第45章 ：重点推荐
中国工商银行广州分行，比建行的陈旧多了几分肃穆。
庄俊和庄文坐在硬木椅子上，面前的长桌上，摊开着他们熬了几天修改后的《可行性报告》、德国舒斯特的设备资料和那份盖着公章的《支持函》、与三家出口公司的《深度合作合同》、香港房产的抵押文件、德国舒斯特发来的《有限技术担保及尾款延期支付确认函》传真件、以及那份核心的《封闭运行及风险控制方案》。
坐在他们对面的，是工行分行主管信贷的周副行长，五十岁上下，旁边坐着信贷部经理和一位年轻的风控专员，两人面前也堆着同样的材料。
周副行长首先拿起《支持函》，仔细看了看落款和公章，又扫了一眼内容：“嗯。看来区里对你们这个项目是认可的。”
他放下函件，目光投向庄俊，“庄先生，引进德国设备，生产高端功能性面料，替代进口，出口创汇，方向是对的，符合国家产业政策导向。”
庄俊心中一紧，知道这只是开场白，真正的考验在后面。
他不等对方的“但是”了，连忙接话：“谢谢周行长肯定。我们这次引进的是舒斯特第七代机型，技术国际领先，生产的面料性能指标完全达到进口水平，这是详细的参数和技术说明。”
庄文见缝插针，立刻递上资料。
周副行长示意风控专员也看看，自己则拿起那份《封闭运行方案》，看得格外仔细。
他翻了几页，指着其中一条：“‘贷款资金由工行直接支付给德国舒斯特公司，专款专用’这条写得清楚。‘项目投产后，产品销售收入优先进入工行指定监管账户，优先还贷’，还款来源锁定。‘接受工行派驻监管员’监督到位。方案嘛，做得还算扎实。”
庄俊和庄文心中稍安。
“但是，”周副行长放下方案，扫过兄弟俩，“封闭贷款是国家政策性贷款，风险控制是第一位的！你们这个项目，有几个关键风险点，我需要你们解释清楚。”
“第一，”周副行长竖起一根手指，“德国舒斯特公司提供的‘有限技术担保’，只担保设备达到设计产能的90%，且只针对设备本身的技术问题。如果是因为你们工人操作不当、原材料问题或者市场波动导致项目失败，他们不负责，这担保力度不够，而且，延期支付尾款，只是缓解了部分现金流压力，并非实质增信。”
庄俊早有预料，知道银行都是人精，回答道：“周行长，您说得对，德方的担保确实有限。但舒斯特是世界顶级设备商，设备可靠性和技术成熟度极高，我们聘请的德国工程师会全程驻厂培训半年，确保操作规范，原材料方面，我们已与本地优质棉商签订严格的质量协议，市场风险，我们有出口公司的合作和预留的定制产能作为缓冲。”
他拿出杀手锏：“同时，我们愿意将香港那套位于九龙塘的住宅，作为封闭贷款的补充抵押！这是香港权威评估机构的报告，价值评估为350万港币，所有法律文件齐全，手续我们全力配合银行办理，用这份实实在在的资产，弥补德方担保的不足。”
周副行长接过评估报告，仔细看了看，又递给风控专员。风控专员低声和信贷经理交流了几句。
周副行长沉吟片刻：“香港房产价值是够的，手续也麻烦点，但可以作为风险缓释。好，这点暂且通过。”
“第二。”周副行长竖起第二根手指，“市场，你们的项目报告写得天花乱坠，‘样品通过SGS检测后签订正式合同’？万一检测通不过呢？万一国际市场行情突变，对方毁约呢？首批订单500万？后续订单呢？稳定性呢？没有实打实的订单预付款，还款来源就是空中楼阁。”
庄俊强迫自己要镇定：“周行长，我们理解您的担忧，SGS检测标准是国际通用的，我们对自己的工艺和德国技术有绝对信心，样品已在德国同步检测，结果下周就出，这三家出口公司，都是广州老牌外贸企业，信誉卓著。其中一家，是广州纺织业龙头人物黄振邦的出口贸易公司，他给潮兴做保才拿到的支持函，我们也谈好明确条款，而且……”
他加重语气：“我们并非将所有鸡蛋放在一个篮子里，除了这三家，我们预留了10%的产能承接高利润定制单。同时，我们与德国舒斯特达成了初步意向，如果国内订单不及预期，他们可以利用其欧洲渠道，协助我们开拓部分海外市场，这是他们市场部总监的邮件确认。”他递上打印好的邮件。
周副行长和风控专员仔细看着邮件。风控专员提问：“邮件确认，法律效力有限。欧洲市场开拓，谈何容易？周期多长？”
庄俊回答：“欧洲市场是长远规划，但至少证明我们有备用渠道，而且，周行长，封闭贷款的核心是‘封闭运行’，只要第一批订单的回款进入监管账户，就足以覆盖初期利息和部分本金，后续订单，我们有信心。退一万步，现有设备的代工业务，虽然利润薄，但能维持基本运转，为转型争取时间。”
“第三。”周副行长竖起第三根手指，“也是最关键的一点，半年甚至更长的调试、培训、产能爬坡期，这期间，利息、工资、运营成本全是净流出，你们的方案提到用现有设备代工维持，那点利润，杯水车薪，香港房产抵押的过桥贷款？报告我看了，利息高达15%。而且，香港那边的银行放款也需要时间，万一衔接不上呢？这半年的资金链断裂风险，你们怎么扛？”
庄文开始冒冷汗了，紧张地看着弟弟。
庄俊深吸一口气：“周行长，这个风险我们无法完全规避，但我们已经做了最大努力去应对！”
他拿起那份过桥贷款报告：“香港的过桥贷款，我们联系了汇丰和中银，初步意向已经达成，只要工行的封闭贷款批复下来，我们立刻启动抵押程序，争取在放款前拿到过桥资金，利息是高，但我们算过，只要能熬过这半年，新设备投产，第一批订单回款进来，就能覆盖。”
他看着周副行长，声音激动：“周行长，我们深知责任重大，3000万贷款，不仅关系到‘潮兴’的生死，更关系到厂里几百个工人的饭碗。关系到我们能否为国家高端面料国产化，打破国外垄断，做一点微薄的贡献。我们庄家，从爷爷辈在普宁开作坊开始，三代人，就认一个死理，做实业要踏踏实实，要对得起工人，这次引进设备，是我们庄家上下一心的决定，我们一定会全力以赴，确保项目成功。绝不辜负银行的信任，绝不辜负国家的支持。如果……如果真失败了，我们认。砸锅卖铁，也会优先偿还银行贷款，绝不让国家吃亏。”
说到最后，庄俊的声音已经哽咽，眼眶通红。
旁边的庄文，看着弟弟的眼泪，想起这些日子受的刁难、“跑断的腿”、求爷爷告奶奶的卑微、以及那份家族责任，鼻子一酸。
周副行长看着眼前这对兄弟，他沉默了很久。
终于，他缓缓开口：“庄先生，你们的准备很充分。项目本身符合政策方向。这份决心和担当我看到了。”
他顿了顿，目光扫过那份被泪水浸染的方案：“风险，确实存在。但你们的应对方案，尤其是这份‘封闭运行’的设计和香港房产的补充抵押，算是最大限度降低了风险。”
他拿起笔，在面前的一份表格上快速写了几个字，然后抬起头，看向眼睛通红的庄俊和庄文：“这样吧。你们的材料，我会重点审阅。这个项目，我会在贷审会上重点推荐。”
重点推荐！
这四个字，瞬间击穿了庄俊和庄文心中最后一道防线。
“谢谢，谢谢周行长！谢谢！”庄俊激动得语无伦次，只能深深鞠躬。
庄文也连忙跟着鞠躬。
周副行长摆了摆手：“先别急着谢。贷审会不是我说了算。最终能不能批，批多少额度，还要看贷审委员们的意见。材料留下，回去等通知吧。”
“是，是，谢谢周行长，谢谢。”庄俊和庄文起身鞠躬，连声道谢，声音都有点哽咽。
走出工行信贷科办公室，兄弟俩站在走廊里，两人相视一眼。
庄俊一把抹掉了泪：“大哥，我们做到了。”
庄文重重地点头，用力拍了拍弟弟的肩膀：“嗯，做到了，周行长说，重点推荐。”