吃过了冰棍，喝完了北冰洋汽水，许向阳主动请缨，“嫂子，我带你们去西单市场，那边我也有认识的人。”

　　有熟人自然是最好的，这样也免得孟枝枝和赵明珠，像是上次在沪市百货那样，白白蹲守几天浪费时间。

　　他们去西单市场的时候，其实人家门市部经理，并不想见孟枝枝和赵明珠，但架不住她们朝廷有人好办事啊。

　　许向阳认识他们西单市场的总经理，只是报了一个名头，本来进不去的他们瞬间被请了进去，接下来就很顺利了。

　　许向阳当中间人，孟枝枝在那介绍产品，不过半个小时就谈妥了，“你确定你们的这个货，就是百货大楼的那个货吗？”

　　孟枝枝点头，“我们是一个厂商来着，只是之前我们厂子供货能力不足，如今扩大了生产量后，许向阳和我说西单市场这边也缺货，我们便跟着他一起过来了。”

　　林经理，“确实缺货。”

　　老实说，他还去百货大楼打听了好几次，他们到底是从哪里进来的便宜货源，但是问了几次，都没问出来。

　　林经理这才作罢，但是他没想到这到嘴的鸭子竟然又飞了过来。

　　“样品给我看一看。”

　　孟枝枝很自然从包里面取了样品出来，递过去，“林经理可以看一看，这个产品的质量和百货大楼的一样，毕竟我们出自同一家厂商。”

　　许向阳立马拍着胸脯保证，“这个是肯定，林叔，你想啊，百货大楼那边是我舅舅，我还能不知道他们的底细吗？”

　　林经理看了他一眼，许向阳瞬间闭嘴，他拿着孟枝枝递过来的样品翻来覆去的看。

　　“就这个了。”

　　“按照这个质量你先给我来——”

　　他有些犹豫，孟枝枝却很体贴，“一千五百套怎么样？”

　　“沪市百货那边第一次进货摸不准，他们便每一样进了一千套货，但是因为销量太好了，连一周都没支撑下去，所以我是建议林经理在他们的基础上，多进五百套货，这样的话可以多坚持几天，若是卖的好，还能让羊城的厂家给你们立马发货，这中间还有个时间差，也不会影响你们做生意。”

　　听孟枝枝说话，真是一种享受，她嗓音干净，字字珠玑，说话的速度也不快不慢，有条有理让人真是拒绝不了。

　　林经理便是这个感受，他点头，“那就先按照这个来。”

　　“孟同志可是二分厂的销售科经理？”

　　孟枝枝摇头，笑容满面，“我可不是，我只是一个普通的销售员而已，我们厂子的销售经理最近出了点事，我才暂时代替他跑的。”

　　林经理，“孟同志可是谦虚了。”

　　几人客套了一番，孟枝枝便拿出合同与林经理看了具体条款后，确认没有问题双方便签字。

　　孟枝枝，“咱们首次一共定一千五百套货，若是续订的数量超过这个数，我们的进货价也会单独给你算，进货的数量越多，我们的成本价就能给你打的越低。”

　　“不过这是下回的事情。”

　　孟枝枝就像是一个钓鱼佬一样，钓了一条鱼之后，又继续往里面下了一个鱼饵。

　　说实话这个鱼饵一下，弄的林经理心里痒痒的，这批货有多好卖他可是知道的。

　　“不知道下次的货物进价是？”

　　孟枝枝递给他一个表，“一次进三千的数量是一个价，进五千的数量也是一个价，最低的是一次进一万的数量，林经理可以看看，如果你能一次进一万的数量，我可以在这个基础上在给你便宜一些。”

　　林经理看完，“现在不能便宜吗？”

　　孟枝枝似乎不意外他会这样问，她笑了笑，“如果能的话，肯定给你便宜了，但是不行，林经理你应该也知道机器有多贵了，开一次机器基本就要上千块，你要的货物越多，我们机器做的也就越多，成本自然就打下来了。”

　　“但是要的货物少，我们的成本在那管着，如果按照这个一万条的价格来给你谈，那我们卖一条亏一条，卖到最后我们厂子怕是都要关闭了。”

　　这话可就有点吓人了。

　　“那不至于那不至于。”林经理瞬间改了话锋，“这样，我们就先按照这个价格定，如果这批货我们卖的好，下次我们单位就冲上五千的数量。”

　　孟枝枝，“静候佳音。”

　　林经理心说，孟同志这还挺有

　　文化的。

　　孟枝枝走的时候，把那一套样品留了下来，她笑眯眯道，“这批样品林经理可以先拿回去给家里人试用下，看看有没有问题，若是有质量问题，林经理也可以随时都来找我们。”

　　这些都是小恩小惠，不算贵却能够让人心里很妥帖。

　　林经理就很受孟枝枝的这一套，“那我替孩子们先谢谢孟同志。”

　　这里面的铁皮青蛙，他家老幺最喜欢，天天嚷嚷着要买，哪怕林经理工资不低，也经不起孩子们这般要东西。

　　老大要**镜，出去和人好显摆，老二要口风琴还在学校里面当文艺范，老三还——

　　算了老三不提也罢。

　　这次签单成功，孟枝枝送给他的这些样品，按照售卖价格严格来说，都顶得上自己快一个月的工资了。

　　这自己掏工资买的，和别人正大光明，合理合规送的样品来试用，这里面自然是不一样了。

　　想到这里，林经理几乎是客客气气的把孟枝枝和赵明珠送出去。

　　孟枝枝，“林经理就到此为止了，下次过来的时候，可能就是我们厂子的销售科经理了，他和向阳是好兄弟，就是太年轻了一些，到时候还请林经理多多关照。”

　　几句话里面林经理分析出来几个重要信息，销售科经理是许向阳的兄弟，那对方大概率也是大院儿出来的年轻人。

　　想到这里，林经理的笑容越发和善了几分，“那是自然。”

　　许向阳还没注意到这点，他只听到孟枝枝说，他和周闯是好兄弟了。

　　那四舍五入周闯的嫂子，不就是他嫂子了？

　　许向阳，“大嫂，还要做什么？”

　　很是鞍前马后。

　　孟枝枝，“我要把这笔定金先给周闯汇过去，对了向阳。”她嗓音温柔，不疾不徐，“关于你的这个提成，到时候让周闯和你一起结，让周闯给你结账的时候，顺带给你带一箱子羊城的本地香蕉。”

　　“我跟你说，刚从树上摘下来的香蕉就是好吃。”

　　许向阳的注意力一下子被带歪了，“这样吗？”

　　他还真没去过羊城，所以真不知道这些，不过大院儿出生的人不说见多识广，就是稀罕一些新东西。

　　“那我到时候可要让周闯给我带一点看看了。”

　　孟枝枝点头，“那回头见。”

　　“辛苦你跟我跑一趟，下次嫂子要是从哈市过来了，给你带点红肠和大列巴。”

　　许向阳有些失望，“你们要走了啊？”

　　孟枝枝点头，“要回一趟家，还要再去一趟哈市谈订单。”她似乎知道许向阳要说什么一样，“首都这边我可能暂时顾不上了，嫂子就把这边暂时交给你了。”

　　“周闯那边的电话你应该也知道，有问题你随时和周闯联系。”

　　许向阳嗳了一声，“嫂子，你放心。”

　　他拍着胸脯保证，“这边交给我肯定没有问题。”

　　孟枝枝温和地笑，“我就知道你比我们家周闯还靠谱。”

　　这一顶高帽子戴的许向阳，站直了几分，“嫂子，那是必须的啊，以后嫂子有事记得找我啊。”

　　等孟枝枝走了，许向阳一巴掌打了下自己的脸，“让你狗腿。”

　　“让你狗腿。”

　　想他许向阳还从来没有这般狗腿过。

　　向来都是别人捧着他，和他狗腿。

　　这种让他去狗腿别人，还是头一次。

　　不过，周闯这两个嫂子真好看啊，光和她们说说话，他都高兴得不行。

　　要真是他嫂子就好了。

　　又是羡慕周闯的一天。

　　*

　　孟枝枝和赵明珠与许向阳分开后，她们两个找了个银行，把手里的最后那一笔定金给汇出去了。

　　就像是输血一样，但凡是赚点钱就给二分厂寄回去，就想二分厂好活下来，把三分厂给吞并了。

　　二分厂的钱越多，订单越多，就等于说是抢了三分厂的生存位。

　　想到这里孟枝枝算了算时间，“最多就是年前了。”

　　“三分厂就坚持不下去了，除非他们能够找到强有力的外援，不然难了。”

　　很难再起来了。

　　她在前面一旦把这些经销商给维护住了，起码在五年内，这些经销商都会是他们二分厂最大的销售点，有了这些大经销商的存在，二分厂就能在这几年内立于不败之地。

　　孟枝枝目前看的是五年，至于五年以后，她们还可以再做打算。

　　“我想回一趟我妈那边，看看我爸的伤好点没，你是回周家还是回赵家？”

　　她要回的肯定是娘家，婆家那边只有公爹和小姑子，孟枝枝并没有很想念他们。

　　说实话，她想她妈，也想她爸了。

　　是真的想，自从随军后她在也没回去了。

　　赵明珠有些犹豫，美艳的脸上满是纠结，“我和你一起回去吧，我也不想回周家。”

　　其实她也不想回赵家。

　　孟枝枝试探，“也不想回赵家？”

　　赵明珠点头，还是闺蜜了解她。

　　“那你拿着这个证明去招待所住着，我回去也待不了多久，就会过来找你。”

　　最后一站秋林公司还要跑一趟，跑完了还要驻队家属院。

　　老实说出来跑了这一个月，孟枝枝也想她两个崽了。

　　赵明珠果断有了主意，“那我在招待所等你，要是他们问起来了，你就说我在驻队没回来。”

　　“对了，如果要钱要票，你就说我过的不好，反正说的越惨越好。”

　　孟枝枝点头，“那赵明玉呢？”

　　“要单独给钱吗？”