黄花菜都凉了！

　　蒋伟和李洪涛对视一眼。

　　“一个月太久了，我们等不了。”蒋伟加重了语气，“麻烦你，再通融通融。”

　　“我们向阳科技的稳定血糖的大米，你们应该听说过。”

　　前台专员见得多了这种说辞，脸上的笑容依旧，“先生，我真的没办法。汪总的行程都是由他的秘书处统一安排的，我们前台没有权限更改。”

　　眼看正规渠道走不通，两人只能无奈地退出了大厦。

　　站在灼热的太阳下，李洪涛有些泄气：“这可怎么办？连人都见不到，咱们总不能真在这儿等一个月吧？”

　　“要么和他们的业务专员先对接一下？”

　　蒋伟的眼中却闪过一丝狠劲。

　　“等？咱们可没那个时间等！”他抹了一把额头上的汗，沉声道，“既然正门走不通，那咱们就走偏门！”

　　“从今天起，咱们就在这门口守着！我就不信，他汪波能长在办公室里，不出来！”

　　“堵人？”李洪涛愣了一下。

　　“对，就是堵人！”这招蒋伟百试不爽。

　　蒋伟从公文包里拿出一沓资料，“当然，光堵人不行，那是泼皮无赖的做法。咱们得有策略地堵。”

　　他将资料摊开，说道：“这是咱们向阳科技的‘敲门砖’。”

　　李洪涛凑过去一看，资料首页，是向阳科技获得江州市政府重点扶持的红头文件影印件，下面则是关于公司低成本生产高强度汽车弹簧，并引起行业震动的相关报道。

　　再往下，就是关于“降血糖大米”的各种科研报告和市场火爆的新闻剪报。

　　整个资料包，都在极力凸显一件事：向阳科技，是一家有政府背景、有核心技术、有爆款产品的科研创新型企业。

　　但李洪涛看完，还是觉得心里没底。

　　“小伟啊，这些资料……我看着是挺牛的。可问题是，咱们这次来，是想找人家要耳机生产的订单。咱们连一条像样的耳机都没生产出来，人家凭什么相信我们能做好？”

　　他建议道：“要不，咱们先回去，让周总想办法，先搞几条质量顶级的耳机样品出来，再来谈？这样更有说服力。”

　　“不用！”蒋伟却异常自信地摇了摇头。

　　“涛哥啊，你还没明白周总的思路。”蒋伟一字一句地说道，“我们这次来，靠的不是样品，不是技术，而是小咪最无法拒绝的东西——成本！”

　　“你想想，小咪为什么能崛起？”

　　“靠的就是无与伦比的性价比！在绝对的低价面前，只要我们能保证质量不拉胯，任何能降低成本的机会，他们都绝对不会放过！”

　　“所以，我们的策略很简单。”

　　“用这些资料，证明我们是一家有实力、有信誉的正规公司，不是皮包公司。”

　　“然后，再用一个他们无法拒绝的价格，直接砸晕他们！”

　　“只要价格足够低，就算我们现在一条耳机都拿不出来，小咪也绝对愿意给我们一次尝试的机会！”

　　李洪涛被蒋伟这番话给说服了，心里的疑虑打消了大半。

　　于是，两个来自江州的男人，便在这座华南的商业地标前，开始了一场看似笨拙，实则充满智慧的“蹲点行动”。

　　一连三天，蒋伟和李洪涛就像两尊门神，每天从早上八点，一直守到晚上七点。

　　他们不吵不闹，只是默默地站在大厦对面马路的一棵树下，目光紧紧锁定着每一个从大门里走出来、看起来像高管的人。

　　这种“笨办法”，很快就引起了小咪安保人员的注意。

　　但见他们并没有任何过激行为，也只是口头警告了几句，便没再多管。

　　终于，在第四天的下午，机会来了。

　　一辆黑色的，印着小咪LOGO的电动汽车，缓缓从地下车库驶出，停在了大厦门前。

　　一个穿着干练西装、戴着金丝眼镜的中年男人，在几名助理的簇拥下，快步走了出来。

　　“就是他！汪波！”

　　蒋伟的眼睛瞬间锁定了那个中年男人。这几天，他们已经通过各种方式，把汪波的照片和个人信息记得滚瓜烂熟。

　　眼看汪波就要上车，蒋伟和李洪涛对视一眼，立刻从马路对面冲了过去，直接拦在了车头前。

　　“干什么的！干什么的！”

　　汪波身边一个年轻的男助理，立刻上前阻拦。

　　蒋伟不退反进，眼疾手快地将一张名片塞到了助理的手里，同时高声说道：“汪总！我们是江州向阳科技有限公司的！有笔大生意，想和您谈一谈！”

　　“有事请到前台预约。”助理继续驱赶。

　　车里，正准备闭目养神的汪波，听到“江州向阳科技有限公司”这八个字，眉头微微一挑，睁开了眼睛。

　　这个名字……

　　太特殊了。

　　在这个互联网时代，遍地都是“X米”、“X讯”、“X为”这种充满科技感的名字，突然冒出来一个“向阳科技”，带着一股浓浓的八十年代国营大厂的复古风，想不让人记住都难。

　　更重要的是，最近在深市的高端圈子里，“向阳科技”这个名字，可是如雷贯耳。

　　不是因为别的，就是因为他们家那款卖到三十块钱一斤，还“一米难求”的降血糖大米。

　　现在，在深市的这些商界大佬、公司高管之间，家里能不能吃上向阳牌大米，已经隐隐成了一种新的社交货币。

　　汪波自己，前两天还托关系，想给家里血糖偏高的老爷子弄点，结果都没弄到。

　　难道，就是他们？

　　“小王，等等。”汪波开口，制止了助理的驱赶。

　　车窗缓缓降下，露出了他那张审视的脸。

　　“你们，是生产大米的那个向阳科技？”

　　机会来了！

第371章 雷布斯强烈心动!

　　蒋伟心中一喜，不卑不亢地走上前，再次递上了自己的名片，同时将李洪涛手里的资料也一并呈上。

　　“汪总您好，我是向阳科技的总经理，蒋伟。我们公司，确实也生产大米。”

　　汪波接过名片，看了一眼，然后拿出手机，打开了小咪内部的企业征信查询系统，输入了“江州向阳科技有限公司”。

　　系统很快反馈了信息，公司的法人代表、注册资本、股东结构，以及高管名单，一目了然。

　　蒋伟，总经理。信息完全对得上。

　　“不好意思，我现在要出去谈个业务，没时间。”汪波看了看手表，然后指了指车里的后座，“不过，我可以在路上给你们十分钟，是否愿意？”

　　“当然愿意！”

　　蒋伟和李洪涛大喜过望，连忙拉开车门，坐了进去。

　　车子平稳地启动，汇入了深市拥挤的车流。

　　“说吧，找我什么事？”汪波靠在椅背上。

　　蒋伟不敢浪费一秒钟，立刻开门见山，将周铭交待的话术，原原本本地复述了一遍。

　　“……所以，汪总，我们这次来，就是希望能承接小咪目前在市面上销售的那款，29块9的活塞式耳机生产订单。我们有信心，在保证同等甚至更高品质的前提下，把成本做到比你们现有的代工厂更低！”

　　汪波的眼睛睁开了一条缝，似乎有了一点兴趣。

　　“哦？能低多少？”

　　但他紧接着又抛出了一个尖锐的问题：“据我所知，你们向阳科技，之前是搞汽车弹簧的，现在主要搞大米。”

　　“你们……有任何生产耳机的经验吗？质量怎么保证？”

　　“我们现在的代工厂玩魔声学，是行业龙头，我们已经合作了很多年，关系非常稳定。”

　　这一连串的问题，都在蒋伟的预料之中。

　　他深吸一口气，抛出了周铭交给他的，那颗最重磅的炸弹。

　　“汪总，质量方面您完全不用担心，我们可以先免费打样，送到任何您指定的第三方机构去检测，所有费用我们承担。如果检测不合格，我们扭头就走，绝不多说一句废话。”

　　“至于价格……”蒋伟的嘴角勾起一抹自信的弧度，“我们知道，玩魔声学是行业标杆，成本已经压到了极致。但我们向阳科技，最擅长的，就是打破常规，创造奇迹。”

　　他盯着汪波的眼睛，一字一顿地说道：“玩魔声学给小咪的代工成本价是多少，我们就在他们的价格基础上，再打七折！”

　　“嘶——！”

　　饶是汪波这样见惯了大风大浪的供应链大佬，在听到“七折”这两个字时，也忍不住倒吸了一口凉气，猛地坐直了身体。

　　他愣住了。

　　不是装的，是真真正正地被这个报价给惊到了。

　　作为小咪生态供应链的负责人，他比任何人都清楚，制造业的成本控制，已经卷到了何种惨烈的地步。

　　玩魔声学的报价，已经是把所有环节的利润，压缩到了牙膏缝里，才挤出来的一点点。

　　在保证良品率和质量的前提下，这几乎已经是行业公认的“地板价”。

　　可现在，这个搞农业的向阳科技，竟然敢在这个地板价的基础上，再打一个七折？！

　　这已经不是简单的价格战了，这简直就是一场自杀式的降维打击！

　　他们是疯了吗？还是说……他们真的掌握了什么不为人知的，能够颠覆行业的成本控制秘法？

　　小咪现在的压力也很大，手机市场的竞争日益白热化，利润空间被不断压缩。

　　如果真的能把耳机这种海量出货的配件成本，再压低百分之三十，那对于整个公司的利润贡献，将是极其可观的！

　　汪波有些心动了。

　　他沉默了良久，才缓缓开口：“你们的报价，非常有吸引力。但是，这件事太大了，我需要时间考虑，也需要和公司内部进行讨论。你们的资料我留下了，有消息了，我会联系你们。”

　　“好的，汪总，我们等您的好消息。”

　　蒋伟知道，火候已经到了。他很识趣地没有再多说，和李洪涛一起，在一个路口下了车。