看着远去的黑色小咪YU7汽车，李洪涛的心里还是七上八下的。
“小伟，你说……他真的会心动吗？我怎么感觉他还是有点不相信我们。”
“放心吧。”蒋伟眼神笃定，“他一定会心动的。”
“原因有二。第一，七折的报价，没人能拒绝。”
“第二，我们有‘向阳牌大米’这块金字招牌做背书。他会想，一个能搞出高科技大米的公司，再去搞一个小小的耳机，会搞不定吗？这叫品牌溢价和技术信任转移。”
“我们现在什么都不用做，就在酒店里，安心等着他的电话就行。”
……
车上，汪波还在反复地思考着刚才的事情。
旁边的助理忍不住插话道：“汪总，我刚才查了一下。”
“这个向阳科技，确实有过生产汽车座椅弹簧的经历，而且当时他们的成本控制，的确在行业内引起了不小的震动。很多车企到现在，都还想找他们合作。”
“但是。”助理话锋一转，“他们毕竟没有任何生产耳机的经验。我们小咪的产品，对品控的要求是极高的。为了这三成的成本，去冒这么大的风险，值得吗？”
汪波没有回答，他的脑子里，却冒出了一个更大胆，也更具想象力的想法。
向阳科技……向阳牌大米……一米难求……
小咪……卖手机，也卖各种生态链产品……
如果……小咪也能卖大米呢？
如果能通过这次耳机代工的合作，搭上向阳科技的线，把他们那款火爆全国的大米，也纳入到小咪的生态链产品里来，放到小咪商城和小咪之家去卖……
那带来的品牌效应和用户粘性，可就远远不是省下那点耳机成本能比的了！
这，才是真正的双赢！
想到这里，汪波的血液都开始沸腾了。
“停车！”他突然对司机喊道。
“汪总，我们快到会场了。”
“不去了！”汪波当机立断，“让老张（副总）替我去谈！我们现在，立刻返回总部！”
二十分钟后，汪波火急火燎地回到了自己的办公室。
他做的第一件事，就是拨通了远在燕京的小咪创始人——雷布斯的视频电话。
视频接通，雷布斯那张标志性的笑脸出现在屏幕上。
“汪波，这么急着找我，出什么事了？”
汪波平复了一下心情，将刚才遇到向阳科技，以及对方提出七折代工报价的事情，原原本本地汇报了一遍。
听完之后，雷布斯也陷入了沉思。
他的疑虑，和汪波最初的想法，几乎一模一样。
“这事儿，有点棘手。”雷布斯皱着眉头说道，“第一，我们和玩魔声学，签的是长期的战略合作协议。”
“而且，玩魔声学是我们小咪生态链旗下的公司，我们自己是有股份在里面的。为了一个新来的，去得罪老伙计，不妥。”
“第二，也是最关键的。向阳科技，没有任何相关经验。万一他们的品控出了问题，砸的是我们小咪的牌子。这个风险，我们承担不起。”
眼看雷布斯就要否决，汪波急忙抛出了自己那个酝酿已久的想法。
“雷总！我明白您的顾虑！但是，我们可以换一个思路来合作！”
“哦？说来听听。”
汪波深吸一口气，掷地有声地说道：
“我们可以和向阳科技合作生产耳机！但是，我们有一个附加条件！”
“那就是，我们希望向阳科技，能授权给我们，让他们那款火爆全国的‘向阳牌大米’，在小咪的渠道里进行独家销售！让它，也成为我们小咪生态链的一款明星产品！”
“这样一来，我们不仅仅是降低了硬件成本，更是引入了一个强大的流量入口和品牌背书！这是一个绝对双赢的合作！”
话音落下。
视频那头的雷布斯，沉默了。
他，心动了。
视频电话那头，雷布斯陷入了长久的沉默。
他的手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，大脑却在以前所未有的速度飞速运转。
汪波的提议，真的不错。
小咪现在正处在一个关键的十字路口。
手机业务，在国内市场已经杀成了一片红海，增长乏力。
他们赖以成功的极致性价比模式，在冲击高端市场的过程中，反而成了一种甜蜜的负担。
消费者一提到小咪，首先想到的还是“便宜”、“够用”，而不是“高端”、“有格调”。
汽车业务，虽然声势浩大，但前期投入巨大，回报周期漫长，每一步都走得如履薄冰。
前段时间的几次事故，更是让汽车品牌也是如履薄冰。
至于其他的生态链产品，虽然品类繁多，但也大多延续着低价走量的路线，始终难以撕掉“杂货铺”的标签。
如何提升品牌形象？如何让小咪和“高端”、“精英”、“品质生活”这些词汇挂上钩？
这是雷布斯日思夜想的难题。
而现在，汪波提到的“向阳牌大米”，似乎提供了一个绝佳的破局点。
这已经不是一款简单的农产品了。
在当下的高端消费圈层里，它是一种社交货币，一种健康标签，一种精英阶层心照不宣的身份认同。
它的目标用户，和小咪现在最想攻占的高端市场用户，高度重合！
如果能将这样一款自带“高端”、“健康”、“稀缺”属性的爆款产品，引入到小咪的销售体系中来……
雷布斯几乎能想象到那个画面：在装修精致的小咪之家，用户体验着最新的折叠屏手机和智能汽车时，旁边货架上摆放的，正是那包装古朴、售价不菲的向阳牌大米。
这种奇妙的组合，非但不会显得违和，反而会产生一种强大的品牌拉力！
它会潜移默化地告诉所有消费者：小咪，不仅提供科技产品，更提供一种覆盖你衣食住行的高品质生活方式！
这对于小咪整个品牌的向上突破，其价值，无可估量！
至于那个耳机订单……
在“引进大米”这个巨大的战略利益面前，简直不值一提。
只要向阳科技的资料过得去，只要他们能保证基本的品控，别说给一千万的订单，就算再多给一点，也完全可以接受！
这是一笔稳赚不赔的买卖！甚至可以说，小咪赚到的，远比向阳科技要多得多！
想通了这一切，雷布斯眼中的犹豫一扫而空，取而代之的是一种猎人般的精明与果决。
“汪波，你的这个想法，非常好！”雷布斯对着视频里的汪波，毫不吝啬自己的赞美，“就按这个思路，去和向阳科技谈！”
他沉吟片刻，又补充道：“不过，在具体操作上，我们要注意分寸。”
“耳机订单，不能一次性给太多。”雷布斯敲了敲桌子，定下了基调，“先给他们一千万的订单，试试水。这里面有两层考虑。”
“第一，我们确实需要检验一下他们的生产能力和品控水平，不能拿我们自己的品牌声誉去冒险。”
“第二，玩魔声学那边，毕竟是我们参股的子公司，也是多年的老伙计。”
“我们不能做事太绝，让他们寒了心。把订单分出一小部分给向阳科技，就说是为了引入竞争、降低成本，他们也能理解。”
“最关键的，是我们的核心诉求。”
雷布斯的语气变得严肃起来，“这一千万的订单，可以看作是我们抛出去的橄榄枝。但前提是，向阳科技必须同意，将他们的大米，交给我们小咪来独家销售！这才是我们这次合作的重中之重！”
“我明白了，雷总！”汪波心领神会。
挂断电话后，汪波成竹在胸。
他并没有立刻联系焦急等待的蒋伟。
作为一个在商场里摸爬滚打了多年的老江湖，他深谙谈判的艺术。
有时候，适当的冷落，比热情的追捧，更能占据主动。
他要让向阳科技的人感觉到，这次合作，是小咪对他们的“恩赐”，而不是他们求着小咪。
他要晾一晾对方，为接下来的谈判，创造一个更有利于自己的氛围。
然而，汪波千算万算，却算漏了一点。
他以为蒋伟和李洪涛会在酒店里焦急地等待，但他不知道，这两个从江州来的“土包子”，压根就没按常理出牌。
在接下来的几天里，蒋伟和李洪涛并没有闲着。
他们拿着周铭给的尚方宝剑，以向阳科技的名义，在深市展开了一场旋风式的“广撒网”行动。
他们不仅和小咪谈，还马不停蹄地拜访了华威、vivo、OPPO等一众手机巨头的供应链部门。
虽然同样是连高管的面都见不到，但他们并不气馁，将同样一份合作方案和公司资料，塞给了每一个能接触到的商务人员。
“七折代工价”这张王牌，就像一颗颗深水炸弹，炸在深市各大手机厂商的采购部门里。
消息，很快就通过各种渠道，传回了汪波的耳朵里。
“什么？！”
第372章 都是千年的狐狸，玩什么聊斋
正在办公室里悠闲喝着茶的汪波，听到下属的汇报，一口茶差点喷出来。
“他们还去找了华威和OV？！”
汪波瞬间就急了。
他感觉自己就像一个发现了宝藏，正准备从容挖掘的矿主，结果一扭头，发现一群饿狼也嗅着味儿围了上来！