商文超叹了口气：“你就没发现，南城码头的商铺，八成都得益于石炭吗？香水行也好，食肆也罢，连那里开的醋行也都在烧石炭。”

　　“还有你说的佛瓷，也是石炭窑烧制出来的。”

　　闵都海道：“这个我倒是知晓，但这与商兄你支持谢大娘子有什么关系？”

　　没有与那些人一同闹事，就是支持谢娘子。

　　闵都海本以为这样的商贾不多，结果他发现，陆陆续续有不少商贾，紧跟在商文超身后，重新与谢大娘子签了新契书，其中有六七人都是他能叫得出名的，在当地颇有些名声。

　　“难不成是商兄与别人商议好了？”

　　商文超摇头：“我没跟任何人商量，跟在我身后的那些商贾，应该与我也差不多，我们看好谢大娘子，并非受人指使。我们只是看好了谢大娘子这个人，和她手中的那些买卖。”

　　闵都海明白过来：“你说的是香水行那些……”

　　商文超点头：“谢大娘子几个月就能在汴京站稳脚，是因为什么？”

　　闵都海试探着道：“石炭？”

　　商文超放下手中的茶杯：“石炭到底好不好用，都能做些什么，谢大娘子在南城码头都做给我们看了。”

　　“我们就算照葫芦画瓢，都能赚上一笔，为何要与谢大娘子作对？都说谢大娘子一个妇人，没有多大的本事。南城码头的那些，可有一个是假的？”

　　闵都海摇头。

　　商文超道：“先发现石炭的好处，将它用起来，至少快别人一步，现在大梁比谢大娘子更懂石炭的人不多，我们向大娘子请教一二，就能获益良多，别说几船瓷器，就算是一年的瓷器也比不上这个。”

　　闵都海的眼睛亮起来：“谢大娘子教商兄了？”

　　商文超颔首：“我族中在青州，刚好也属北地，应该也有石炭矿，我将这些瓷器送到之后，准备带人回趟青州。”

　　商文超说着伸手入怀，拿出了几张纸笺递给闵都海。

　　那是石炭窑的样式。

　　他们都是卖瓷器的，手中有瓷窑，想要在石炭多的地方建造个石炭窑，并不是难事。

　　就算不能造瓷窑，还能开香水行。

　　商文超道：“香水行的建造和炉灶搭建都是从前未见过的，我们自己做，不一定能做好，若是与谢大娘子一同合开，就没有了这些忧虑。”

　　“铺面、料钱我出，修葺、搭砌炉灶都交给谢大娘子。香水行开好之后，五年之内，我们三七分利，六年到十年二八分利，十年以后大娘子只要一成利，期间炉灶更换、修缮都由大娘子的人来做，我不用再多给银钱。”

　　“等等，”闵都海一把将商文超拉住，“谁二谁八？”

　　“谢大娘子占二成，我占八成，”商文超道，“超过十年，谢大娘子就要一成利。”

　　闵都海愣了片刻，立即道：“回去，我们现在回去……就与大娘子定下这事，咱们多做几家香水行。”

　　“瓷窑也与大娘子一同合开。”

　　商文超伸手拍了拍闵都海：“不急于这一时，咱们得将瓷器带回去，再带着人手和银钱去看地买地，折腾出个大致再来找谢大娘子不迟。”

　　闵都海却攥住商文超的手腕：“万一谢大娘子反悔了怎么办？人家不与咱们合开了，自己做了……我们不是白欢喜一场。”

　　商文超摇了摇头：“谢大娘子为何要在南城码头做出那些铺子？”

　　“我们外面的商贾来了汴京，听说换了行老，必定要到南城码头去，看到南城码头的那些铺子和来来往往的人群，就能知晓谢大娘子的本事。”

　　闵都海点头：“是啊。”

　　商文超道：“有本事的人，从来就不怕被人盯上，换句话说，她要的是站得更高，让更多人看到她。”

　　“所以瓷行闹事她不怕，南城码头的铺子越多人发现越好，这样她就能挑选商贾一起合开铺子。谢大娘子目的就是这个，怎么可能不肯做这买卖了？”

　　闵都海不自主地露出笑容：“不过，你也说了，会有很多商贾愿意做这买卖，谢大娘子也能另选旁人。”

　　商文超摇头道：“我们不是已经抢占了先机吗？”

　　他说着伸手指了指外面的船只。

　　“我们先带着瓷器离开汴京，为大娘子解决了眼前的麻烦，这足以让谢大娘子选我们了。”

　　闵都海赞叹商文超的厉害。

　　这就是闵都海为何要跟在商文超身后。

　　从前靠他自己的时候，等他发现好处的时候，别人就已经捷足先登了，他与别人差的就是这眼光和见识。

第533章 本事

　　谢玉琰坐在瓷行之中，面前还有许多本没有清理干净的账目。

　　她下手坐着几个账房，都在摆弄算筹和串档算珠，屋子里传来清脆的珠子撞击声。

　　刘致拿着一摞契书过来，他皱起眉头，脸上满是担忧的神情，心底里为谢大娘子着急。每天都有商贾握着契书找到瓷行。

　　原本他以为只是汴京买卖瓷器的商贾会上门，只要将开始的几日应对好了，递过来的契书就会越来越少，可是没想到打发走了那么多商贾之后，还有许多人前来。

　　刘致忙一点没什么，不过就是核对契书，找出契书中漏洞，以免大娘子上当。若是有商贾想要浑水摸鱼，立即禀告给衙署，大娘子就不一样了，这里的每笔买卖都要处置妥当。

　　谢玉琰抬起头，刚好看到刘致忧虑的神情，她开口道：“刘讼师又发现有问题的契书了？”

　　刘致摇头然后叹了口气：“那倒是没有，就是觉得……这么多契书，怎么能弄得过来。”

　　“不着急，”谢玉琰眉眼舒展，面容格外的平静，“一点点处置就好，”

　　刘致擦了擦额头上的汗水：“我看他们就是故意找茬，许多契书上，并没写什么时候提货，偏偏要这时候逼着要瓷器。”

　　这些契书都是韩泗留下的，往常交货都是在年底，可现在却逼着谢大娘子马上拿出来。

　　“要不然还是送去衙门，让衙门处置吧！”刘致道，“反正都是韩泗弄出来的，韩泗在大牢里，也不怕多一桩罪名。”

　　谢玉琰将契书拿来看：“将这些契书送去衙署，能得到什么结果？衙署要如何判这桩案子？”

　　“既然契书上写了，商贾随时都可来汴京提货，他们这时候来要，又有什么错？”

　　刘致被说的哑口无言。

　　谢玉琰道：“我是瓷行行老，将这些都诉诸于衙署，还要我们瓷行做什么？市易务出面解决了这些事，以后我们就要事事听市易务的吩咐。”

　　刘致倒是没想到这些，现在谢大娘子提及，他才恍然……还有这样的问题。

　　“他们还会抢权？”

　　谢玉琰道：“朝廷设立市易务是为了平物价抑兼并。但这是本朝的新政，从前没有类似的衙署，市易务到底能做什么，怎么去做，谁也不知晓。”

　　刘致皱起眉头：“按理说，市易务不应该是好的吗？”他记得谢大娘子是支持新政的，在大名府的时候，朝廷打开坊市，大娘子就说过，这些新政都很好，要抓住这个时机。

　　难道谢大娘子不是看准了市易法，才会接手瓷行？

　　谢玉琰道：“新政自然是好的，至少立意是为了百姓和大梁朝廷稳固。”

　　“但许多事，施行下去，不一定会得到想要的结果，市易务也是一样，让他们插手太多，就等于将汴京的买卖都交给官员把控，到时候就会所有的行会都要成为官员的钱袋子，任他们摆布。”

　　“原来如此，”刘致道，“若是大娘子做不好手头的活计，市易务刚好有了借口接手。”

　　怪不得，大娘子要亲力亲为。

　　如果换做他，即便被人收割了权柄，都不会有任何觉察。

　　“这也太……复杂了，”刘致道，“原来行老也不是那么好做的。”

　　“韩泗掌管瓷行的时候，靠着夏孟宪这些反对新政的官员，牵制市易务，”谢玉琰道，“如今夏孟宪和韩泗都不在了，看似我们没有了阻碍，只要靠着市易务就能顺顺当当地做事，其实不然……”

　　“我们是瓷行行会，不是市易务的行会，你可明白这里的差别？”

　　刘致点点头。

　　“如果有一日行会行老，成为了朝廷欺压商贾、百姓的爪牙，”刘致道，“行会还不如没有的好。”

　　谢玉琰见刘致明白了，也就不再继续这个话题，而是将目光重新放在契书上。

　　刘颂走过去，将每张契书的大致情形讲给谢玉琰听。

　　两个人许久才将今日的契书都翻过一遍。

　　谢玉琰道：“告诉他们，我要先处置前面的契书，让他们先在汴京等候。”

　　刘颂应声。

　　“这几日，应该能再找出几个似商文超那样的商贾，我会与他们写好新契书，这样的商贾多了，自然就会有人跟风效仿。”

　　刘颂道：“那剩下的人呢？”

　　谢玉琰道：“十日后，让他们都来瓷行，到时候我给他们答复。”

　　刘颂点头，有了谢大娘子这话，后面无论来多少人，他一律这样回应。

　　刘颂出去之后，杨小山走进屋。

　　谢玉琰道：“怎么样？都走了？”

　　杨小山道：“派出去七个人去四处买瓷器，我们分开买，买的量不大，不会被人盯上。”

　　那些必须要瓷器的商贾，汴京的瓷器不够，就只能从外面买来顶上，买来再卖出去，必然要亏银钱，但谢玉琰不担心这个，今天拿出去的银钱，她自然会加倍从这些人身上赚回来。

　　关键在于，要打这些人一个措手不及。

　　现在她有人手，有船队。孙长春带着的保丁队，可以暂时充作商队帮她运货物，这些瓷器就能悄无声息地送到汴京。

　　“大娘子放心吧，”杨小山道，“我一定将事情办好。”

　　如今的杨小山与在大名府的时候不同，他手下养起了不少人，能打听到各路消息，将这桩事交给他，谢玉琰很放心。

　　下一步就是见市易务的官吏了。

　　谢玉琰吩咐于妈妈：“准备些礼物，我们明天去市易务。”

　　说着她顿了顿：“拿几样瓷器就可以，记住不要太贵重。”东西送到，礼数周全即可，不能养刁那些人的胃口。

　　否则以后，就要源源不断地往他们手中送财物。

　　于妈妈应声：“奴婢明白。”

　　谢玉琰略微伸展了一下手臂，刚要端茶来喝，腿上一沉，毛茸茸的一团东西钻进了她怀里。

　　谢玉琰笑着伸手抱住狸奴。

　　大约是猜到她会忙碌，王晏特意让桑典将狸奴送了过来。

　　每次狸奴跳过来撒娇，她都要被迫歇上一会儿。