外汇到了省里，还往不往下批？他们省里有没有花这种冤枉钱，有没有成为这种蒙在鼓里的冤大头？

上上下下连轴转了好几天。

总算在给出初步方案后，猛歇了一口气。

又心有余悸地审视着“三千项”，审视着这个庞然大物。

推动实施这样的大项目，涉及全国上下，涉及几十亿美元的外汇。

出一点点小差错，疏漏一点……面临的就是无法预料的损失。

“同志们，咱们肩上扛的是国家项目，担子重、压力大。步子既要敢往前迈，又得踩实、踩稳，半点马虎都要不得。这次多亏地方上的同志及时点出问题，我们才能及时纠偏。”

这位发言的老领导想看看这位地方上的同志，想着再安排些表彰。

只是问问，很快就得到一份详实的资料。

老领导面露疑色。

秘书俯首低声：“冶金部前阵子刚递的申请。”

“赵振连？”

“是的，就前阵子搞的那个高碳钢内部会战。”

***

随着上头的安排一层层传达下来。

万山晴她们周围几个同期引进技术的单位都镇定下来。

没事最好，最安心，出了事听指挥，该联合引进的搞联合，不行就重新筛选合作对象。

在这几天。

万山晴等人把对方提供的技术资料，拟定的技术合同，还有配套的技术资料，琢磨了一遍又一遍。

技术方面，其实厂里技术底子厚。

大家讨论出几个问题，记录下来，等谈判的时候再切磋。

万山晴却是发现了几个合同方面的陷阱。

对方企业倒也不能说黑心。

但是为了利益，确确实实埋了些不大不小的坑。不至于说让他们倾家荡产式血亏，或者是跌个大跟头，但总得出点血。

她发现第一个陷阱的时候。

大伙气得拍桌，把外商臭骂了一顿。

她发现第二个陷阱的时候。

王秀英没忍住摸了下她发顶，与大家一起感慨，“聪明人干啥都聪明”，又生气地骂完第二轮。

她发现第三个陷阱的时候。

就吸引来省厅负责这方面的谈判队伍了。

直到今天，她又发现一个。

“我去喊钱主任他们，免得等会儿又要讲第二遍。”周永封如释重负的丢开洋文资料。

很快，一行手里捧着笔记本，胸前别着红蓝两色钢笔的队伍，从门口鱼贯而入。

很快就将潭锅的这张桌子团团围满，钱主任笑得脸上一团亲切和气，“山晴同志，又有新发现了？”

万山晴点头。

钱主任带队的这批人，算是个综合团队，有商务部的，处理跨国合同必须有这样的专业人士；有擅长外语的，能达到口语交流水平的，谈判时可以作为我方翻译……

每个省都组建起了至少一支这样的队伍，来应对省里各项技术引进。

他们无不翻开笔记本，神色认真地准备记录。

笔记本前两页，都还记着万山晴发现的前几个问题，目光看向万山晴的方向。

“技术手册第五页。”

哗哗的翻页声。

万山晴说：“外方承诺，给全套技术、图纸、说明书、操作法。”

这当然没错。

他们花大价钱，买的就是这些。

大伙点点头。

“但是下面列举出的详细参数里，只提出了给固定的电流多少、电压多少、速度多少、焊几层这样的数据。”

“但是没有提到工艺边界。”

钱主任仔细追问：“工艺边界具体是指？”

“简单理解的话，就是温度高10℃会怎么样？环境湿度大怎么办？换一批焊丝会不会裂？钢板厚2、3mm会怎么样？”

秦国云皱眉：“合同里写的全套参数，不包含这些吗？”

“没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫……”

万山晴思忖片刻，“这叫，代加工指令。”

钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。

“合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？”团队里一位叫梅正学青年提到。

万山晴给他个赞赏的眼神：“你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。这方面的翻译，感觉很容易模糊。”

稍不注意。

可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。

“我回去一定认真补课。”梅正学认真点头。

钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。

她又翻开笔记本前一页：“你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。”

真坑！

“还是需要你们再仔细讲一讲，我们昨晚讨论了，觉得这有没有可能成为一个我方价格切磋上的优势？”

毕竟对方理亏。

还明显是故意理亏。

说起这个，大家就气了。

“不说都没注意到，它故意藏了这个。”

“不给不同炉号钢的焊接性微调方法，到时候咱们自己试，还不知道要花多少精力，时间、材料。”

“肯定要狠狠将对方一军。”

“这都明摆着了，钢种、焊丝、焊剂必须三位一体，不转让匹配曲线，就是逼我们一直买他们的材料。”

这次不是技术防备了，是材料捆绑！

只要一天没能试出来，就只能用外方指定的天价进口焊材，一用国产料立刻裂，一样被卡脖子。

这样理亏。

当然应该在谈判的时候反击一波。

钱主任见大家都记录完了，满意地合起笔记本，这些可都是经验，能举一反三，运用到每个项目里的经验。

不仅钱主任这么想。

同期引进谈判的几个单位，也都这么想。

尤其是万山晴帮忙发现一个翻译陷阱，一个合同陷阱之后，她简直成了香饽饽。

万山晴看得多了，有时候都想骂几句。

简直是谁都想来中国这个巨大市场挖两锄头。

然而，随着万山晴同期几个单位深入交流。

中方谈判团队越来越明白，之前有些合同，真的吃了大亏！！

吃亏就吃亏在他们懂谈判，但是不懂具体行业、具体技术。

而各行业、各单位懂技

术的人，又因为多年身处集体单位，对技术合同里的陷阱、用词，没有太高的敏感度。

几乎日以继夜，总结思路，简单撰写了一版粗版本的《技术合同审查：以潭锅引进乙烯压力容器技术合同为例》

递上去。

又以极快的速度，在各省各市中流传。

有些正在谈判中的代表团，几乎是立马感受到了压力。

尤其是毫无防备下，突然被揭穿了合同陷阱的外商代表，脸色发青，不敢对视。

而与潭锅谈判的外商代表团，也感受到了压力，是出发前未曾料到的压力。

感觉后脖颈冒出一层细汗。

心想，

这个单位是真的懂，绝不是装的。

这个谈判团队，好厉害，和圈里传闻的根本不一样！

随着外方代表团先后落地。

万山晴这批同时期技术引进的谈判，都陆续开始。

几乎每个都觉得汗涔涔的。

他们带着强国的自信和傲慢而来，哪怕作为收钱提供商品的乙方，也带着技术优越的轻蔑。

而离开的时候，却无不心有惴惴，觉得此次谈判简直让人头皮发麻。