“还有，我确实很有信心，20w美金，按照咱们的定价，一款产品卖几千件就能达到。”

　　“几千件，你说得容易，万一没人买呢。”

　　顾春笑着拍了拍他肩膀：“包同志，你要对咱们自己生产的东西有信心，不可以这么悲观。”

　　包主任无奈笑笑：“行了行了，咱们尽力吧，就算达不到20w，只要有订单就好。”

　　顾春前世作为顶尖服装公司的设计师，无论是身边的同事，还是自己，就没有一款设计只卖几千件的。

　　虽说现在国内购买力不高，可这时候的外国可是很有钱的。她设计的又比现在国内市面上的都时髦，就不信卖不到20w。

　　睡了一夜，感受到温度升高了，这时他们已经到达广州火车站。

　　一出车站，扑面而来的是潮湿的空气，他们从北城来的时候很冷，都穿的棉袄，这会已经热得脱掉了。

　　他们拿着介绍信先入住了宾馆，这会在北城可还没有这么高级的招待所。

　　每个房间配备有浴室，里头有花洒，房间里还有空调。

　　顾春跟顾珍珠住双人间，一进去房间，顾春有种穿越的感觉，这个房间虽然比不上后世的酒店，但是装修和家电都已经很先进了。

　　放下东西，她就先交代顾珍珠。

　　“珍珠，我们今天下午还有时间，可以出去逛逛，你待会出去跟紧我，不要乱跑哈人生地不熟的，这边的人说话咱也听不懂，别把你人丢了。”

　　顾珍珠点头：“嗯嗯！姐，我会跟紧的。”

　　收拾好东西以后他们一行人就在楼下集合，一起去逛街。

　　这一年的广交会开在流花湖畔的新展馆，他们住处也在附近，出门之后就过去展馆外头看了一下，现在审核比较严格，不得随意出入。

　　走在街上，这边的天气很暖和，南方的树木常青，给人一种自然焕发生机的感觉。

　　这边自古以来就对外贸易的城市，所以他们进了百货大楼，见到了许多新奇的对象，顾春终于买到了小竹子的奶瓶。

　　顾珍珠已经被那些新鲜玩意吸引住了，目不转睛地到处看。

　　百货大楼里人来人往，甚至有金发碧眼的外国人。

　　顾春甚至还看到了几个后世常见的运动品牌服装，就带着顾珍珠过去听售货员介绍。

　　可能是展会期间接受了培训，售货员的服务态度很好。她介绍：

　　“这是今年来参展的外国牌子，这些衣服你们看看，质量好，还好看，穿上去舒适，适合运动休闲的时候穿。”

　　顾春看到了几个后世依然在售的款式，运动polo衫，还带拉链。价格是比较贵的，一件衣服要10元，她给顾夏买了一件，当做今年的生日礼物。

第40章 广交会1

　　广交会第一天，他们一行人在招待所经过一番严格的检查，换衣服，剪指甲，最后还拿着证明进入会场。

　　展会现场空间很大，分为不同的区域。其中最热门的工业类产品被排在前面，他们服装跟纺织品一起，位置在中间靠后。

　　他们拿到分配好的号码以后，一路经过不少同行的摊位，最后走到他们的区域。

　　顾珍珠皱眉：“姐，为什么给我们分配到这里，有根柱子挡住了，谁能看到我们？”

　　顾春也转头问包主任：“主任，这是怎么回事？按理说这一块不该划做摊位的。”

　　包华一看这个位置心里也冒嘀咕了：“我去问一下负责人，你们等等。”

　　说完他转头去找人了，顾春心里暗忖，他们可能是被针对了。

　　按理说就算给他们分配到这种位置，也该提前打声招呼，但他们直到人到了这里才发现，这就很有意思了。

　　果然，包主任一脸不高兴地走回来。

　　“咱们被针对了，负责人说是有人安排了的，他们不好得罪对方，只能把这个位置给了我们。”

　　“谁啊，没事干嘛针对我们？负责的人居然也帮着他们，这不是贿赂吗？”

　　“你别太大声，得罪人了。”

　　顾春心里有数：“我猜是火车上跟咱们打赌那个江省服装厂吧。”

　　包主任点点头：“负责人给我透露了，说对方是往年服装展会第一，他们不好拒绝。”

　　顾珍珠气得脸色发红：“凭什么，他们是怕比不过我们吗？用这种下作手段。”

　　顾春摇头：“他不是怕比不过咱们，是给咱们一个下马威。先打击咱们的自信心。”

　　“你们不用想了，咱们就在这摆吧。”

　　同事们如丧考妣：“在这摆哪有人看见啊，咱们还能卖出去吗？”

　　顾春一脸自信：“放心吧，兵来将挡水来土掩，我有办法。”

　　第一天进会场，他们的主要任务就是把自己的摊位布置好，现在这块地方虽说是犄角旮旯，但是空间实力不小，顾春就设计了一下。

　　在柱子上弄好挂钩，先把搭配好的几套衣服挂上，再把底下的区域分成三块，每一块是不同的风格，牛仔裤是单独的一个区，其余两个区域摆的是女式商务风，男式休闲风。

　　第二天才是正式开幕，会有很多外国的客户过来，如果合适的话他们会当场签下预定单。

　　当天上午，江省服装厂那位秃头主任，他原来叫胡恩，这些年他因为服装厂每年外贸交易量总是排第一，很受人尊敬。

　　火车上被顾春一顿输出，让他很没面子，虽说他不认为北城服装厂能胜过他们，但他就是要给他们一点教训。

　　开场两个小时，已经陆陆续续有外国客户来到他们的摊位，他把事情交给下属，就走过去北城服装厂的摊位。

　　他想象中，他们那应该门可罗雀，一个客户都没有，一个个脸上凄风惨雨。

　　谁知道还没走到那，就已经看见他们的摊位上站了不少外国人，顾春正在侃侃而谈，向他们介绍产品。

　　他们摊位的人流已经远远超过了江省服装厂，他心里顿时咯噔一下。

　　其实按理来说确实很少有人会发现顾春他们的摊位，

　　但是她在前一天布置的时候就出去买了很多闪闪发光的小灯泡，一插上去，

　　他们的摊位就很显眼了。

　　这一次他们一个摊位只给配备了一名翻译员。

　　但顾春前世是重点大学的学生，服装设计又免不了要学习外国的品牌经验，

　　所以她的英语很好。

　　她写好了几句开头介绍的话术，教给同行的几个同事。

　　让他们在会场入口给过来的目标客户介绍自己的产品。

　　同时他们还把这次带来的服装都做成了一张海报，印了几百张，介绍的时候发给客户，上头写明了摊位的位置。

　　很快就有人被他们吸引过来，翻译员被她安排跟着同事在女式商务装区域解答。

　　她自己则是坚守在牛仔裤这边，毕竟是他们这次展会的重头戏。

　　来自美丽国的经销商詹姆斯，他这次来其实是对服装不抱什么期待的，每年都没有很大的创新。

　　但是他一进去会场就被几个服装厂的工作人员拦住，听他们用英语介绍自己的摊位，还发给他一张海报。

　　看到海报上那条牛仔裤，他感觉到，这是一个绝妙的商机。

　　于是他按照指引走到了那个名字叫北城服装厂的摊位，很偏僻的位置，但是布置得很有趣，在一排平平无奇的摊位中很亮眼。

　　其中甚至分成了几块区域，每一块的风格不同。

　　他一眼就看到牛仔裤专区，在他们国家牛仔裤是很受欢迎的一种服装，它休闲，舒适，是年轻人出门逛街约会的标配。

　　但是他还没见过这种款式，水洗出来的各种花纹，有好几个种类，裤子还分为深蓝、浅蓝、黑色几种。

　　再看看那位销售员，一个身材高挑的女性，在他们看来年龄应该很小。

　　她穿着牛仔裤，搭配的是一款宽容版型的衬衣，

　　下摆扎在裤子里，头上编了一根辫子，

　　整个穿搭看上去很舒适，甚至有他们国家年轻人的风格。

　　他走过去，对方用很熟练的英语跟他打招呼。

　　“你好，先生，我有什么能帮助你的吗？”

　　“你好这位女士，我想让你介绍一下你们的牛仔裤。”

　　“好的先生，这是来自我们北城服装厂的牛仔裤。

　　牛仔布料质量很好，上面的水洗工艺是我们自己的创新，裤子还分为不同的颜色。

　　其中最推荐您看看的是这条深蓝色条纹的。”

　　詹姆斯对她的介绍很满意，她好像很明白他想听的是什么。

　　“让我看看，欧这条牛仔裤真是太好看了。女士，它的价格是多少呢？”

　　顾珍珠虽然口语没有顾春好，但是她在旁边也听懂了，这是询价，有戏。

　　顾春笑着：“先生，这条裤子的价格是10刀。”

　　詹姆斯摇摇头：“女士，这不是最低价，我们需要你的最低价。”

　　顾春云淡风轻：“先生，这是固定的出厂价格，如果你需要降价，那你需要告诉我你的需求量是否能达到标准。”

　　詹姆斯本以为，按照他的经验，只要他问最低价，这些华国人一定会赶紧给他一个最优的价格。

　　没想到这个小女孩年纪轻轻，谈生意这么老练。

　　他在这个国家还从来没有跟人唇枪舌战地谈过生意呢，就跟顾春进了会场里面的桌子坐下谈话。

　　里面的会客桌也是顾春按照记忆中的场景布置的，很舒适的环境，有门板隔开外面，不会让人听到或者看到私底下的出价。

　　一进去詹姆斯就点点头，这家服装厂果然是特别的。

　　“女士，你必须给我一个最低价，我才能确定我要的货量。10刀的价格你认为值得吗？”

　　顾春很有自信：“先生，其实10刀的价格已经是很低了，首先我们的工艺是创新的，这样的图案和版型是首创。

　　其次，我知道你们国家人均的消费不低，一条牛仔裤在商场的价格可以达到25刀。”

　　詹姆斯有些吃惊，她确实很了解他们产品的优势，甚至连他的出售价格都考虑到了。

　　“你说的也不对。”