孟枝枝摇摇头，她看着烈日当头，不由自主地抬起手遮住了眼前，但是刺眼的太阳还是灼的眼皮有些酸胀，也有些睁不开。

　　“明珠，我也不知道这些有没有用，但是我想细节已经完美了。”

　　“我们只需要尽人事听天命。”

　　剩下的交给天意。

　　三天后，也就是九月五号，在招待所等了三天的孟枝枝，终于等到了朱经理的消息。

　　“孟同志，朱经理让我来喊你去单位详谈。”

　　孟枝枝听完冲着对方点头，“等会，我换一身衣服就来。”

　　对方一离开，孟枝枝瞬间就跟着跳了起来，她和赵明珠击掌，“明珠，我们做到了。”

　　赵明珠也面带喜色，天知道这三天她们在招待所等待的时候，有多着急。

　　不管是孟枝枝还是赵明珠，她们都挺担心这一次的生意，会是一锤子买卖。

　　但凡是沪市百货这边出点任何问题，这么一个大的经销商，怕是就要一拍两散了。

　　这是孟枝枝最不愿意见到的场景，但是还好这种场景没有发生。

　　她们也终于等到了，想要的结果。

　　孟枝枝和赵明珠一改之前的颓废，立马换上干净的衣服，宛若杀入战场了一样，再次来到了沪市百货。

　　和上次的忐忑不一样，这一次孟枝枝抱着几分势在必得的心思，果然她们一进来，就瞧着了柜台处围满了顾客，一个个人掐尖脑袋地往前冲，人还没冲进去，胳膊便已经冲了进去。

　　“那个口风琴，七块钱的口风琴在给我来一支。”

　　“对对对，还有那个打火机，一块八对吗？我也要一个。”

　　“**镜，**镜你们家竟然只卖八块钱？我没听错吧，如果是八块钱麻烦给我拿两个**镜。”

　　这些人一窝蜂的围在柜台，说实话瞧着他们买东西这架势，好像跟这些东西不要钱一样。

　　这种破价的价格，几乎让所有人都抢疯了。

　　孟枝枝只扫了一眼，就知道朱经理为什么要来找她了，她深吸一口气和赵明珠进去后，朱经理早已经在办公室等着她们。

　　而且还准备好了茶水。

　　“孟同志，赵同志。”

　　见孟枝枝和赵明珠过来，朱经理顿时站着迎接起来。

　　孟枝枝，“朱经理。”

　　朱经理把倒好的茶水递过去，“孟同志，明人不说暗话，想必你来的时候，已经看到了我们门市部内部的情况。”

　　孟枝枝点头，“对，朱经理，这是生意兴隆啊。”笑眯眯的模样，唇红齿白，温婉敏秀，说实话就孟枝枝这个长相，和她说话都是一种享受啊。

　　朱经理看了一眼，便迅速收回目光，骂自己起来，非礼勿视非礼勿视，朱照啊朱照，你可是有老婆的人。

　　想到这里，朱经理调整了下心态，“对，之前和你进的货，柜台上的售货员和我说，坚持不到三天了。”

　　他们百货大楼这一次的电子手表和**镜还有口风琴，这三个物件几乎是整个沪市最低了，可谓是破价。

　　消息一传出，之前想买这些物件的人，全部都闻讯而来。

　　孟枝枝点头，“朱经理这边还要多少？”

　　朱经理，“五千。”

　　“每一种货物你给我按照五千的数量来准备。”

　　孟枝枝心头一跳，面不改色，“那我们来签合同？”

　　没有合同一切都是白搭。

　　“签。”

　　朱经理这边准备好了合同，是按照他们沪市百货的合同来准备的，不过，孟枝枝瞧了一眼，是参考她上次的合同做了改进，但是大方向没有问题。

　　她迅速签合同，“朱经理，我们合作愉快。”

　　她伸手，朱经理也握了过来，“让李会计给你把上次的账款结清楚，这次的货款我们按照百分之十来付定金。”

　　孟枝枝点头，给他留了一个电话号码，“朱经理，这是我们羊城二分厂的电话，如果你下个月还需要货，而我若是不在沪市的话，麻烦你可以直接打这个电话，这是我们厂家的电话，你需要多少那边会直接给你安排的。”

　　朱经理把那电话记下来，“你也在厂子里面吗？”

　　孟枝枝摇头，“我算是厂子内的销售员，经常需要往外跑，下次朱经理联系我的时候，我大概率是不在的，不过没关系，若是朱经理有事找我，我肯定来。”

　　来不来先两说，漂亮话先说出去。

　　朱经理点头。

　　在朱经理的带领下，孟枝枝和赵明珠去了财务科，两人顺利地把上次一样一千的货物款给结了过来。

　　一共结账了六千九，孟枝枝知道这还只是开始，等第二批货若是送过来全部卖完后，他们最少能结三万块往上的货款。

　　只需要这一笔钱，二分厂就能彻底活过来了。想到这里，孟枝枝觉得自己下次还是要跑一趟，起码要带着周闯过来混个脸熟。

　　孟枝枝拿着七千八的货款，以及三千块的定金，和一张盖了公章的应收货款。和赵明珠直接就在朱经理的办公室，联系起了羊城二分厂起来。

　　交代完要备的货后，在电话里面把刘厂长和周闯，直接和朱经理介绍了起来，“朱经理，那边是我们二分厂的刘厂长，和我们销售科科长周闯。”

　　朱经理说了一句幸会，把刘厂长和周闯的声音都记了下来。

　　“刘厂长，我这边今天下午会离开沪市去首都，你那边送货的时候，这一次最好跟着一个人过来，货到人到，刚好可以拿着账单来和朱经理这边结账。”

　　二分厂是小厂子，经不起压货，也经不起压钱，说到底，还是要现金流自由点，才能让厂子顺利地活下去。

　　刘厂长点头，“周闯这边腿上骨折还没好，这次我亲自跑一趟。”

　　这声音朱经理也能听见，他嗯了一声，“到时候我去迎接你。”

　　双方就这样敲定了具体事宜。

　　当天下午，孟枝枝和赵明珠就把这一笔货款，从银行里面给厂子那边汇过去。之后她们便退了招待所，马不停蹄地定了车票回了首都。

　　首都是她们的大本营，来了以后直接找了许向阳，也就是周闯口中的狐朋狗友，不算是个好人。

　　但是在赚钱方面，还算是给力。

　　周闯和他也算是互利互惠，孟枝枝其实听过许向阳的好几次名字了，但却是第一次打交道。

　　许向阳生了一张瘦国字脸，寸头短发，一张脸削薄，白嫩的面皮子线条很是流畅，眼睛不算大，是那种内双的眼睛，很有型。

　　“嫂子。”

　　在孟枝枝打量许向阳的时候，许向阳也在看孟枝枝和赵明珠，只是一个照面，他眼里就闪过一丝惊艳。

　　周闯这狗日的也没说，他的两个嫂子长这么好啊，这完全就是两个大美人啊。

　　饶是家庭条件好的许向阳，见习惯了漂亮的人，但是在看到孟枝枝和赵明珠的时候，还是忍不住会眼睛一亮又一亮。

　　孟枝枝点头，“许向阳？”

　　许向阳点头，“是我。”

　　倒是收起来了平日身上的那些痞气和傲气，他可以在周闯面前傲，那是因为周闯出生差，而且有求于他，他也傲习惯了。

　　但是面对孟枝枝和赵明珠，不知道为什么他傲不起来。明明她们和周闯是一家人。

　　但是孟枝枝那一双杏眼一扫，许向阳莫名地就想站直了几分。

　　“好，既然是熟人，那我们就单刀直入。”孟枝枝的声音很爽快，“百货大楼这边你认识人，我们现在就去看货签单子。”

　　“我也可以告诉你，我这次回首都不只要拿下百货大楼，这一个经销商，同样的西单市场这边我也想拿下来。”

　　“所以需要你在中间帮我打个圆场，让百货大楼这边接受这个条件。”

　　许向阳有些为难，“嫂子，之前可是说了给独家送货的。”

　　孟枝枝，“并不影响，西单市场和百货大楼，隔了一个东西城，你我都是老首都人肯定也知道，西城的人不可能为了买一个东西跑到东城去，同样的东城的人也不可能横跨半个北京城，去西城买东西。”

　　“二者并不冲突。”

　　她看了一眼许向阳，“周闯和我说，许同志你很厉害，这种小事给你，你肯定是能谈下来。”

　　许向阳明知道这是一顶高帽子，却还不得不答应了下来。

　　“不让你白干，卖出去的货给你提多提零点五个点。”

　　她知道周闯之前给了许向阳一个点的提成，许向阳这才帮忙的，所以孟枝枝就多给他零点五个点。

　　要想马好，就要马吃草，不管是孟枝枝还是周闯，肯定都明白这个道理。

　　许向阳立马有了干劲，“嫂子，你等着我去谈。”

　　孟枝枝含笑，百货大楼这边她甚至都没有出面，许向阳就已经谈好了，非独家供货，但是每一次进货的时候，多给他们送二十个样品。

　　至于这样品他们是自己瓜分了，还是单独又卖出去了，这都不关许向阳的事情。

　　水至清则无鱼，许向阳小时候就知道这件事了。

　　谈妥当了百货大楼这边的事情，孟枝枝给许向阳买了一个老冰棍，九月的首都还是炎热的不行。

　　三分钱一只的老冰棍和一瓶北冰洋汽水，瞬间把许向阳哄的服服帖帖。

　　“嫂子，你怎么知道我喜欢吃老冰棍喝北冰洋汽水？”

　　孟枝枝温柔地笑了笑，“我家有两个弟弟，和你年纪差不多，毛头小子最是热的时候，你这又辛苦跑前跑后，自然是出了一身汗，吃点冰的喝点凉的人也会舒服一些。”

　　许向阳一边吃冰棍，一边分神的想，周闯这个嫂子声音可真好听，温温柔柔的，声音也甜滋滋。

　　许向阳吃了一口冰棍，又看了一眼赵明珠，赵明珠全程其实没怎么开口，这会见许向阳看她。

　　赵明珠，“怎么了？”

　　许向阳摇头，酸溜溜道，“周闯这小子命可真好。”

　　这么好看的嫂子，他一个人有两个。

　　要说许向阳和周闯的关系有多好，那还真没有。

　　许向阳有大院儿子弟的傲气，他看不上大杂院儿的，只是周闯聪明又好用而已，但是这次和周闯的两个大嫂打交道后。

　　他在想，要不把周闯的地位再提下？

　　不看僧面看佛面，就当是看着周闯有两个漂亮大嫂的份上好了。

　　要是能和她们多接触几次，那就更好了。