淘宝刚刚兴起，支付宝还没有问世，网店的付款方式暂时是以网银为主，但无论是淘宝网购物还是网银支付，首先敢于尝试这么新潮的购物方式的都是年轻人，尤其是大学生，再来就是三十以下的年轻打工一族。

　　年轻人是社会经济主体的支柱，她想抓住这一目标客户群体，就得投其所好。

　　有哪个年轻人能抵挡休闲零食的诱惑？

　　骆川击掌：“这个可以，我就认识不少食品厂的人，可以帮你找货源。”

　　姜丽华也来兴致了：“我知道大学生们最喜欢吃什么零食！”

　　最后三人讨论了一阵，决定先售卖目前大学生最欢迎的零食品种：瓜子，坚果，肉脯，话梅。

　　光是这四大类产品就有数不清的种类了，她们需要去好好挑选其中最好吃且品质最好的。

　　说动就动，决定买这三大品类后，两姐妹第二天就去买了一大堆宁安县的特产零食回来，挨个品尝了一圈，发现其中的一款肉脯味道非常好。

　　月华吃了一块又一块，不停地点着小脑袋：“这个好吃，太好吃了。”

　　童童也爱吃，吃得满脸口水。

　　肉脯香软可口的，有原味，孜然味跟香辣味，三款味道都很好。

　　姜爱华看了一下肉脯的包装，上面写着“娴姐肉脯”，翻到背面查看厂商信息，发现这个工厂就在龙西镇上。

　　龙西镇是宁安县南边的小镇，跟梨花镇差不多穷，但这个娴姐肉脯能做进超市里，可见实力不凡。

　　她当即决定要去厂里参观一下。

　　做食品的，卫生安全是最重要的。

　　第二天一大早，骆川开车带着姜爱华三姐妹还有儿子童童向龙西镇驶去。

　　虽然六月份的天气异常火热，但难得能一家人出游，孩子们还是很兴奋的，月华跟童童像两只小麻雀一般吱吱喳喳地说个不停，姜爱华摸一摸儿子的脸，进医院瘦下去的肉在回家的短短几天内又养回来了，变得又红润又白晳，而且因为月华经常带着他疯跑，他每天都快活得不得了，幼儿园的阴影似乎都被驱散了。

　　儿子这么快乐，姜爱华都在考虑暑假把他给姜成才帮忙带了。

　　车子开了一个小时左右就到达了龙西镇，骆川进了镇就按照肉脯上的地址一路找过去，终于在镇的边缘位置找到了这家“娴姐肉脯”小作坊。

　　娴姐肉脯的门面大概就二十多平方的样子，一前一后两个门，店里放着两排货架，上面放着散装的肉脯。

　　看见店里呼啦啦进来五六个人，正在打瞌睡的中年人一下就清楚了，扬起笑脸站了起来：“请问要点什么肉脯？有辣有不辣的……”

　　姜爱华道：“这肉脯是你晒的吗？”

　　中年人道：“是我老婆晒的，我老婆很爱干净的，肉脯都是罩着沙网晒的，一只苍蝇都飞不进去。”说着，他拿出一把剪刀，用个塑料袋罩着手，解开一大包肉脯，拿出一片剪成一小块一小块地递给他们吃。

　　姜爱华接过吃了，跟小包装的味道一模一样，很有嚼劲，很香。

　　姜爱华道：“娴姐是你老婆吗？”

　　中年人道：“对对对，就是我老婆，她正在里面的院子里做肉脯呢。”

　　姜爱华道：“我可以参观一下你们做肉脯的地方吗？”

　　中年人一下就警觉起来：“你们这是……”

　　姜爱华道：“是这样的，我准备开一家店，正在到处找货源呢，在特产店里发现了这款肉脯非常好吃，所以想跟你们谈一谈代销的问题。”

　　中年人半信半疑：“你的店开在哪里的？”

　　姜爱华不好说自己的店铺影子都没有呢，含含糊糊道：“在F市。”

　　中年人眼睛一下就亮了：“我们的肉脯卖到那么远去了？连F市都吃到了？”

　　姜爱华笑道：“只要肉脯质量好，做得好吃，卖到F市又算什么，还能卖到全国呢！”

　　这话中年人爱听，他老婆手艺特别好，肉脯的制作方法还是她独创的，刚开始只是自家亲戚觉得好吃，后来邻居尝了后不停地有人送肉过来托她一起做，娴姐做熟了后突然灵机一动，把邻街的屋子改成了铺子，买了两排货柜，就这样上架了肉脯。

　　买的人不少，但基本上都是本镇上的人，近三斤的肉才能做出一斤的肉脯，一般人舍不得吃这么贵的零嘴，所以开店也有两年多了，也就赚个手工费，赚不了什么大钱。

　　但半年前一次偶然的机会，县城里一个卖土特产的老板突然尝到了这款肉脯，觉得很好吃，于是给娴姐下订单，让她给特产店供货，有了特产店的订单，娴姐的生意算是做起来了，一个月的收入勉强能维持家里人的生活。

　　没想到继特产店后，竟然又有人找上门来拿货，中年人又惊又喜，连忙一溜烟跑到后院去找老婆了。

　　戴着围裙的娴姐很快就出来了，因为正在做肉，所以她身上有着很重的香料味道，知道姜爱华想拿她做的肉脯去F市里卖，她很兴奋：“真的吗？你想拿多少？如果订得多的话要等几天，我这肉脯从开始做到成品，得需要四天左右的时间……”

　　姜爱华道：“我的店也是刚刚开张，要看销售的情况来定定货多少，但是因为是做食品行业的，所以想问问你这里的资质情况……”

　　听说只是刚开张的店，那可能拿货就不会多，而且上来就要问资质情况，娴姐的脸色有点不好看，但本着对自家产品卫生非常自信的态度，她还是带着姜爱华去了她做肉脯的地方。

第190章

　　农家院子格成的大开间，里面砌了两口灶，地上放着许多塑料桶，桶里是正在腌制的肉，两口大锅都烧着柴，一锅正煮着肉，一锅正在做烘干，里面的东西虽然不算整齐，但地板、灶台的表面都干干净净，一点油污也不见。

　　姜爱华暗暗点了点头，像是怕泄漏了秘方一样，娴姐只让她看了一眼

　　厨房就把她带到院子里了，院子里堆满了一个个簸箕叠起来的架子，上面晒着半成品的肉干，每个架子都用轻纱账子罩着，防止虫蝇飞进去，整个院子里都是肉香的味道。

　　看来这个娴姐说得没错，对于卫生这一关，她把控得很严。

　　姜爱华有点惊讶：“这么多肉脯，都是你一个人做吗？”

　　娴姐擦了把汗：“不是我做还能有谁？这量也不是很大，请人的话划不来，赚的钱不够付薪水的，只能自己辛苦点了。你放心，因为要进土特产店，我这里该有的资质都有，上个月还买了一台包装机，能把肉脯包装成一小包一小包地卖了，这样一来成本又高了不少，只有特产店一个客人也太难维持了，你看看你那里的店能不能多帮我拿些货……”

　　姜爱华就心里有数了：“你有没有算过肉脯的保质期能有多久？”

　　娴姐道：“算过，没有任何防腐技术的话，能保存一个月。”再久就要发霉了。

　　姜爱华道：“有没有想过要往包装袋里放干燥剂呢？”

　　娴姐有些发愁：“这包装机买下来的成本已经很高了，再放干燥剂，不买机器的话，只能人工放了，我人手有些不够……”

　　说到底，还是赚得太少了，请不起人。

　　姜爱华想了想：“这个保质期的问题还是要解决的，一个月的时间真的太短了，或许你能晒得更干一些吗？”肉里的水份少了，保质期自然能延长。

　　娴姐道：“也尝试过这样做，但是完全晒干的肉又老又韧，口感就不好了，我怕砸了口碑，没敢晒太干。”

　　姜爱华道：“有办法做到干而脆吗？”

　　娴姐摇了摇头：“暂时没有这个技术。”

　　姜爱华理解地点了点头，没有设备，光靠太阳跟烘烤，很难实现把肉做脆这个目标的，但肉脯只有一个月的保质期是不行的，她做网店，从拿货到发货到客户手里，可能就十天过去了，只剩下两三周的食用时间，对于客人来说这相当于临期食品，谁还敢吃？

　　必须要把保质期延长，最低也得三个月。

　　姜爱华想了想：“除了加入干燥剂，还有一个办法是真空包装，如果两者结合起来，应该能把质保期大大延长，你有没有兴趣试一下？”

　　真空包装的话又要买真空机，又要出钱，娴姐就不太感兴趣了，她有些无精打采的：“哦，等以后量大了，我再看看吧。”

　　姜爱华内心就叹了口气，自己的店没开起来，没有资格要求供应商做什么。

　　好在基本的情况她已经了解了，她加了娴姐的联系方式，买了十几斤肉脯就离开了。

　　在回去的路上，骆川开口了：“这家小作坊做不了稳定的供应商，你还是换一家正经的工厂吧。”没有足够的生产能力，甚至连保质期这种小问题都解决不了，真卖她家的货，分分钟被人投诉的。

　　姜爱华也有这个感觉，但试了那么多特产，就她家的最好吃。

　　这就是手工跟机械化生产的区别吧，手工做的东西总是更好吃一些。

　　但现在说这个为时尚早，她的店影子都没呢。

　　骆川又在宁安县留了几天，带着姜爱华去拜访了几家食品厂，这些食品厂有自己的产线也有自己的品牌，也有自己稳定的销售渠道跟客户群体，骆川带着姜爱华过去拜访，先混个脸熟，等以后真有单子了再来谈业务。

　　但他不可能长时间留在宁安县，F市还有一大摊子的事等着他回去处理呢，本想着找供应商这段路都给老婆走通了，怎么着也该跟着他回家了吧，结果姜爱华来一句：“你自己回去吧，我准备跟丽华去杭州看看。”

　　骆川愣住了：“去杭州？去杭州干什么？”

　　姜爱华道：“去参观一下阿里总部啊，而且我要去看看他们总部有没有电商培训的讲座可以听，我们现在还是瞎子过河呢，多听多看总没错的。”

　　骆川无语了：“祖宗，你别闹了行不行？实在不行的话，我回去给你找家店铺，正儿八经给你开家零食店行吗？”

　　姜爱华不理他，怎么说都不肯跟他回去。

　　看着老婆像是被下了蛊一般死活不肯回家，非要去搞什么“网店”，而他还拿她一点办法都没有，骆川只好满心郁闷地一个人回了F市。

　　回到家里，冷冷清清的，一个人都没有，他不禁更郁闷了，在家里踱了半天的步子。

　　像话吗？这像话吗？好好的日子不过，非要去折腾开什么网店，把他一个人赶回F市，一个说话的人都没有！

　　刚好卢工打电话过来：“回来没有？那个项目有点眉目了，咱们见一面？”

　　骆川这两年跟卢工的关系处得还算不错，但最近这段时间卢工对他单方面的联系变得频繁了许多，他接到电话后就顺嘴道：“卢工啊，你不找我，我也打算去找你蹭饭了……”

　　卢工笑道：“来来来，别出去吃了，我老丈人前两天过来，送了一批土产，正没处消灭呢，来我家吃。”

　　到了卢家，卢太太满脸笑容地接待：“听说你回到家冷锅冷灶的，怎么？老婆还没哄好？”

　　骆川紧皱着眉，夸张地摇了摇头：“一个两个都是祖宗啊～难哄得很。”

　　这两年卢工跟骆川走得挺近，而且骆川这个人大方又会做人，有卢工帮忙的地方私下里都送了不轻的礼，卢太太觉得他会做人，对他的态度已经跟最开始的时候大不一样了，虽然跟姜爱华还是没什么共同语言，但起码不好再轻视她了。

　　只是两人还是没办法成为朋友就是了。

　　这次她听卢工说骆川跟姜爱华吵架了，姜爱华好像还跑回娘家去了，卢太太就觉得姜爱华矫情太过了，她一个没工作的家庭主妇，不把家里打理好还敢跟骆川耍脾气，骆川可是大老板了，外面的事就够他烦的了，家里还要他烦，这也太过分了吧？

　　谈恋爱的时候作一点没关系，但现在她跟孩子都靠骆川养着，她还继续作，当心真把骆川惹恼了跟她一拍两散，到时只怕哭都没地方哭。

　　但没想到骆川竟真的追了过去，而且一去还去了一周之久，最妙的还是孤家寡人回来的。

　　卢太太倒是没想到姜爱华会有这种手段，难道是用儿子要挟了骆川？

　　骆川的眉头皱得能夹死苍蝇，半真半假地抱怨：“你都不知道她在哪里看的新闻，跟中毒了一样，放着好好的日子不过，非要去开什么网店。我都说了，真想开店的话，我给她找个铺面，让她开个够，结果人家还看不上，还非要跑到杭州去参观什么阿里的总部，还要去听讲座，难道真的是我年纪太大了，不懂现在的潮流？”

　　卢太太一脸惊讶：“哎呀，小姜要出去上班了？”

　　骆川叹了口气：“为这个事都不知道吵多少天了，九头牛都拉不回来～这不，又扔下我一个人回来了。”一副超级无奈的样子。

　　卢太太倒是高看了姜爱华一眼：“这不正好的吗？我早说过了女人一直当家庭主妇是不行的，小姜这次很醒目嘛。”

　　骆川道：“她主意比天都大，卢太太你以前真是小瞧了她了，也不知道这回她能折腾出个什么花样出来，我只希望回家能有口热饭吃，根本就不指着她赚钱啊～”

　　卢工拍了拍他的肩膀，对他很是同情：“创业哪有这么容易，你就放手让她弄，等折腾累了自然就会回家了，别吵架，老婆还是要慢慢哄着的……”

　　他顿了顿，意有所指：“其实如果你觉得工作太忙了，不妨找个能帮手的帮你分担一下重担……”

　　骆川不接他的话，只叫屈：“我还不哄着她，我给她换的新车都快下来了，她眼也不眨一下，好像那三十几万就打了水漂一样～”

　　卢太太听了心生羡慕，别看卢工是大国企的分公司

　　项目总负责人，但论赚钱的能力，那是拍马也比不上骆川的。

　　骆川的大G是去年初才买的，大几十万，现在才过一年，又给老婆买了三十几万的车，若是换成卢工敢这样消费，纪委早就上门了。