儿子才给反应：回了。

　　季婕松了口气，莫名又觉得奇怪。

　　“你哪朋友是队长？”

　　叶正朗笑了：“现在没有，以后总会有的。”

　　季婕也笑了，肿着一双眼很难看，叶正朗却亲了上去，跟她说：“你交代过的事，我没忘。”

　　“谢谢你。”

　　“又来这一套。赶紧的，洗个澡洗把脸，别让儿子看到你这模样，当妈了还哭唧唧，丢啊。”

　　季婕听他话，洗完澡了儿子也真的回家了，依然是那副对父母不瞅不睬的作风，进了卧室就锁门。

　　至于他今天去谈恋爱的对象是谁，怎么认识的，俩人逛了哪又做了什么，眼看是不可能打听了。

　　即使过后与儿子周旋套话，仍是没有收获。

　　季婕早前给他发的微信，提醒他与人交往要懂分寸，他亦始终没回。

　　跟叶正朗聊这事，叶正朗心想这热血青春的少年啊，约会约傍晚，凌晨才回家，多半该干的不该干的都干了，不然难道去躺草坪数星星？

　　他少年的时候可没这么纯情。

　　但这些话不能直接跟季婕讲，他只会说：“别担心，再想想办法。”

　　没营养是没营养，没办法，他也是第一次当父母，都没经验。

　　季婕对此不抱怨，她自己都没主意，哪能就要求他有？

　　俩人围绕着儿子不谈别的。

　　季婕不再提被辞退的事，叶正朗也不提，连去不去月子中心重新应聘都不提。

　　她哪都不去最好，呆在家多好啊，他养得起，没必要去受任何人的气。

　　尤其晚上抱着她使劲，好得不行了，隔天总能神清气爽，办什么事都特别有冲劲。

　　像今天，他拿着14条柜的订单拜访岩天航运，给自己设定目标，要把海运费成本压低至少5%。

　　“叶总，这价格实在做不到啊。实不相瞒，我们每条柜只加了50刀的利润，您一下子要我们降200，我们哪里去降啊？”

　　岩天航运与他对接的员工苦口婆心说：“您看看只降20行么？货走完了我把奖金拿去请您吃饭。我不图钱，就图个交情和报表好看。”

　　叶正朗也是做生意的，张嘴就跟人卖惨自己没赚多少之类的话，他没少学也没少说，而且一句能比一句惨。

　　他叹气道：“黄经理，我这订单都是亏本接的，非洲嘛大家都懂，又穷又破，哪有钱买好货？我是念着康总，才想起岩天应该能帮上忙。降不了200降180也行啊，我们的利润就指望这省下来的海运费呢，到时候我请你吃饭，绝对比你请的吃得好。”

　　黄经理：“……”

　　会客室外面赵浅浪与张力路过，俩人聊着什么，表情严肃，步伐很大。

　　叶正朗指示黄经理：“你不如问问赵总，我那天跟他和康总一起吃饭的，他也许有办法。”

　　这么一说，黄经理不得不表示一下，出去追上赵浅浪。

　　隔着玻璃窗，赵浅浪看进会客室，叶正朗起身跟他点点头。

　　赵浅浪把手里文件夹塞给张力：“看，非洲来了。”

　　张力低声说：“哥你运气无敌，要什么来什么。”

　　叶正朗本意只是做做样子，没料到赵浅浪会亲自进来跟他谈。

　　两句客套开场白，赵浅浪直言道：“非洲的航线本身价格就比较高，我们确实不敢加太多的利润，200刀的空间我们做不了。”

　　明明身高体型差不多，跟人握手时叶正朗却自觉有点矮势和心虚，坐下来后又直了直腰，提醒自己他理应自信一些。

　　他不怕说：“去非洲的货值比去欧美低多了，海运费却离谱的高，这明显不科学。当中的门道我不懂，但怎样去压低成本，岩天是行家，肯定懂。”

　　赵浅浪笑了，说：“我们一开始也很困惑，久而久之才理解的。那边人力不比亚洲勤快，机械不比欧美发达，卸货效率不高，导致港口经常拥堵，船司就要收拥堵费。去非洲的货也不比欧美多，跑的船少，物以稀为贵。加上那边陆路运输成本高，海盗又猖獗，每趟船都要配武装保安，这一来一回的开销全在海运费里体现，自然而然看上去挺吓人。”

　　坐在旁边的黄经理听着，心说这赵总仔仔细细解释原因，但关键问题愣是一字不答。

　　叶正朗也听出来了，摇头：“那恕我接受无能了，小工厂做小本生意，花不起钱啊。”

　　赵浅浪见他坐着纹丝不动，改道：“叶总，您这客户是第一次合作？将来还会有订单吗？”

　　叶正朗：“那当然，谁做生意不盼长期合作？”

　　“预计一年能走多少个柜？”

　　叶正朗想了想，想说四五百个，脱口时变成：“七八百个。”

　　赵浅浪看着他说：“那要不这样，贵厂跟岩天签长期合作协议，约定一年走八百条柜，岩天会给最好的价格。”

　　叶正朗在心里骂，操，给自己挖坑了。

　　他一年哪来八百条柜履行合约？

　　赵浅浪往下说：“达不到八百条的，可以走阶梯性价格。”

　　叶正朗又心说，切，阶梯价格，这不就又把他扔回原点？

　　“不管哪种，我保证，您拿到的价格一定比黄经理报的散客价低。”赵浅浪又说。

　　叶正朗的脸色这才缓了一些。

　　他做海外市场的时间不算长，目前没有固定合作的航运代理，都是打游击战，有需求才询价，这问问那问问，哪里便宜走哪里。

　　与代理签长期协议，对方还是岩天，他hold不hold得住？

　　赵浅浪跟旁边的黄经理吩咐：“给叶总换一杯茶。”

　　黄经理动作很快，出去又回来了，叶正朗接过新茶，放嘴边要喝不喝。

　　会客室有片刻的安静，赵浅浪又张声问：“叶总，贵厂出口走什么方式？”

　　叶正朗抬眼看他，听他说：“岩天有报关部，在非洲也有合作的清关代理，对那边的政策很熟悉。”

　　俩人稍作对视，叶正朗放下茶杯回话：“我这小工厂，怕跟岩天合作不起。”

　　赵浅浪豁然朗笑：“怎么会，岩天也曾经只是小公司。我们之所以能发展起来，是因为我们愿意跟小公司小企业一起成长一起进步。叶总做非洲市场，岩天也做非洲市场，我们会用手头上的资源尽力配合您支持您，最终都想互惠互利互赢。”

　　叶正朗有所动摇了：“那可以先发合作协议看看。”

　　黄经理这会接话了：“行，我等会就给您发过去。”

　　叶正朗不想再作逗留，起身爽快告辞。

　　等他走了，赵浅浪关上门跟黄经理说：“我们准备跟M船司签非洲航线的约价，一年1000条标柜试水。像叶总这种直客，多找一些，多培养一些，利润其次，先把量跑起来。”

　　话音刚落，有人敲门。

　　叶正朗返回来了。

　　“赵总，可以单独聊聊吗？”

　　黄经理退出去给关上门，赵浅浪示意坐下来慢慢谈。

　　叶正朗不的，他说：“无关公事，是一些私事。”

　　赵浅浪略略皱眉，立着听。

　　“我老……我太太，季婕，是您家之前的住家育儿嫂。”叶正朗说，“但前阵子她被辞退了。”

　　“哦？”赵浅浪双手插进裤袋，静待下文。

　　叶正朗笑：“被辞退就辞退了，无所谓，我们不差钱，她只是喜欢小孩图个兴趣。那天吧，我送她去您家，都在车里，闹点小事，她没注意就下车了，差点撞上赵太太的车。可能这样赵太太误会了，以为她生活不规范，把她辞退了。我想说的是，”

　　他认真道：“我太太很好，无论哪方面，我不想她委屈。如果有机会，请赵总替我跟赵太太澄清一下。”

　　“哦，”赵浅浪微微一笑，“原来如此。”

　　作者有话说：

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第15章

　　送走叶正朗，赵浅浪回办公室。

　　路上张力跟过来了，问：“怎么了他？调头反口？”

　　“哪能。”

　　“那聊什么？”

　　“一些闲事。”赵浅浪大步迈进办公室，人坐下来屁股还没碰到椅面呢，座机响了。

　　按了免提接听，秘书说阙总来电。

　　转接后中气十足的男声从座机问过来：“赵浪，手机不随身带的话，不如直接扔垃圾筒。”

　　赵浅浪看了眼手机，显示有一个阙荣达的未接来电。

　　“抱歉岳父，刚跟客户开短会，手机静音了。”

　　座机那边：“你太忙了，每天事不少，我让赵增去帮你忙，顺便学习。”

　　旁边的张力听傻了眼，这什么操作，突然要塞人进来，还不是商量而是通知。

　　赵浅浪语带笑意回话：“岳父您这把我搞糊涂了，跟荣达比起来，岩天哪有值得学习的。”

　　座机：“哎，古语有云三人行必有我师，岩天值得学习的地方多了去了。主要是他在荣达人人把他当少爷，身份放不下来，心态就不下来，心态不下来，收获也下不来。他去了岩天，你们要把他当普通人看待，该使唤就使唤，该批评就批评。”

　　如果这不是赵浅浪的岳父，张力早往天花板翻白眼了，几句话从通知升级为命令，不管人死活了。

　　他佩服赵浅浪能面不改容地大方接招：“那行，我约个时间跟他聊聊。”

　　座机：“不用约，他在岩天楼下了。”

　　张力差点“操”了出口，赵浅浪也一时失笑。

　　挂线后张力急着吐槽：“他要么当岩天是托儿所，要么居心可测，哥，防着点。”

　　这会赵浅浪的手机响出声音，一接听，康子廉的嗓门就传出来：“记得生日会6点开始，等你吹蜡烛的，蛋糕礼物鲜花哪样都别少……”

　　张力好奇问：“谁啊？康哥不是上上个月才过完35岁生日？”

　　赵浅浪：“他家老大。”