赵如月出去没几分钟就回来了，她家昨天装电话的事，电话还没装好，估计都已经在镇上传遍了，今天也就没人特地问她。

　　她很快走到家，宁绍明指了指家里的电话跟她说：“小范的电话。”

　　赵如月快步走过去，把话筒拿起来，半是埋怨半是无奈地说：“挂电话前，我不是都叮嘱你了，别在那边给我打电话，等我自己打过去就行，跨省话费太贵了，你个小姑娘挣钱不容易，我们俩现在日子比之前好过多了。”

　　范小蓉笑着说：“那也不能总是让你花钱，更别说这次我还有事想请你和姐夫帮忙。”

　　赵如月：“什么事你说，能帮上我尽力帮。”

　　“姐，要不先说你找我有什么事？我那个事，其实我自己也还没考虑好。”只是为了岔开话题，不让赵如月挂电话再打过来，她才提前说了。

　　“也行，我那个事也简单，就是想问问你，羊城那边的小灵通多少钱？在老家这边，得去市里买，听我老师说，市里一台小灵通七八百块钱，还送话费。”

　　“那听划算的，羊城这边也差不多，而且你买小灵通还得办电话卡才有话费赠送，如果在羊城这边买的话，不办电话卡，赠送话费的优惠就没有了，要是办手机卡，带回去用就成跨省漫游，话费会很贵。”

　　赵如月了然，是她太想当然了，却忽略了手机卡和后续话费充值，是否能跨省充值的问题。

　　她自己也不知道，话费不能跨省充值是什么时候取消的，还不如直接在市里买来的方便。

　　“我明白了，改天抽空我们还是去市里买，到时候还能顺便把电视也一起买了。”

　　“电视在这边倒是不贵，现在流行等离子电视，那个比较贵一些，最低也得七八千，高的三四万，普通的彩电价格反而降了不少，前几天我跟工友去逛电器城，21寸的彩电最低竟然只要几百块钱，知名一点的牌子，一千多两千多都有。”

　　“看来电视的价格是真降下来了，县城这边也就比羊城那边高一点，没有跟MP3一样，翻倍卖的程度。”

　　赵如月决定去市里买小灵通的时候，顺便也把电视买了。

　　“对了，昨天我打电话到你厂里宿舍区的小卖部，接电话的好像不是以前接电话的那个人，我问她你是不是上夜班，她骗我说你不在厂里，被派到分厂去带新人了，是不是那边有人针对你？

　　如果真有人欺负你，你可别自己一个人憋着，羊城厂子那么多，在哪里打工不是打工，大不了换一个。”

　　范小蓉被人使绊子的时候，难受想哭还能咬牙硬撑着不表现出来，担心别人看出来会看低了自己，觉得自己好欺负。

　　现在有人关心，她眼泪就忍不住了。

　　听到她在那边抽泣的声音，赵如月忙安慰道：“如果在那边待得不开心，回来也行，你姐夫准备在县城开分店，你回来可以在县城的分店帮忙。

　　在县城也不用太担心被会你爸和你继母遇到，现在你长大了，身高和长相都有改变，恐怕迎面从他们面前走过去，他们还不一定能认得出你。

　　而且自从你不寄钱回来，你爸和你继母一年到头也去不了一次县城。

　　当然老家县城的工资，肯定没有在羊城高。”

　　她的安慰，总算让范小蓉心里没那么难受了。

　　她擦了擦眼泪说：“姐，其实我想请你帮忙的事情，可能就跟那个人有关。”

　　赵如月：“什么事你只管说，就算没想好，也不是说出来就不能改变想法了。”

　　“我们厂里没开分厂，而是在羊城的市中心开了一个销售点，要选几个人去当业务员，专门负责卖我们厂自己牌子的MP3，本来这没我什么事，我就是个流水线工人。

　　但是上次我帮你买了部MP3寄回去，不知道别人怎么传的，传成我在老家有人想进一批MP3，特地私下找我买样品你说这是不是很离谱？要样品怎么会只要一款，应该多要几款才对吧？

　　关键是领导还真信了，把我列入业务员参考名单里，还跟说我，如果我在老家那边有销售渠道，就让我占一个名额，去市中心的销售点工作。”

　　赵如月听完问道：“你们厂子自己牌子的MP3是不是滞销了？”

　　范小蓉回想起领导找自己去谈话的时候，那语重心长的样子，还有不经意间看到领导唉声叹气的情形。

　　她说道：“感觉好像是有点不太能卖得出去，这边很多这样的小牌子，竞争激烈得很，我们厂还算比较大的厂子，还有一些小厂，甚至都不能说是厂，就是些小作坊，做出来的价格更便宜，就是质量不好说，我们厂子好歹也是给某些知名牌子代工的。”

　　从范小蓉的话里，赵如月听得出来，她对这个厂子的感官挺好，甚至还有了一点归属感。

　　电话里范小蓉继续说：“我们领导说，谁能在一个月内卖出去一千台MP3，谁就能去当营业员，厂里所有人都能竞争上岗。

　　本来我觉得自己没有当业务员的经验，不是很想换岗位，就想安安稳稳地在厂里干活挣钱，攒够钱就自己买个小房子，好歹算有个家了。

　　可是有人竟然真把我当竞争对手，总是想着抓我的错处，把我赶走。

　　我在车间干活期间，打报告要上厕所，她都能叽歪几句，我气不过就想反击回去，前阵子真卖出去两百台MP3和一百多台MP4。”

　　赵如月听完也觉得无语：“然后她就急了？以为我就是你在老家销售渠道的人脉？”

　　“对，她还总是套我的话，想要你的联系方式，还想偷你给我写的信，幸好厂子门卫大爷比较负责，他知道那是我的信，就没让她拿走。

　　之前小卖部接电话的人就不太行，我今天打听了才知道，她们竟然老乡！

　　估计她们俩串通好了，看到来电是我老家的号码，就让那个人去接，想把你的名字和联系方式弄到手，幸亏你机警。”

　　范小蓉说半天，终于做好了心理准备。

　　有些不好意思地开口，说出自己想让赵如月帮的忙：“她那么针对我，我也不服气，想竞争那个岗位把她挤下去，只是我还有六百多台的量需要完成……

　　我就想着，能不能把我攒下来的钱寄给你，再跟你借一些钱，以你的名义在厂里进七百台MP3。

　　可能还得麻烦你帮忙在老家那边卖，不过，也不用着急卖，可以慢慢卖，能回了本钱就行。”

　　她觉得自己的这个请求属实太过难为人，担心赵如月生气，以后都不跟她联系了，所以一直在考虑要不要跟赵如月说。

　　殊不知，那些话听在赵如月的耳朵里，就仿佛在说：姐，我要给你送钱，我倒贴自己的钱给你送钱！

　　这个馅饼隔空兜头砸过来，差点没把赵如月砸晕。

　　飞快冷静下来后，赵如月仔细想了想。

　　进货渠道有了，还是很靠谱的渠道：厂家源头直供，没有中间商赚差价。

　　售后也不难，她这个学期就快学到了，到时候自己买点简单的维修设备回来。

　　再收几个破MP3、MP4回来，自己修一修练练手，练熟了维修这部分，她自己就能干。

　　从销售到售后维修，她自己甚至能一条龙全包。

　　而且她再过一段时间，也许就能组装电脑，连给客人下载音乐、视频这些活也能包了！

　　这个机会她要是还抓不住的话，自己都会看不起自己！

　　电话里，范小蓉担心自己的话被人听到，压低了声音。

　　小声说自己的存款：“我来这边工作还不到一年，存下的钱比较少，满打满算只有一万块，连七百台MP3的订金都不够，可能要借你的比较多……”

　　订金？

　　赵如月眼睛一亮，觉得自己以前真是脑子转不过弯来。

　　也是对做生意没什么经验，他们去给批发店进货，一般都是检查过东西没问题，就把货款全部结清给批发商。

　　她和宁绍明两个人都完全没想过，他们拿货根本不需要马上付清货款。

　　要是他们固定在某个批发商那里进货，批发商为了稳定她这个客源，没准还愿意提前把货给她，年底再结清货款。

　　其实很多人都是这么干的，也就他们夫妻俩太老实。

　　怪不得批发商每次看到他们去进货，脸都快笑烂了，批发商年底要账估计也挺不容易。

　　迅速思考清楚后，赵如月斩钉截铁地打断范小蓉的话：“不用寄给我。”

　　“什么？”范小蓉没反应过来。

　　赵如月重复道：“不用把你的存款寄给我，你自己留着以备急用，进货的钱我自己出。

　　从现在起，我将正式成为你在老家真正销售渠道人脉，不过现在我作为你的零售商，还是渠道商来着？嗐，不管了，反正我现在需要你去跟领导提个要求。”

　　她身份转变太快，范小蓉愣了好一会儿，消化完她的话，脑子才反应过来。

　　以为赵如月全是为了自己才要出这个钱，忙道：“姐，其实你不用……”

　　“用的，亲兄弟都要明算账，我不能占你的便宜，接下来你听我的，要不然我要生气了！”赵如月故意说道。

　　范小蓉赶紧说：“姐，你别生气，我都听你的。”

　　赵如月：“这就对了，你不用担心我是为了你才花钱进货，其实我是为了我自己才决定进货的，而且订购MP3根本用不到那么多钱。”

　　“啊？可是我算过，七百台MP3，厂里出厂价最低能给到六十八块钱一台，总价四万七千多，加上运输费用，算它四万八千块钱，厂里要求进货至少要付一半货款当订金，那就是将近两万五千块。”

　　赵如月听完她的话就忍不住笑了，这个傻姑娘，把最低价都一股脑说出来了。

　　“用不着那么多，一万就够了，等会儿你挂了电话就去找你们领导，说我要进六百台MP3，一百台MP4，要求拿到货前先付百分之二十的订金，拿到货之后，再付百分之三十，下次进货前会先结清所有货款。”

　　“这样真行吗？”

　　“你跟领导说的时候，多个心眼，别那么老实地直愣愣就说有人找你进货，你可以说，好不容易才说服我在你们厂进货。

　　再夸张一点说我在这边的生意做得多大，有多少多少家门店，这次只是试探着进第一批货，回去试着卖卖看，要是合作愉快，后续肯定还会进更多，别家厂子的业务员接在跟我接触，要是你们厂不答应我的要求，转头去别人家也不麻烦。”

　　这话说得，哪怕范小蓉知道她只是给自己打个比方，也不由紧张起来，有种生怕客户跑了的感觉。

　　“那我去试试，成了马上给你回电话。”

　　“好，你不用太紧张，也别给自己太大压力，反正这事能成就成，不能成也还可以按照你之前说的来办，方法总比困难多。”

　　挂了电话，赵如月迫不及待地跟宁绍明说这件事。

　　宁绍明有些意外，但是仔细想想MP3在本地受欢迎的程度，也觉得很高兴。

　　真能谈到百分之二十的订金的话，一万块钱也就是店里一个月的利润，他们还是能拿得出来的。

　　预留到拆迁区买房的钱有五万，那一片房价很低，他们不贪，也担心张彦君把这事透露给他们的事暴露，并不打算趁机在拆迁区动作太大。

　　只打算看看那一片搬到外地不打算再回来的人家的房子，要是能遇到出国不会再回来的那种更好。

　　如果在拆迁区找不到合适的房子，他们甚至宁愿不买。

　　不过那四间房得尽快拿下，然后抓紧时间翻修好，要不然可能会耽误赵如月卖货。

　　好在赵如玉那边的速度比范小蓉那边快一些。

　　范小蓉那边可能是以前没有过这个先例，又或者是觉得她这边太远，只收百分之二十的订金风险太大，这个要求一直没谈下来，范小蓉正在努力跟她领导磨这个事。

　　而赵如玉在确定赵如月和宁绍明还愿意买那四间房后，跟那兄弟俩说清楚了赵如月这边的要求，八万一分不愿意加。

　　他们也许是觉得，去找别的买家，可能比较难遇到可以一次性把钱付清，付钱还那么干脆的。

　　也有可能是有得到什么消息，想尽快卖出这四间房，把钱拿到手，再去拆迁区买。

　　总之他们很快答应了赵如月的要求，又迅速地约定好交易的时间地点。

　　这次见面双方还挺尴尬，但没影响交易，签了合同，一手交钱，一手交钥匙，证件也都带在身上，当天就去办理过户手续。

　　对方走了点关系，办手续的速度也很快，赵如月当天就拿到了写着自己名字的房屋产权证。

　　离开办事大厅的时候，她都还有一种不真实感。

　　“这就成了？”

　　宁绍明跟在她身边笑眯眯地点头：“成了，你没在做梦。”