第134章 ：林真真，要不要我帮你搬家？
包厢内已经烟雾缭绕，东升纺织的刘总五十岁上下，是个典型的爽利生意人。他身边还跟着一个年轻的技术经理。
庄俊带着林真真进来，刘总立刻起身热情招呼：“庄少，可算把你盼来了，这位是？”他的目光落在林真真身上，带着一丝好奇。
庄俊自然地侧身，介绍道：“刘总，这是林真真，我们潮兴的精英强将。真真，这位是东升的刘总，是我们潮兴最重要的合作伙伴之一。”
“刘总您好。”林真真落落大方地微笑问好。
“哎呀，庄少手下真是人才济济啊，精英强将吼？这么靓女又有气质！”刘总哈哈一笑，招呼他们入座，话里带着意味深长，这两人一看就不是普通员工和老板的关系。
寒暄过后，几杯酒下肚，气氛热络起来。
刘总再次对潮兴的布料品质赞不绝口，然后顺势切入了正题：“庄少，咱们兄弟不说暗话。你们的布，确实这个。”他竖起了大拇指，“所以我才敢把下一季的宝都押在你们身上，订单翻倍！但是老弟啊，这市场变化快，竞争对手也盯着，我们压力也大。你那三个新花色，可得抓紧给我们搞出来，交期还得再提前半个月，怎么样，没问题吧？”
庄俊没有立刻回答，而是慢条斯理地夹了一筷子菜，然后才笑着举起酒杯：“刘总，您是我们潮兴的贵人，最难的时候拉了我们一把，这份情，我庄俊记着。您开口了，我就算不吃不睡，也得给您把这事办漂亮了。”
刘总笑着干了杯。但放下杯子，眼神却锐利起来：“庄少，光有态度不行啊，哥哥我要的是准话。你就给句痛快话，行，还是不行？”
庄俊放下酒杯，为难道：“刘总，兄弟我也得跟您交个底。您这三件事，增量、加新花色、提前交期，哪一件单拎出来，都够我喝一壶的。三件一起来，我这个刚缓过口气的，真是压力山大了。”
他开始细数，像是在掏心窝子：“工人现在已经是三班倒了，再加速，奖金我得翻着倍给，不然留不住人。新花色调试，得占用最核心的德国设备，那机器一停一开，烧的都是钱，原料采购也得加急，这价格可比平时高出一截，刘总，不瞒您说，按咱们原来的价，我这么硬干下去，怕是得赔本赚吆喝了。”
刘总带来的技术经理低声插了一句：“庄总，据我们所知，你们的效率最近提升很大，产能应该还有空间吧？”
这时，庄俊看似随意地侧头对身边的林真真说了一句：“真真，你不是整理了新花色开发的时间流程和产能占用分析吗？简单跟刘总和搞技术的陈经理汇报一下。”
林真真心领神会，立刻放下筷子，坐直了身体，笃定地说：“刘总，陈经理，您好。根据我们最新数据，目前生产线效率已提升至88%，良品率稳定在91%，这确实接近满负荷运转。开发三个全新且达到我们出口标准的花色，从图案设计、纱线配色、上机调试到稳定生产，即使流程优化到最快，也需要至少7个完整工作日。这期间会专门占用一台设备超过50%的产能，相当于减少了约四万码标准布的产量。加上额外的设计成本和急料采购溢价，综合成本初步估算会比常规产品高出8%到12%。”
技术经理闻言，沉吟了一下，没有再反驳，只是点了点头。
刘总身体往后一靠，笑了笑：“庄少，你的难处我懂。但是做生意嘛，有困难就要克服。你看，我订单给你翻倍，是实实在在的支持。这样，价格呢，我还按原价，你呢，多想想办法，克服一下困难？咱们合作要讲长远嘛。”
庄俊脸上的笑容淡了些，语气依然客气：“刘总，您这话就见外了。要不是念着长远，您这又是加量又是加急又是新花样的要求，我根本不敢接。正是因为看重和东升的长远合作，我才不能开头就亏着本做。一旦开了这个头，我这厂子后续根本无力持续为您提供稳定的高质量产品，那才是对您最大的不负责任。”
他不给刘总插话的机会，继续道：“刘总，您是我的大客户，我也不跟您玩虚的。您要的，我庄俊百分之百保证给您做到，而且做到最好，但是价格，必须体现它的价值。在原来的基础上，上浮7个百分点。另外，规矩还是老规矩，下单即付50%定金，余款出厂前结清。 ”
“7%？”刘总眼睛一瞪，显然觉得这个涨幅超出了预期，“庄少，你这就不够意思了，哪有这么涨价的？”
庄俊目光真诚，但语气却毫不退让：“刘总，这是基于真实成本核算后的公平报价。真真刚才说的8-12%是开发成本，大批量生产后，为了保证您要的极致交期，我还得专门为您这条线预留产能，这机会成本也不低。7%是一个诚意的价格。”
谈判似乎陷入了僵局。
庄俊抛出一个他认为让刘老板很难拒绝的诱惑：“当然，为了表示我的诚意，只要您同意这个价格，这三个新花色，我给您签华南区独家协议 ，保证只供您东升一家，让您的货在市场上独一份，您想想，独家的新品，提前半个月上市，这带来的溢价和市场份额，远远不止这7%。”
刘总明显心动了，独家协议的诱惑力极大。但他毕竟是老江湖，沉吟了片刻，开口道：“独家我要，价格，7%太高了，4%，最多4%，定金比例也可以谈嘛，30%行不行？你也得体谅我的资金周转。”
庄俊摇了摇头，态度坚决：“刘总，4%我真的要亏本。这样，我看在我们的交情和您未来巨大订单的份上，再让一步，6% ，这是最终底价。定金必须是50%，这是潮兴的铁律，也是为了确保我能毫无后顾之忧地把所有优质资源都优先投入到您的订单上。这一点，没得商量。”
他补充了一句，略带调侃：“刘总，您要是还觉得高，那我只能先把产能留给愿意出这个价的客户了。不瞒您说，欧洲那边刚来的意向，价格可比这高多了。”
刘总盯着庄俊看了几秒钟，又看了看一旁安静不说一句话，但看起来也是行内专业人士的林真真，忽然哈哈大笑，指着庄俊：“好你个庄俊！真是越来越有你老豆当年的风范了！行！6%就6%，独家协议必须签，定金就按你的规矩，但是交期，一天都不能晚！”
“一言为定。”庄俊笑着举起杯，“预祝我们下一季合作，更大爆单。”
“爆单。”刘总和庄俊碰杯，痛快地一饮而尽。
林真真为庄俊捏了一把汗，一场饭局，几轮博弈，最终落槌。庄俊成功地将成本压力和风险转化为了更高的利润和更稳固的合作关系。
饭局结束后，送走刘总。
庄俊和林真真并肩走向停车场。晚风吹散了酒气，气氛变得有些微妙。
“刚才表现很好。”庄俊忽然开口，“数据记得很准，时机也抓得对。”
林真真抬起头，眼睛在夜色中显得格外明亮：“最后你那句欧洲意向，是真是假？”
庄俊嘴角勾起一抹狡黠的笑：“半真半假。意向有，但价格还没最终谈拢。谈判嘛，有时候需要一点烟雾弹。”
他看着林真真，小声问道：“累不累？我先送你回去？要不要我帮你搬家？”