谷翘没要他那三百块钱，不过广告还是让彭州换了。她嘱咐彭州，旧广告牌千万别扔，以后留着没准有用。
现在就到了用的时候。
第103章
◎你认识骆培因吗？◎
林海川给谷翘打电话，把约定的时间推迟了半个小时。
“我还在电视台，现在离不开。东拉西扯，都四个小时了，好不容易录完了，刚才又说之前录的有问题，要补采。”
林海川低声抱怨完挂掉电话转身对编导笑着说：“不用说对不起，没关系，这是我接受过最尽兴的采访，正好，我也愿意再多聊聊。”
在电视台待了四个小时，那么来店里的一定不是林海川了。谷翘的脑子马上转到了那个名字，理直帮她否决了，五分像的人太多了。可是她忍不住问小秦：“你刚才说的那人应该不是林海川，你还记得那人多高么？”谷翘拿手在自己头上比了比，“是不是有这么高？”
“大概有吧。可能更高点儿。”小秦只看了个囫囵，没法说太清楚，她看着经理这样子，好像这个不是林海川的人比林海川本人还重要得多。
他会不会真回来了？还来到了她的店里。谷翘站在店门口，她这家新店视野很好，人来人往，满眼都是人，人们穿的红的黄的黑的白的，个子高的矮的，身材胖的瘦的，没一个人是他。
谷翘上一次去骆家是骆老四过生日邀请她，老四再三再四的邀请，她不得不去。骆家人包括曾经一而再再而三地提醒她不要和骆培因在一起的堂姨，都很有默契地不在她面前提他的名字。她给许多人过过生日，却从没有陪他过。她是在他生日前夕和他分的手。
她身边所有认识骆培因的人都绝口不提这三个字，她仿佛他从没在她的生活里出现过。唯一一次听到骆培因的事还是那次主动打电话给老四。他连带着他的名字、所有有关的一切就这么从她身边消失了。如果没有他送给她的CD机寻呼机、他给她的书、还有那张照得一点儿都不好的合影，她和他的事仿佛是一场她做的梦。
谷翘这么站着，脑子里晃过骆培因的脸，她从来没去想过最后一次他听她的电话时是什么表情。耳边传来一个男人的声音：“我会员卡不知道在哪儿丢了，你们给我补办一张行吗？”
收银员拿出会员登记册：“先生，请您出示一下身份证，我核对下您的信息。”
“我没带身份证，我说下我之前填的地址电话你核对一下不就得了吗？”
“钱先生，这个恐怕不行。”
“你们这也太死板了。我家在密云，你让我回密云拿身份证补会员卡，我这来回还不够折腾的。”
新店开张以后，谷翘开始搞会员制，凡是购买软件超过五百块的，都能拿到一张会员卡，享受所有软件八八折优惠，并且还能享受不定时抽奖，店内软件信息会在会员填写地址后定期邮寄。如果购买额单次超过一千块，折扣会更低。
漫无边际的思念一个人是很奢侈的事，总有事情把她拉回现实。
谷翘十秒钟确认了这位钱先生的面部特征，走过去对收银员说：“钱先生十月份就是咱们店里的会员了，你马上给补一张会员卡。”因为店里现在的会员也就将将一百出头，谷翘不仅记得每个会员的脸，还记得他们的工作单位。他上次来买的是CAD软件，这次来买财务软件，虽然数量很少，但谷翘猜测这是为单位采买，而非个人采买，一般个人不会买这两种专业性强但没什么关联性的软件。不过应该是个小单位。
“钱先生，你对之前购买的软件还满意吗？”
“还行，就是价格方面……还是有些贵。”这位钱先生是一小国企专门管计算机业务的，今年的预算在上半年大都花完了。要等明年公司才会有购机和软件购买计划。
“我们针对不同的销售金额有不同的优惠，如果您有意向，我们可以详谈。”谷翘重点给这位钱先生介绍了她新捆绑销售的办公套装：“这套套装里有六个软件，单买要668块，但我们套装价只要328元，您是会员，还可以再享受八八折的折扣。”
新会员卡很快办好了，谷翘把会员卡送到钱先生手里，连带着还有新印刷的软件目录：“如果您感兴趣，随时给我打电话，我们可以提供邮寄服务。”谷翘又给了钱先生一张她的名片。
等人流少了一些，收银小杨趁着间隙问谷翘：“经理，你真聪明，怎么记住这么多人脸的？”
谷翘心里说，因为会员人数还是少，等多得她都记不住了，这事儿才算是成了。
“你的工作是低头算账，你这么认真，自然不会注意到人脸。”她压低了声音，“即使记不住，只要用户报出姓名住址，咱们这次也要给他按会员价结算。就算是冒用会员卡，咱们也不赔，顶多少赚一点；要是真把真会员给得罪了，以后损失的可不只是这十块八块的。”
邱爽在那家游戏厂商门口等了十分钟，没等到黄大发才打了夏利直奔谷佳软件专卖店。邱爽怀疑谷翘就是看中了她会主动省钱这一点，才承诺无论她打什么车，车费都给她实报实销。
谷翘自己一直开黄大发，邱爽也不好意思比谷翘坐更好的车。
邱爽是谷翘高薪聘请的副经理。邱爽从Z大毕业后，没出国没编制也没去外企当光鲜亮丽的女白领，而是跟着谷翘一个女高中毕业生，在中关村卖软件，已经从家里之光变成了家里之耻。谷翘当年做防病毒卡，一开始雇了两个实习生，一男一女，女的就是邱爽。邱爽本来是肖珈介绍给谷翘的，现在却和谷翘更熟。
用邱爽爸妈的话说，她人生的歪路就是从这一刻开始的。邱爽跟着谷翘一起干，并不只是因为谷翘开给她的不输于外企的薪资，她知道这笔薪资对于谷翘来说是笔不小的负担。为了对得起这笔工钱，她成了拉磨的驴，没日没夜的干，和谷翘一起想促销想拓展市场，她有时候也纳闷，又不是自己的店，何必这么拼命干。但谷翘告诉她，很快她就会有一家属于自己的店，以后还不止一家。她们会把谷佳做成全国连锁。
邱爽第一次听到谷翘说全国连锁，心里说这个女人不会是疯了吧。但谷翘特别认真地看着邱爽的眼睛，描绘着她想象的前景，不光中关村有她的店，以后广州、上海、武汉、成都……都会有她们的店。因为她的目标不只是开一家店，所以建店之初，她就要找一个懂技术的和她合作，邱爽笑着笑着就被说服了，那天她一点儿酒都没喝，完全不能把冲动归结为酒精。
邱爽问谷翘以前还画饼忽悠过谁，谷翘亮闪闪的眼睛突然黯淡了下来。很久之后，谷翘说总有一天我们会做到的。
谷翘没说“我”而说的“我们”，所以邱爽觉得这个梦想也有她的一份。当亲戚同学质疑她放着康庄大道不走偏走羊肠小道时，邱爽向这些人宣布，总有一天她会把这家专卖店做到全国都有，他们的表情都仿佛在看一个精神病或者都是疯子。邱爽觉得自己离疯还很有一段距离，因为谷翘比她要疯得多。谷翘被她的梦想驱使着，既不买房，也不换车，天天想怎么提高利润早日开上第二家店。
见到谷翘，邱爽第一时间走到店后的仓储区，这是仓库，也是她们讨论工作的地点。一进来，邱爽就开始跟谷翘讲她在游戏厂商跟进的情况。这家厂子做了一款叫《侠盗奇缘》的游戏，谷翘上周刚跟他们签订了独家代理协议。这是谷翘第一次做独家代理，也是自防病毒卡、开软件专卖店以后，谷翘做的最大决定。谷翘自己还在开黄大发，却用一辆桑塔纳的价钱付了《侠盗奇缘》的买断金。当初谷翘做防病毒卡也远没投入这么多。
游戏厂商最乐观的估计是能销售一万套，一万套之内三七分成，厂家三，她七；一旦超过一万套，厂家的分成降低5个百分点。前阵子刚火了一部武装武侠剧，林海川也因此有了名气，谷翘结合过去游戏软件的销售经验，认定这款国产武侠游戏会有市场。但到底有多大市场，还得看她能挖出多少来。
邱爽问谷翘：“回程的票你买了吗？”
“还不知道多长时间能搞定，先不急着订票，回来我坐火车就好了。”谷翘要去上海，上海的长友软件要在希尔顿酒店召开新品发布会，她作为这家软件的一个小代理因为上季度销量超标完成也收到了邀请函，不过像她这样总代下面的小代理，车票食宿都是要自己解决。她一来是想去发布会学习学习，二来也是最重要的，她想去上海趟趟水。一万套游戏软件绝不是她一个店能吃得下的，必须得有其他地区的渠道帮她分销。她之前跟武汉成都等地的销售商都有联系，但唯独对上海这个大市场毫不了解。
“等游戏发布的时候，林海川真能来咱们的发布会吗？”
“他肯定能来。”为了那张皮夹克的照片不再出现，他也会答应。
“其实林海川有点儿像我在Z大的一个学长。”邱爽和谷翘认识时，谷翘已经和骆培因分手了，邱爽完全不知道谷翘和骆培因的过往。
邱爽认为，以肖珈和骆培因的关系，谷翘既然和肖学长是好朋友，知道骆培因的几率很大。
“你认识骆培因吗？”
邱爽并没有看见谷翘听到这个名字时的表情，她低头看刚印出来的销售目录册，惊讶道：“肖学长竟然没和你说吗？”
“不知道是不是记忆美化，我总觉得记忆里的骆学长比这个男演员有气质多了，也好看得多。我本来以为骆学长会读博继续搞他的学术，没想到他直博到一半直接转硕了。人生真是不可预料。”邱爽听同学说，骆学长还没拿到学位就进了LC，短短两年多时间就在新加坡亚太总部混得风生水起。但她觉得谷翘好像对此事没什么兴趣，连个感叹词都没说，就没再继续下去。谷翘既然决定找林海川合作，此时说林海川不够好，反而有点儿挫伤锐气。
邱爽抬头看谷翘：“怎么了？你脸色怎么有点儿不对？”
“等我去上海，这个黄大发你就开着。你考完驾照也该练练车了。”
邱爽畅想未来：“等咱们这笔生意做成，你就把车换了吧，换成桑塔纳，到时候把你这黄大发便宜处理给我。”
“你这想象力就不能丰富点儿，你就不能想想有一天你也能开上桑塔纳。“
邱爽笑：“以前你没少给人灌迷魂汤吧。跟我说说，都忽悠过谁？他们下场好不好，也让我借鉴借鉴。”
谷翘的嘴唇张张合合，一个字都没说出口。
邱爽看谷翘表情不对劲：“开玩笑呢！我要不信你，我能跟你干吗？”
谷翘向着门外走去，出门前她转身对着邱爽笑：“等我好消息吧！”
林海川在餐厅也没有摘掉墨镜。谷翘把大衣脱了搭在椅背上，露出她的姜黄色套装。她虽然在色彩上并没比以前节制太多，但确实学会了克制。除了手上一款不知名腕表，她没带任何配饰。
“怎么在室内还不摘墨镜？”
“如果在港台，咱俩坐在一起吃饭，第二天一定见报。”
“可咱们不是没在港台吗？你可以安心吃饭。”
如果忽略眼睛的话，从林海川侧面某个刁钻的角度看，几乎误以为有七分像他。但摘掉墨镜，只看正脸，最多也就三分像。但因为谷翘对骆培因太熟了，所以觉得一点儿都不像。
“谷翘，你知道我现在多少钱一条广告吗？你让我免费出席你的游戏发布会，是不是过分了一点？”谷翘没说免费，说的是“友情”，可友情不就是免费吗？
林海川毕业后就签在了电视艺术中心，广告约现在也在电视艺术中心。
谷翘微笑：“我已经给电视艺术中心打电话问过了，你一条广告一年三万块。咱们之前的皮夹克广告还剩半年，我要放弃了，我损失的可不是两三百块钱，我是让一万五千块打水漂了啊，如果你是我，不是看在友情的份上，会做这种傻事吗？”
林海川不语，谷翘又笑道：“其实你的皮夹克广告拍得很好，我一直没有丢，还在保存着。”
林海川冷笑一声：“奸商！”他听出了谷翘的言外之意，如果他不能为了友情出席谷翘的游戏软件发布会，她将继续使用以前的皮夹克广告。
“这话就难听了。你要是想要，你之前拍的广告照片我都可以送给你。”说着，谷翘从手提包里拿出了一份新合同。
这样说着，谷翘把菜单推到林海川面前：“今天我请客，想吃什么随便点，别客气。”
林海川看到谷翘的换约合同，再次感叹真是遇到奸商了。
这个人一共出了一千三百块的广告费，硬是要把他的形象用到一九九五年。皮夹克用了他的照片还不够，还要他去主持游戏发布会上的抽奖仪式。不过无论如何，组织游戏抽奖多少比每天宣传猪皮夹克要好一些。
林海川刚认识谷翘的时候，她的奸商气质还没现在这么明显，当然那时也已经初露端倪。
如果不仔细分析，并不看得太出来。
她笑的时候连眼睛都在笑，被这样一双笑眼仔细盯着，如果她身边没站着一个男的，林海川几乎怀疑谷翘看上了自己。谷翘确实看上了他，邀请他拍猪皮夹克的广告，广告费三百块。
那天谷翘穿了什么衣服，他早已经忘了，他只记得她那时头发比现在短许多。但谷翘身边的男的穿的机车夹克，他却记得清清楚楚。
谷翘让他拍摄试穿的皮夹克里，并没有这样一件。整整半年，他都想拥有同样的一件衣服。但谷翘根本没看出来，还向他热情地推销她的猪皮夹克，说是他买或者介绍别人买，会得到一个非常大的折扣。
林海川一直认为自己那天被比下去的唯一原因就是谷翘让他穿的猪皮夹克实在太粗糙笨重了，虽然足够保暖防风。他竭力穿着谷翘的猪皮夹克表现出潇洒和风度，但谷翘总是不满意，她的不满意也是笑着，她笑着让他放松一点。她旁边的男的则是一脸淡漠地给他拍照，并不发表意见。被这样一对男女盯着，实在是很难放松。
谷翘付钱远比拍照痛快，拍完她笑着对他说：“你这么敬业，以后一定会出名的。”难道不应该对他说，长这么帅，以后一定会出名吗？
第104章
◎表哥◎
1994年的冬天，东方明珠刚刚建成。
谷翘在飞机和火车两种交通工具中还是选了火车。上海站离她要去的地方更近。虽然时间更长，但是晚上去上午到，时间上也不差什么，省下来的钱可以多印点儿广告册。
刚出火车站，外面就飘起了雨。来之前，谷翘本以为上海到底是南方，绝不会比北方更冷。到了上海，谷翘才知道冬天的另一种冷法。不光是干裂的北风使劲往脸上刮才是冷，细细密密的雨斜拍在身上，也可以让人感到彻骨的冷。她有点儿后悔没多带件厚衣服了，行李箱的一半都是游戏软盘的宣传资料，她一件棉服没带。就连她身上也只一件羊绒衫并黑外套。
她来之前特意买了一件黑外套，这种颜色在她衣柜里实在缺乏，但亮色太容易给人留下印象，尤其是电子市场的那些老板们，记人脸是销售的必备素质之一。她摸情况时并不想给人留下印象。
她当时怕换下来的衣服占地方，想着下了出租车就上火车，少穿一点儿也没什么，到了上海就好了。
上海火车站外到处是小旅馆的老板在招揽生意，谷翘没带伞，此时顶着雨再去找旅店也不知何时能找到。她干脆和一个卷发阿姨议定了价格。单间、能洗澡，一晚四十五块。
谷翘这两年往外跑住的都是这种小旅馆。好奇心驱使着她去尝试新鲜的东西，她也愿意尝试，哪怕多花一点钱，但尝试一次就可以了，长久地享受对于现在的她还有些奢侈。当年在涉外宾馆卖皮夹克是一回事，那是门面，本质上还是为了钱生钱，而不像现在住店只是一个单纯的消费行为。她来这里不是一天两天，钱要花在最重要的地方。
谷翘住多了小旅馆，当然知道实际情况和老板嘴里的吹嘘有差别，但相差到这种地步，谷翘到底还是有点儿意外。
谷翘的房间在二楼，楼道很黑，楼梯很陡，踩在楼梯上听到吱呀吱呀的响声。谷翘提着行李箱一步步艰难地往上走。她拿钥匙开了门，投入眼帘的就是一张硬板床。她这间已经是小旅馆最贵的单间，其他还有双人间、四人间。
这是一间没有窗户的暗间，北方的冬天是干冷，而这里则是湿寒。确实能洗澡，不过是在公共洗澡间，窄窄一条，有四个隔间，洗澡要排队。同样的价钱，再找别的也不会好多少，有这时间不如多休息会儿。
小旅馆的住宿条件虽然远不如老板的吹嘘，厨艺却是一等一的好。红烧肉的味道顺着锅沿一点点沿着陡峭的楼梯钻进门缝，又往谷翘的鼻子里钻。谷翘就着这股味道，裹着被子，喝开水吃干面包。行李箱里的衣服除了内衣，就是套装大衣，连一件毛衣都没有。北方的冬天室外固然冷，但一进屋，就着暖气便是一个暖冬。
谷翘想着既然室内未必比外面暖和，倒不如赶快出门去摸摸情况。总不能什么都不了解，上来就去跟人谈合作。她问老板借伞，老板拿出一把有些年头的旧伞摆在谷翘面前：“十块！”
谷翘没还价，掏出十块拿起了伞就往外走。
按照谷翘买的地图，虬江路电子市场离这里不远。她打了辆红夏利穿着之前的黑外套直奔虬江路。因为是雨天，虬江路的生意比平常冷清一些。谷翘举着伞一家家店看过去，这柄破伞撑开合上再撑开合上，如此往复，每到一家店里，她都让老板向她推销现在最新的电子游戏，然后在心里记下这家店目前在销售什么电子游戏，什么最火，她不光听老板说，还仔细记下架上每种游戏光盘大致还剩多少。怕记混了，她出了店，又把在脑子里记的东西复刻在本子上。
一家家走过去，走到天黑，走到脚底板痛，外面的雨还在下。谷翘合上伞，挤进公共汽车，由着公共汽车把她带到什么地方去，她知道像这样公共交通发达的城市，一辆车无论把她送到什么地方去，另一辆车都能把她送回来。
她坐公共汽车倒不光为省钱，初到一个城市，公共汽车是一个信息交流所，能听到本地市民最关切的信息，得到一点报纸上看不到的信息也说不定。
公共汽车里到处是此起彼伏的人声，但听懂这些本地话对谷翘很有些难度。车上的声音不停地往谷翘耳朵里灌，把外面的雨声都给遮掩了。
因为听不太懂，谷翘觉得很新鲜。谷翘因着这些新鲜心底生发出一股快乐。隔着氤氲的玻璃，谷翘看到了东方明珠。报上说东方明珠是今年十月份才建成的，她想起骆培因92年来上海，那时的他不会看到她眼前的这座建筑。
车上的人上来又下去，下去又上来，谷翘一直坐到终点站。坐到终点站，谷翘又换了另一辆车，继续坐下去。她要把这座城好好看看。车上的人越来越少，靠窗玻璃的座位终于空了出来，谷翘坐在车玻璃前看着窗外霓虹闪烁，伸出手指在上面写下三个字。