“可记得当年陛下用几年的白糖专卖权，让濠镜澳佛郎机人心甘情愿为大明采购运送大米之事？”朱雀此时终于能昂首挺胸的当老师了，免不得也多了个毛病，不直接回答，非得反问回去。
“自然记得……对啊，葡萄牙人也不傻，自然不会免费帮忙，这里肯定有很大利益。你先等等，让我自己想想……是售价，对！就是售价。奇货可居，荷兰人想成为独家代理，就能在欧洲卖出更高价格，没错吧？”
要说王大头的大脑袋里确实不是空的，一提起当年的事情马上有了顿悟，再仔细想一想其中的逻辑，就得到了很符合现实的答案。嘴上没百分百确定，可得意的表情已经掩盖不住了。
“只说对了一小半……”看着这张滑稽的脸，朱雀也笑了。合算平日里牛气哄哄的大能人也不是啥都懂，见识还如此浅薄。
“此话怎讲！”王大头倒也不是特别自负的脾气，碰到真不明白的问题愿意心平气和的请教。
“若是将一种商品的代理权全部给了某个人或者某家商号，利在当下，祸在将来。这可不是朱某信口开河，而是陛下亲笔所书。
所谓利在当下，是指工厂和作坊有了稳定的销售渠道，无论市场如何波动皆不用担心产品卖不出去。同时官府也省去了不少麻烦，只需按部就班收取抽分，即可让治下安稳，税赋无忧。
但这种好日子不会太长久，也无法多劳多得。试想一下，如何把独家代理权交给荷兰人，那大明海商就不能再去经营此种货物，也就失去了相应的市场份额。
当然了，肯定还有其它货物可以贩卖，但最赚钱的货物却不能触碰。一年两年可能还无大碍，随着时间推移买家就会形成惯性，一想买某几种货物了就会先想起荷兰商人，轻易不肯再相信别人。
这时荷兰商人就可以随意提价了，利用大明产品在其它地区赚取几倍甚至十几倍的利润。反观大明的工厂和作坊主，只能按照当时谈好的价格售卖，即便提高了产量也不能私自出售。
在这种情况下，大明的工厂、作坊主、商人还有朝廷，都会蒙受巨大的损失。
目前所谓的独门产品，并不是从天上掉下来的，而是工匠们通过一次次失败总结出来的。既然大明工匠可以做到，其它国家的工匠早晚也能做到，甚至超远。
到了那时候，独家代理也就成了一纸空文，荷兰人肯定不会再续签。而大明工厂、作坊主和海商，失去的不仅仅是货主，还有更珍贵的市场份额和声望。一辈人的辛勤劳作全会化为乌有，很久都无法翻身，悔之晚矣。”
见到王大头如此虚心，朱雀又不好意思以师长自居了，于是把皇帝抬出来，一是佐证自己所言不虚，二是缓解下尴尬的场面。不管怎么说这位也是皇帝的心腹，过于得罪早晚是个麻烦。
“……还是万岁爷想的长远，做生意居然还有此般功效，着实令**开眼界。朱经理，陛下还曾说过什么，可否与我多讲讲？”
朱雀说到一半时王大头就已经进入了思索模式，越想越觉得有道理且很可能成真。然后就再也不敢小觑这位挂着皇族名头的商人了，端端正正抱拳行礼。
“陛下说这叫政治经济学，一个国家想在众多国家的贸易中获利，就需要养成竞争意识。不光要培养工厂主、海商们的竞争意识，还要让官员们也都不能满足现状，时刻都要保持逆水行舟的心态。
不上战场作战的军人不是强兵，缺少了竞争意识的商人不是好商人，没有忧患意识的官员更不合格。
不过陛下又说了，人世间所有的事情都不能过度，也包括竞争。如果工厂与工厂、商号与商号之间竞争的太激烈也不是件好事。会增加内耗，催生罪恶。
同样的，国与国之间竞争的太激烈就会引发战争。做为官员，在制定政策和管理的同时，既要鼓励竞争又不能过于激化，还得能随时进行调控，才算得上能臣。
朱某进入糖厂整整九年，随李总督到广东之后知道了很多从未想过也不曾见过的事情，又时常得到陛下指点才豁然开朗，也愈发觉得坐井观天。
这些年我总结了不少心得，主要是对陛下指点的注解。如果不嫌弃，朱某倒是愿意厚着脸皮拿出来献丑，但要得到陛下应允才可！”
说起生意上的谋略，朱雀顿时来了精神。他原本只是个头脑灵活的皇室宗亲，因生活所迫才不得不接触商贾之事，没承想越琢磨越觉得是大学问。尤其是皇帝在密信里给出的指令和方案，次次都能令人茅塞顿开、醍醐灌顶。
他除了严格执行，私下里也没少花功夫研究，写了不少心得体会。虽然不敢厚着脸皮拿出去著书立说，但在皇帝同意的前提下给外人看看还是可以的。
“王某在此提前谢过，待返回京师之后一定当面恳请陛下应允。不过眼下最重要的还是该如何回复荷兰人，我观他今日表现也不像肯轻易低头，而你又没有完全拒绝，似是留有一丝可能，这又是为何？”
朱雀肯把心得体会拿出来分享，王大头自然很高兴，却也没忘乎所以，马上把话题又拉了回来。之前的探讨只是为了更好理解这次谈判的细节，以便摸清楚荷兰人的心理，好在今后的工作当中更主动。
第646章 水土不服
“嘿嘿嘿……王将军不愧多次受陛下褒奖，果真是眼里不揉沙子。朱某确实留了一手，故意让其捉摸不定，这才有了明日之约。
但若想令其主动降低价码，按照我等的想法行事，光靠朱某这点本事远远不够，还需请动一尊大佛，这就要看您的本事了！”
通过今天的谈判，朱雀也刷新对王大头的感官。原本以为此人类似东厂番子和锦衣卫缉事，专门干偷鸡摸狗刺探隐私的勾当，只要心狠脸皮厚谁都能干。不曾想还很内秀，头脑灵活且见识宽广，于是又开始了考教。
“此事不宜惊动官府！”
“朱某晓得……”
“……濠镜澳的加布里埃尔或者郭主教？”既不是官员还称得上大佛，这让王大头好生纳闷。
想来想去，稍微沾点边的只有葡萄牙人了。好歹这两位也是入京面过圣的，虽然在广东地界上还称不上大佛，也算的上有头有脸的人物。
“非也非也……朱某想让您去请的是日月银行女总管奥雅妮，她此时刚好在广东巡视。”王大头越是愁眉苦脸的使劲儿猜，朱雀就越得意。
这个办法在见到荷兰人之后就突然萌发了，主要是他们的眼睛很像，瞳孔都带着明显的灰蓝色。当然了，长得像又都是西番人并不足以在谈判中占据主动，奥雅妮对商业的天赋才是重点。
对于这位来自西班牙的女人朱雀从一开始的不屑、不解，通过几年的合作，已经转变为佩服和赞赏了。如果不是性别问题，只要闻听奥雅妮来广东，他恨不得整天跟随其左右，有很多想不通的问题要请教。
皇帝自然能回答这些问题，可当属下的不能老拿密信当家书没事儿就写一封。但奥雅妮就不怕了，雪花糖厂与日月银行不仅仅是业务上的合作关系，还是同为皇帝办事的机构，相当于同僚，互相请教很合理。
“她能管用？”这个人选真是太出乎王大头意料了，根本就没往那边想过。
“没有十成把握，七八分而已！”朱雀使劲儿点了点头。
他也不是没想过有谁能帮忙，可选来选去，如果不牵扯到官府，好像就只有这位女人了。那个叫席尔瓦的大胖子应该也挺有本事的，怎奈语言表达能力欠缺，不适合唇枪舌剑的谈判桌。
“呼……你可是给我出了个难题啊！不过没关系，这次就让你看看某的本事……确定她在日月银行？”
能有七八分把握可见其重要性。王大头觉得朱雀不敢在这个问题上瞎说，更不敢故意找个人让自己知难而退，当下咬了咬牙准备尽全力了。
“十分肯定，只是要快，过几天她还会不会走朱某真不敢保证。”见到王大头的模样，朱雀在心里有一种报复的喜悦。
“你且回去等我……马车、马车……去日月银行！”王大头也不废话，伸手向等候在码头边的车夫高喊一声，扔下朱雀快步走了过去。
随着檀香木发簪缓缓拔出，金色长发如瀑布般滑落，呈现出波浪般的起伏。刻板的黑色海军便服随之被解开，露出了被其紧紧包裹着的肌肤，淡淡的古铜色，异常饱满。
“咔嚓……”清脆的金属摩擦声过后，一团火焰亮了起来，缓缓靠近细细的雪茄烟，瞬间将其点燃，随即被喷涌而出的烟雾吹灭。
“嘶……呼……”奥雅妮以非常不雅的姿势半躺在柔软的藤椅中，双腿高高架在办公桌上，背后的窗户敞开着，窗帘被海风吹得不停翻飞。
做为日月银行的最高领导者，她和席尔瓦不得不在大明沿海的七八座城市间跑来跑去。好在有海军的通讯船可用，免去了不少舟车劳顿。如果走陆路，怕是一年也跑不完一圈。
除了工作上的疲累，还有心理上的压抑。大明在很多方面比欧洲富足、宽松，又在很多方面比欧洲保守、苛刻，比如说女人。
这里的女人无论贫富，都不能随意抛头露面，更没有舞会、酒会之类的应酬。结婚前要在家里守身如玉，结婚后也得甘于相夫教子，最好是永远不出院子才会被社会广泛称颂。
否则就会被当做妓女。没错，大明虽然对女人的贞洁很看重，却允许一种叫青楼的场所存在。那里面的女人就是妓女，来源五花八门。据说如果当官的犯了罪，男人会被杀死或者流放，年轻的女眷则会被卖入青楼。
为了入乡随俗，她所有的好看衣裙全无法在大庭广众之下展示，包括皇后赠送的礼物。平日里想要出门只能穿着黑不溜秋的海军便服，再戴上尖尖的草帽，装扮成为海军做事的小吏。
即便这样也无法去市集里随便闲逛，衣服可以换，话也可以不说，可婀娜的身材无法完全掩饰住，近距离一眼就会露馅。
可是不管如何苦闷，工作也要完成，还必须做好。这里可不是西班牙，更不是意大利和法国，国王即便想为难贵族也得找到足够的证据。
只要那位笑起来很和蔼还带着些许傻乎乎的皇帝有些许不满，稍微努努嘴皱皱眉，自己和席尔瓦就看不到第二天的太阳了，还不会有任何一个人为此抱怨。
“他是个魔鬼！没错，就是魔鬼，是上帝派来惩罚罪人的！”一想起那张胖乎乎的脸，腹中的诸多不满、苦闷就立刻被驱散了，取而代之的是浓浓的愤怒和恐惧。
在欧洲除了教皇和比较远的几位国王，自己见过多一半的贵族，无论来自法兰西、英格兰还是意大利亦或德意志，没有一个人能让自己产生如此大的惧意。也不能全部归于恐惧，更多还是无力感。
这位大明皇帝平心而论并不残暴，至少在对待皇宫里的太监、宫女方面展现出了足够的宽容。但恐惧并不全来自于对痛苦和死亡的畏惧，有时候一个人如果知道的太多或者足够智慧，也会让人感觉到深深惧意和无力。
第647章 不速之客
自己的家族在威尼斯经营银行已经有近百年历史了，不敢说家喻户晓，但在意大利北部和西班牙北部也算得上小有名气，做过很多贵族包括王室的经济顾问，积累了丰富的经验和手段。
而银行这个行业在大明只能说刚有雏形，可这位皇帝却和自己一样熟悉银行的业务，甚至更多。
每次遇到问题，自己冥思苦想了很久仍旧找不到合适的解决办法，皇帝听完之后只需眨巴着眼睛想一想，很快就能提出针对性的措施。
其中有些招数可以称得上绝妙，甚至称得上推动整个行业的前进。如果放在欧洲，会被众多银行家们视如神明。
有时候奥雅妮甚至觉得皇帝连思考都是故作姿态，大部分时间可能连问题还没听完就已经有了办法。只是为了让过程显得更合理，或者是照顾属下的自尊，才没有太快说出来。
如果说一个人天生对钱敏感，有当银行家的天赋，也不能绝对否认。但大明皇帝的天赋有点太多了，不仅仅体现在经济学上，还有数学、地理、天文、历史、语言、机械、航海以及军事，甚至还是名很不错的医生和服装设计师。
接触了这么长时间，他唯一能称得上平庸的就是文学艺术，不喜欢舞蹈戏剧、不擅长诗歌绘画……不对，他好像还是位音乐家，专门让皇宫里的能工巧匠制作了几种前所未闻的乐器。
有弯弯曲曲由铜管和按钮组成的号角，有装在大木箱上的几十个按键，有大小不同的七八面小鼓。闲来无事就让小太监和宫女们演奏，皇帝兼职谱曲、指挥和某种乐器的演奏员，听上去别具一格。
面对这样的顶头上司，可以一边工作一边学习一边充实自己，还能拿到不菲的报酬并掌控不小的权力，应该很有成就感。
可是每天忙不完的工作和肩负的重大责任，又把人压得有点喘不过气来，非常有紧迫感，真是痛并快乐着。
这次从松江府赶到广州，就是接到了皇帝的命令，要求尽快在马尼拉城设立日月银行分行，然后以日月金币、银币和为基础，在沿海的几个大型城市开展通汇通兑业务。
听上去挺简单，好像只要把货币备齐、汇票印好、兑换比率算清、再解决货币运输问题就能顺利展开了。
实则却不然，想让各国货币在马尼拉流通起来，必须制定一整套安全效率的流程。先按照流程培训新老员工，与负责押送业务的海军接洽磨合，再进行有效宣传，让商人们充分了解新业务的细节和好处，才有可能摆上台面。
席尔瓦已经先行去了马尼拉城，他主要负责培训员工和与海军接洽。自己则留在广州带着十多名会计，没日没夜的计算着每家日月银行的预估现金流量和备用金额度，避免发生挤兑和恶意挤兑。
“我说过了，今日不见客！”雪茄烟刚抽了几口门就被轻轻扣响，奥雅妮很不耐烦的喊了声，眼皮都没抬。
“夫人，是位姓王的先生求见，他有这个……”门被缓缓推开了，一位妙龄女子闪进半个身体，举起右手，指头上挂着一枚暗金色的小牌子。
“混蛋……你应该认识他吧？”虽然距离有点远，看不清牌子上的纹饰和文字，奥雅妮还是坐直了身体，心里暗暗骂了一句，不动声色的问道。
这名年轻女孩子名义上是自己的助手、日月银行的总管助理兼秘书，除了帮助自己工作还负责日常生活起居。实则是名宫女，被皇帝硬生生安插在自己身边的眼睛和耳朵。
据说这些宫女和太监很小就被从民间选入皇宫，身份类似于奴隶，专门为皇帝一家服务。他们既可怜又可恨还可怕，每天跟在身边形影不离，定期向皇帝打小报告。
“回夫人，腰牌上写着统计司从百户朱三十六。腊梅从小在宫中长大，隶属蹴鞠队，从未见过此人！”自称腊梅的宫女面对上司饱含了不满揶揄的问题，回答得不卑不亢，没有半点情绪。
其实就算再苛责几倍她也不会觉得委屈，能在皇宫里混到成年早就尝遍了人情冷暖，受尽了冷嘲热讽，能比老太监、大嬷嬷还恶毒狠心的人，外面真屈指可数。
“哼……既然是陛下派来的人，那就有请吧！”统计司和蹴鞠队是什么样的机构，奥雅妮不光知道还有些了解。既然是皇帝的密探来了，不想见也得见，可性格使然，嘴里还在说着小怪话。
“是，夫人……上茶还是可可茶？”腊梅还是那副你说什么我都没反应的表情，机械的履行着秘书的职责。
“什么都不用上，你留在这里记录，当个证人！”
女人和男人的区别，最大的不是身体而是情绪控制。奥雅妮即便成为了皇帝近臣，小脾气一上来依旧还是控制不住情绪，为了发泄心中的不满连必要的礼节都不顾了。
“请原谅夫人，这种场合我应该回避。”奥雅妮能不顾，腊梅却不能。统计司是啥她更清楚，这种级别的谈话最好不听。
实际上万岁爷也没有派自己来当密探的要求，只因为这位是西番女人，不熟悉大明规矩，又身居高位，才派自己来照顾服侍。
“我说可以就可以，皇帝让你百分百听我的指挥没错吧！”结果奥雅妮非但没接受善意的提醒就坡下驴，还拿出了皇帝的金口玉言要挟。
“……遵命！”这下腊梅没辙了，皇帝当初确实是这么说的。
“尊敬的席尔瓦夫人，晚上好，愿您一天都过得愉快！”
不一会儿，在腊梅的引领下，王大头踩着厚厚的地毯无声无息的来到了房门口，透过半扇没有关闭的房门，站在走廊里摘下帽子、单手抚胸、微微弯腰先来了一礼。
“原本还可以，但现在很不好了。这次来有什么事情请快点说，我这几天很疲惫，要早点睡觉！”奥雅妮坐在办公桌后面，双臂抱胸，一边点烟一边回应，语气生硬，我烦你三个字明明白白的刻在脸上。
第648章 软硬不吃