第54章 【-1】只有一条路

　　林氏和华南创新工厂资源整合后，将非核心人员和冗余资产顺利打包售出。两个月后，财政部等单位发布通知，明确指出，2013年1月，全国家电下乡政策全部执行到期。

　　何湜给关韦发一条消息：新生赌对了。

　　她放下手机，看着镜中的自己，继续补妆。

　　还有二十分钟，论坛就要开始了。

　　这次论坛是她安排张罗的，定在广州白云机场附近的铂尔曼酒店，方便外地企业和媒体抵达。但来的企业不多，一家有影响力的都没有，媒体更少。

　　会议室只坐了二十几个人，大多都是做家电的小公司，被大厂用专利战和价格战逼到墙角，想着过来抱团。媒体只来了寥寥四五家，都只是广州本地媒体，派实习生来签到，拿礼品，发通稿。

　　也是，谁愿意得罪星河这种巨头。

　　“今天不谈新生，也不谈星河。”何湜开场便说，“我们只谈一件事——这个行业还给不给后来者活路。”

　　她声音不高，但字字清楚。

　　请来的工程师讲完专利壁垒的问题，何湜便把目光投向众人：“在座各位当年创业，心里大都揣着一个技术立业、公平竞争的梦。我们以为，只要产品足够好，就一定能赢得市场。但不知道从什么时候开始，游戏规则变了。我们费尽了心血去打磨产品，却发现人家根本不跟你比产品，人家比的是价格，是专利，是一纸诉状就能把你拖垮的资本。”

　　长圆桌旁，有人叹气，有人苦笑。

　　一家工厂厂长摘下眼镜，用衣角擦了擦，“我们学东西快，但很难凭空创新。大厂用专利围堵我们，是因为我们威胁不到他们。”

　　“难道我们就活该？”冰箱老板不服。

　　“不是活该。是我们本来就在产业链下游。”厂长重新戴上眼镜，“要改变，得花钱投研发。问题是，我们赚到的钱，不是砸在专利官司上，就是砸在价格战里。钱从哪里来？找投资机构要？他们都在看互联网、新能源、生物制药这些行业。我们这种传统家电制造，在他们眼里就是夕阳产业。”

　　老板们说得起劲，媒体实习生们却兴趣缺缺，只歪在媒体席位置上低头玩手机。

　　过去两年，智能手机开始普及，APP不算多，但大家连切个水果都玩得不亦乐乎，也有人没完没了地奔走在神庙逃亡的路上。难怪热钱源源不断，涌入所有跟移动互联网沾边的项目。

　　会议开到一半，大门推开，一个年轻男人走了进来，身后跟着助理。

　　何湜正讲话，“所以问题不在我们不够努力……”突然顿了一下。

　　进来的是叶令绰。

　　她反应快，立即收回视线，继续面向众人，“……而在于这个游戏的规则本身就不是为我们设计的。”像没见到来者似的。

　　叶令绰穿着深灰色羊绒衫，不紧不慢，像是偶然路过，进来歇歇脚。助理帮他拉开椅子，他在最后一旁坐下。

　　媒体突然都精神了。

　　有人交头接耳，有人掏出相机。

　　叶家是香港豪门，因为家族跟上海的渊源，上世纪九十年代起，已投身内地房地产开发，不少城市的天际线里都有叶家的影子。叶令绰几年前还在上海频繁出没，参加各式各样的社交活动，穿梭于酒吧、高尔夫球场和慈善晚宴，当时在内地网络上也算是个人物。

　　何湜继续讲她的话。叶令绰看她一眼。

　　她穿一件浅豆绿针织衫，纹路细腻，V领衬得脖颈纤长。橄榄绿阔腿裤，裤脚微卷，脚上一双黑色牛津鞋，衬深色袜，头发在脑后简单束起。

　　他在凝视何湜，何湜也在凝视他。她扬起脸，声音不高，但足够让整个会议室听清楚，“我看到叶令绰先生也来到了论坛。叶先生手头也有投资项目，不知道您怎么看这种现象？大厂用专利战和价格战欺压中小企业，这算不算是垄断行为？”

　　所有的脑袋都转向了他。

　　媒体的相机咔嚓咔嚓地响。叶令绰缓缓抬眼，目光在何湜脸上掠过半秒，又慢慢看向那些企业主和媒体。

　　“垄断？”他声音平静，“也许算，也许不算。法律怎么定义，我不清楚。”他停顿一下，“我只知道，如果你没有核心竞争力，在任何行业都容易被欺负。”

　　他的目光逐一扫过刚发言的冰箱老板、微波炉老板、厂长。“专利战也好，价格战也好……真正的问题是，你们的产品有什么是别人替代不了的吗？”

　　全是正确的废话。

　　何湜心想，这不是她想要的答案。她想要的是媒体和大众的同情，或者，至少是某种对大厂不公平竞争的批评。但叶令绰绕开了所有的道德判断，直指问题本质。

　　“那您的意思是，”一个媒体记者趁机发问，“中小企业应该自我反省，而不是怪大厂？”

　　叶令绰重新靠回椅背，姿态轻松。“这个问题，你们应该问市场，不应该问我。”

　　他的语气不冷不热，透着某种拒绝。拒绝配合舆论，拒绝被用来制造对大厂的压力，拒绝被道德绑架成某个“评判者”的角色。

　　拒绝出演何湜擅自给他安排的这场戏。

　　论坛还在继续，叶令绰听了一会儿，起身往外走。但何湜心想，有了刚才他的露面，媒体版面应该会更好。只是不知道，叶令绰会不会有种被人摆了一道的感觉。

　　—— —— ——

　　叶家是所谓老钱，但叶令绰热衷从新风口中赚快钱。选个热门行业内还不错的公司，迅速入股，上牌桌，等风到。水一涨，船一高，当即下船，套现退出。

　　4G时代到来，移动互联网时代开启，用户从PC端跳到移动端。移动支付、外卖订餐、网约车等业务逐渐萌芽。春天到了，江水暖起来。叶令绰这样的商人，比普通人更早意识到，这些新兴事物会对社会产生深远影响。他在内地待了一段时间，看了几个项目，甚至还留意到江门有一家叫“御茶”的芝士奶茶店，颇有潜力。

　　无论是哪一样，看起来都比传统制造业有吸引力得多。外界揣测，叶令绰往新生那儿撒钱，不过为讨美人欢心，跟老板捧女明星并无区别。

　　这日早上，叶令绰在广州的酒店餐厅用早餐，日光透过落地窗映进来，将他的位置照得很亮。手边放一杯咖啡，一份三明治。他没怎么吃，只看手机上的新闻。

　　不过一个小小论坛，标题一如既往地煞有介事。

　　——《制造业困局：大厂垄断还是中小企业乏力？论坛引发业界思考》

　　何湜走进来，在他对面坐下。叶令绰目光并没离开手机屏幕，把她晾在一旁，好一会儿，才慢慢放下手机，似笑非笑。“恭喜你。论坛反响不错。”

　　“我特地过来，向叶生道歉。”

　　对方明知故问：“咦？你为什么要道歉？”

　　“我利用了你。”何湜语气坦诚，“当然，你也知道我在利用你，因此你当众拆我的台。”

　　叶令绰很轻地笑了一下，但眼睛里，半点笑意没有。“何湜，你应该知道，我最讨厌被人威胁，被人利用。”

　　“我明白。因此我特地来道歉。”何湜说，“也希望叶生能够体谅我。资源有限，只能用有效方式来达到目的。”

　　“你把我当做你的资源？”

　　何湜口是心非：“不敢。但我认为，我们现在坐在同一条船上，也算是风雨同舟。”她嘴上这样说，心里想，谁跟你这秃鹫风雨同舟。

　　“何湜，”叶令绰问，“你邀请我去那个论坛，让我坐在那儿，让媒体拍我，让大家认为叶家在背后支持你。你以为这样就能改变局面？”

　　何湜没有否认。“至少，能造势。”

　　“造势。”叶令绰在舌尖上，慢慢重复这个词，“你们都喜欢这个词。造势，造舆论，造形象。”他在三明治上切一小角，动作很慢，“你知道我为什么愿意给新生投钱吗？”

　　“你们爱赚快钱，但是快钱风险大。”何湜说，“传统制造业来钱慢，但永远是刚需。是这个原因吗？”

　　“第一，你那时候急需钱。我提什么条件你都会答应。”他微微笑，“第二，你不走捷径。比起其他人，这才值钱。”

　　“我不明白。”

　　叶令绰又笑：“你要走捷径，何必离开宋立尧？又何必从我身边辞职？”

　　所有人都说她是魔女，说她拜金，她倒没想过，自己在叶令绰眼中，原来这样铮铮铁骨。自己都觉得可笑。

　　“我在看移动互联网项目。”叶令绰继续说，“那些创业者，一半以上想的都是讲故事、融资、造势。很少有人想着怎么把产品做到极致。”他的刀停了，“但你们做制造业的有优势。产品摆在那儿，好不好，消费者一用就知道。没办法造假。”

　　“可星河一直打价格战。”她希望从叶令绰那里，再争取到一些支持。

　　“继续做好产品。做到竞争对手做不了的程度。不管他们怎么降价，消费者还是会选你。这是真正的护城河。不然的话，用不了三年，你就要跟关韦上天台了。”嘴上说着这样残忍的话，叶令绰脸上却终于有了些笑意。

　　何湜嘴上也微笑，心里却用普通话、粤语、潮州话、英文、日语和韩语狠狠骂了他几百遍。骂归骂，这家伙说的倒是没错。他们能做的，也只有把产品做好这一条路了。

第55章 【-2】赌场对赌徒敞开

　　周淇很快搬进了公司宿舍。因为带着李静岳生活，她付了一半房费。江嘉言听说她真搬过去了，兴奋地说要庆祝一下。

　　周淇笑：“有什么好庆祝的？”

　　江嘉言：“庆祝你不用再住城中村啊。”

　　周淇忽然意识到，自己是真要离开那里了。江嘉言没意识到她对三圆村的情感，只顾一脸欣喜地跟她讨论，新小区那边有什么好吃的。

　　关韦收到周淇的新项目可行性分析报告后，迟迟没有反馈。何湜看好一人电热饭盒前景，大力推这事。周淇通过玻璃窗，看两人在里面说话，有点焦虑，也不知道他们在里面说什么。

　　过了一会儿，门开了。何湜站门口，对周淇说，“有时间吗？进来一起开个会？”

　　周淇抓起本子进去。关韦坐在办公桌后，沉沉地看着她进来。

　　不知道为什么，周淇觉得跟当初那个刚到三圆村的年轻人相比，他现在越来越阴郁暗沉，总是一副心事重重的模样。就像一个苍老的灵魂，滑落他年轻漂亮的肉体里，粘滞不动。也许是城中村的见闻磨砺了他，或许是文狄对他的步步围猎惹怒了他，又或者是叶令绰的对赌协议，将他推到了悬崖边。

　　何湜对周淇说：“关韦不太赞成做一人电热饭盒。你对整个项目最清楚，你跟他说清楚最好。有什么我再补充。”她看上去有点疲累，想来已经跟关韦有过一番争执。

　　周淇于是捡报告里的重点，准备从头说一遍。刚说了两句，就被关韦打断了，“这些报告里都有。还有什么吗？”

　　她问：“我能问一下，你的顾虑是什么吗？”

　　“因为我们输不起。”关韦说，“以新生现在的体量，一旦投入资源开发这条产品线，星河这种大头，只要一跟进，凭借他们的供应链优势、渠道资源和品牌影响力，可以轻易把价格打下来，把我们的渠道全部占据。”

　　周淇想，他的担心也都合理。

　　关韦继续说：“我们好不容易找到的蓝海，会瞬间变成红海。”

　　何湜轻哼一声：“所以我们就不做了？”

　　“不是不做。是现在我们体量太小，还被星河压着大，不是最佳时机。”

　　“什么时候才是最佳时机？三年后？我们还不起债，齐齐上天台跳楼时？还是一年后，众人笑你果然是个没用的落魄富家子，笑我不自量力，早该找个人嫁了？”

　　关韦脸色一沉。何湜没有要停下来的意思：“还是说，你一朝被蛇咬，十年都怕了星河？”

　　关韦强压怒意，伸手去拿桌上的马克杯，一下不慎，杯子滑落，摔成碎片。晓莹在外面听到声响，敲门问要不要帮忙。关韦高声喊：“别进来！”晓莹吓一跳，再不敢走近。

　　周淇走到关韦位置前，蹲下身，用手慢慢捡起杯子碎片。关韦不出声。何湜说，“别！会弄伤。”

　　“不怕。”周淇边捡边说，“小时候爸妈吵架经常摔东西，我有经验。只要懂得避开风险，就不会受伤。”

　　关韦太了解周淇，知道她话里有话。

　　她慢慢捡着碎片，“知己知彼……以我对文狄的了解，他不会进入这个市场。”她将碎片用纸巾抱起来，慢慢放到垃圾桶里。

　　关韦跟何湜都望向她。

　　周淇起身，“文狄是个非常自负的人，从小到大，一心只想做大事。这是他的优点，也是他的缺点。像星河这种体量的公司，不会看得上这种营收少的细分市场。一人食电热饭盒，在他们眼里是鸡肋，但对新生来说，可能就是翻身的机会。”

　　关韦安静半晌，忽然阴恻恻一笑：“你倒是很了解文狄。”

　　周淇不知道他又在生什么闷气，她坦荡荡：“这世上，我该是最了解他的人了。”

　　“哪种程度的了解？在南沙团建的时候，你跟他从同一个房间出来？”

　　这话跟平地起了惊雷似的。何湜虽早从种种蛛丝马迹，看出眼前这两人有些什么暧昧，但中间掺了个文狄，又让她看不懂了。

　　但以何湜性格，不该问的不问，不该管的不管。