：“我知道，大家心里有怨气，有疑虑，这都是应该的。换做是我，面对一个常年提供劣质产品、只会硬摊派的合作方，我也会失望，会愤怒。”
他的坦诚让台下的议论声小了些。陈志辉继续说道：“今天请大家来，不是要大家订购多少货品，更不是要搞什么硬摊派。我知道，以航空厂以往的口碑，也没资格让大家再信任我们。我们今天聚在这里，只有一个目的，解决航空厂的历史遗留问题，用实际行动弥补过错，重新建立航空品牌的声誉。”
“怎么解决，赔钱吗？你们航空厂都已经亏空成这样了，能拿什么出来？”
陈志辉看向这位：“您先听我把话说完，再提疑问，可以吗？”
“你说，你说！”
“说到要解决历史遗留问题，这件事的起因，还要从乐城百货的周经理身上说起。”陈志辉侧身指了指台下第一排的周经理，“上周，周经理带着一位姓老乡，亲自到厂里找我讨说法。这位老乡，家里六个壮劳力，面朝黄土背朝天辛苦了一整年，攒下四百三十块钱，买了一台我们航空厂的黑白电视机，给闺女当嫁妆。结果新婚当天，电视一打开，只有声音没有画面，满屏都是雪花……”
他把这件事的前因后果详细地说了，顿了顿，目光再次扫过全场：“我知道，王老乡的遭遇不是个例。周经理跟我说，去年他帮我们厂销出去五十台电视，退回来七台，不是没图像就是没声音，还有两台直接烧了保险丝。我想问问在座的各位老总，这些年，类似的投诉，类似的委屈，你们肯定也遇到过不少吧？”
台下瞬间安静了下来。陈志辉的话，戳中了所有经销商的痛点。
他们想起这些年因为航空厂电视收到的投诉、挨的骂，想起那些找上门来哭诉的顾客，脸上的不屑和抵触，渐渐被沉默取代。
陈志辉看着台下沉默的众人：“所以，我今天当着各位领导、各位老总的面，表个态，航空厂欠大家的，欠所有顾客的，我们一定会还！接下来，我要跟大家宣布的，就是我们航空厂针对历史遗留问题的解决方案……”
陈志辉的声音透过麦克风传遍全场，三条措施也说得明明白白。
安静的会场嘈杂起来，经销商们纷纷交头接耳，议论声此起彼伏，有惊讶，有怀疑，也有几分心动。
“安静！安静一下！”突然，一个洪亮的声音打断了全场的议论。众人循声望去，说话的是重庆一家百货公司的张总，他身材魁梧，此刻正站起身，双手按在桌子上，盯着台上的陈志辉，“陈厂长，你说的这些政策，听着确实好听，但我有个问题要问清楚！”
陈志辉抬手示意他请说：“张总请讲，有任何问题，我都如实回答。”
“今天在场的，有红星厂的薛厂长，还有南京紫金山厂的周厂长吧？”张总转头指了指主席台侧方落座的两人，声音越来越大，“我就直说了，你说的免费更换，换的是红星厂或者紫金山厂的电视机吧？如果换的还是你们航空厂的电视机，那不是换汤不换药吗？我不要。”
这话一出，全场瞬间安静下来，所有目光都聚焦在陈志辉身上。张总的话，恰恰戳中了所有经销商的心底最深的顾虑。
“你们航空厂的电视机是什么德行，大家心里都清楚！”张总越说越激动，一拍桌子，“你搞这些花里胡哨的政策，说白了就是想让我们继续帮你卖烂货！这不是屎上雕花是什么？我把话撂在这，只要你们航空厂的电视机质量不过关，就算你把政策吹上天，一台也别想让我卖！”
他的话铿锵有力，说出了所有经销商的心声。
不少人跟着点头附和：“张总说得对！我们怕的不是不换，是换了之后还是烂货！”
“政策都是虚的，质量才是实的！”
陈志辉脸色不变，刚要开口回应，又有一个经销商站了起来，语气相对平和却依旧尖锐：“陈厂长，张总的话虽然冲，但理不糙。那些虚头巴脑的政策，咱们先不说了，就想请你简单点回答：你怎么保证你们航空厂以后生产的电视机，质量能过关？”
这个问题，让全场再次陷入寂静。所有人都盯着陈志辉，等待他的回答。
只见这个时候，陈志辉见许乐易站起来，眼神淡淡地扫了一下全场，从陈志辉手里接过话筒：“凭我‘许乐易’三个字，不知道能不能保证航空电视机的质量？”
“你一个小姑娘，说这样的大话？”许乐易的话音刚落，就有一个经销商嗤笑出声，“我们卖家电卖了十几年，见过的专家、工程师多了去了，还没见过谁敢拿自己名字打包票的！你知道质量不过关的后果吗？那是砸我们的饭碗，坑老百姓的血汗钱！”
“就是！毛都没长齐呢，就敢说这种话！”另一个经销商也跟着起哄，“你是谁啊？凭什么你的名字就值这个价？”
这时申城第一百货的赵总看向这两个：“卖彩电的，不知道‘许乐易’？”
他回过头跟金陵百货的邵总说：“这倒是挺有趣的。”
“哈哈哈！许工，你也有今天啊？龙困浅滩，虎落平阳啊！”邵总笑着说道。
两家百货业龙头的老总这么说，让全场静了下来。这两人不确定地看着许乐易。
卖彩电别说是许乐易了，就算是彩电是谁发明的，绝大部分人都不知道。这无关紧要，现在要紧的是，申城和南京的大百货公司的老总说这种话，足以让两人下不来台。
幸好这个时候，许乐易转头跟陈志辉说：“陈厂长，我们带来宾一起下楼去参观厂区。”
“嗯！我们按照桌牌上的分组，跟相关人员，分不同的路线，进厂参观。”陈志辉抬手看了一下表，“在这之前，给大家二十分钟，去外面抽个烟。另外，分配到许工带队的那一组，全程，哪怕在室外，也不能抽烟。”
第42章 扭转乾坤
陈志辉的话刚落,台下顿时起了一阵小小的骚动。
二十分钟的抽烟时间让憋坏了的老烟鬼们如蒙大赦，纷纷起身往楼下涌；而分到许乐易那组的经销商,脸上难免露出几分无奈，连室外都不能抽，这规矩也太严了，但想到刚才省商业厅李副厅长的态度，再加上申城第一百货赵总的话，没人再敢多说一句。
抽烟的时候，大家相互打探,这位许乐易到底是谁？怎么口气这么大。
同在抽烟的邵总说道：“只要她在，我烟瘾再大,也不敢抽。卖个关子，等下你们就知道了。”
二十分钟后，经销商们按桌牌分组站好，由航空厂的管理人员各自带队出发。
许乐易带队的一组人数不少，其中就包括刚才质疑她的两位经销商。
车间里机器轰鸣，却井然有序。与经销商们印象中那个杂乱无章、机器锈迹斑斑的航空厂截然不同，如今的生产车间地面干净整洁,穿着统一工装的工人们专注地操作着设备，每一道工序都有明确的标识和规范。十几个管理人员分片区等候，见队伍过来，立刻上前热情地介绍生产流程、设备改造情况。
“小范,辛苦了！”刚走到彩电生产线装配区，红星厂的薛厂长就一眼看到了正在跟工人解释的范军,快步走上前拍了拍他的肩膀，语气亲昵。
范军转过身，见到薛厂长,脸上露出惊喜的笑容：“薛厂长，您怎么来了？”
“我来给许工和陈厂长捧个场。”薛厂长说着，转头看向围过来的经销商们，声音洪亮地介绍道，“各位老总，给大家介绍一下，这位是范军范工，我们红星厂的技术科副科长，核心技术骨干，当年我们红星厂引进RC彩电生产线，小范可是功臣之一！”
这话让经销商们都愣住了，纷纷好奇地看向范军。
薛厂长继续说道：“可能各位不清楚RC生产线引进的难度，当年全国没几家厂能啃下这块硬骨头。要说这功劳，许工许乐易独占五分，小范占一分，剩下的四分才是我们其他人合起来的。没有许工牵头，没有小范这些技术骨干落地执行，红星厂的彩电也走不到今天这个地步。”
经销商们哗然。他们只知道红星厂的彩电好，却不知道背后还有这样的渊源，更没想到航空厂竟然挖来了红星厂的核心技术骨干，还是许乐易牵头的团队。
参观队伍继续往前走，路上有经销商忍不住问薛厂长：“薛厂长，您刚才说许乐易许工在RC生产线引进里占了五分功劳，这到底是个什么概念啊？”
“什么概念？”薛厂长笑了笑，“这个说来话长，咱们边走边说。”
趁着参观的间隙，薛厂长把当年许乐易十八岁说服领导用八千万拿下RC生产线，到后来回国主持显像管国产化的这些功绩说给大家听。
他看着众人惊讶的表情，继续说道：“你们都是做销售的，可能只关注市场行情，不知道行业内的情况。在咱们中国彩电行业，‘许乐易’这三个字，就是第一块金字招牌！只要是她牵头搞的技术、把关的产品，质量绝对没问题。”
“何止是国内啊！”一个清脆的声音插了进来，众人转头一看，是航空厂的技术员小葛，他刚好路过，听到薛厂长的话，笑着补充道，“厂长，您这还说少了！许工在国际上都有名气。别忘了，她让美国专家跑来给咱们解决显像管问题的事。”