他亲眼看着下人将送给谢承让的贺礼装好。

　　今天是谢承让去大理寺上任的日子，从此之后谢承让就有官身了。

　　这是最近唯一能让夏子乔欢喜的事。

　　将这些吩咐好，夏子乔前往父亲书房，他想要与父亲商议一下，后面要如何对付那谢氏。

　　人刚走到门口，就看到幕僚从父亲屋中出来。

　　夏子乔忙凑上前：“怎么？父亲还在忙？”

　　幕僚也不隐瞒：“刚刚盯着南城码头的眼线打探到消息，那谢氏开始动手归拢坊间的瓷行买卖了。”

　　夏子乔立即皱起眉头，一个刚到汴京的商贾，自己还没站稳脚，就要开始收拾瓷行？她是不是将自己看得太高了些？

　　夏家在汴京这么多年，好不容易才养起人脉，渗入各个行当之中。

　　汴京瓷行的韩泗更是听夏家的吩咐做事。谢氏这个小商贾，没有什么家财，也无人撑腰，就要在汴京瓷行中发号施令？

　　“我看她是活得不耐烦了，”夏子乔道，“瓷行的人，一人一口吐沫就将她淹死了，光靠她自己想要与整个瓷行为难？简直就是痴人说梦。”

　　幕僚低声道：“或许不是她一个人。”

　　夏子乔眉头锁得更深：“谁敢为她做事？”

　　幕僚叹口气：“有些商贾……铺子眼看就要开不下去了，还有……那些汴京周围的小瓷窑，说到底他们都是瓷行的人。”

　　而且，这些都是曾与他们作对，不肯老老实实按他们规矩做事的人。

　　夏子乔嗤笑一声：“我还以为是些什么人，既然他们手中的铺子和瓷窑都已经半死不活，要如何帮谢氏？谢氏又拿什么回报？她能养得起那些人不成？”

　　幕僚也不知晓，可现在谢氏的确聚集了人手，眼下就在南城码头议事。

第466章 聚沙

　　汴京南城码头上，不断有船只靠岸又离去，街上人来人往，繁闹异常。

　　离香水行不远的巷子里，从黄昏时就开始陆续有人走进去，被小厮引着进到同一处院中。

　　这些人都是在汴京开瓷器铺子的商贾，他们听说谢大娘子要归拢瓷行，抱着试试看的心思走到了南城码头。

　　汴京的瓷行早就被人暗中掌控，行首韩泗背后另有其人，谁不听从瓷行的安排，轻则被排挤出汴京，重则摊上官司人财两空。

　　就是这样的情形下，硬是有一个新窑口绕过了瓷行，挤进了榷场买卖。在瓷行这就是大事，但凡吃这口饭的人，都得打听清楚到底是怎么回事。

　　于是，很快就知晓这新窑口为何不一般，这瓷窑的东家，极其擅用石炭，在南城码头开的买卖都跟石炭有关。

　　本来这位谢大娘子还没有在汴京开瓷器铺子，不曾正式入汴京瓷行，她在这里说话，应该没有谁会理睬。更何况在榷场的买卖上，她还得罪了韩泗，以后也难在京中立足，谁与她有来往，难免被牵连其中。

　　可那些眼见就要走投无路的商贾，却从石炭窑上闻到了味道。当下也顾不得这些，不约而同地前来，想要打探些消息，看看能不能为自家铺子寻个出路。

　　堂屋里的人越聚越多，商贾们开始还很拘束，看到许多熟面孔之后，纷纷暗地里松一口气。

　　原来在汴京熬不下去的人并不止他一个。

　　其实他们从前也曾想着聚起来一同与瓷行抗争，就是有人提前告密，才会被行会提前下手，甚至有人因此背了官司。从那之后，无人敢说瓷行的闲话，见面也是互相防备，生怕哪句话说的不对，被人告到行首那里，成为众矢之的。

　　从那以后，任凭行会再欺压，也没人再站出来。

　　眼见人差不多到齐了，谢玉琰带着于妈妈走了进去，在众目睽睽之下，大大方方地坐在了主位上。

　　不过谢玉琰没有急着开口，而是安静地看着屋子里的人。

　　商贾们也不出声，有人端茶来喝，有人干脆垂目养神，有人装作若无其事，有人则只是静静地等待，仿佛屋子里的其他事都与他无关。

　　谢玉琰等了一会儿才道：“大家都是汴京瓷行的人，彼此之间应是熟悉，为何都不说话？”

　　商贾们还是，面露疏离，有的人脸上甚至浮起一抹冷笑。

　　其实在找这些商贾来之前，谢玉琰仔细打听过，知晓他们之间都有些过节，而她也正是因此才寻到这些人。

　　从杨小山探听出的消息上来看，这些“过节”大多因为行会的挑唆。

　　行会之所以动手对付他们，必然是因为他们的存在威胁到了行会。即便如此，他们的买卖依旧支撑到现在，可见多多少少都有些本事。

　　如果能将他们重新凑在一起，就能与现在的行会抗争。

　　现在的问题是，他们很难再信任彼此。

　　谢玉琰道：“既然都不说话，那我就先说清楚，为何要请大家前来。”

　　谢玉琰说完话，众人都纷纷抬起眼睛。

　　于妈妈看向门口的小厮，立即就有人将瓷器搬入屋中。

　　谢玉琰在宝德寺捐过佛瓷，不过那仅仅是石炭窑烧制出的一部分。她在北方买下那么多瓷窑，让每个瓷窑在保留自家长处的同时，在装饰技艺、烧制上达到一致，这样一来让瓷器看起来各不相同，却又能相辅相成，这样就能尽快地撑起以礠州为主的新窑口。

　　她来汴京这段日子，杨家大老爷、谢子绍带着人，一刻不歇地烧制瓷器，才算烧制出这些瓷器。

　　现在佛瓷在汴京有了名声，正是卖这些瓷器的好时机。

　　开瓷器铺子这么久，瓷器到底好不好一看就知晓。商贾们纷纷起身去看瓷器，不禁暗自感叹。

　　即便从前有人认为谢大娘子是借了佛瓷的巧劲儿，才能将自家的瓷器卖去榷场，现在也不得不承认，她烧出的瓷器也是真的好。

　　“其实我并不懂烧瓷，”谢玉琰道，“我到大名府之后，夫家手中有瓷窑，我才开始做瓷器的买卖。”

　　虽说知晓谢玉琰来历的人，都能推测出这个结果。但经由谢玉琰自己说出来，还是让众人一惊。

　　有商贾开口道：“不懂，就能烧制出这些？”

　　谢玉琰道：“我不懂没关系，只要让懂得烧瓷的人去掌控，就能得到这样的结果。”

　　这话听起来没错，但是做起来却没那么容易，前提是，你得知晓谁懂得烧瓷，那烧瓷的人还要烧制出你想要的瓷器。

　　谢玉琰道：“同样的道理，我也不懂汴京的瓷行买卖，我找大家来，就是想要与大家一起卖这些瓷器。”

　　众人听得这话，都是一惊，暂时忘记了彼此之间的嫌隙，竟然下意识地互相看看，从彼此眼睛中找到一抹相同的情绪。

　　一个商贾不禁道：“大娘子的意思是……要将这些瓷器送到我们的铺子里？难不成你不准备在汴京开瓷器铺子？”

　　“铺子自然要开。”

　　谢玉琰这话一说，众人眼睛中一闪失望，弄了半天就是代卖瓷器，其他窑口也都这样做。

　　谢玉琰道：“但我开铺子，只卖复杂技艺、稀有釉色，总之就是窑口中烧制出的最贵重的陈设瓷。”

　　“至于日用瓷，只定价钱，却不在铺子里售卖。”

　　不在自家卖这些日用瓷，那要去哪里卖？自然就是其他商贾开的瓷器铺子。

　　几个商贾再次互相看看，至于是哪家的铺子，可能就在他们之中。

　　正当众人尚未回过神时，周广源先道：“谢大娘子的佛瓷尚未售卖就已经扬名，而屋子里这些瓷器，在烧制上与佛瓷多多少少都有些相似之处，可想而知拿出来之后，也会卖的很好。”

　　“既然如此，大娘子为何不自己卖？而是要拿给我们呢？”

　　谢玉琰微微一笑：“那大家觉得，我什么时候才能在汴京开起瓷器铺子？”

　　“铺子开起来，会不会被瓷行有意刁难？”

　　“我解决这些问题，要花多少精神？”

　　众人不知谢大娘子为何突然提及这些，不过周广源还是道：“三年之内必然受制。”

　　谢玉琰摇摇头：“凭我的手段，大约一年足够了，但就是这一年我也不想等，我还有许多事要做，没有精神与他们玩那些把戏。”

　　“牵扯太多功夫，不值得……”谢玉琰道，“最好一次就将这些麻烦都解决。”

第467章 搅动

　　谢大娘子说一次就将麻烦都解决……未免有些太狂妄了。

　　一个十几岁的小姑娘，怎么能与韩泗和他背后的人抗争？

　　商贾们开始各自思量，想要与身边的人议论，不过视线刚交织在一起，就又皱起眉头，纷纷别开眼睛。

　　谢玉琰并不着急，等众人的神情重新恢复自然，才道：“现在对我来说，最大的难题，不就是入汴京行会吗？”

　　“即便入了行会，还要被迫交许多免行钱，被强征行役，摊派朝廷科买的货物。只要有一样做不到，就会被行会惩治。铺子开的越多，麻烦也就越多。铺子赚不到银钱，我付出的本钱也就收不回来，早晚都会被拖死。”

　　“若是只开一两间铺子，在汴京城这样的地方，没法立即将瓷器推出去，等到佛瓷的声势过去，卖瓷器最好的机会也就没了，不能乘风而行，就只能点滴累积，结果就会是我说的那般，至少需要一年功夫，才能在汴京站住脚。”

　　谢玉琰说到这里停顿片刻：“既然这条路如此难走，我为何还非要去开铺子？”

　　“我不开铺子就不能卖瓷器了吗？”

　　这话让再次让商贾们心中一动。

　　“对于一个新窑口，最要紧的就是尽快将烧制出的瓷器送往坊市，为窑口积累足够多的名声。只要能做到这些，其余的都不重要。”

　　“在我看来，只要让出自己的一些营利，就全都解决了。”

　　谢大娘子让出营利的法子，就是让其他瓷器铺子，代卖她的瓷器。

　　“我的瓷器在汴京有了名声，我在其余州府的瓷器铺子也就能开的更顺利，是不是这个道理？”

　　一个叫吴铁山的商贾道：“最赚钱的就是陈设瓷，这种瓷器在汴京卖的最多，你的瓷器有了名声，陈设瓷才能卖得出去，这笔买卖你并不亏。”

　　“再说，这么多铺子卖你的瓷器，瓷行就算想管也管不过来，总不能将我们全都惩治了。”

　　果然有人跳出来迎合她了，谢玉琰点头道：“我本来在汴京孤立无援，但只要与大家有了利益往来，也就有了同盟，商贾之间说情分太远，倒不如谈利益更加直接，这是与我做这笔买卖的第一个好处。”

　　众人都看着谢玉琰。

　　有个商贾道：“莫不是还有第二个好处？”

　　迎合的人越来越多。谢玉琰顺着话茬接着道：“帮我卖瓷器可能会得罪行会和行首，不过在场诸位早就被行会针对，也就不用怕会带来什么不好的结果，与我联手反而对你们百利无一害。”

　　“因为行会可能会为了对付我，前去说服你们，让你们不要答应代卖我的瓷器。你们之中若是有人想要向瓷行投诚，也可以放弃与我的买卖，拿我这颗棋子，向瓷行谈些条件，或是换来一笔银钱。”

　　“这就是我送给大家的第二个好处。”

　　“如此一来，无论我与瓷行的争斗谁输谁赢，你们都不亏，是不是这个道理？”

　　谢玉琰微微一笑：“初来汴京，我就用这个与大家结个财缘。”

　　说完话，屋子里一下子又安静下来。