第133章 ：机会的大门打开，但门槛却高得吓人
庄俊刚回到办公室坐下，还没来得及喝口热茶，助理艾米就敲门进来：“庄总，国际快递，从瑞士寄来的，好像是SGS的检测报告。”
庄俊精神一振，立刻接过那份厚厚的文件袋，迅速拆开。他的目光直接跳过前面的过程描述，落在最后几页的关键数据和分析结论上。
随即，他将报告拍在桌上，把艾米吓了一跳。但他脸上露出的，却是如释重负的笑容。
“全部达标！优等品！好！太好了！”
他之所以那么兴奋，是因为这不仅仅是一份合格报告，更是他通往国际市场的第一张正式通行证。
仿佛是天意一般，他桌上的国际长途专线电话响了起来。庄俊稳了稳心神，接起电话，用尽可能平稳的英语说道：“Hello, Pierre?”
电话那头立刻传来法国人皮埃尔兴奋的声音：“庄！My friend！奇迹！这绝对是奇迹！SGS的报告我刚同步收到，你的布料的品质和稳定性，完全超出了我的预期，甚至比一些欧洲老牌供应商的基准线还要高！干燥收缩率、色牢度、耐磨，完美！董事会已经初步同意，将潮兴列入我们下一季巴黎Première Vision面料展的潜在供应商名单！”
庄俊的心跳加速，但他保持冷静，他深知这只是拿到了准考证，离真正拿到订单还远得很。“皮埃尔先生，这是对我们团队努力最好的肯定。潮兴的目标，就是成为世界级供应链里可靠的一环。潮兴有能力达到世界级的标准。”
“但是，庄！”皮埃尔话锋一转，“时间非常非常紧迫，Preview的准备周期极短，我们需要你们在两周内，提供500码确认样布，空运到香港！我们必须用它来给合作的设计师工作室打样，这是最后的入场测试！而且……”
皮埃尔停顿了一下，语气带上了生意人的算计，“庄，你知道的，中国供应商的价格优势是存在的，但鉴于这是第一次合作，且我们需要投入资源帮你融入我们的体系，价格方面，我们希望能在原合约价的基础上，再协商一个5%的折扣。”
机会的大门打开，但门槛却高得吓人：两周，500码确认样，还要降价5%。
庄俊的大脑飞速运转。
500码对于大规模生产来说微不足道，但为了这500码，需要调整生产线参数，专门安排机台和熟练工人，成本极高。降价5%更是直接侵蚀本就微薄的利润。
但庄俊没有一丝犹豫：“皮埃尔先生，500码确认样， 十天内，我亲自送到您香港办公室！向您证明潮兴的效率远超您的预期！价格，按原合约价，我可以再降3% ，这是我们在保证您要求的顶级品质前提下，所能给出的最大诚意，也是我们的底线！”
他顿了顿，抛出了他的条件：“但是，我需要您一个明确的、具有商业信誉的承诺：只要这500码确认样通过你们最终审核，并用于Preview，首批30万码的订单，必须立刻下达并支付30%预付款，这是对我们全力以赴投入资源、为您独家预留产能的最好保证。”
电话那头沉默了几秒。皮埃尔显然在权衡。庄俊给出的时间，十天比两周更短和降价幅度3%而非5%，显示了庄俊的自信和效率，而附加的订单条件则显示了他的魄力与务实。皮埃尔看中的正是这种堪比台湾、韩国成熟供应商的快速反应能力和品质稳定性，同时又兼具中国大陆的成本优势。
“庄，你真是个厉害的谈判家。”皮埃尔终于笑了，“好吧，就按你说的，十天后，香港见样品！只要样品没问题，30万码订单和预付款，立刻签！”
“合作愉快，皮埃尔先生。”庄俊挂断电话，长长地舒了一口气。
这边国际长途刚挂断，东升和永丰两个客户仿佛约好了一般，先后打来了电话。
第一家东升说，庄总啊，首批货我们已经收到了，品质真的没的说，比我们预期的还要好，所以你看下一季订单想翻一倍，但是花色能不能增加到三个？交期嘛，最好能在提前半个月。
第二家永丰同样对品质赞不绝口，然后也提出了更多个性化要求和更紧迫的交货期。
庄俊心里清楚这是甜蜜的负担。是潮兴用硬实力换来的话语权。但他也清楚，满足这些要求意味着什么：生产计划必须重新排期，车间需要承受更大的压力。
品质过硬，客户自然会得寸进尺，这是市场规律他没有在电话里纠缠细节，而是亲自安排了拜访。今晚先约的永丰刘老板一起吃饭。
挂了电话，庄俊立刻把李铁柱叫来了办公室。
“东升和永丰的货，反馈非常好。”他言简意赅，“现在他们下一季订单要翻倍，还要加三个新花色，交期要提前半个月。”
李铁柱一听，先是喜上眉梢，随即又皱起眉头：“翻倍？加花色？还要提前？阿俊，这咱们工人三班倒，机器不停转，现在的产能已经拉到很高了！新花色得要调试设备，又要占机时，还要快，这……”
庄俊表示理解他们的困难，但没有丝毫动摇：“困难我知道。但这是好事，是天大的好事！这说明什么？说明我们潮兴的布，市场上认！现在不是我们求订单，是订单追着我们跑！”
他走到窗前看着忙碌的车间：“铁柱叔，产能不是固定的，是人调出来的！工人三班倒辛苦，这个月的奖金就给我翻倍！告诉他们，干得越多，拿得越多！机器？汉斯和阿初不是在吗？让他们优化流程，把调试新花色的时间给我压缩到最短！”
庄俊正一边和李铁柱交代着工作要点，一边拿起西装外套准备出门赴宴。刚走到门口，一抹熟悉的身影恰好映入眼帘。
林真真提着行李，风尘仆仆，正站在厂门口。几天不见，她感觉这里似乎更有秩序。
几乎是心有灵犀，她才转头，目光瞬间就捕捉到了正从楼里走出来的庄俊。
两人视线在空中交会，仅仅隔了几天，却好像分开了很久。庄俊在看到林真真的刹那，眼底深处掠过难以掩饰的惊喜。
林真真的心跳漏了一拍，脸上微微发热，下意识站直了些。
庄俊几步就走到她面前，目光在她脸上细细扫过，仿佛在确认她是不是真的回来了：“真真？你怎么提前回来了？不是说过两天？”
林真真被他看得有些不好意思，微微垂下眼睫，轻声解释道：“嗯，想着还得搬家，怕时间太赶，就提前回来了。”她没好意思说是因为心里惦记着广州，惦记着工作，也惦记着他。
庄俊看着她微红的脸颊和闪烁的眼神，心下已然明了，他眼底笑意更深，点了点头，没有追问。
他看了一眼手表，又看了看她脚边的行李，他非常自然地伸手，想要接过她手中的行李。
“正好，我马上要去和东升的刘总吃个饭，谈下一季订单的事。你一起。行李先放我车上，吃完饭我送你回去。”
“啊？现在？我去合适吗？”林真真愣了一下，有些不知所措。她没想到刚回来，连口气都没喘，就要被拉去参加商务饭局。
“合适。”庄俊的回答简短而肯定，“你迟早要接触客户，了解市场需求。刘总这次点名要加新花色，你去听听，有好处。”他给出了一个非常充分且专业的理由，但是内心深处，他清楚只是想和她多待一会儿，想让她进入他的世界。
林真真还在犹豫去不去，因为自己刚坐了那么长时间的火车，虽然衣服穿着庄俊给她新买的，还算得体，但是坐火车那么长时间总感觉身上有股味啊……
庄俊不由分说，已经拎起了林真真的行李：“走吧，车在那边。”
林真真小跑两步跟上他：“那好吧。我需要准备什么吗？”
“不用，跟着我就行。”庄俊为她拉开副驾驶的车门，然后随手把手里的一份文件递给林真真，“你可以看看，这是今晚我要谈的新花色开发的时间流程和成本估算。”
林真真坐上车后，庄俊关上了车门。
两人去饭店的路上，庄俊专注地开着车，但眼角余光总能瞥见身边女孩安静的侧脸，她在认真的看着那份文件，他随口问道，“家里都还好？”
“嗯，都挺好的。”林真真点点头，文件看得七七八八了，数据都刻在她的脑子里面，她转过头看他，“厂里呢？我看大家好像干劲更足了。”
“嗯，打了一场硬仗，赢了。”庄俊言简意赅，但语气中带着自豪，“SGS的报告通过了，欧洲那边也有了初步意向。”
“真的？太好了！”林真真由衷地为他感到高兴。
看着她的欣喜，庄俊觉得这几天积攒的疲惫消散了不少：“所以，今晚这顿饭很重要。先稳住国内客户，我们才有底气去冲欧洲市场。”
林真真认真地点点头，忽然觉得肩上有一种奇妙的与他并肩作战的感觉。
车子很快到了酒店。下车前，庄俊仔细整理了一下自己的西装领带，又看向林真真，目光在她身上停留片刻，确认她衣着得体，才低声道：“跟着我，不用紧张，多听多看。”
“嗯。”林真真跟在他身后半步的位置，走进了包间。她的心跳很快，不仅仅是因为即将面对的商务场合紧张，更是因为走在前面的男人，他们两个人关系的信任与亲近。