“我给人换外汇也是好心，帮忙是第一，我一听见人家换美金有急用，就忘了想这个违不违法。得亏您几位来得及时，没让我犯更大的错误。要不说是人民警察呢！”

　　民警老王冷笑一声：“说吧你这是第几回了？我们这里有充分证据表明你可不是第一次倒卖外汇券了。”

　　“是谁举报的我？这是坏种啊！同志，您千万不要相信他们！”

　　“老实交代！”

　　“我哪儿敢呀。可我真是一片好心。”彭州咳了一声又说，“您几位火眼金睛，我也不瞒您，以前是好心帮人换过几次，都小打小闹，就是几百块钱。这么大数额，真是头一次。我这一好心，结果被人设了套！”

　　“你好心，你赚人家四成利！你难道不知道这是违法的吗？”

　　彭州听说要把他的钱没收，几乎要跳起来：“各位民警，我就算有这个贼心，可这钱不是没换出去吗？我这顶多算违法未遂啊！”

　　整个过程，谷翘几乎都在沉默。当然最终证明她确实没有参与，民警还特地感谢她协助调查。

　　彭州从派出所出来的时候垂头丧气：“指定是有人故意坑我。也不知道市场里哪个孙子举报的我……”他本来是想做成这笔外汇生意多进一些货，货多，赚的钱自然也多了。结果钱没赚，还赔了一半罚款。

　　“你也不看看这是什么门口，要是想再进去，你就继续说！”

　　谷翘丢下这句话直接跳上了黄大发，她冲着车下喊：“你上来吗？不上来我就走了。”

　　彭州忙跳上了车：“这事儿是我对不住你，让你跟我来这里一趟。哥给你赔不是。”

　　“别套近乎！你是谁哥啊！你办的是人干的事儿吗！你违法换大额外汇，还让我拉你去。”

　　“行，姑奶奶，我是你孙子行了吧。不过我本来是要打车，是你说正好顺路，拉我一趟。我也没想到会出事啊！”

　　彭州难得看谷翘脸色这么难看，他也不再为自己争辩：“是我不对！我要知道这次会被抓，打死我我也不会让你拉我！别说我不会让你拉我，我就不会做这笔生意！我也是昏了头，昨天翟老板找我给了我一张纸条，说是有人找他换外汇，他手头没有，我要是有的话就联系纸条上的电话。本来我也怕风险，可是钱送到眼前，我心里想着这钱不赚也太亏了。我本来说要考虑考虑，可那人要得急，我一冲动就答应了。”

　　彭州拍了一下自己脑门：“不会是姓翟的举报的我吧。我这次是从几个人凑了些外汇券，可没多少钱，这点钱也不值得他们举报我。我也没得罪老翟啊？”他在派出所并没提翟老板的事，一是出于个人义气；二是翟老板只是把纸条给了他，换多少钱多少比例都是他和那人在电话里定的。就算把翟老板招出来，他也可以说不知情。

　　“翟老板？”谷翘想起她之前手头困难的时候跟翟老板争抢过一笔生意，后来她生意走上正轨，接到大单，那时正碰到翟老板遇上了一点困难，她把一半单子分给了翟老板，算是补偿。翟老板虽然接了这半个单子赚了钱，谷翘并不认为两人就能化敌为友，今后还是竞争对手。翟老板抢她的生意谷翘相信，但是给她下套，还是特地迂回地给彭州下套搞她生意，她不太相信。翟老板又不是个傻子，何必做这种损人不利己的事？

　　谷翘把她的猜测搁置了：“你要是自己守住了，谁举报你，你这钱都没不了。谁举报的你现在不重要，重要的是你以后别干这事儿了！”

　　“被这么罚了一道，我还干什么啊！你也别生气了！每件皮夹克的利润我再多给你一厘。”

　　谷翘问出了她现在最关心的问题：“之前谈好的预付款你今天凑得齐吗？”

　　彭州咬牙道：“没问题。到时候我指定给你。”

　　“你确定？我下午要去和加工户签合同，钱最晚明天给人家。你要是没有……”

　　“我肯定有。”

　　谷翘把黄大发停到一个人多能打到车的地方：“下车！我一会儿去跟人签合同。”

　　彭州被丢下了车，他站在油漆路上，看着扬长而去的黄大发：“这丫头！”

　　之前跟谷翘口头谈好预付款的加工户突然反悔了，本来谈好的预付款是百分之三十，就在谷翘要签合同付款的时候，改口要全款，就连最给谷翘面子的商户也只同意将预付款降到百分之八十。而当谷翘问为什么的时候，理由都是边贸太风险，谷翘第一次去边境做生意，又是一个没有根底的外地人，真出了事，他们管谁去要尾款。

　　当然大家以后还要做生意，话说得还是委婉。但意思是那么个意思。

　　理由倒也算充足。但是当初谈到预付款百分之三十的时候，谷翘也说是去做边贸生意，而她是个单打独斗的外地人从来都不是个秘密。怎么突然就变了？

　　谷翘和彭州合伙做生意，谁有多少钱就买多少货，赚的钱也都各自拿着。但因为谷翘组织货源，彭州每件皮夹克的利润谷翘都要抽成。彭州靠自己拿不到这么低的预付款，预付款一涨上去，买的货就少了，货一少，利润就上不来，而且筹集这么多货一家家谈、雇车雇人都是费时费力的活儿，但一番考虑之下，彭州还是答应了谷翘的提议。

　　现在预付款提了上来，原本的钱能买四车的货，如今只能买一车多。货降到三分之一，能挣的钱也降到三分之一。而且彭州答应每件皮夹克给她抽成，是因为她能把预付款降到百分之三十。而彭州自己拿货至少要百分之八十的预付款。

　　但是现在她要付的预付款和彭州没什么不同，彭州凭什么让利给她。

　　当谷翘被最后一家商户告知，预付款至少要提到百分之八十的时候，她的眼睛黯淡了下去，天很冷，她的手露在外面被冻红了，都完全没有察觉。她本来是准备明天付款拿货的，娄德裕已经雇好车了，就等着货到齐出发去二连浩特。

　　谷翘走到胡同口的时候，脑子里都是商户们为什么突然变了主意，后面的铃声响了好几遍她都没听见。

　　后面一个声音大声嚷道：“麻烦让个道！”

　　谷翘回头见到一个刚长出胡茬的半大小子，这男孩子骑着一辆三轮车，三轮车上载满了皮夹克。她认出这男孩子是某家加工户的儿子。

　　谷翘眼睛转了转，马上对着这男孩子挤出一个笑来：“你是去给市场的赵姐送货吧！她都等急了！赶快去吧！”

　　“我是去给翟老板送货！”

　　“翟老板！”谷翘又说，“我听说翟老板从你们这儿，七十块钱就能拿货。大家一起做生意，你们可得一视同仁啊！”

　　这孩子心眼老实，经不起谷翘套话，还以为谷翘是在故意压价：“翟老板急着要货，给的价不比别人低。而且他说他现在联系了外贸公司，比做边贸的那些人靠谱多了。”

　　谷翘的笑僵在那儿，仿佛被寒冷的天给冻住了。男孩子接下来说的外贸公司谷翘去过，她还曾约过这家公司的于经理吃饭。这俩人怎么合起伙来了。

第78章

　　◎认不出来我了吧！◎

　　谷翘没再问下去，她给那男孩子让开一条路，直到男孩子骑着三轮满载着皮夹克消失在她的视线里，她的眼睛才从三轮车里的皮夹克转向天空。

　　太阳还在天上挂着，给人身上带来的那点儿暖意却消失了。

　　谷翘的黄大发停在胡同外面。

　　她没有去找彭州，也没有回集贸市场。为了集中资金买皮夹克，她把自己的货基本都处理了，包括现在卖得最好的那一批棉服和毛衣。为了快速卖出去，棉服都降价处理了，最大的买家就是翟老板。她当时只想出货，卖给谁她都无所谓，只要能卖出去。

　　一件皮夹克七十五块钱拿货，刨除尾款和其他乱七八糟的费用，卖到二连浩特一件至少能赚四五十块。按原先预付款百分之三十，她自己凑的钱能先拿一千件猪皮夹克，不算彭州给她的分成，她出去一趟，不到半个月时间，保守能赚四万块钱。

　　一笔生意下来，她不光能解决家里的问题，去宾馆包房间也有富裕。在这种情况下，低价快速处理其他的货是值得的。但是预付款变成了百分之八十甚至全款，她不光不能拿彭州给她的抽成，而且只能拿到三百多件的皮夹克。这点儿货根本不值当租车、更不值当花钱找人跟车。坐火车跑两趟就卖完了。

　　如果她像彭州那样手头加借款能凑到十来万，即使预付款这么高，这笔边贸生意或许也值得做一做。但是她根本没这么多钱。

　　谷翘开车直奔她租的大杂院，她得跟德裕说一声，用不了这么多跟车的人，跟人家说一声，别耽误了人家干别的。本来她是想带着娄德裕赚一笔。可这回她可能让他白忙一场了。

　　娄德裕这次为找随车的人费了大心思。

　　娄德裕现在天天研读谷翘买的地图，他从没去过二连浩特，却被想象里的大片沙漠震慑住了。茫茫一片沙漠，前后不见人烟，被人抢了真是叫天天不灵。

　　他自己虽没押货去过边境，但深知这活儿很危险，跟车的人一定要胆大心细、肯吃苦，这么多车货，不光要押货还要帮忙卸货，没把子力气可不成。最重要的是老实，监守自盗那更可怕。他最终把要找的人确定在了帮人打包的年轻人。最近因为东欧贸易兴起，多了不少打包站和临时的打包人。

　　娄德裕在打包的人里看到了他的同乡小韩，同乡人知根知底，他知道这小韩从小是个老实小子。乡下土地有限，偏偏家家都不少孩子，这么多孩子，地儿也不够种，同乡的后生为谋生计，最近两年都涌进城市打工。小韩也是进城务工中的一员，娄德裕遇见他的时候，他正抢着给人打包，就没抬头的时候。

　　娄德裕最先确定的跟车人是小韩，顺着小韩，他又认识了几个同样肯吃苦想赚钱的年轻人，还都是同一个县的。为了安全起见，娄德裕把每个人的背景都搞清楚了。

　　娄德裕在大杂院的小厨房忙活儿，他正在剁馅儿擀皮，等着谷翘回家吃饺子。真出去做生意，就没心情吃东西了。

　　娄德裕来到谷翘家，就开始给她天天做饭。来之前，他用手指头想，都知道谷翘过得不会太容易，但是谷翘老拣好的说，他也就真觉得她过得也没那么差。他记忆里的谷翘并不是个报喜不报忧的人，以前读高中的时候，在学校里吃了什么特别难吃的菜都要说一说。

　　可来了他才知道，谷翘从早到晚连口热乎饭都吃不上。娄德裕自己做饭也不怎么好，可他想着好不好的，是口热乎的让孩子吃上就行。

　　谷翘开车开得很急，回家路上经过一栋外销公寓，她突然放慢了车速。黄大发经过一个外销公寓，这个公寓的户主大都是外籍人士，市区的商品房卖到两千块，还一时半会儿还销售不出去，这种外销公寓一平米却要两千美金，据说没几天就抢完了。骆培因的姐姐就住在这里。骆培因走之前，特意给谷翘写了他姐姐的联系方式和地址，让谷翘有困难可以去找她。骆培因说他告诉了他姐两个人的关系。

　　他这人不像是个愿意麻烦的人，特意给她写了地址，当然是不放心她。

　　谷翘的车停在路边，她摇下车窗，打量这栋外销公寓的外立面。门口穿制服的保安笔直地在门前站岗。

　　良久之后，谷翘自嘲地笑了笑。本来冒险还是能赚到几平米的这房子，现在日夜睡不着谋划雇车跟车的事，把娄德裕也叫来也忙了一阵子，一平米的钱也未必赚得到。

　　谷翘趴在方向盘上，整个人突然失去了往前开的力气。以前她觉得人生只有一条路，往前奔就行了。但是在她往前奔的时候，又冒出来不知什么路障把她的路给堵住了。路就不能好走一点吗？

　　路边戴红袖箍的大妈隔着车窗见谷翘一直趴在方向盘上，她走近敲了敲车窗：“姑娘，你没事儿吧！”

　　很快，大妈见车里的姑娘抬头对着她笑：“大妈，我没事儿！”虽然她眼角疑似有泪，声音却脆生生的。

　　“没事儿就好！”

　　谷翘挺直了脊背，看着眼前的马路一直延展到她看不见的地方去，说路难走还为时尚早呢！

　　她伸手去摸CD机，自从骆培因跟她说希望她每一个今天都感觉很好，而不是天天期待明天会更好后，她就没怎么听《明天会更好》了。但今天她又拿起CD机播放起了她熟悉的旋律。

　　是骆培因给她录的第六个版本。

　　谷翘没有回家，没有目的地向前驶去，仿佛前方没有尽头。《明天会更好》一直在车内响着。田块黑了，窗外有人卖红薯，六毛钱一块，一元钱钱两块。那买红薯的年轻母亲本来只想买一块，但仿佛觉得一元钱两块自己更占便宜，一下买了两块。

　　六毛钱一块红薯，一元钱两块红薯。谷翘拍了一下自己的脑门，她真是傻了，这么简单的事她怎么现在才想到，平常卖衣服不就是这样吗？这次怎么就没想到呢？

　　她一脚油门踩到了家里，娄德裕已经包好了饺子等着谷翘回家煮。

　　谷翘对娄德裕说：“爸，你自己吃吧，我晚上去签合同，别等我了。”她特意回来取钱，也顺便告诉娄德裕一声，让他别担心自己。

　　“这么急，明天不行吗？等吃完饭再去！要不……”

　　“我不吃啦！”

　　娄德裕还没说话，谷翘已经又跳上了她的黄大发。

　　彭州听到加工户们把预付款涨到了全款：“付全款？那咱们的钱加一块，两车货都拉不够啊！”彭州连自己的存款加跟朋友借的钱一共凑了十二万。

　　“这些人也太不厚道了，当初他们做皮夹克还是你带起来的。他们那些个皮夹克的样式不都是你从各地踅摸来的。现在他们靠皮夹克赚到了钱，就把你给忘了，还出尔反尔……”

　　谷翘此时倒很平静：“谁的钱都不是大风刮来的！怕损失也是人之常情。再说我平常能拿到比别人低的预付款已经是人家看我的面子了。”

　　“你是说就这么认了？这些货才能赚多少啊？咱们还累死累活还担这么大风险，也不比我多去几趟莫斯科多赚多少。好歹莫斯科我也跑熟了。”

　　谷翘并没有直接和彭州直接说她的方案，她继续说：“只有利润能降低人们对风险的恐惧。要想让人们忽略风险，只有提高利润。”

　　“你是说给人加钱？”彭州一咬牙，“加就加，你说加多少？”

　　谷翘没有说加多少，而是拿出计算器，给彭州打了个数字：“你要还是只想付百分之三十的预付款，就得把单价提到这个数。”

　　“加这么多？能不能低点儿？”

　　“再低就做不成了。一件皮夹克至少能对半赚，只要能多进货，就是只赚不赔。你现在要是觉得不仅加钱还要给我分成，亏了，可以不和我做这生意。你可以直接去和加工作坊谈价钱。反正你自己拿货，多磨磨嘴皮子，至少也能拿到百分之八十的预付款，或者谈到一个你能接受的数字，付百分之三十的预付款，还省了我分你的成。不用觉得这样得罪了我。既然是做生意，当然是利润最大，我完全能理解。”

　　彭州一跺脚：“你要这么说就没意思了！加钱就加钱吧！听你的！也不知道价涨上去，他们愿不愿意把预付款给降了！”

　　谷翘此时已经决定跟彭州继续做这笔生意：“你准备好钱了吗？今晚咱们去签合同！免得夜长梦多。一会儿听我的，你别说话。”

　　加工作坊的老板们今天是第二次见谷翘，他们本以为谷翘会恳求他们降低预付款，都躲着不见。谷翘是集贸市场第一家搞猪皮夹克的，当初做皮夹克也算间接受惠于谷翘，这会儿如此不留情面地要求把预付款提到百分之八十，他们自己也觉得不好意思再拒绝谷翘一次。

　　谁知谷翘坐下去就不走了，小老板们只好出来见她。谷翘一个字都没提降低预付款的事，她直接给了一个作坊老板们一张阶梯价格表。如果是预付款百分之八十，皮夹克单件还是原来的价格；但是随着预付款每降低百分之十，每件单价就涨两块。当预付款百分之八十的时候，一件皮夹克单价八十块；预付款降到百分之三十，一件就涨到了九十块。而预付款从百分之三十降到百分之二十，每件单价马上涨了五块。

　　“我理解大家的顾虑，但我是个做长期生意的人。如果为了这点儿货我就不顾信誉消失，那你们未免就太低估我。不过我既然答应了要买你家的货，就说到做到。”谷翘从腰包里拿出钱，拍在桌上，笑着让人考虑，“这是我拿来买你家货的钱，我今天都带来了，今天我能带多少货走，您定！”

　　谷翘是带着四车皮夹克合同回的家，夜已经很深了，娄德裕在门口等她。

　　谷翘一到家，娄德裕就开始下水给她煮饺子。

　　有的饺子皮都破了，但谷翘没管，只是低头把饺子往自己嘴里送。

　　“大翘，这事儿我已经心里想了好几天了。怎么卖、一件卖多少钱你都跟我说清楚，我都按你说的办。你就甭去了。你一个女孩子跟车去这种地方……”

　　“女孩子怎么了？”

　　“开车的跟车的连跟你合伙的都是男的，你一个女孩子不方便。你也歇一歇，让你爹替你一回。”娄德裕抽了抽鼻子，年纪大了，突然容易伤感起来，“你放心，钱我一定给原封不动地带回来，一分都少不了。你信我这一回。这次我不会遇到点儿事就跑了，把家里都给你和你妈扛。”

　　娄德裕想解释他鼻子这样，不是因为想哭，而是感冒了。但一个感冒的人，谷翘没准就更不放心他了，于是他也没解释。