聊了半天科恩终于听明白了，这位葡萄牙船长与大明官府并没特殊关系，只是与三十六行里的某位管理者比较熟悉，这些紧俏商品都是通过三十六行搞到的。
而三十六行既不是官府机构也不是民间机构，或者说既是官府机构也是民间机构，具体性质光靠说很难理解，必须要亲自去接触下。
“请问会是什么条件？”见到对方直接提出了请求，阿方索船长用手摸了摸胡子，笑得很贪婪。
“……比如巴达维亚的免税权！”见到这种笑容，科恩脸上也露出了职业笑容。讨价还价是必然的，大家都是商人嘛。
“再加上万丹！”阿方索船长坚决且果断的把价码又提高了一倍。
“……必须是三十六行里的话事人！”科恩咬了咬牙，即便这种特权需要总督复核，眼下也只能先答应下来。
“见面地点要在广州，他们的重要人物轻易是不会离开自己地盘的。”阿方索船长半点没妥协，继续提着要求。
“成交！”科恩猛的站起身伸出了右手。
“成交……我的船明天就要离港，请您的代表务必在中午之前登船！再次感谢您的款待……”阿方索随即也起身伸出右手，再次叮嘱船只离港的时间，才走出了这间很朴素的办公室。
“该死的龟田，我的酬金必须加倍……不，我需要一艘新式帆船！”
直到走出总督府大门，阿方索船长才敢伸手抹了把脑门上的冷汗，同时嘴里开始了咒骂，对象的名字听上去有点耳熟。
其实只要到阿方索号上转一圈，就会发现不仅耳熟还面熟。王大头又出现在了这艘船上，只是身份从商人变成了书记员。
当初他马尼拉城被海军抓获，验明身份之后并没跟随海军入城，而是驾驶着阿方索船长买来的边架艇顺着帕西格河钻进了贝湖，找到了在此躲避战火的阿方索号。
在要回自己的小本子之后，王大头没有离开，而是又和阿方索船长谈了一笔秘密交易，然后就成了阿方索号上的一名舵手。先跟着阿方索号返回广州领取了可可粉报酬，随即再次南下前往巴达维亚，将这批货物卖出了很好的价钱。
在巴达维亚停靠期间，他利用舵手的身份和拉丁语基础，把这座正在建设的城市和港区几乎都转遍了，不光用六分仪测绘了当地的大致地图数据，还用请喝酒的办法认识了几位荷兰水手和港口官员。
从那时起王大头就有了在巴达维亚建立情报网的想法，只是受困于人手不足，又没有得到皇帝批准，才不得不入京面圣，将计划和盘托出，并获得了皇帝的准许和大力支持。
有了十名新加入的队员，王大头终于可以大干一番了。他先去广州找到了朱雀，连忽悠带吓唬的搞到了一批可可粉和雪茄烟，这才去濠镜澳与阿方索船长汇合，开着阿方索号第二次抵达了巴达维亚。
和上次的小打小闹不同，这次他手里的货量充足，摆出的气势也足，不光找了当地的荷兰商人，还把消息散布到了华商群体里，顿时引发了不小的轰动。
表面上看这样可以适当的抬高货物价格，实质上却是要引起荷兰当局的关注。王大头很明白皇帝的用意，也知道靠自己无法向荷兰人提出什么要求，这才打算来个以进为退，引诱荷兰人主动联络。
当总督府的书记官亲自来请阿方索船长时，他就知道计策成功了八成，但剩下的两成最关键也最不可控，完全要靠阿方索船长自由发挥，为此可没少付出酬劳。
至于说阿方索船长会不会出卖自己，王大头觉得可能性有，但不大。这个葡萄牙人在濠镜澳居住了好几年，确实想找一位大明媳妇并定居下来。
他出卖自己除了能获得一些荷兰人的赏赐之外，半点好处也没有，但风险却很大，甚至要从此远离濠镜澳和大明，明显得不偿失。与自己合作才是最佳选择，报酬一点不比荷兰人给的赏金少，且不是一锤子买卖。
“新船？阿方索，你认为一名葡萄牙船长驾驶着一艘大明帆船合适吗？至少现在不合适，我需要阿方索号的葡萄牙商船身份，越纯粹越好。但做为奖励，我可以给你引见一位大人物，这对你今后的生意会有很大帮助。”
当王大头听到阿方索船长涨价的要求之后，毫不犹豫的拒绝了，但并不粗暴，好歹阐述了理由。为了尽量挽留这位不太容易找到的合作伙伴，还给出了弥补方式。
“谁，新来的布政使吗？”这个提议让阿方索船长短时间内忘掉了新船，现在他已经越来越熟悉并适应大明的生活了，在这里做生意最好能有些官府熟人，有时候这些人会比白银还好用。
“离布政使还有段距离，不过对于海商来讲他应该更适合。你听说过雪花榨糖厂的朱经理吧？想不想认识下？”
王大头撇了撇嘴，从心底鄙视这个要钱不要命的奸商。还布政使，也不看看你自己啥德性，朝廷二品大员岂是谁想认识就认识的。
第643章 朱大善人不配合
“你认识朱经理？当然，我当然想认识他！亲爱的龟田，你肯定是上帝派来的天使，总会在我最需要的时刻带来神迹。
我们回到广州之后最好能马上去见朱经理，这不是我的要求，而是荷兰人的。科恩总管提出要我引见三十六行的揽头，为了让他们安心我不得不先答应了下来。你看，我已经完成了约定！”
一听到朱雀的名号，阿方索的灰眼珠里立马精光四射，再也不提新船和布政使的事儿了，态度变得十分友好，又是诉苦又是表功。
没办法，在广州……不，应该说在全广东，只要是做海贸生意的，包括海商和供货商，就没有不知道雪花糖厂朱经理大名的。
他不仅垄断了广东的制糖业和酿酒业，还在在安南购置了大片甘蔗田和橡胶园，并利用充裕的资金入股了很多家工厂，是名副其实的广东首富。
但他这个首富只会让当地人羡慕嫉妒，并不怎么招恨。原因很简单，朱经理是个大善人，除了时不常的修桥铺路之外，还在广东多地开办新学，招收了很多孤儿和穷苦人家的孩子，教授其读书认字和谋生手艺。
没错，就是谋生手艺。朱大善人的新学与传统的私塾、县学在教学目标和手法上有极大差异。不以考取功名为目的，主要以谋生手段为主。
不管有没有家人，也无论家中贫富，只要入了朱大善人的新学，经过五年学习和一年实习，就可以进入工厂、矿山做收入不错的技术员，或者去日月银行里当账房。
传闻？不可能，第一批毕业生已经前往天津州的大工厂里实习了，还有几十名正穿着日月银行的制服每天在柜台里忙碌呢，不信自己去瞧。
羡慕吧？眼红吧？先别忙，去工厂和银行里实习的毕业生都属于成绩不咋地勉强毕业的，真正的好学生直接就让海关给要走了。
虽然刚去只是普通小吏，但确确实实是吃了皇家饭。而且海关与朝廷各级官府还不一样，干得好确确实实能升职，多升几次就真的是官了，有品阶的官！
但这还不是最厉害的，新学的毕业生里最拔尖的学生会被送到通州海军学院、陆军学院和机械学院里继续深造三年。
从那里毕业之后，最次的也是海军军官、陆军军官和各工厂里的高级技术员，运气好点甚至可以进入总参谋部，时不常能在皇帝面前露露脸，既有前途又有钱途！
从无家可归的孤儿和穷苦百姓的孩子一跃成为技术员、账房、小吏甚至朝廷官员，只需认真学习五年到八年，还不收一个铜板的学费，外带管吃管喝管住，你猜会不会受底层百姓欢迎？
别说底层百姓了，广东各地的富商士绅已经有走门路走到布政使司和指挥使司衙门的了，为的就是想让自家孩子也能进入新学。
放弃功名？那肯定不会，他们家里的孩子多，嫡出庶出一大堆，挑几个伶俐的去考功名，剩下的去上新学，全面撒网重点收获，谁知道哪块云彩下面有雨呢。
可恨的是新学每年招收新生都有限额，且有比例。孤儿和农庄子弟占了五成，普通农户子弟占了三成。商人和富户以上的才给两成，尽管收费不菲，依旧满足不了需求。
那有人说了，我家也有钱，拿出来办新学成不成呢？办学肯定成，但想找到新学里的老师有很大难度。新学之所以能给毕业生找到那么多好去处，不是靠着朱大善人皇室宗亲的身份，而是老师太给力。
这些老师年纪都非常轻，最大的超不过三十岁，但来历十分高端。一部分出自海户司、一部分出自皇宫大内，保证个顶个全是天子亲授的门生。也只有这些老师教出来的孩子，工厂、海军、陆军、银行、海关、参谋部才会认。
朱大善人并不是没钱多开新学，而是他也找不到那么多老师。明眼人至此应该已经看出来了，这根本就不是朱雀有本事，而是他背后的皇帝授意，否则谁敢用宫里的太监当老师，那不擎等着被治罪呢嘛。
有钱、有实业、有名声、有人脉、还有深厚的背景，认识了这样的人，就算无法钱权勾结挣到大富大贵，只要能听到只言片语的指点，肯定也会让生意做得更顺风顺水。
只可惜朱大善人很低调，对于生意场上的迎来送往一般不参与，想见面不难，想再深一步交往就太难了。但阿方索相信，龟田……或者叫王的神秘年轻人，不光有办法见到朱雀，肯定还不是普通关系。
现在之前的诸多疑问就能解释通了，比如说市面上很紧俏的可可粉为啥说搞到就搞到，那东西本来就是雪花糖厂的产品，只要朱雀发话了再多几倍也不是问题。
“大头兄弟，你要货、要人、要船，朱某人二话没有马上给，倾家荡产也得给。可你让朱某私会红毛番，妄议两国之事，这可是欺君大罪，万万使不得啊！”
但朱雀本人可真没这么想过，当他见到了那颗最不愿意见到的大脑袋又出现在广州总部账房里时，笑容就不太自然了，在听到其提出的要求之后，也顾不上用眼神询问两名账房了，忙不迭的果断拒绝。
没错，皇帝是给了自己中旨，授予了一部分商业上的权力，必要时还可以要求当地官府予以配合。但只包含了正常的商业活动，没说连不允许入港的外国商人都可以随便勾连。
如果对方想获得通关允许，可以去找布政使、都指挥使申请，哪怕是海关也比自己名正言顺。如果对方只是想通过自己的关系搞走私贩运，那对不起，一箱货也没有。
没错，自己是通过三十六行每年向朝鲜、日本走私了大量货物，但那并不是自己的意思，而是受皇帝派来的账房指挥，换句话讲，都是皇帝的授意。你这要啥没啥，光拿个统计司试百户的小牌子，真没那么大面子。
第644章 谈不拢
“统计司就是替陛下分忧的，本人专职南洋勾当，有便宜处置之权，可能使得！”眼见朱雀不肯配合，还把皇帝抬出来施压，王大头脸一板打算玩硬的了。
自己是没有圣旨，但有统计司的身份，这玩意是干什么的内部人都清楚，谁如果想阻拦、延误、破坏就得负全责。
去巴达维亚前没有完整的计划，没事先向皇帝请示获得准许，主要是不太了解荷兰人的行为方式，没法针对性的做出预判。
现在自己虽然把人拉过来了，但对方只派来了一名巴达维亚商馆的高级商务员，明显是抱着很大戒心前来试试水的。
通过这段时间的接触和揣摩，王大头已经对荷兰人有了一定的了解。用大明的道德礼法来衡量，他们全都是名副其实的奸商，眼睛里除了利益和另一套商业准则之外啥也不讲。
而这群奸商对大明官府的了解更加皮毛，基本全是通过道听途说，再从当地华商身上东拼西凑，非常肤浅。
让互相很不了解、生活习惯道德礼法有严重冲突的两拨人，突然坐在一起谈大型商贸合作，结果是可想而知的。
大明官员不管怎么开通，也很难马上接受对方的理论。荷兰人也是一样，他们很难理解大明官员的想法，搞不好会认为是故意刁难。
最好的办法就是先不让官府出面，只在民间层面接触，这样就没那么多束缚了。大家只谈利益多寡，在这方面无论大明商人还是荷兰商人，基本遵循的都是一套理论，更容易沟通。
“三十六，统计司的职责我等很清楚，但我等不属统计司，是否可以配合还需请示！”
坐在房间里的两位账房又换人了，不过他们对王大头的职务并不陌生，听闻言中有威胁之意，马上给予了坚决反击。打狗还需看主人呢，朱雀并不是统计司的人，你凭什么呼来唤去！
“……两位公公，事急从权，现在荷兰人已经到了港口，再上疏请示陛下时间来不及了！”看着两张波澜不惊的年轻脸庞，王大头就算再想发火也得忍住。
海户司是皇帝门生不假，但这些来自宫里的太监同样也是，而且人家有个很硬的靠山整天都陪在皇帝身边，与他们硬碰硬一点好处也捞不到。
“你若能讲，我等也愿意听……”两名蹴鞠队的太监又开始了一贯操作，同时掏出钢笔，准备分别记录谈话内容。
“我两个月前入宫面圣，就是因为到巴达维亚探听到了荷兰人的……”王大头见状只能从头讲起，试图让对方听明白此事乃皇帝所想，不是自己瞎胡闹。
“既是要与我大明结交，可有国书？”两名小太监听的很仔细，差不多听完才提出疑问。
“这个吧……荷兰人与葡萄牙人、西班牙人不同，不是由国王派驻的总督，而是由一家被他们朝廷授权的公司管理，根本就没有国书可拿……”
这个问题让王大头有些难以回答，因为他也是头一次听说还能这么玩。公司在大明并不新鲜，合股一起做生意呗。可是让一家公司当朝廷半个家，这事儿就太难理解了。问题是他们还真这么干了，邪门不？
“尼德兰联省共和国与联合东印度公司对吧？我们也听万岁爷讲过，只是不知其详情，你再详细说说！”没想到两位年轻太监一张嘴就说出了全名，还饶有兴致的想深入了解。
“太好了，终于碰上明白人了，还是万岁爷圣明！想听故事也成，先给我弄点吃喝，这些日子不管在船上还是港口，整天除了豆子就是面包干，吃完了就放屁，难以下咽啊！”
这让王大头大喜过望，有道是宁和明白人吵架，不与糊涂人说话。如果两位太监能听懂自己在说什么，那就有希望获得他们的支持。不过嘴贱的人到什么时候都不会老实，刚松了口气就要抖一抖威风。
“朱经理，让人从食堂给弄份饭来……不，两份，记我账上！”两名太监也挺大方，自己掏钱买了饭，还是双份。
“食堂就食堂吧！说起荷兰人的公司，得从他们的朝廷说起。这个国家有点意思，没有皇帝也没有国王……”
一听食堂，王大头就知道大便宜占不到了。好在不用自己花钱，白吃馒头不嫌黑，当下撇开瓢嘴开始讲，还不是敷衍，真从根子上说起了。
不知道是他口才好，讲得活灵活现，还是故事内容比较精彩新奇，最终两位太监算是高抬贵手，原则上同意先让朱雀与荷兰代表接触。不过密奏一个字不能差，当天就送往海军基地。
如果皇帝做出了肯定批复，大家一起记功；一旦出了错，那就一起受罚。其实王大头还得感谢远在千里之外的王承恩，蹴鞠队派出去的每个太监临行前都会被他叫到跟前仔细叮嘱，其中重点内容就是派驻地的人际关系。
谁必须尊重、谁值得信任、谁可以网开一面，都会被他仔细例举。王大头肯定是简在帝心的人，即便不能算必须尊重也肯定属于值得信任。若是没有这些安排，他就算把嘴说成三掰的也不会获得半点配合，只能按照流程来。
“这些红毛番的胃口可比葡萄牙人大多了，也够狂妄，一上来就想要独家代理权，真不知天高地厚！”
谈判的地点就选在阿方索号的船舱里，参与者只有巴达维亚商馆的高级商务员兰布雷希特和他的随行通译，一名姓张的华商，王大头与朱雀四人。
会谈的过程持续了四个多时辰，几乎就是从早饭后谈到了黄昏，中途除了简单的午饭片刻都没耽误。只是商谈结果并不太令人满意，双方在贸易模式上存在很大分歧。
按照荷兰人的意思，他们要日本、朝鲜、吕宋、安南、暹罗之外的所有地区的白糖、生丝、甘蔗酒、可可粉、茶叶、棉布代理权，且价格由当时的市场反馈随时波动。
而朱雀的意思则是只允许荷兰商船到马尼拉港停靠交易，而且必须遵守配率原则。价格上倒是没什么异议，一个愿打一个愿挨，白送都管不着。
第645章 行行皆学问
“独家代理权有什么说法吗？”别看王大头搞情报挺有天赋，但对生意并不是很精通。听了半天，没觉得独家代理权有什么不好的。
反正只要把大明工厂和工坊里生产的商品尽可能多的卖出去，换回来的白银、香料、粮食越多越好，由谁买卖并不重要。
如果荷兰人有本事把广东、福建和江浙一带所有的商品全一口吞下，反倒省了大明商人的诸多麻烦，何乐而不为呢？