第101章
1993年春天，海口的房价一平米涨到了五千，相比去年年初翻了一倍不止。连彭州这种对房地产毫无了解的人都动了去海南的心思。
“你手里有钱，不去海南买房不去炒股，就算存银行也比你倒腾你那个什么玩意儿的卡强。这年头，你手里有钱，不赚就是赔。”
1993年春天，银行一年期存款利率接近百分之八。什么都在涨价，小到鸡蛋蔬菜，大到粮食房子。满世界都在盖房，盖房子的原材料当然也在涨，钢筋水泥……
谷翘忙着防病毒卡的事，没来得及把黄大发换掉，每次加油，油价都一次贵似一次。她去亚运村那儿看了房子，又有新的地产要开发，亚运村的房子不像海南的房子涨得那么急。她在心里盘算着，再等等也来得及，手头还是得有周转的资金。买了房没时间装修，干放着跟没买有什么差别。
谷翘手里有几十万块钱，不去买房买地弄钢筋建材，天天跟什么破卡死磕，在彭州看来就是不务正业。
这几乎一天一涨的房价，搅得谷翘也动了心。但理智制止了她：“全海南现在一万多家房地产公司，就算真赚钱，现在去也晚了。”
彭州没劝动谷翘，他对海口房产前景的描述却让陈晴动了心。但彭州根本不准备和陈晴一起去：“你还是在宾馆里先做着吧，你吃不了这个苦，等我发了财到时高薪雇你给我当秘书。”
“谁稀罕当你秘书？别瞧不起人，我怎么就吃不了苦？我以前不愿意吃苦是因为没钱赚，再累也赚个仨瓜俩枣，吃那苦有什么意思。”
陈晴要辞掉宾馆的工作去海南，这在陈家引起了轩然大波。陈大妈被气得心口疼，这孩子长这么大，除了去过天津和北戴河，就没出过本市，跟一男的去海南，要有个三长两短怎么办。陈晴忙着安抚自己妈妈的时候，彭州没等她，直接买机票奔了海口。
临走前，彭州对谷翘说：“不去海南，你以后就等着后悔吧！哥们儿挣大钱去了，以后看我挣着钱可千万别眼红！”
谷翘挂掉电话，继续拿着电烙铁焊电路板。她在中关村附近租了一个一居室，客厅权做工作间，在成批量生产之前不值得去代工厂做。她学焊电路板的时候认全了元器件，和她一起焊电路板的还有两个来兼职的学生。
肖珈和谷翘不一样，他在研究所上班，并没有打算响应前一年就开始涌动的下海潮，做一个商人，他对未来的构想还在研究所。他来这个一居室都是在下班以及唯一的单休日。肖珈虽然来的时间短，但是一来就坐在椅子上不起来了，连饭也不顾上吃。谷翘非把他拽起来，让他动一动，身体是革命的本钱，你骆哥就无论什么时候都不忘记跑步。但这话她没说出口。肖珈在她的逼迫下，被迫在窄小的客厅来回踱步，以达到锻炼的目的。
谷翘虽然对自己个体户的身份没有任何不满意，但劝一个在研究所有编制的人出来单干，这样的事她也做不出。
1993年春天，“米开朗基罗”每天都要在谷翘脑子里转几次。对于谷翘来说，当这五个字在她脑子里冒出来时，它代表的不是一个伟大的艺术家，而是一个会在3月6日准时冒出来的病毒。
这个被命名为米开朗基罗的电脑病毒始发于1991年3月6日，1992年3月6日又如约爆发。去年米开朗基罗病毒出现后，防病毒产品销量暴涨。谷翘把这个时间刻在了心里。要想让他们的防病毒卡一炮打响，一定要在3月6日前制作出来。如果这个机会错过了，再找到一个适当的机会，就没那么容易了。
采购电路板元器件是她的活儿、找设计做包装盒是她的活儿、未来推广样卡也是她的活儿、谷翘甚至能帮着焊接电路板，她一点儿都不觉得累，一年之前她完全想不到自己今天还会做这个。不知怎么，她想到了骆培因，要是他看见了，肯定也会觉得她非常能干。
1993年2月末，在美国世贸中心停车库爆炸的第二天，骆老四接到了表姐的电话，电话是张阿姨接的，特意点名找他。一向干脆的表姐大概因为信号不好没那么干脆了，在信号恢复之后，谷翘问他，他二哥新的联系方式是什么。
这一年，报纸上的文化版因为一本新出版的书而吵得热火朝天，最大的争议点是书中动不动就出现一堆框框，然后括号备注此处作者删去xx字，上百万读者都在猜测xx字到底是什么，这xx为什么就不能给自己看看。
骆老四本以为二哥现在对于表姐就是必须省略的xx字，不能被提起。他后来想了好长时间才明白，不能被提起和不想提起是两回事。从表姐嘴里得知她和二哥分手了，骆老四第一时间后悔自己当初把表姐和二哥恋爱的事宣传得人尽皆知，给表姐恋爱史添上了不光彩的一笔。他现在很看不上自己的二哥，只敢在电话里说分手，分手后连家都不敢回了。算什么男子汉？
骆老四听到表姐问二哥的联系方式，极其震惊：“表姐，你要二哥的联系方式干什么？”
“他还有东西在我这里。”骆培因的分红，她还没给他。
“直接扔了吧，他要想要肯定会联系你的。不联系你，就说明不想要了。表姐，你也没必要帮他保管。”
在骆老四嘴里，他二哥过年都没回家，好好的博士不读了中途转硕士，拿了毕业证没多久就奔了新加坡，把他爸爸气得好几天吃不下去饭。唯一让骆老四欣慰的是，现在他爸不再把二哥当作榜样动不动就提了。
据骆老四猜测，他二哥估计是实在受不了穷学生的生活回新加坡投奔他那财大气粗的妈了。要不去新加坡能干啥呢？
骆老四说着说着就跑了题：“我爸以前说，二哥以前是抛弃了在新加坡的优越生活回到他身边……但是二哥现在过年也不回来看看他，就跑他妈妈那里去，以后还未必回来。我爸再也不提这茬儿了。”老四总觉得父亲在自己面前夸二哥有一种比较的意思，好像他就不会抛弃优越生活回到爸爸身边一样。虽然他爸爸这样想很对，他确实不会为了每天享受父亲三五分钟的指导教育回到父亲身边。
“二哥的妈妈就是盖房子的，现在二哥妈妈好像来上海盖房了，好像叫恒什么广场，就在浦东，爸爸还以为二哥会因为这个回来，结果连二哥的影子都没见……”老四说出口马上后悔了，这实在太扫兴，还是应该说一些他二哥的不幸来让表姐高兴高兴。可投奔有钱的妈妈在骆老四看来实在不是坏事，于是他对谷翘说：“表姐，以你现在赚钱的速度，你以后也会拥有属于你的一栋楼。”
谷翘在报纸上见过浦东新开发广场的新闻，那是个很大的工程。
“谢谢你的祝福。”
“你还要他的联系方式吗？二哥现在在新加坡，我也没联系过他，如果你还想问，那我问问我爸。”
“表姐？”信号又不好了，大哥大到底还是不如座机稳定。
“不用问了。当我没问过你这件事，好么？”她指的别人特指骆老四的父母。
骆老四向谷翘保证：“表姐，你放心，我绝对会为你保密的，一个字都不会泄露。”
谷翘没再拨打骆培因的美国电话号码。美国的移动电话号码无法在新加坡使用，她无法拨打一个美国号码联系一个在新加坡的人。
关于他的所有联系方式，都过了使用期限。
三月就要来了，防病毒卡离最终成品依然有距离。
谷翘在中关村的各大院校贴小广告，征集计算机系学生付费试用，交给她一份试用报告就可领钱，试用的机子越多领的钱越多。
自用和量产是两个概念。适用于她电脑的防病毒卡到了别的电脑上故障频出。学生里有电脑的学生毕竟是极少数，试用的基本都是学校机房的机子。有一台机子，插了他们的防病毒卡，电路出现问题，把内存条给烧了。机房管理员扣着试机的学生不让走，一定要赔钱。谷翘赶到的时候，这个姓吴的学生正和管理员据理力争：“哪坏了赔哪儿，一会儿我就给你修好。你给我扣帽子说我故意损坏公共财产可就过分了。”
谷翘这一天都在忙着买内存条，忙着赔偿，忙着帮这个姓吴的同学免受学校的处分，肖珈一下班就奔着机房来，结果他刚到，电脑就修好了。等这件事解决完，谷翘和肖珈以及吴姓同学坐在食堂里吃开水涮白菜梆子。最后一勺菜，连梆子都少得可怜，都是汤汤水水，师傅直接拿大盆将里面的汤扣在了饭盆里。
吴姓同学对着谷翘和肖珈说：“学姐，学长，别客气，今天我请你们，辛苦你们特意为我耽误时间。”
“谢谢。”谷翘没客气，直接舀了两勺白菜汤浇在白饭上。
就在这个时候，谷翘大哥大响了，是彭州打来的，播报他在海南的好消息。
谷翘拒绝去海南的理由依然是“现在海南有一万多家房地产商，就算赚钱，现在咱们去也晚了！”
彭州偏在电话里向谷翘播报现在在海南挣钱并不晚，他天天躺在售楼处门口排队买房，排到了就把排的号卖出去，倒手就赚一笔。售楼处排满了彻夜不睡排队的人，谷翘此时在彭州眼里已经成了一个无性别的人，他跟谷翘讲排队的人为了守住自己的位置直接拿衣服遮着在占的位置拿矿泉水小便。一包一块钱的饼干在现场被炒到了十块钱，有人也不买房就靠着包圆小卖部的吃的喝的一天赚上一千块。
“你那病毒卡挣到钱了吗？”
谷翘沉默。
“我早跟你说，别弄你那玩意儿了！带上你的钱来买房！不买房你就算在现场倒腾方便面面包饼干也能赚到钱！”
谷翘忍着心痛说：“你好好赚吧，两分钟到了，再见。”
谷翘低头扒饭，很快她碗里的饭就见了底。见底的速度简直让吴同学震惊。
吴同学没想到谷翘胃口如此之好，就着菜汤就能把一碗饭快速吃下去，简直不输自己。他努力把惊讶压下去，指着他打的另一盆饭：“谷学姐，你要不再来点儿？别客气，”吴同学看不出谷翘的年纪，她穿一牛仔裤，束着宽腰带，上身穿一件黄色厚外套。视觉上他觉得谷翘比自己小，但是谷翘话里话外让他觉得这个女孩子比他更成熟些。最终他认定谷翘是同校的学姐，而非学妹。
“谢谢，不用了。”
“学姐，你是什么系的？”他在本系并没听过谷翘的名字，而且学姐固然美丽可靠，对计算机可有点儿一知半解，要不是靠着一股气场，光凭对计算机的那点儿了解，几乎要被管理员给绕进去。
谷翘笑：“社会学。”
“原来学姐是文科生？”果然是文科生，符合他对文科生的认知。
谷翘并没有从吴同学的笑意中察觉他理科生的傲慢，她无视了这个笑，拿纸巾擦了嘴，这次她说的是肯定句：“我要在3月6号推出咱们的防病毒卡。”
“3月6号？”
“就是3月6号。”谷翘又把这个日期重复了一遍，“必须是这天。错过这天再找别的宣传点就困难了。防病毒卡这东西，和现在夏天的西瓜一样讲究时令。西瓜冬天也有，但是买的人就少了。”
谷翘看向肖珈：“这次辛苦你了。”她没给肖珈拖延的余地。她知道肖珈下了班还要忙这个很辛苦，等于一天做两份工作。但是现在不辛苦，之前就很可能白辛苦了。
她又对吴同学说：“我每天给你一百块，你每天协助你肖珈学长。”
“我囤了的配件够做五千张防病毒卡，代工厂我已经联系好了，他们答应给我加急做，包装盒我已经委托给了一家小厂做。我明天去报社打广告。”除了改进防病毒卡不能做，其他的已经在她脑子里转了许多遍。
3月5日，谷翘生日这天，她收到了很多祝福。妈妈给她打电话让她一定不要忘记吃面条。不过这天谷翘太忙了，她直到3月6日才想起生日她应该吃面条，而她忘记吃了。
她还想起了一件事，有个人跟她说，如果她把长寿面咬断了，意味着她一辈子能够活出别人两辈子的人生。
第102章
◎有人像你◎
1994年冬天，满大街都在放《忘情水》，这些水聚到一起灌满了谷翘的耳朵。
谷翘的黄大发停在“谷佳软件专卖店”门口。今年五月份，她的新店搬到了这里，位置是她物色了好久的，一听原来的租户退租，她马上带着一袋钱和房东签了三年的租约。地方大，足以够软件分区，十字路口把角房，位置醒目不说，停车还方便。装修是她一手包办的，连放软件的货架以及展架的尺寸她都统一了标准。
不像她租的第一家店面，既不临街，也不接地，只有二楼的十多平地方，还是阴面，白天还得开着灯。
1993年3月6日过后，防病毒卡的销量果然猛增。但谷翘的V36防病毒卡在一个月内却只卖出了不到三百张。而这些防病毒卡大都是谷翘一开始在代理商的店里盯着卖出去的，当她不再在店里盯着一心想着生产线，V36的销量以每周个位数的销量增长。
她备了五千的货，怕供不应求，又去华强北囤了一批电路卡元器件，但这些都没有派上用场。
谷翘跟代理商约好了一月一结账，谷翘看着这一月的销量怀疑自己看错了。当她问出“怎么会只有这些销量”的时候，代理商告诉她市场就是这样，顾客不买她的防病毒卡他也没办法。谷翘心里怀疑，花五十块雇了一个学生去店里买防病毒卡，这才知道她被坑了。
当顾客进店要买防病毒卡的时候，谷翘的防病毒卡根本不在推荐范围。后来她雇的人坚持买她的V36防病毒卡，代理商还在建议这人买别的。
当谷翘去找代理商的时候，代理商还不承认，直到谷翘拿出录音，才心虚了，不再说谷翘污蔑他。不过这心虚也没持续多久，就马上气壮起来：“你要不想让我代理，咱们这买卖就不做了。我也懒得做你这生意！”
代理商本来打算的方案是：一张卡给谷翘100块，由他们负责广告宣传。毕竟谷翘卖的防病毒卡没有任何名气。
谷翘并不同意这个方案，她问代理商打算卖多少钱，代理商跟谷翘说这就不关你的事了。谷翘知道零售价绝对不会低于250，她提出广告宣传包括展牌都由她来做，以每张210快的价格卖给代理商。这个定价是谷翘根据她以前卖皮夹克的利润得来的，不跑边境的话，她一件售价八十块的皮夹克最多也就挣十块钱，有时候为了多卖，也就挣五块。
“别说你这不知名的防病毒卡，就是知名的软件，代理价也就是零售价的一半。没你这么做生意的，我跟你说，就你这价格，你搁哪儿卖，都卖不出去。”肯定是先卖能挣一百多块的东西，把只能赚四十块的玩意儿往后放，傻子也懂这个道理。
谷翘呸了这侃侃而谈的老男人一口，也没问为什么嫌赚钱少还要接她的代理。她在男人的唾沫中已经明白了，接了不卖还少了一个竞争对手，而且她的预付款约等于无，有现成的广告，卖一个挣一个，反正没损失。其他的代理商大概也是这么回事。
1993年4月，谷翘开着她的黄大发拉走了没卖完的防病毒卡和她自己做的促销展牌，当天就奔房屋中介找门脸。
第一家店租得太过仓促，不过低于同类产品的价格以及抽奖活动还是盖过了店面的缺点，一等奖29寸的彩电对顾客很有些吸引力。谷翘就是在难见太阳的老店面，靠卖V36防病毒卡纯赚了十五万，她把一半钱分给了肖珈。肖珈头一次见这么多现金，还跟谷翘谦让了许久。不过V36的好销量只维持了三个月。
肖珈在研究所的重大项目里被赋予重任，根本没什么时间开发新版本，V36很快就落后于其他防病毒卡。虽然低价促销也能卖出去，继续做也有得赚，但是谷翘睡不着想了一天一夜最终决定放弃，防病毒卡不是卖出去就结束了，至少要负责一年的售后，滞后的防病毒卡如果不能抵御未来的新病毒，到时大批量出问题可就麻烦了。
她懂采购和销售，却不懂研发，没法让防病毒卡更新版本。1993年的冬天还没到，谷翘的新一轮生意又结束了。暂时闭店这天，谷翘灌了自己半瓶二锅头。第二天，她开着车直奔亚运村，决定买套房子让自己开心开心。她忙了好几年，现在赚的钱也够买套房子了，就算以后挣不了大钱，也可以过上舒服的小日子。
但车子刚驶进亚运村，谷翘就调头奔了火车站，她买了去武汉的火车票，从武汉到长沙……再到广州，谷翘逛遍了各个省会城市的电脑一条街。她在电脑一条街一家店一家店地转过去，最后又从广州奔了深圳。她的小本子上记了时下所有卖得火的软件，这些华强北的软件跟着她一起坐着大巴从深圳到广州，再从广州回京。她在中关村又逛了一圈又一圈。
她是不懂研发，但她懂采购和销售。街上卖软件的店基本都是卖电脑的同时卖软件，软件属于附带的，电脑属于正餐，但她决定做一家只卖软件的店。
所有跟计算机有关的报纸，谷翘都订阅了一份，她连夹缝都不放过，广告尤其看得仔细。她不光卖那些本来就火的产品，还主动寻找那些刚开发出来的软件。成熟的好产品能带给她稳定的收入，但她的生意要想远超周边的店面，这些还不够。
她在一张计算报纸上为自己登了广告，讲自己如何擅长销售推广新产品，欢迎和她一起合作。她本来写的是和她一起成长，但登广告前她还是把“成长”两个字删了，怀揣新产品和梦想的人还是更愿意和有成熟运作体系的人一起合作。
一声“经理”把谷翘拉回到了1994年冬天。
门店小秦有点儿激动地说：“经理，刚才林海川好像来咱们来店里看软件了。没想到他长这么高，电视里真没看出来。”
“他几点来的？”
“大概十点半。”
“十点半？”谷翘心里疑惑，她和林海川约好了十二点在马克西姆吃饭，他这会儿来干嘛？
“对！有顾客喊他的名字，让他签名，他就走了！我只看见了个背影，走得那叫一个快！我在电视里真没发现他腿这么长！真人倒是和电视里一样潇洒。”
潇洒？听到小秦用这两个字形容现实里的林海川，谷翘几乎要笑。
她跟林海川认识三年了，许是见惯了他当年穿猪皮夹克的样子，在电视里看见他演一个侠客还很讶异。那时候她选林海川来拍照，还是因为他跟骆培因的身形有五分像，也只有五分像而已。
谷翘上次见林海川还是因为彭州继续用林海川的猪皮夹克照打广告。那部古装武侠剧播出后林海川打电话给谷翘，让她不要再用这种照片破坏他的潇洒形象。
谷翘本来只跟林海川签了一年的合同，但后来彭州从海南赔钱归来，谷翘不光借给彭州五万块让他从头干回老本行，还花了一千块跟林海川续了两年的肖像使用权合同，免费送给彭州，让他继续用以前的广告宣传他的猪皮夹克。
两年使用期没到，谷翘自然不能不用。林海川一咬牙，决定赔给谷翘三百块钱的违约金。他那话好像谷翘还占了五十块钱的便宜，毕竟两年一千块钱，一年半过去了，只剩下半年。