第41章 广交会2

　　詹姆斯又说：“虽然在商场售价确实比较高，但我们运输，人工的费用也是很高的。所以我真诚地希望你能给我们一个更实惠的价格。”

　　顾春目光灵动，仿佛胸有成竹：“没问题，詹姆斯先生，如果您有诚意，我们可以给你更优惠的价格，但前提是你的需求量要达到我们的标准。”

　　“你也知道，我们目前的价格调控空间并不大，只有足够的需求量能让我们说服上级。”

　　“可以的，女士，我们第一批的量是需要五千条裤子，其中三千条是深蓝色款。”

　　顾珍珠眼睛一亮，心里算了一把，那不就是四五万美金了！

　　“我了解了，先生，如果是五千条裤子的需求，我们的价格可以降低0.5。”

　　“……”

　　最终经过一番拉扯，詹姆斯签下他们服装厂今天第一笔订单，以每条9美金的价格，需求量五千。

　　顾春在合同上也跟他确定了交付日期，为期一个月，从北城服装厂发出，运输费用由詹姆斯承担。

　　也就是说这一次订单总金额是四万五美金，可以说是开门红了。

　　到了晚上总结了一天拿下的订单，女士商务套装总共拿到两万的订单，男式运动套装总共拿到一万五的订单。

　　也就是说光是第一天，他们就已经完成了八万订单的成交额。

　　一行人去了一家茶楼聚餐，当做庆祝第一天圆满成功。

　　包主任高兴过头，笑得皱纹都出来了。

　　“太好了，太好了，我们这次拿到的订单，接下来厂里两个月都不用停歇了。”

　　有订单，厂里创造的外汇就高，今年他们服装厂怕是要一飞冲天了。

　　同事们也高兴极了，这是他们第一次跟外国人面对面交流。

　　“昨天顾春教我们那几句，我背了一整夜，今天终于派上用场了。”

　　“可不是嘛，后面我还跟翻译学了几句，跟外国人说了一天，我觉得我的外语水平突飞猛进啊。”

　　“多亏了顾春，布置那个摊位，还有那些个海报，要不然谁能知道咱们摊位。”

　　包主任赞同：“没错，这都是顾春同志的功劳啊，你设计的那条牛仔裤今天很受欢迎啊，虽然还没有下一份订单，但我看明天来的客户更多了，估计还能拿下不少。”

　　“我们以茶代酒敬一下顾春同志吧。”

　　顾春笑着举杯：“都是多亏大家的配合，这是咱们整个团队的功劳。”

　　“干杯。”

　　“不过包主任，明天的订单合同，我希望能改一下交付日期，毕竟咱们厂的生产效率你也明白，到时候如果交付不出是要赔偿违约金的。”

　　“嗯，你说得对，那各位，你们明天跟客户谈的时候一定要说清楚这一点，交付日期我们延长到三个月，如果能接受再签合同。”

　　“好的主任。”

　　顾珍珠就坐在顾春旁边傻笑，今天一天她看到了那么多外国人，跟在姐姐旁边谈成那么大一次生意，对她的世界简直冲击太大了。

　　现在看着姐姐跟团队领头人似的，就更崇拜姐姐了。

　　“珍珠，傻笑什么，快吃吧，好吃吗？”

　　顾春给她夹了个虾饺，让她尝尝。

　　她上一世就很喜欢吃广式茶点，这次来广州最期待的就是吃一顿早茶。

　　顾珍珠不住点头：“姐姐，好好吃，跟咱们那很不一样。”

　　同事点点头，

　　“我也觉得，这个广式茶点可真好吃，还有肠粉也不错，广州人吃得可真好。”

　　-

　　后面几天他们又陆续签了不少订单，到第五天他们的成交金额就已经超过20w美金了。

　　江省服装厂那边当然早就得知这件事，他们这一次的展品其实很没新意，这位生产部主任只顾着左右逢源，压根没有投入心思在展品上。

　　他自以为江省往年都是第一，今年也不例外。

　　但到了第五天，他们的成交金额也只有10w美金，虽说比起往年也并没有退步，

　　但是顾春这叫降维打击啊，他们的产品创新，舒适度高，加上海报，产品介绍做得好，简直成了这次交易会的一匹黑马。

　　包主任还因为被不少同行的厂领导结交，看得胡主任咬牙切齿。

　　最后一天交易会，据说来了一位港城大佬。

　　对方的目标是丝绸、布匹，倒是跟他们服装成品没多大关系，不过顾春的摊位旁边就是沈城纺织厂。

　　她站在摊位里面看热闹，想看看这位港城大佬长什么样子。

　　一位年过半百的老先生慢步走来，他身姿挺拔，穿着一身改良唐装，头发有些花白，带着几个保镖，气势逼人。

　　沈城纺织厂可以说是国内最大的纺织厂，每年产出的纱锭可以占全国的三分之二。

　　布匹的种类也很多，很多顾春他们厂里没有生产过的，她有空的时候还经常过去请教，跟销售员刘姐很熟。

　　港城大佬走来的时候，刘姐突然过来找顾春。

　　“顾春，快，帮帮忙，我突然来事儿了。”

　　顾春赶紧道：“那你赶紧去厕所。”

　　“哎呀，那不是有个港城来的大客户吗？我负责给他介绍那块二号布匹的，现在可咋办。”

　　顾春也替她着急：“二号布匹不是昨天才运过来的吗？你那几个同事能讲吗？”

　　“他们不懂，那块新的布匹就我去参加培训。”

　　“诶，你不是会吗？昨天咱们聊过的，我看你懂的比我还多，你替我去吧。”

　　顾春手都要摇断：“不行不行，那是你们厂的布，我哪能喧宾夺主啊，那可是你们的大客户，到时候说不好，你们就损失了。”

　　“哎呀，没时间了，你快去吧，别管那么多了，我忍不住了。”

　　她说完就跑了，顾春站在原地嘴角都要抽出来了，就这么随便的吗？

　　看那大佬一行人快要走过来了，她只好赶紧过去隔壁摊位。

　　沈城纺织厂的同事如释重负：“顾春啊，你来了就好，那个我们是真不知道怎么讲，早知道昨天就问问刘姐了。”

　　“行了行了，看你们都急哭了，待会我会好好说的。”

　　顾春能怎么办，她也只能硬着头皮上了。

　　大佬走过来，气场两米八。

　　顾春眯了眯眼，那个江省秃头主任居然也跟在旁边拍马屁。

　　大佬听完沈城纺织厂同事的介绍以后看到新出的二号布，看向顾春，她正要开口。

　　“诶，你这丫头，你怎么在这，你不是北城服装厂的吗？在这里捣什么乱。”

第42章 广交会3

　　顾春一看，又是这个胡秃头，当场翻了个白眼。

　　“哟，这不是胡主任吗？你们江省服装厂成交量多少啦？有没有20w？联系好人民日报没有啊？回去可得赶紧发报承认你们输了哟。”

　　胡恩气得呼哧呼哧喘粗气：“你，你，你不要太嚣张了。你一个小干事，还有没有点上下尊卑了。”

　　顾春举手：“有没有负责人啊，我要举报，这里有人搞封建主义思想。”

　　胡恩恨不得捂住她的嘴，头上冷汗直冒：“你话说什么，哪有搞什么封建。”

　　“现在是人人平等，你在这里跟我讲什么上下尊卑，你是皇帝吗？我要举报你，你这是在搞分裂。”

　　胡恩身边的同事也吓得腿软，赶紧道：“没有，没有，顾春同志，我们胡主任口不择言了，他不是那个意思啊。”

　　顾春撇嘴：“不是那个意思是什么意思啊。这人怎么回事，一来就找我麻烦。”

　　“没有没有，我们主任不是找你麻烦，他就是，就是……”

　　顾春看他耳抓挠腮的，知道他也只是个打工人，不多难为他：“行了，我知道了，你让他自己说。”

　　胡恩紧抿着唇：“你不要血口喷人，我就是说你太没礼貌了。你一个服装厂的跑来纺织厂的摊位干什么？你是想骗人吗？”

　　“你对我什么态度，我就对你什么态度，你还指望我对你忍气吞声吗？想得美。还有我在纺织厂关你什么事儿，你怎么就知道我不懂纺织厂的东西呢。”

　　胡恩很是看不上虚妄的年轻人：“你一个小孩，工作能有多久，服装你都搞不明白，你还搞纺织。”

　　顾春双手叉腰：“哼，那你可就错了，我原本就不是搞服装的，我主业纺织厂的，我在服装厂就是个兼职。就这我还能赢过你们，你羞愧吗？”

　　包主任看他们这里吵起来了，赶紧过来帮忙：“哎呀，胡主任啊，顾春她确实是纺织厂的，沈城纺织厂这边的新品她是懂的。”

　　听完他的话，江省服装厂的人也安静了，他们就是被一个兼职的压了一头？

　　太没面子了吧。

　　觉得自己好废物呜呜呜。

　　那位港城的老先生看完这一出，眼里饶有兴致，这个女孩可真有趣啊，伶牙俐齿的，讲话头头是道。

　　他笑了一下出声：“诶，各位，你们别吵了，这位小小姐，你既然说你懂，那你就来给我介绍一下这匹布吧。”

　　顾春嘴角一抽，小小姐是什么称呼，她有那么小吗？

　　不过这人说话还挺有礼貌的，不像这几天一些港商，高高在上的，鼻孔都朝天了。

　　这人没有港城口音，跟她讲话还带着诱哄小孩的口吻，是个慈祥老爷子。

　　顾春便换上一副乖巧的笑容：“好的，这位先生，我来给您介绍一下。”

　　“这匹布很特别，是沈城纺织厂刚生产出来的新品，也可以说是首创。

　　引进了一条新的生产线以后经过改造，这批布的用料比较繁复。

　　成品您也可以看到，形状像丝绸一般光滑细腻。