第188章

　　姜爱华的眼睛也红了，眼泪扑簌簌地落下来，这段时间受到的委屈、惊吓一起释放出来，她埋首在骆川的颈窝里泣不成声。

　　她就是觉得自己一直在家里带孩子情绪有点抑郁了，才会想着绝对不能放任自己这样下去，只是没想到一意孤行会造成现在这个结果。

　　骆川紧紧地抱着她，轻轻地抚着她的背，能清晰地摸到她突起的脊骨，他心里一酸，忍不住也滴下泪来。

　　她得多无助多惊恐才会在短短的十天之内瘦成这样？他都不敢想她这段时间是怎么过来的，而他好不容易从佛山赶回来，却还对着她发火。

　　他不停地亲着她的发顶、鬓角、额头跟眼睛，喃喃地低声跟她道歉，发誓自己再也不会跟她吵架、跟她冷战了。

　　父母的情绪马上就传染给了童童，在医院的几天来他受到了出生以来最大的惊吓，对于情绪变得非常敏感，此时见爸爸妈妈抱在一起哭，他吓坏了，立刻就扯着嗓子放声大哭起来。

　　他哭起来可没有什么顾忌，响亮的哭声立刻就传遍了整个房间，骆川跟姜爱华吓了一大跳，顾不得整理自己的情绪，立刻就把童童抱过来，叠声道：“怎么了？童童怎么了？”

　　童童泪眼婆娑地看着爸爸妈妈，不会形容自己心里的害怕，只顾紧紧地抓着爸妈的衣服哭。

　　骆川让他伏在自己肩上，不停地拍着他的后背，在房间里来来回回地走动着安慰他，哄他睡觉。

　　父亲有力的臂膀、熟悉又淳厚的气息很快就让童童安下心来，他偶尔抽泣一下，慢慢地闭上眼睛睡着了。

　　骆川等童童睡熟了才把他放到床上，低声道：“都是我不好，不应该跟你吵架的。”这一吵，不但老婆受伤还生病了，连童童的胆子都变小了，以前他不会这么容易就哭的，可见受的惊吓实在不小。

　　姜爱华满脸的心疼：“孩子被吓到了，我也有责任。”当下就把他送到幼儿园的事说了，她不是不能接受自己犯错的人，骆川不同意的情况下她非要把童童送过去，童童因此哭到高烧惊厥，她心急如焚抱着孩子去医院，忘记车子不在地下车库，所以才会摔得这么严重，一五一十都告诉了骆川。

　　许知秋说得没错，这件事大家各打五十大板，骆川不应该因为冷战就十天八天不联系老婆孩子，但姜爱华的一意孤行何尝不是造成这个后果的直接原因呢？骆川有错，她也有错，父母闹情绪，吃苦的是孩子。

　　骆川轻抚着她的肩膀，低声道：“那不然把他交给爸带一年，带到明年四岁了再送去上学？”他知道阻止姜爱华工作已经不可能了，姜家人也全是支持她的，他胳膊扭不过大腿，只能妥协。

　　姜爱华想了想：“还是不行，爸爸太宠孩子了，童童又顽皮，不跟在我们身边，我还是不放心，算了，还是等他长大一点再去幼儿园吧，不过我有要做的事，孩子不能只交给我一个人带，你不能再当甩手掌柜了，我做事的时候咱们轮流带。”等长到四岁再把他送到幼儿园去，童童应该就比较好接受了。

　　骆川理亏，不敢再争：“不然再去找个保姆？带着孩子你要怎么做事？”

　　姜爱华道：“没关系的，因为我要做的事时间比较自由，我可以带着童童一起做，而且万一咱们都没时间看孩子，到时再看看有没有合适的保姆，请到家里来吧。”

　　都要出去上班了，还能带着孩子做？骆川的胃口完全被吊起来了：“你到底想做什么呀？这么神秘？”

　　姜爱华略微沉吟：“我想开个网店。”

　　网店？骆川完全懵了：“什么店？网店是什么意思？你想卖鱼网

　　还是什么？“这不搭嘎啊，她怎么突然想卖网了？

　　姜爱华道：“电子商务，网上商店，就是在网络上申请开一个店，然后在上面卖东西。”现在是2003年的6月底了，她一直有心留意着，淘宝网上个月就成立了。

　　因为它刚刚成立，还是一个不起眼的网站，现在还没有多少人关注，电商的时代还没有开启，但姜爱华知道等到10月份，支付宝的上线会正式拉开网络商城的盛大帷幕，她想要抢占这个先机，成为淘宝最早入驻的店家之一。

　　作为一个重生者，她亲身经历了电商从21世纪初就开始兴起，随着支付宝的普及应用在短短的几年内迅速席卷整个中国，无数的商家在这股时代大浪潮中淘到了真金白银，与此同时物流行业飞速崛起，顺丰、京东以及三通一达等快递公司迅速火遍全国。这是划时代的一年，是开启新世纪大门的一年，姜爱华当然想在这股浪潮里站在前面，就算抢不到大棒骨，只能喝点肉汤，也足以让自家过上足够富足的日子了。

　　骆川一脸茫然，根本没听懂她在说什么，不用租店面，只要坐在电脑前聊一聊，就可以卖货赚钱了？老婆这是在说什么梦话？

　　他摸了摸她的脑门：“没发烧呀～”

　　姜爱华没好气地挥开他的手：“滚一边去，你才发烧了。”

　　骆川一脸的不敢置信：“不用租店面，没收到钱就直接把货发给人家了，那人家收到货后不给钱怎么办？”

　　姜爱华耐心地给他解释：“所以这就要淘宝平台做担保啊，客人下单后是暂时把钱放在了平台里，等客人确认收货后，钱才会转到商家的手里，确保交易的安全。”

　　骆川不是不敢相信：“万一这个平台是骗人的呢？你们怎么就敢把钱交给他保管？他是谁啊？”

　　因为他是马云！他是马爸爸！日后能掌管阿里巴巴几千亿上万亿资产的掌舵人！他难道会坑你个几十几百的货款？！

　　姜爱华耐着性子给他科普了半小时的淘宝跟网店，但骆川还是一副‘你在想屁吃呢’的态度，她最后说得来火了：“行了，这店是我来开，不是你，你别管了。”

　　她还是没能说服骆川，网络上的东西，不见人不见物的，对面是人是鬼都不知道，怎么能相信呢？再说了，开个铺子不要租店面，交个千把块钱的押金当作保证金就可以运作了，然后发给你一串数字跟字母组成的网址，糊弄你点进去就是开的店了，就可以卖东西赚钱了，那他们这些做实体的一个个买地的买地，租办公室的租办公室，这么贵的地价跟铺租付出去了，不是像个傻子吗？

　　姜爱华哑然，她现在很难解释未来电商对实体企业的冲击，几乎把近半的实体店商铺都冲得倒闭了，存活下来的店铺多数选择实体店网店一起经营才得以生存下来，但她相信再跟骆川解释，他也没办法理解。

　　她放弃说服骆川，只说结论：“我肯定是要搞的。”

　　骆川虽然觉得老婆的主意一万个不靠谱，倒像是被人下了蛊般坚决，但转念一想保证金只要1000块钱，大手一挥：“算了，你随便搞，被骗了也是1000块，你老公还给得起。”

　　姜爱华踢了他一脚：“滚一边去，我还没开业呢，你怎么知道一定会亏？”

　　骆川：……

　　第二天起床，姜家人惊讶地发现姜爱华两口子已经好得蜜里调油了。

　　姜成才跟许知秋一脸笑意，夫妻床头打架床尾和才好，不要记隔夜仇，否则再好的情分也会全部消磨掉的。

　　看姜爱华昨天怒成那个样子，还有骆川小心翼翼陪不是的样子，想来这小夫妻之间低头的肯定是骆川了。

　　姜丽华一脸佩服地看着骆川，大姐生起气来可不好哄啊，他到底是签了什么丧权辱国的条约啊，她实在很好奇。

　　童童说漏嘴：“爸爸，扑通——”

　　骆川眼疾手快，迅速捂住童童的嘴把他抱离现场：“儿子，你早上是不是没尿尿——”马上把儿子拎走。

　　看着他落荒而逃的身影，姜爱华强忍着笑，没有揭穿他昨天的糗事。

　　姜家人一脸莫名地看着骆川远去的身影，刚想开口问怎么回事，姜爱华马上就转移了话题，公布了自己即将要开网店的事。

　　她简单解释了一番网店是怎么回事，成功地令所有人都懵圈了。

　　大家跟骆川的想法基本一致，在电脑上开个店，就可以卖东西了？钱没收到，货就先发出去了，万一被骗了怎么办？

　　但鉴于姜爱华在姜家说一不二的地位，姜成才夫妻没敢多说什么。

　　反倒是姜丽华有点半信半疑的，她下学期就要大四了，见过的世面比较多，而且同校同级甚至同班的人出国的都不在少数，所以对于电子购物，她多少有些耳闻，只是没有实操过。

　　姜爱华正需要人手：“你大四不是没课了吗？要找单位实习了吧？”

　　姜丽华点了点头：“学分都修完了，下学期就剩下些选修课，可上可不上，有些同学已经开始找实习单位了。”

　　姜爱华道：“那你是怎么打算的？是去找实习单位还是准备考公？还是先来帮帮我？”

　　大姐好不容易有事需要帮忙，姜丽华当然义不容辞了，找工作的事可以大四下学期再说：“我帮你呀，需要我做什么？”

　　姜爱华道：“先吃饭，吃完饭了我们再好好规划一下。”

　　吃完饭后，姜爱华把姜丽华带到书房里，拿着纸笔在桌上开始做策划。

　　姜爱华道：“策划你学过吧？这次就由你来主笔，我讲重点。”

　　姜丽华点了点头。

　　姜爱华道：“万事开头难，我跟你都要摸着石头过河。咱们得先把开网店的两个首要问题解决，第一个是怎么在淘宝上注册咱们的网店，第二个是要卖什么货。这两个问题中，第一个比较好解决，不过是多花点时间摸索学习的事，但是卖什么货却要咱们好好想想。”

　　姜丽华把这两点写下来，问她：“那你准备卖什么货？”

　　姜爱华沉吟了半天，开口道：“你觉得咱们把寻味的火鸡面做成方便面怎么样？脱水的面饼，独立包装的调料包，只要泡水后加入调料包就能吃上最正宗的寻味火鸡面，如果你是寻味的老顾客，会购买这种便宜又快速的方便食品吗？”

　　姜丽华破口而出：“那不就是跟车仔面一样了？”

　　姜爱华道：“对，但是车仔面的调料包是干粉末，是固态的，但咱们的火鸡面酱却没办法做到固态的情况下把味道还原，如此一来，光是技术这一关就要克服很多的困难。”

第189章

　　姜丽华不愧是大学生，脑子很灵活：“姐，你做成方便面的目的是要延长保质期跟方便运输对吗？这样的话就可以长时间储存不坏，火鸡面就可以流通了。”

　　姜爱华击掌：“猜对了，这款面我是打算在网店里销售的，而且现在物流的运输速度太慢了，送货时间可能都要五天到一星期了，火鸡面如果不能长期保存，在路上就坏掉了，那我们还做什么生意？”

　　姜丽华一听就觉得事情太难了：“可是咱们没有厂房，也没有设备，这个问题要怎么解决啊？”

　　姜爱华喃喃道：“是的，咱们需要一个生产车间，需要设备，需要技术，还需要销售途径……如果我们都要自己买，那必然会花费大量的资金跟时间，而且还可能会失败，不知道现在有没有代工厂可以帮我们解决这个问题？”

　　网店才刚刚崭露头角，国内的代工行业肯定更加滞后了，已有方便面品牌推广自己的产品都来不及，又怎么可能给她让出生产线？

　　自己干吗？那资金、场地、设备、人员、技术都是需要攻克的难题，这其中的每一样她都不会，都需要一步步地摸索前进。

　　姜爱华这才发现自己把事情想

　　得太简单了，就算她知道先机又如何，那不过是前方的一线曙光，她离光明的地方还有十万八千里路要走。

　　骆川抱着儿子过来找已经在娘家苦恼了一天的姜爱华：“我看看，你们在这里坐一天了商量出个什么结果出来？”

　　姜丽华把策划方案递给他看，骆川仔细一看，眼珠子都快瞪出来了：“我靠，按照你这计划，咱家不得倾家荡产地再搞个食品厂？你这店影子都不知道在哪里就准备投这么多钱？”

　　姜爱华瞪了他一眼：“我这不是还在想办法吗？都还没商量好怎么就投很多钱了？”

　　骆川嗤笑地点点手上的方案：“那你说一说，这其中哪一项不需要花钱的？”

　　姜爱华也头疼一天了，骆川说得没错，如果真的要自己搞又找不到愿意代工的工厂，那就要自己开一个食品厂了，但她开店的初衷可不是为了开食品厂的。

　　她家里的资金也不允许她这样乱搞啊。

　　姜丽华犹豫道：“可是不开食品厂，要怎么解决咱们的货源问题？”

　　骆川的眼神怪怪的：“你们搞这么久，就为了解决一个货源的问题？”

　　姜丽华道：“对呀，没有资金设备跟厂房，咱们的面就做不出来啊。”

　　骆川长叹了口气：“笨死了，眼前就有个经验超丰富的你们不知道问，还在这里想半天。”

　　什么意思？两姐妹一起看向他。

　　骆川得意洋洋地翘起脚：“我问你，哥最开始是做什么生意的？”

　　小货郎？姜爱华不解地看向他。

　　骆川道：“对，我十五岁开始就做小货郎，走街串巷地卖货，咱兰溪巷的房子还有建这栋房子的钱不全都是当小货郎赚来的？我也没有工厂没有产线没有资金，但我为什么就能赚钱？难道我卖货还需要有个自己的厂子吗？”

　　一言惊醒梦中人，姜爱华瞬间反应过来：“代销！”

　　骆川打了个响指：“没错，专业的人做专业的事，生产产品的事当然要交给工厂来做，你只负责进货卖货，只要有能力把货卖出去，你还愁厂家不把货卖给你？到时只怕你要多少有多少，价钱跟账期随你开，人一口气吃不成大胖子，你要真觉得这网店靠谱，先做代销，把店铺做起来了，赚钱了，再来想怎么做自己的品牌吧。”

　　姜家姐妹精神一震，如果是这样的话，事情立刻就变得简单了，先做代销，日后再找机会做自己的产品。

　　姜爱华相信如果寻味的火鸡面能做成方便面，肯定会畅销的，但眼下还不是时候。

　　如果从生产变成销售，事情就变得很简单了，她们只需要找到进货的渠道，然后再租一个仓库放产品，直接就可以发货了。

　　而骆川当了好些年的小货郎，还认识不少厂家，还能从中牵线搭桥。

　　本以为前面拦的是一座大山，结果有熟人指路才发现是一叶障目，这种感觉真的是太让人惊喜了。

　　只需要专注销售，姜爱华的注意力便转移到“卖什么”身上。

　　姜爱华不想放弃“寻味火鸡面”这个品牌，那前期做的准备就要为这款产品铺路，她得尽量往这个方向靠拢，她想了想，开口道：“咱们卖零食怎么样？”