2024年10月5日 22:33私信
【你好。】
月亮与野草莓之地
2024年10月5日 22:34私信
【迟老板？微笑/】
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第39章
无人回复。
微博私信撤回的时间上限是三分钟, 奚粤足足纠结了三分钟，纠结自己的判断。
第几次了？
这人明明关注还不足一个月，可次次评论熟稔得仿佛是多年老粉，尤其是语气, 好像是把现实生活里面对面的对话搬到了线上。自如, 日常, 随意, 还有点贴脸。
贴的是迟肖的脸。
第一次起疑心, 是看到不迎春的书法字, 她没太当回事，想着巧合也说不准，第二次她还是以错觉来解释, 是因为她最近和迟肖天天都在一块, 神经过敏，但这第三次, 她要是再看不出来, 她就是个棒槌。
选址、成本、供应链、营销。
恰好就是下午打电话的时候迟肖反复让她想明白的四个点。
他太猖狂，想要披皮偷窥吧，又没那么想要藏。
奚粤把手机扔到一边去。
隔壁的两个女孩子还没回来, 整个客栈二楼陷入安静，这样的环境更便于思考。她打开电脑文档，把自己这几天做的调研一页页翻着看, 直到现在，那股子箭在弦上的上头劲儿好像才消停。
下午的电话里, 她告诉迟肖自己打算开咖啡店的决定，并且已经正在看门面了，迟肖问的第一个问题是：“谁带你去看的？”
她稍微愣神了一秒, 迟肖就了然：“杨亚萱吧？”
“哎？”
“你知道萱子就是干这行的吧？”迟肖说，“通俗点说，中介。古城里开店的流动更新有多快，你上半年看见刚开业，到年中可能就关门了，还没入秋，就又是一家新店......她在古城呆的年头长，跟各条街一房东二房东都熟，手里握着房源，人家就是吃这碗饭的。”
奚粤讶然，可转念想又觉得合理。萱子自己也说了，她本来就是各行各业三教九流都接触，也是从萱子身上她明白，谋生的方式其实远不只有找一份工作按时打卡一种。
可被迟肖这么一说，心里又有点不舒服。
“你的意思是，她坑我？”
迟肖说那倒不至于：“我们认识萱子时间不短了，人品不好的人不会当朋友，她更不可能在古城混这么多年......萱子往外介绍的店面，肯定是她手里现有的比较好的，要是一定挑个错处出来，就是她没提醒你，在古城开店有多不易。”
说着说着，迟肖还笑了：“不过你这胸有成竹的样儿，人家可能还以为你是内行呢，要么家底厚，要么家里人或者身边朋友就有什么咖啡产业，谁能想到你俩眼一蒙，靠一股莽劲儿往里跳？”
奚粤想说，我不莽，我从来不是个莽撞的人。
她把那文档发给迟肖看，想听听迟肖怎么说。
是，她是个开店的纯小白，她毫无经验，她接受的教育和积累的职场经历告诉她，这世界上绝大部分东西都可以靠学习来获得，万事开头难，准备多做一分，风险就会少一分。
“你有多少钱？”迟肖话说得直接，但怕奚粤难以回答，就换了个方式问，“你最多能为你所谓的经验学习，付出多少成本？”
“我有一些积蓄，一些理财可以取出来，还有我的离职赔偿......”奚粤讲到这里心里一抽，那钱还没捂热乎呢，就要变成数字在她的账户里一闪而过了。
“......这些，我大概，都愿意付出。”奚粤咬着牙这样说。但这个“大概”，和过长的思考时间让迟肖心里有了数。
“你应该清楚你这几十万，其实不够怎么折腾吧？”迟肖笑，“你是不是忘了我这趟来昆明是干什么？钱是好东西，但在两个场景下，钱就不是钱了，是一张张洒出去的纸片。一是医院，二就是创业。说句狂妄自大的话，我都尚且如此，你觉得你会那么幸运，第一次创业就成事儿？”
电话终究不如面对面好说话，迟肖想长话短说，所以找到的第一个劝说角度，就直接精准命中奚粤的担忧。
谁的钱也不是被风刮来的，创业相当于把钱送上赌桌，你以为你在操控，但谁都做不到面面俱到，都会有力有不逮的时候，钱就从那缝隙里悄无声息前赴后继地溜进去了。
“我记得在喜洲那咖啡店跟你说过这事，你要是真奔着讨生活去创业，与其在景区里开一家咖啡店，还不如在小区楼底下开家米线店，至少没什么淡旺季，一年的现金流水比较稳定。”迟肖自认为自己足够苦口婆心，“你要是觉得自己承担不起那份辛苦，就是想每天在装潢好看的店里，打扮得漂漂亮亮光鲜亮丽的，守着锃亮的咖啡机，当那个什么，主理人，我劝你歇了，真的。你把做生意想得太美好了，也太简单了。”
前半句还成，后半句奚粤听着，就有点刺耳了。
她站在玛尼客栈门口没有进去，背靠着冷冰冰的青砖墙，质问电话那边的人：“我什么时候说我承担不起辛苦了？我哪句话说我想当轻轻松松光鲜亮丽的主理人了？你有毛病吧你！”
奚粤最讨厌别人说她看上去轻松了，如今迟肖这样说，从前爸妈也这样说。
她高考结束那会儿，爸妈就在外吹牛，说我女儿啊，聪明是遗传，没怎么费劲儿，不学习都考上大学了。那话就好像她高考前大把大把的熬夜脱发和焦虑发胖都是假的。后来工作了，妈妈来借钱，每次也都都是一套话术：宝贝啊，你在大城市，赚钱相对容易的，不像妈妈和你叔叔，一分钱都要计较着挣，计较着花，所以你看能不能，再帮衬帮衬妈妈？
奚粤当时刚加完班从公司出来，深夜的地铁上不那么拥挤了，她正要转账，看到这一段话只觉得原本就直不起来的腰快要断了，最后是一边眼泪噼里啪啦，一边输入密码。
轻松，谁都觉得她轻松，不就是因为她不喜欢把不轻松的一面示于人前吗？她咬牙，她该死，她就该和妈妈对着哭，看谁哭的凶，谁就会占据道德制高点从而获得更多？是吗？
......
迟肖不知奚粤在电话那边激烈的心理活动，他还在打趣：“我原本觉得你不是个冲动的人，这是怎么了？我就不在几天，你受什么刺激了？”
“先说你选的品类，咖啡，你平时喝咖啡么？你认得出来咖啡豆么？你知道咖啡豆原料从哪长出来的？商用设备采购大概需要多少预算？”
“还有，开店，大理这边各个景区的房租什么时候高，什么时候低，你了解了？房产性质和消防环评怎么看？通用的成本结构和财务模型你心里有没有数？”
“我理解，是人都有脑子一热的时候，但我真觉得你有点缺敬畏心了，你以为创业就和投简历上班一样容易？至少你出去上班，你老板不会让你承担风险吧？”
“现在这个环境，你一个小姑娘自己生活，有点积蓄不容易，指不定得难成什么样儿。你别一个梭.哈全给扔进去了，我......”
迟肖想说，我心疼。
可他担心，奚粤这样的人，不愿听见心疼两个字。
“......我作为，朋友，不能眼睁睁看着你吃亏，所以......”
奚粤那边沉默了。
于是迟肖也沉默了。
最后是奚粤咳嗽了一声，像是被院子里的桂花香扑了下嗓子眼儿。
再过一段时间，桂花也要谢了，不过不用担心，下一种花又要开放了。
“你先闭嘴，别说那么多，我问你，我发你的文档你看了吗？”奚粤心里存着火，是被刚刚迟肖连珠炮一样的发问激出来的，“你要是看了，你就不会说那些话，问我那些问题。是，我没开过店，我是有点上头，但我不是傻！”
迟肖心平气和：“不是这个意思，毕竟这方面我比你更懂，我想给你多提提醒，我......”
奚粤心里不爽：“你那态度叫提醒啊？你少在这教育人了，你个老登！”
话说完想起迟肖年纪还没她大呢，于是改口：“小登！！”
迟肖哑火了。
哑火了几秒后，爆发出一阵大笑。
“我说你......”
说我什么？
什么也别说了。
奚粤直接就把电话挂了，挂断后还觉得不解气，怎么会有人没皮没脸到这种程度？挨了骂还乐得那么高兴。于是又发了个一秒语音条：“滚啊！”
......
迟肖被骂了以后，笑得更加开怀了。他不介意自己的好心被误解，只是每次惹奚粤生气，她张牙舞爪的样子都挺好玩，那句“呱”更是戳他笑点。
笑够了，终于点开了奚粤发来的文档，开始细细的一页页翻，一页页看。
奚粤的文档做得真是专业，各种数据一目了然，如她所说，她也不是全然鲁莽的，很多需要重点关注的数据维度都被她标出。
比如，2024年大理的独立咖啡馆已接近300家，这还不包括提供咖啡服务的酒店和烘焙之类，而这些咖啡店的平均生命周期，前几年还能保持在3年上下，今年已经缩短至1.8年。
奚粤明白这些糟糕的数据代表着什么。她的下一页就是针对这些数据模拟的解决方案。
比如，她没有经验，可以先去别的咖啡店打工，权当学习，她成本预算不高，所以想要先进行市场测试，比如和书店文创店合作，做复合模式经营，也算是轻资产模式的一种。
迟肖越看越觉得，他还是想错了。
也明白为什么奚粤刚刚发那么大火了。
她或许的确处在上头的状态，但绝对不是像他想的那样，两眼一抹黑，不管不顾。这才几天时间而已，她已经跑了几个景区，在她的能力范围之内做出了最详尽最全面的调查和规划。
厉害啊。
迟肖在心里想。
这才是他熟悉的那个奚粤，即便是再紧急匆忙的情况下，也依然绷着一根冷静的弦，她身体里那根撑着她的刚骨从来就不东倒西歪，也不会断，外柔内刚是目前他对她最为深刻的认知。
迟肖缓慢划着手机，一颗心却像是被研磨、萃取过的咖啡豆，变成湿润细软蓬松的小颗粒。
他没有体会过，一个异性身上的某样特质究竟会对另一个人造成多大冲击和吸引，这无关外貌，或是情.欲，只是她的一举一动，每一个行为，她的行事风格，她面对问题解决问题时的轨道，以及，她的性格里某一个部分，落进他的眼睛里，好似天然闪烁着幽微但恒久的光。
最重要的是，迟肖打心底里认为奚粤很厉害。
他在心里默默夸赞，她可真厉害，真优秀。
她比我要优秀。
迟肖在这一刻灵光一闪，好像找到了一个世界难解之题的答案——他知道所谓恋爱脑是怎么来的了。
他和高泉曾经讥讽盛宇，天天跟在杨亚萱身后寸步不离，比阿福还阿福，好像一眼瞧不见杨亚萱，一处没照顾到，人就能跟丢了似的。
当时盛宇的回答是，你们懂个屁。
“她能看得上我，已经是奇迹了。我还不尽心把人供起来？”
迟肖挠挠耳后，好像越发明白盛宇的心态了。
有那么一个人，从你看见她开始，她就让你挪不开眼，就是会让你觉得，她处处比你强。你越是想看看那光是个什么颜色什么形状，就越是被诱惑得亦步亦趋，直到死心塌地。
爱情是从崇拜开始的啊。
迟肖顿悟了。
他没发现自己翻阅文档的动作越来越快，此刻心里已经长草。
奚粤这份文档做得很好，如果说缺点，那就是她没有做过生意，也没在大理生活过，不知道古城的商业环境，有一些细节之处对不上，比如目标客户定位不准确，比如不知道做投资预算需要留至少30%的备用资金，不知道盈亏平衡点该怎么推算......
这些都是小事，这不还有他呢么。
不然老天安排他此时出现，安排他们认识，究竟是为什么？
原来一切都有迹可循。迟肖忽然感慨，缘分究竟是个多么玄妙的东西。