白酒携带不便，万一没保存好，撒在棉布上面，真是哭都没地方哭去，那些去回纥做生意的中天竺人和吐火罗人，都不喜欢带着白酒出门，所以这些回纥人，是不知道有白酒这种东西的。

　　他们就浅浅的尝了一口。

　　才一凑近，就闻到浓烈的酒香味。

　　再品一口，那口感简直是绝了，没有哪个草原上的真汉子能拒绝这样的高度蒸馏酒。

　　这几个族长眯起眼睛，细细的品尝了一口，看这余量却不舍得喝完了。

　　哎，西州城真的是太好了.......

　　这一群回纥人在城里城外的行动，自然也在李熙的掌控之中。

　　既然来了，就好好消费一下，她就不相信有人能够逃得过西州城真香理论。

　　要知道西州城的吃吃喝喝，以及娱乐活动，都是她让人融合了长安城的国际大都市的范儿，外加现代人爱玩会玩的本性设计的，保准人来了以后宾至如归，来了就想成为西州人。

　　“哟，还真是挺会玩的，第二天就去了澡堂。”李熙看了一眼这些人的行程，有些玩味的说：“该不会也饮了王府佳酿了吧。”

　　出门探查消息的小厮露出神秘的微笑：“谁能逃得过王府佳酿的魅力呢？”

　　对于这些男人来说，美酒美人，都很能吸引他们。

　　但比起西域胡姬的美貌来说，王府佳酿的美味是直击心灵的。

　　这些贵族老爷们并不差钱，从澡堂子回来以后，就去打听王府佳酿如何售卖。

　　酒这种东西，一喝就上头，大唐这几年灾祸不断，明令禁止了民间酿酒，西州城都停了一年没有酿酒，今年虽说重新恢复酿造，但民间非嫁娶婚丧，不得买酒，就算是能拿到买酒的批条，量也不是很多，价格更是高到离谱，但即便是这样也没有阻挡这些贵族老爷们对白酒的追逐热情，他们想要喝自然是能弄到的，所以这几个人算是吃好喝好也玩得很好。

　　李熙觉得可以拉他们来谈判了。

　　“去跟刺史府商量个日子，就约他们来谈吧，到时候来我王府设宴款待。”

　　下人们领命下去了，很快跟张刺史定下了会谈的日子，又通知到了这些贵族老爷们，这几个族长没有想到，西州王这么快就愿意接见他们，这样的大人物，竟然还没有凉州刺史的架子大，马上恢复到了来时的状态。

　　这段日子以来，他们也算是见识到了西州城的繁华，对他们的物价有所了解。

　　要让西州人按照这个价格卖给他们，自然是不可能的，但即便是有溢价，相比那些黑心商人，和黑市上掮客的价格来说，也肯定划算很多，他们私底下也会商量，预测一下西州王的要求是什么，而他们能够给西州城提供什么。

　　西州城能够提供给他们的太多了，无论是日常所用的糖、盐、粮食、布帛、蔬菜，还是不怎么日常的白酒和葡萄酒，都是这些番邦人的刚需。

　　他们对西州所求甚多，那么能给西州人什么呢？

　　如果他们不能给到西州人满意的东西，别人又为何要跟他们做生意？

第248章 谈判技巧

　　到了商量好的日子， 张刺史跟崔佑等人都出息了这一场宴会。

　　这件事情就连附近的乡绅们也听到了动静，毕竟互市也关系到未来他们的钱袋子，大家都很关注这件事情。

　　这几年李熙公开了棉花跟土豆的种植方法， 所以外面也有不少人开始自己种植土豆， 农业的发展对于西州城是件好事情， 不但西州本地再也没有缺过粮食，就连瓜州跟沙州等地，也开始从西州城购买粮食，但这些客户远远不够， 自从土豆大量被推广以后，粮食就开始过剩了。

　　这听起来多荒唐，但事实真的存在。

　　虽然也会运往离的近一些的地方销售， 但西北这地方， 一个城离另一个城还是蛮远的， 尽管路通了，但物流成本也不低，除非是对方粮荒了， 否则谁也不会想要大老远从西州城买粮食。

　　西域地大物博人少，因为土豆和生态养殖的推广，现在西北各地也尝试种土豆，养猪养鸡肥地，就以沙州城为例，那里常年缺水， 能种的良田不多， 但人家可以种高粱，也可以种豆子种土豆啊，李熙在那里就有个酿酒厂， 专门从当地收购高粱酿酒，当地的粮食紧缺，也从西州购买，但这也是仅限于离得近的沙州，再远一些的城市凉州，离西州城就有一千多里了（古代计量单位是华里），从西州运东西，哪怕走现在的驰道，也要走上半个月时间，一车粮食运到当地，就得在路上吃掉三成。

　　换做以前，这些

　　粮食会被运送到离西州城不远的瓜州和沙州，但现在连这两州的粮价，也被打了下来，再运去那边卖就不划算了，最后还是李熙指点了当地粮商：“我听说关中地区缺粮，若是嫌运费不合算，把你们的粮食做成压缩粮，运去关中，这几年关中地区缺粮，压缩好的粮食不占空间也不占地方，运去卖也更划算，从今天开始，但凡是运送粮食去长安的车，一律不收过路费，沿途的驿站也不收取任何住宿费用。”

　　这简直给这些乡绅们指出来了一条明路，让他们及时把黄豆跟小麦给处理掉了。

　　但如果能够开发出更多的客户，他们也是可以卖些土豆跟菜给这些回纥人，谁还会嫌弃自己的客户太多呢？

　　所以就在本地乡绅跟土豪们翘首以盼的时候，一场酒宴在王府里举行。

　　参会的各大部族的族长先是给李熙和凉州刺史敬酒，然后直接表达了自己想要开通互市的诚意，紧接着就是委婉的像李熙提出要求，希望能够开放在互市上，自由交换一些农产品的请求。

　　李熙挑了挑眉：“你们要买我们的农产品，我们也是有要求的，西州城官府要管理这些交易，我们要向商品收税。”

　　早就听说李熙是个年纪不大的王爷，但看到他本人第一面的时候，还是感觉到很震撼，没想到他这么小，这么年轻。

　　族长们沉吟：“那么按照殿下的意思，如果我们卖给你们牛羊，是不是也可以向卖掉牛羊的人收税？”

　　李熙微微颔首，就在这些族长们觉得他格外好说话时，李熙缓缓开口：“牛羊并不是多难得的商品，你们要加税，价格势必会超过我们本地卖的牛羊，若你们的牛羊比我们本地的贵，我们又为什么要买你们的牛羊呢？”

　　几个族长一噎，命门被制住了。

　　这个年轻的王爷，轻轻挑了挑他那漂亮的眉眼，眼角还含着笑，嘴里却说着让人心惊肉跳的话：“我知你们想要大唐的粮食、蔬菜、糖、茶叶，你们要的东西我都有，但你们能够给我们什么东西呢？”

　　语气其实并不怎么友善，但族长们却也生不出脾气出来。

　　他们真是小瞧了对方，这位年仅十四岁的王爷，仅仅用了三年时间，就让本来平凡的跟别的小城没有两样的西州城，完全变了个样子，那么他们是哪里来的自信，会觉得这样的一个王爷，是能够轻易被掌控，被人影响的人。

　　这一场谈判，本来就不是正常的谈判。

　　李熙也亮出自己的底牌：“我需要你们的战马。”

　　“不可能。”一个族长失声叫道：“战马很难得的，我们没有办法卖给你们战马？”

　　“不是卖。”李熙纠正他们：“是献。”

　　献，就是下属向上级送的意思。

　　几个族长脸上都露出愤然之色，让他们献出战马，那可是曾经对大唐皇帝才做过的事情，如今的大唐早就不是昔日的大唐，如今的李熙也不是昔日的天可汗，他凭什么向他们索要战马，他们只是想跟大唐做生意而已，没有想过要如此屈辱的做这笔生意。

　　李熙抬了抬手掌，示意他们别太激动。

　　“你们继续听我说。”

　　族长们虽然脸上愤愤，但还是冷静的坐了下来。

　　“你们给我们战马，我们会给你们一部分你们在市面上买不到的东西，比如说铁器、酒、糖、盐......”

　　早说嘛！

　　如果用这些东西换战马，也不是不可以。

　　无论是铁器还是盐酒糖，在西州也算是限购的物品，别说商人了，就是本地人也难买，他们还很头疼要如何购买到这些东西，但李熙的这个提议，大大的解决了他们的顾虑。

　　西州王殿下果然如传闻中所说，是个很体贴的人。

　　张刺史脸上也微微露出惊诧之色，他是知道这位殿下语不惊人死不休，但没有想到他竟然这样跟对方谈判，若是直接让对方卖出战马，他们自是不肯，但在殿下“厚颜无耻”的要求对方献上战马以后，这些番邦人必定积压起来怒气，等到他们怒气值上升到最高点时，再轻轻抛出自己的条件，这样的谈判技巧，真是惊人的高明。

　　高，实在是高啊！

　　崔佑也微微挑了挑眉，他代表安西军出席，就是希望从回纥人手里买到战马。

　　这几年安西军富裕起来了，先改善了士兵们的兵器和装备，然后再考虑换掉战马。

　　今年他们找北庭人买了一批，但数量远远不够四镇分的，而且好的战马难得，好的骑兵更是需要战马。

　　殿下可是用紧俏的商品，换取对方紧俏的商品的哟。

　　这些族长们也不生气了，他们深深的体谅了这位年轻的殿下。

　　若是直接找他们买盐买糖，他也不好跟别人交代，索性用稀缺的战马，交换稀缺的物资，显得谁也不亏似的。

　　这，接下来的问题是不是一匹战马，能交换多少东西，互市建在哪里，物品怎么交易跟交换......这些具体的事情。

　　李熙只抛出一个方案，具体的事情自有底下的人去谈，除了战马西州城还需想要草原上的各种草药，甘草、北沙参、防风、肉苁蓉这些中药材，耕牛等等。

　　这些琐碎的事情谈完以后，接下来就是互市建在哪里。

　　李熙自然是想互市建的离西州城近些，这样方便百姓们运输农产品去互市买卖，在这方面几个大部落也没有问题，最后商讨结束，这些贵族老爷们又在西州城多待了几日，让下人们采购了些重要的商品，浩浩荡荡的回各自的部落去了。

　　事情谈妥以后就是上奏朝廷，这些方案对大唐有利，每年预估能收到的赋税都不知道有多少，没什么问题就批下来了。

　　其次就是互市怎么建，承建方还是大唐的官府，地点在安西、北亭、回纥的交界处，周围相对于比较空旷些的无人之地，这里离最近的居民定居点并不是很远，市场里其实跟一般的大集市没什么区别，各设有摊位若干，最靠近里头的位置，就是牲畜交易区，除了公对公的牲畜贸易，百姓们也可以在这里买到自己想要的牛羊，听说回纥的牛羊比西州本地的牛羊要更便宜......

　　那些贵族老爷们临走之前，就已经谈妥了各自可以交易的战马的数量、品相、年龄，底下自有官员根据他们提供的数字，评估出来一个等级，划分下价格。

　　这些贵族老爷们也是很精明的，不太愿意给他们品相特别好的，也不愿意给出没有阉割的马，但这些安西军是无所谓的，他们的将军们现在对这些要求并不高，只要是品相还不错的战马就行，然后就是让他们从西州城可以跟他们交换来的货物里面选，各自都有价格，大家也是等价交换，这些东西安西军会按照市价，给到王府购买的价格，肯定比回纥人买要更便宜。

　　这对于这些草原上的部族而言，简直是天大的好消息。

　　以往他们跟凉州买东西，价格比这高了不少不说，还不允许民间交易。

　　这一次却是明确规定了，只要是向官府交税，民间的百姓，也可以去官府销售农产品，价格可能比卖给本地的收购商优惠一些，这或多或少的触及到了本地粮商的利益，促使他们不得不换一个方案，比如说提高粮食的收购价格，劝说一些住的比较远的百姓把粮食卖给他们，再由他们带去互市上去卖，虽然说过程麻烦了一些，但及时转型的粮商们其实还大赚了一笔。

　　对于百姓来说，也发了一笔小财。

　　今年的麦子和豆子的产量，比去年还要略高些，很多百姓现在都不怎么听西州官府的通知，而是严格执行按照王府通知的施肥、灌水以及收割的时间，去年就是如此，得到的麦子和豆子，明显比前年多了一成，而今年一如既往的如此，很多人家里粮食就够吃的了，而且他们还能去王府的庄子上兑换一些土豆，这样一来，很多人家里的粮食都有富裕，再加上去年开始，就有不少人开始在地里养鸡，在家里养鹅和猪。

　　这样一来，地里不仅有鸡日常维护，家里头吃的肉蛋，也比以前多了。

　　有了营养物质和油水的摄入，百姓们也不会像以前一样总处在饥饿之中，交完秋税以后，各家都发现自己有多余的粮食可以出售。

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　　作者有话说：我怀疑我是不是得了红眼病还是长了针眼，眼睛皮子上面好疼（靠近眼尾外侧），有没有人知道是怎么回事

第249章 多余的粮食

　　从确定了互市的那一天起， 好多人就开始盘算着家里到底有多少粮食剩下来，又有多少可以卖，村里已经有粮商过来了， 他们跟村民们说， 可以按照比市场价多出两成的价格， 找这些老百姓收购粮食，如果他们的粮食不够多，家里又没有牲口可以拉车，自己运去互市上卖， 又麻烦又不划算，所以渐渐也有老百姓愿意把粮食卖给这些粮商。

　　他们也会向收购货物的粮商们打听：“劳您问问，那里的牛是不是比咱们这儿便宜， 若是能便宜买来一头， 我想去那边买头牛。”

　　然后这些粮商们又开始盘算， 是不是可以运一些牛回来卖。

　　不过这些百姓也是很精明的，除非牛的价格比西州低很多，他们也不考虑买牛。

　　但有些家庭就动了心， 尤其是家里头稍微富裕些的人家里，不少人都在心里算了一笔账，往年是找王府换役耕的地，其实像他们这种地多的人家，自己买头牛也合适的。

　　陈家老村长家里就有三个儿子，父亲在没分家， 这一大家子就有八十亩土地。

　　陈家长子陈大郎去外头打听了一圈， 回去找他父亲算账：“......若是买一头牛，回头咱们就不必找王府里头还役，地也耕的更精细一些， 更别说以后收了粮食，可以用车运回来，买一头牛还是划算的。”

　　陈村长沉吟片刻：“咱们自家的粮食还有多少剩，能卖掉多少？”

　　陈二郎刚从粮仓回来：“爹，咱家今年光麦子就收了五十石，豆子也有三十石，豆子可以卖掉一些，留着家里头换豆腐吃，万一后头粮食不继，还是得靠豆子，麦子卖掉一半，剩下的一半留着吃够够的了，家里还收了三百斤油菜籽，回头打出油来，也尽够了。”

　　黄豆榨油不划算，出油量不到一成，他们又不像王府的庄子里那样，需要豆粕养猪养鸡，所以普通农家都是种油菜榨油，王府在各地都有油坊，榨油不收手续费，但出来的油枯，油坊得分走一半。

　　老百姓不用黄豆榨油还有一个原因就是这，分走六成的一半觉得还成，分走九成的一半，让人怪不舍得的。