来回倒车差点被挤成夹心饼干，公共大巴车上不友好的眼神也只当没见过，又挑着东西走了好一段路，终于抵达羽毛加工厂门口。

　　梁荣宝刚从口袋掏烟，看门的大哥已经提起电话，“找采购部门的钟经理是吧？”不等他们回答门卫大哥已经拨过去。

　　梁荣宝回头看一眼堂妹，惹得梁映雪很是莫名，她哪里知道自己堂哥心里想的是：得，又是一个对自己妹子美貌印象深刻的人。

　　看，长得好还有这好处，证明信都用不上。

　　和上次一样，门卫领着他们去厂仓库，仓库外头站着的，赫然是采购部的钟爱华。

　　梁映雪加快脚步上前，笑吟吟招呼道：“钟经理，我们又见面了。”

　　看到漂亮如花的女同志，钟爱华紧绷的心神都不由松弛了几分，同样笑道：“我在办公室没事，索性来仓库看看。”往梁映雪身后麻袋扫了两眼眼，“这次收的真不少啊！”

　　梁映雪眼神微动，笑道：“不到一个月时间就是春节，赶在年前杀鸭杀大鹅的人多。”

　　一伙人挑着麻袋进入仓库，仓库人员检查称重的时候，有梁荣林兄弟俩盯着，梁映雪拍了拍手和衣服，凑过去跟钟爱华说话。

　　“钟经理，你们厂里羽绒服做得咋样了，这趟过来我还想着给我家人买几件带回去呢。”梁映雪猜到钟爱华应该是遇到什么难题，否则他们过来送鸭毛鹅毛，也不过就是打声招呼的事，哪里用得着钟爱华亲自蹲守？

　　钟爱华下意识皱眉的动作一顿，舒缓了表情后，玩笑似的反问道：“上次施卫民施经理吃了喝了拿了，最后却屁事不办，你不生气？”

　　她好整以暇打量梁映雪，慢悠悠道：“反正换做是我，我绝对不会这么轻易就算了。”

　　梁映雪拖长声音“哦”了一声，“我说这趟过来钟经理不似上回意气风发，原来是和施经理产生矛盾了。不过你们始终是同事，抬头不见低头见，有矛盾可要趁早化解呀！不然误了工作可不好。”

　　钟爱华忍不住磨了下后槽牙，看她的眼神变了又变，“你这小姑娘，说话夹枪带棒、阴阳怪气的，有点不可爱了。”

　　梁映雪同样回道：“我也觉得还是直来直往的钟经理更亲切些。”

　　两人无声对峙了会儿，最后不约而同露出一抹好笑的表情。

　　梁映雪毕竟有求于人，还是略微狗腿了下，关心道：“钟经理是不是遇到什么难题了？可以的话不如说出来，正所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮，说不定我能提点意见想法呢？”

　　钟爱华决定不再拐弯抹角，把梁映雪拉到一旁，两人嘀嘀咕咕说起来。

　　“上回你说的羽绒被羽绒服我们厂都生产了。”

　　梁映雪眼睛亮晶晶的，“然后呢？”

　　“羽绒我和领导们自掏腰包都买了一床，一致称好，盖上很暖和蓬松，不像棉花被那么笨重，冬天盖上非常舒服。”钟爱华说到这眼底泛起笑意：“海市XX百货商店采购人员来咱们厂参观过，已经下了大笔订单，现在我们厂正在加班加点制作呢。”

　　钟爱华对羽绒被的前景很看好，有了海市XX百货商店的关顾，受邀来厂参观的人原来越多，有意向签订合同的人也越来越多，眼看快到年底其他厂都快放假了，他们厂反而更忙碌。

　　梁映雪眼波流转：“看样子是羽绒服没达到预期成果？”

　　钟爱华酒窝隐去，轻轻叹了口气：“羽绒服咱们试做了好几款，有长有短，穿在身上也算暖和，可不知道怎么的，试过的人都不太喜欢。”

　　这就是钟爱华发愁的点，衣服暖和但大家不爱穿，说什么也是白搭。

　　梁映雪没急着下结论，淡声道：“钟经理不介意的话，可否拿羽绒服让我看看？”

　　钟爱华却是等不及，直接拉着她直奔做羽绒服的车间，现场观摩去。

　　到了车间里头梁映雪只见工人们都在制作羽绒被，无一人在做羽绒服，一问才知是上头领导对羽绒服产品不满意，只生产一批便暂停了。

　　梁映雪猜测钟爱华和施卫民的办公室斗争还没结束，钟爱华手里握着的“羽绒服”这张大牌打不出去，施卫民就“死”不了，两人还有的斗。

　　而施卫民为了不被钟爱华取而代之，自然是不遗余力搞破坏，使得钟爱华处处受阻，钟爱华的心情自然好不到哪里去。

　　这或许就是钟爱华心情不快，且还在她这里挑拨拱火的原因。

　　一时间梁映雪脑子里想了很多，虽然上辈子她没有在厂上班的经验，但一是听秦家人说许多，二是人性才是一切的主导，她不了解办公室斗争，但她对人性的复杂倒是见识得多。

　　梁映雪暗自揣度的时候，钟爱华拿几款羽绒服过来，梁映雪打开端详了会儿，很快看出这几款羽绒服和后世最常见的羽绒服款式有什么不一样。

　　一眼望去，羽绒服和她印象里的羽绒服没有多少相似之处，说是羽绒大衣更合适，方方面面都是按照时下流行的大衣款式来做的，翻领设计，大圆扣，大直

　　筒，袖口敞着，羽绒服的颜色主要就黑白蓝绿，堆在一块周遭颜色都暗淡几分——颜色实在太深，饱和度太高了。

　　钟爱华瞅着梁映雪一副纠结万分，不知从哪说起的模样，急忙问道：“你觉得咱们羽绒服需要在哪些方面改进，没关系尽管说。”

　　梁映雪没跟她客气，要想鸭毛鹅毛生意继续做下去，她只能盼着他们厂更好。

　　“钟经理，那我就说一下我的看法吧，您先听着，觉得有用您就接受，觉得意见不同也没关系，咱们各抒己见嘛。”

　　“在我看来，我觉得羽绒服的功能主要就是保暖，第二才是好看，咱们这几款羽绒服版型更贴近大衣，大衣这个版型是好看的，可羽绒服太宽松会不保暖，一旦风钻进去，可能还不如穿大衣。”

　　“我的建议是，要做就做到极致，既然主打的就是保暖，那就把保暖做到极致，羽绒服不用大翻领，显得太累赘，可以做立领，能护住脖子，围巾都用不上。袖口最好做有松紧绳或者暗扣之类的，不然冬天抬手风便钻进去，还是冷。”

　　“不只袖口，女款短款下摆也可以加抽绳做成收放自如的设计，长款羽绒收腰，或是增加腰带设计，女同志都爱俏，羽绒已经很臃肿，还是得设计一些巧思，男同志要利落点，就做直身的，但不要像大衣那么宽松。还有，我觉得做成拉链的比纽扣式的更不容易钻风，还可以给羽绒服加上帽子……”

　　钟爱华忍不住插一句：“这样的短款羽绒服穿在身上，岂不是胖成球了？恐怕女同志不太喜欢吧？”

　　钟爱华想想成品穿在自己身上的模样，实在是不如大衣利落。

　　梁映雪笑了，“钟经理，其实没必要非二选一，可以合适的天气穿合适的衣服，天暖和穿大衣，下雪结冰穿羽绒服，我相信在真正的寒冷面前，风度就没那么重要了。海市居民收入高，大衣，羽绒服，完全可以全收了嘛！”

　　这点钟爱华倒是同意，毕竟一件羽绒服的成本可比一件大衣便宜多了。

　　梁映雪见她还在听，继续说自己的想法：“冬天是一个单调的季节，容易让人心情低落的季节，大片黑白或是深蓝军绿穿身上，也不怪大家不太喜欢，我觉得在颜色上，可以稍微浅一些亮一些，我觉得鹅黄、浅蓝、粉红这些颜色都很好看。你想想在银装素裹，大雪飘飘的世界，别人都是一身黑，而我穿着鹅黄、浅蓝、粉色，看着心情都好上几分，是不是？”

　　梁映雪忍不住多说了几句，说完却又有些后悔，国人才开始告别黑白灰三种简单颜色，甚至很多地方依旧是黑白灰，让羽毛加工厂一下子生产这么多颜色艳丽的羽绒服，大家伙的观念却还没扭转过来，可以预料到销量有多凄惨了。

　　梁映雪记得一部不久后的电影《街上流行红裙子》，《红衣少女》接连上映，大家伙才开始穿得越发鲜亮多彩。

第79章

　　钟爱华等了会儿， 确认梁映雪已讲完，她方才点了几下头，正色道：“这些我都记下来， 我们回去再研究商讨下。我们羽毛加工厂原本只负责加工羽毛，做服装还得多积攒经验， 摸着石头过河啊。”

　　梁映雪翘起唇角笑了笑， 眼神格外认真：“钟经理，其实海市还没到最寒冷的时候，等下一场雪， 你就知道羽绒服的好， 有暖和又轻软蓬松， 一点没有大衣的厚重和紧绷感，大冬天也能行动自如， 保准穿过的都说好。”

　　钟爱华笑道：“看来你穿过羽绒服？”

　　“我穿没穿过其实不重要，钟经理你穿过并且真心发现它的好，那才重要！”梁映雪四两拨千斤， 煞有其事道：“您自己都不太推崇的东西， 又怎么去劝说别人喜欢呢， 是也不是？”

　　钟爱华深深看她一眼， 露出一抹真心的笑意来， “梁映雪， 你再一次把我说服了。”

　　确实这段时间施卫民在领导那几进谗言，多次明嘲暗讽她不但没给厂里提高效益， 反而做出一批失败品， 给厂里造成经济损失，令原本支持她的领导也开始动摇，无人支援的感觉实在难熬， 一度给她造成很大的压力。

　　可经梁映雪这么一顿劝说和分析，提出的几条建议对她来说都非常新颖，叫不服输的她很快又重燃斗志。最叫她信服的其实是梁映雪的眼神，笃定而自信，仿佛丝毫不为羽绒服的未来和销路发愁，仿佛展现在她眼前的，绝对是一条繁花锦簇的康庄大道，又仿佛自己若是放弃，绝对是巨大的不明智和损失。

　　这样的眼神，就是她现在向你借一千块，说明天就能还你一万块钱，你也毫不迟疑借给她。

　　梁映雪见她重展笑颜，耸了耸肩：“钟经理，请你对自己的眼光自信点，咱国家卖给外国人创外汇的东西，用起来不会差的，不然老外怎么会掏钱买呢？是不是？”

　　两人对视一眼，都笑了。

　　回去仓库路上钟爱华脚步轻松不少，只是梁映雪却话变少了，似乎暗自琢磨着什么，两人进入仓库，这边鸭毛和鹅毛都已检查好称完重，就等拿单据去财务科拿钱了。

　　梁映雪没错过亲哥梁荣林激动的眼神，从他手中接过自己的销售单据看一眼，有些意外鸭毛涨价了，可能是因为冬天的原因，现在白鸭毛两块九毛六分一斤，比上次涨了一毛六分，花鸭毛一块八毛八分，比上次涨了八分钱每斤。鹅毛比鸭毛要贵上许多，达三块六毛三分钱一斤。

　　而票据上写得清楚，这次她收购的白鸭毛为337.6斤，金额999.296元，花鸭毛405.8斤，金额762.904元，鹅毛量少，只有56.6斤，金额205.458元，最后合计一共是1967.658元。

　　梁映雪看完自己的，又抬眸去看亲哥梁荣林的，只见单据上写着白鸭毛182.3斤，金额539.608元，花鸭毛116.7斤，金额219.396元，鹅毛只有20.5斤，金额74.415，总金额833.419元。

　　梁映雪在心头粗略算了下，自己这趟至少挣了一千往上，而她亲哥挣到手的至少有四百五。她和亲哥这趟海市之旅收获不可谓不丰厚。

　　梁荣宝再次后悔跑来海市，让他眼睁睁看着堂哥堂妹挣大钱，说他急得抓耳挠腮一点不为过。

　　他心里有羡慕，有眼馋，有向往，唯一没有的就是嫉妒，六叔家之前的日子也不太好过，为了给两个孩子结婚还欠了饥荒，现在他们梁家五房日子都有奔头，大家伙互帮互助，努力挣钱才是真。

　　他自己有一点存款，也知道这家羽毛加工厂，他收购一些鸭毛鹅毛送过来卖自然也是可以的，可他梁荣宝平生最看重一个“义”字，何况堂妹他们都是自家亲人，从小到大六婶没少照顾他，他不会做这种没良心的事。

　　梁荣林心情最复杂，看到单据上的金额，他首先就是高兴和激动，心情平复之后却又有些惘然，羽毛加工厂这条路是亲妹子搭好的，这次收购鸭毛的本金是他找亲妹子还有堂兄弟们借的，不然他身上没那么多钱做本金。

　　按照他以前的个性，他只要没饿死，绝对不会轻易开口找人借钱，可这回莫名其妙就妥协了，他也不知道自己到底是真的想挣钱，还是要通过挣钱来抓住什么，他心里至今还迷惘得很。

　　仓库这边处理完成，钟爱华也准备离去，梁映雪却拿着单据一脚横过去挡住钟爱华的去路。

　　钟爱华见到梁映雪脸上那抹不同以往的笑意，便知她有事相求：“你要问施卫民的事？他天天应酬多得很，恐怕早就不记得你们是谁。只要我在一日，你们鸭鹅毛尽管放心送过来，放心。”

　　梁映雪笑意更盛，“钟经理，我是有别的事情想跟你商量。”

　　钟爱华只好收回步子，面上挂起十分标准的笑容：“你先说说看，我能帮自然帮，不能帮我也没办法，毕竟我只是个小小的采购专员，力有不逮。”

　　梁映雪索性开门见山，好整以暇道：“钟经理，刚才我在车间看到那些羽绒服，贵厂好像没找到销路，我想着与其积压在仓库落灰，不如便宜卖给我一些，你觉得怎么样？”

　　钟爱华飞快反应过来，“你是想用买鸭鹅毛的钱拿货？”

　　她在左右无人，压低声音飞快对她道：“我们厂来过几批客户，都没看上这批羽绒服，而且按照你的意思，这批货有很大瑕疵，你确定要拿货？”

　　梁映雪深知以两人仅有两面之缘的交情，对方愿意告知她真相已经十分难得，遂感激一笑，说话声却大得很：“钟经理，你也知道你们头一回生产羽绒服经验不足，成衣有很多瑕疵，卖给城里人肯定没人要的，但只要价格够便宜，咱们乡下人也能凑合穿。尤其是哪些黑色灰色，刚好适合乡下干活穿。”

　　“我也是好不容易来一次海市，不想空手而归，所以想买个几十件带回去，我爸兄妹六个，侄子辈孙子辈重孙辈加起来大几十人呢。当然了，前提还得是价格便宜，价格太贵我就不要了。您看看能不能成，能成我现在就拿货。”

　　一旁梁荣林和梁荣宝静静听着，没发表任何想法，因为自家妹子脑子想法太跳，以两人的脑子压根跟不上进度，索性放弃思考，双手交叠放在肚子前，乖乖站在那就像两个乖巧听话的小学生。

　　钟爱华静静看着梁映雪表演，目光转到两个男同志身上，都忍不住笑了。

　　梁映雪口干舌燥地说完，瞪着两只圆溜溜的眼望着钟爱华，梁荣林两兄弟有样学样，也不约而同把目光转向她，钟爱华顿时觉得这梁家兄妹三个还真有点意思。

　　她自小好强，对女同志向来是带着善意的，也没太纠结，爽快道：“行，你们先回去，我给你留个电话，明天上午十点打过来，我会给你答复。”

　　钟爱华这么说，其实已经八九不离十，一是因为这批货确实不太好看，厂里工人都不太看得上，厂里能便宜出货减少损失，领导当然是乐意的；二是她出面替梁映雪说话，领导不会在意这些小事，挥挥手也就算知道了。

　　梁映雪对钟爱华自然是感激的，笑着连说感谢钟经理。

　　钟爱华干脆领着兄妹三人出去，经过一处僻静的地方，梁映雪才找到时机把礼物送上，一瓶家乡白酒，一盒家乡特产茶叶，一盒包装精致的家乡特产糕点，还有一瓶家乡罐头，无一例外全部产自梁映雪老家省份，是他们经过省城特地买的。

　　“钟经理，都是咱们家乡特产，给你捎一点尝尝。”

　　钟爱华对送礼这种事自然见怪不怪，倒是见这些东西都产自外省，一看便知是他们特地从家乡千里迢迢带过来，保存得还这般完整无缺，无论如何，对他们这份心还是感受到了。

　　她接过东西，笑呵呵地道：“那就谢谢了。若是这次修改意见能达到预期效果，说不定我还要感谢你呢，到时候我做东，也请你们尝尝海市特色！”

　　梁映雪自然应好，两个女同志又聊了一会儿，发现对方都是能喝的，约定下次有机会一定切磋一番酒量，尤其是钟爱华，直言许多男同志酒量太差，还不够干半场的，着实没劲，还不如一些女同志厉害。

　　两个女人聊得热火朝天，梁荣林跟梁荣宝压根插不进去话，聊到喝酒两人更是汗颜，就钟经理这光荣史，能把厂里大半男领导都喝趴下，他们确实比不上，自愧不如。

　　梁映雪三人还是先去财务科领了钱，把钱自信放在贴身的几个口袋里，再拉上绳子，这才敢大大方方出了羽毛加工厂。

　　挑夫早就拿了钱走了，他们来时招待所房间也退了，便就近找了家旅社住下，不过进去前，三人还是找了处避风的地方换上原先的旧衣服，也不算破，就是洗得发白，款式也老，一看就是乡下地方来的。

　　这回人少，梁映雪觉得还是低调些好，遂放弃去饭店吃一顿好的的想法，只拿随身带的铝饭盒去副食店称了些卤牛肉、花生米、卤猪耳朵这些，兄妹三人窝在小小的单间里吃晚饭。

　　这么好的菜，这么冷的天，梁荣宝十分想烫酒喝上一盅，简直神仙都不换，不过他还是听堂妹的，喝酒误事，他们身上揣着这么钱，晚上都不敢睡太沉——早上才听招待所老板娘说，上个月遭了两回贼，真真是不干人事，生个儿子都没PY的糟烂货！

　　单间里都是自家人，梁荣宝再也憋不住了，逮着堂妹开始打听。

　　“妹子，你跟钟经理说从他们厂里买那啥羽绒服拿回去穿？你堂哥我现在还没想明白，你脑子里到底想啥呢？”梁荣宝夹一块猪耳朵放嘴里，嚼巴嚼巴，眼巴巴地问。

　　坐在他旁边的梁荣林吃花生的动作也慢下来，给自己妹子夹两块卤牛肉，才道：“鸭毛做的衣裳，穿身上能暖和吗？”他话是这么说，内心莫名对自己妹子很信服。