第93章 ：赚长远的钱，自己能掌握的钱
金花制衣厂成了林真真新的战场。
裁床助理的工作枯燥繁重，搬布、点数、清理、按布……她做得一丝不苟，手脚麻利得让金花都挑不出毛病。
陈师傅寡言少语，脾气急躁，但对这个闷头干活、从不顶嘴的女工倒也渐渐少了呵斥。
林真真贪婪地捕捉着裁剪台上的一切。陈师傅画线时尺子摆放的角度，剪刀切入布料的深浅，对不同厚度布料的处理手法，每一个细节都被她刻印在脑海深处。
晚上，和陈伯学习技术，回到宿舍，翻着庄俊给她介绍的那几本服装设计书，被她翻得几乎散架。
她不再满足于描摹陈师傅的图纸。她开始尝试理解书上的原理。
为什么童装的袖窿要画得浅一些？为什么裤子的后裆要比前裆多出一点弧度？她对照着白天偷看到的陈师傅裁剪不同款式时的差异，在废纸上反复涂画，用算盘验证着书上那些模糊的比例公式。
金花作坊接的订单大多是低档货，款式简单甚至土气。但林真真发现，金花似乎对童装订单情有独钟。
仔细细想，一来童装用料少，成本低；二来城中村和附近批发市场对廉价童装的需求量很大。
然而，金花作坊的童装款式几乎十年不变，简单的圆领套头衫、直筒裤，颜色也多是藏青、深灰或土黄。
一次，金花从外面带回几件从大商场参考来的新款童装样品来扒版，兴奋地摊在裁剪台上：“陈师傅，看看，这件领口有花边，这件裤脚有贴布绣，多可爱，我们照着做几款，肯定好卖。”
陈师傅皱着眉，拿起那件领口带蕾丝花边的女童上衣，翻来覆去看了看，又摸了摸那细密的蕾丝边，鼻子里哼了一声：“金花姐，这些花边哪里来？贵得要命，省省吧，做回我们的老款稳妥。”
金花脸上的兴奋劲瞬间垮了下来，悻悻地收起样品：“叼，死脑筋。”她不甘心地嘟囔着，“人家卖得那么贵都有市场，我们做便宜的，仿版都不行？”
林真真在旁边默默清理着碎布，耳朵却竖得老高。她看着金花失望的表情，又看看陈师傅那副“多一事不如少一事”的顽固样子，心头忽然一动。她想起了那本书里关于款式简化和低成本替代的只言片语。
晚上回到宿舍。
林真真没有像往常一样描摹图纸。她翻到一本书里关于童装基础款改良的章节，只有寥寥几页，又拿出金花带回来的那件蕾丝花边女童上衣的记忆，她白天偷偷记住了大概样子。
她看着书上简单的线条图，再想想陈师傅说的话。
一个大胆的想法在她脑中萌芽。没有蕾丝？能不能用不同颜色的布条拼接出类似的花边效果？如果贴布绣呢？能不能用简单的几何形状布贴出可爱的图案？
她拿起铅笔，在废纸背面笨拙地画起来。先画一个基础的女童圆领衫轮廓。
然后在领口位置，她尝试画上两道平行的、颜色不同的细布条，想象着拼接出来的效果。又在胸口位置，画了一个用布贴缝制的黄色小鸭子轮廓，因为她只见过市场卖的塑料小黄鸭。
画得很丑。线条歪斜，比例失调。但她看着纸上那个简陋的设计，心脏却不受控制地加速跳动起来。
“增增，又在缝什么呢？”阿萍和阿凤刚收档，一回来就凑过来，好奇地看着林真真手里的作品，“咦？小鸭子？你缝这个干嘛？”
阿凤也凑过来看：“是啊，真真，你最近晚上回来总在缝这些布头，手指都扎破好几处了，就研究这东西？”
林真真放下针线，拿起那块布片，展示给她们看：“喏，就是这样的小鸭子，我想试试看，能不能缝得更好看点。”
“好看是好看，”阿萍拿起布片仔细看了看，“但这有啥用啊？又不能卖钱。”
林真真压低声音：“有用，我在金花厂里，发现童装生意利润不错！用料少，出货快，城中村和批发市场要的量还大。”
她拿起旁边那本翻得卷边的服装设计书，翻到童装那几页，指着上面简单的几何图案：“你们看，书上说，童装要活泼，加点小图案就好看，像这种小鸭子、小星星、小汽车什么的。金花厂现在做的童装，都是光秃秃的，难看死了。要是我们能在衣服上加点这样的小布贴，或者拼个色边，肯定好卖。”
阿萍和阿凤眼睛也亮了起来：“真的？加个小鸭子就能好卖？”
“嗯！”林真真用力点头，“你们看，我在领口加拼色布条，胸口贴个小布贴。成本不高，就是费点手工，但卖价能高一点，金花肯定算得清这笔账。”
阿萍和阿凤看看林真真缝的鸭子，心里也活络起来。
阿萍拿起那块缝着鸭子的布片，翻来覆去看了看，眉头微皱：“增增，你说自己做衣服卖，想法是好。”
她想了一下，“这种带小鸭子的小衣服，去中山八路童装批发市场，不是大把有得卖？还更省事！我们直接批发点回来，拿到夜市或者城中村小店去卖，不是一样赚钱？何必自己费劲巴拉地缝？又累又慢，还不一定缝得好！”
阿凤也点点头：“是啊，真真。批发市场款式多，样子新，我们挑好看的拿，肯定比自己做的强。自己缝，万一做不好，卖不出去，不是亏本了？”
林真真看着她们，眼神没有丝毫动摇，她早就料到她们会这么想。
“阿萍，阿凤，你们说的对，批发是省事。”林真真条理清晰地分析道，“但是，你们想过没有？批发来卖，我们赚的是什么钱？”
林真真掰着手指头和阿萍阿凤两个人计算，“我们去批发市场拿货，人家已经赚过一道钱了。一件衣服，批发商卖给我们的价格，肯定比他们从厂里拿货的价格高，我们再加点钱卖出去，一件衣服能赚多少？顶多一两块。还得压本钱进货，万一款式拿不准或者卖不动，就全砸手里了！”
“批发市场的东西，大家都去拿，款式都差不多。你能卖别人也能卖！最后拼什么？拼价格！你卖十块，别人卖九块五！压到最后，谁都没钱赚！”
她想了想，继续补充：“好卖的款式，批发商坐地起价，或者断货，我们一点办法都没有！只能看别人脸色，这样会受制于人。”
林真真拿起自己缝的那块鸭子布贴：“我们自己做呢？那就不一样了。”
她继续分析道，“童装多省布料，一米布才几块钱？能做两三件童装，布贴可以用碎布，更不值钱，工钱？我们自己做，工钱省下来，我们卖个十块八块的，一件最少能赚五六块，比去批发回来，一件多赚好几倍。”
“而且款式是我们自己设计的，想要什么图案就自己做，别人抄都来不及，这就是我们的特色，拿到夜市上，小朋友一看就会喜欢的。如果卖的好的款式，我们就多做，卖不好的我们就不做。今天做童装，明天就能做更复杂的。等我手艺好了，我们路子就走宽了，光会批发倒卖，永远只能赚点辛苦钱，给别人打工。”
她看向阿萍和阿凤：“阿萍，你说批发省事，是没错。但那赚的是快钱，是小钱！我们自己做，开头是难，是累，但赚的是大钱，是长远的钱，是自己能掌握的钱！而且，我们做的每一件衣服，都是独一无二的。上面有我们的心思，有我们的手艺，这感觉，不一样。”
阿萍听着林真真这番分析，尤其是那句“赚的是大钱，是长远的钱，是自己能掌握的钱”，考虑的更长远。而她只想着省事、稳妥，批发模式确实谁都能来做，但是竞争也激烈，满大街都是摆地摊的。而林真真不仅看到了钱，更考虑到深层的利润空间和自主权。她觉得自己的脑子永远跟不上林真真，好像永远比她矮一截。
阿凤也若有所思：“真真说得对，批发赚的差价太少了，还得有本钱，还要担心压货。童装还要各种尺码，压的货不会少。”
阿萍拿起那块布贴，仔细看着上面虽然稚嫩却充满童趣的小鸭子，又想想林真真算的那笔账：“增增，你说得对，是我眼皮子浅了，光想着省事，自己做的利润确实高得多，而且有自己的东西，心里也踏实！”
她放下布贴，一拍大腿：“干，就按你说的，我们自己做，先练手艺，等你能把布贴缝得又快又好看了，我们就买布，做它几十件，拿到夜市去卖。”
三个女孩在狭小的楼梯间内头碰头，兴奋地讨论着未来的“童装大计”。