“冷板车的容量是500升，有木模29只，一个一米见方，一次能出2000条肥皂。配套的有一台电动冷板设备，我们这里连接的是地下井，用的是深井水降温。”

　　“再往后，你看从木模里将肥皂大片取出来，就直接放在切皂机上就可以，我们有两台，一台是将肥皂大片切成长条，一个是切成短皂条，随后直接进入到翻皂台，将所有的短皂条翻成立式的，送入烘房。”

　　“烘房是立式的，由钢板组成，配有最多可以烘干肥皂2500只，配有二风机冷风机轴流风机设备，烘干完毕后。”

　　他带着众人再往前走，“由卸皂机卸下烘干房的肥皂，由传送带送到打印机，打印完毕后，人工进行包装即可。”

　　左大力对生产流程还是比较懂的，这会儿他说完了就自夸道：“不是我说，我们这套设备可是几乎全自动了，在全国日化厂里也是一流的。周总，您看怎么样？”

　　周渔说真的，想说自己运气真不错。

　　她本来已经做好了肥皂生产线不行的想法了，哪里想到，看到的却是一条经过细致改动的生产线。这条生产线当然没有吹得那么好是全自动，但已经是大部分自动了。

　　冷板车法一个重要的缺点就是不够机械化，劳动强度大，如今经过了改动，这个缺点被完全规避了。

　　而且，左大力刚刚说，周渔是仔仔细细听了，她可是去过南州肥皂厂，也在海市日化厂转过的人，对现在的设备很是了解。

　　她必须说，做改动的这个人是个人才，无论从各方面已经达到了最佳状态，可以说，冷板车法最好也就是这样了。

　　周渔简直是惊喜，这样的厂子怎么会有这么合理的好设备？

　　她扭头跟李晓明、范广西对视了一下，两人都是行家，跟周渔一样，他们眼睛里也是吃惊和兴奋，只是没有语言表达出来而已。

　　显然，听介绍都觉得不错。

　　周渔就说：“左厂长，能不能让我们看看设备？”

　　买东西自然要看，左大力点头：“好啊，你们看就是了。”

　　周渔和其他两位立刻近距离看起来，这一看，倒是看出不少门道，左大力说的半真半假，改动是改动了，这条生产线按着设计是真不错，但也有问题。

　　一个就是年代问题，这非但不是全新的，可以这么说，这套设备就没个新的，最年轻的恐怕是那个自动打印机了，也是70年代初的产物，使使劲，这套设备平均跟周朵岁数差不多大。

　　另一个则是保养问题，当年买入时的思路是非常好的，但是这些年肯定疏于保养。表面上这里打扫的干干净净，设备上漆面如新，但仔细一看就不是那么回事了。

　　设备细节处油污严重，链条等地方锈迹斑斑，皂模开裂严重，恐怕日常压根没有按着规定保养。这机器被毁了不少。

　　他俩看着，范广西心疼地一直叹气，他就是车间主任出身的，那车间的设备就是他们的命根子，平日里爱惜的跟孩子一样，见到这样，根本受不了。

　　他小声说：“怎么能这样呢？平时没有制度吗？每月定期检查，每季度小修，每年大修，这都没有做过啊！太可惜了。”

　　李晓明也点头，不过他想的更多的是这背后的奇怪之处：“有这样购买思路的厂子，不应该这样啊。”

　　周渔吐出了一个人名：“柴建华。”

　　是这个厂的老厂长，这个厂78年建成，也就是说，招人的是他，负责买设备的也是他，这应该是他的手笔。所以在他退休后，管理疏松这么好的生产线几乎被用废了，另外产品也不出众——有这样思路的厂长，绝对会有好的产品的。

　　周渔本身就对他们厂这些破事有怀疑，现在疑心更大了，当然，好奇心也就更大了，这位柴建华到底是个什么样的人呢。

　　左大力大概瞧着他们开始说话了，应该是看的差不多，就走了过来：“怎么样，周总，设备还满意吗？我说的属实吧。”

　　周渔笑着回：“生产线的确如介绍的一般，这是谁引进的啊，你们当时的思路很不错啊。是柴厂长吗？”

　　提到柴建华的功劳，左大力可不如刚刚那般云淡风轻，“当然是筹建小组一起订的思路。”

　　周渔就换了种方法：“你们凑齐这些设备不容易吧，这恐怕不是一家能买到的，里面有不少改进，即便现在，也是很先进的。”

　　这可是有助于卖设备，左大力自然愿意说：“那可是，我们那会儿资金也不足，为了买设备，那真是全国各地都跑了一趟，要是跟人家定制，这种生产线的价格要贵得很，干脆分头买，一个个设备买回来，再慢慢改造，费了不少功夫。”

　　周渔直接脑子里还原出了当时的情形——如果她猜测是真的话，钱肯定是没多少，否则不会卖名额。那么这位负责人为了用少量的金钱买回最好的设备，恐怕是竭尽了全力。

　　瞧瞧吧，65年左右的调和锅，70年左右的压缩机，还有那些用钢板自己焊接的烘房，这都是一点点抠出来的。

　　想想都觉得不容易。

　　负责和贪污其实并不是不可能出现在一个人身上的，周渔不好评论。她只是从运营的角度来说，有些遗憾，如果是这位柴厂长来管理，这个日化厂说不定真起来了。

　　周渔点头：“那让工人试用一下吧，我们瞧着锈迹油污腐蚀都有不少，虽然思路很好，但不知道这设备怎么样？”

　　左大力没想到周渔他们看的还挺仔细，笑着说：“这是用了四年的设备，多少肯定有点，你们买二手，可不能这么精挑细选的，没这么挑的。”

　　周渔也不回答，只是笑着看他：“试试总是要试试的。”

　　左大力知道这个没法推脱，笑着说：“那看完了一起吧。”

　　随后他们就直接去了香皂车间，与周渔的想法一样，香皂车间的设备要更好一些，周渔猜测，这是因为没办法——肥皂的设备老一些旧一些，不影响成品，香皂的设备差，拿到手里东西就不一样。

　　不过，看了一遍，周渔发现，他们用的也不是传统的真空干燥，海市日化就是用的真空干燥法，不过他们是刮片式，这套设备结构更简单，很多也是旧设备改造的，显然也更便宜。

　　设备改造在夏国七八十年代特别流行，因为工业不够强，生产不了更先进的，又没钱，从国外买新的买不起，旧的又不好用了，只能想办法在原有的基础上进行改进。

　　由此，催生了很多意想不到的设备，这些设备用的也不错，但因为只是改进，没有普及的可能性，所以很多都在时间长河里又消失了，只留下夏国工人厉害的印象。

　　同样，这套设备保存的很差，真空干燥法，其实就是通过高温将皂基高温加热后喷入喷粉塔内，瞬间干燥成了皂片，放入压条机进行压制就可以了。

　　但同时有个缺点，这么高的温度，在皂基喷出的同时，会形成不少皂粉，皂粉会堵住喷口，所以需要经常处理，显然，他们并没有进行，范广西仔细检查了一下摇摇头。

　　这就算看完了，左大力就邀请他们：“工人们一会儿就来，就别在这里等着了，咱们去办公室聊聊吧。”

　　这就是要谈正事了，周渔点头，“好啊，不过开始生产了，我们要现场看看。”

　　左大力根本没当回事：“周总，你可真小心，放心吧，机器肯定没问题。”

　　这根本就没正面回答，周渔一点也没退：“有没有问题不能光听，得看，你们筹备这个厂子不容易，我们也跟你们一样，大家相互体谅一下。”

　　左大力哈哈笑了两声：“那是那是！”

　　他们直接将周渔三人带到了会议室，等着进了屋，关了门，左大力就说：“周总，既然是买设备的，咱们就开窗说亮话，你们也看了，感觉怎么样？”

　　周渔就说：“设备整体设计思路很好，但保养不得当，另外，我们发现，设备并非你们说的全新的，反而不少设备都有十几年了，无论是肥皂生产线，还是香皂生产线，都是由旧设备拼凑改进来的。”

　　“左厂长，这两套设备要用的话，得彻底大修。”

　　左大力笑着说：“就这么随便看看，就能看出我们设备是旧的？我倒是看着各个都很新。”

　　这话就不对了，即便为了卖设备说了假话，被拆穿了，怎么也要收敛一下，这人怎么一副我就这样，你看出来我也不认的意思。

　　李晓明看了周渔一眼，提醒她恐怕不好谈，周渔就说：“那等着工人过来，我们先看看设备运行情况吧。毕竟买来是要用的。”

　　左大力点头：“也好。你们尝尝这茶叶，是云省那边的普洱茶，味道很不错，适合冬天喝。”

　　周渔他们就尝了尝，顺便聊了聊乱七八糟的事情，譬如海市日化最近的设备大升级，这可是全国日化行业都关注的事情，不过周渔瞧着，左大力听得多，说的很少，显然不太懂。

　　等到了五点，还没有人通知可以开工生产，左大力应该也是着急的，出去了两次，周渔隐约听着有人说：“都不来，说是昨天冻着了，生病了，来不了。”

　　左大力说：“绑也绑来。”

　　结果左大力回来说的是：“这停工好久了，工人们干什么的都有，临时去叫，人家都有事没在家，我们也不发工资，要过年了，人家肯定要谋生活吗！要不这样，我让食堂做了饭，咱们先吃，等会儿到了下班点，他们应该就回来了。”

　　左大力人品是肯定有问题的，但设备在这里，这么远来了，总不能不问价格就走。

　　更何况，周渔也留着后手，昨天下午看着左大力这么对职工，周渔觉得这人无法无天，恐怕不好打交道，就给北河省商务厅进出口贸易处的张旭处长打了个电话，先通了个气，省的他坐地起价。

　　——在广交会上，周渔没少给北河省信息，促成了不少的订单，跟张旭关系很是不错。

　　张旭听了直接跟她说：“你大胆地看，真有事就打我电话，放心吧，你给北河省立了这么大功，我们肯定不能让你吃亏。”

　　这也是周渔今天放心大胆来的底气。

　　一个小时后，六点半，那边终于通知，可以试机了。周渔这边才过去，来了二十来个工人，个顶个脸上都是不情愿，见了面也吭声的意思，只是低头干活，只有一个，意外地一个劲儿瞧他们，周渔倒是认出来了，这不是那个醉鬼袁大勇吗？

　　这会儿设备已经开动了，他们生产，周渔他们就分散开来观察，这套设备显然底子不错，即便保养不得当，如今运转起来，也没有什么大问题，范广西几乎是在整个生产线上来回飞奔，周渔能看出来，他的脚步是越来越轻松。

　　这样一套设备买回去，他们生产肯定没问题。

　　就是，周渔路过切皂机的时候，就着轰隆隆的机器噪音，醉鬼袁大勇突然说了句：“赶紧跑，他是地头蛇！要强卖给你！”

　　周渔心里一惊，袁大勇说完，就低头干活了，跟没说过一样。

　　周渔装作没听见，还是慢慢地绕着生产线看，心里已经在盘算了——地头蛇三个字可不容小觑，地头蛇就代表着在本地势力庞大，有背景，而且这还没开始严打，很多人做事是胆大妄为的。

　　周渔原先觉得，这怎么也是县里的厂子，左大力是县里的干部，最多就是交易的时候，注意一些别吃亏就是了。

　　哪里想到，居然会强卖！那就代表着被迫交易，谁知道会发生什么事，虽然这设备是真馋人，但周渔也决定先退。

　　因此，等着看完了产品，左大力邀请他们的时候，周渔就说了：“今天实在是太累了，已经晚上九点了，谈生意可是个体力活，要不这样，我们明早谈。”

　　这都是正常的，左大力也没说什么，点头：“也是有些晚了，那就明早九点。你们是在木艺厂招待所住是吧，不如来我们的招待所，这样也方便？”

　　周渔笑着说：“好啊，明早我们一起搬过来。”

　　周渔这样爽快，左大力显然也挺满意的，点头说：“那我送你们。”

　　他就这样一路将周渔他们送回了木艺厂招待所，还上来转了转，这才离开。他走了，小王回屋睡觉，周三春、范广西和李晓明却没动，把门关上跟周渔商量：“他们肯定要狮子大开口的，而且，这里可是北河的县城，咱们是南河人和海市人，使不上力。不好谈。”

　　周渔就问：“你们觉得设备行吗？”

　　一说这个，两个人不约而同点头：“设备好！再也找不到更好的了。”李晓明还可惜：“这个柴厂长是个人才，就是脑子糊涂了啊。”

　　周渔也没提地头蛇的事儿，倒不是她瞒着，而是她对于一个陌生人的话不能偏信，也不能不信，想先打探一下对方的底细。假的话那就正常谈，真的话那就连夜走，让人来接他们。

　　她就说：“你们商量商量多少价钱合适，我打个电话。”

　　她这次不是打给张旭处长，而是打给了江山市机械厂厂长毕英柏。

　　富源县是江山市下属县，而江山市机械厂则是北河最大的机械厂，拥有职工两万人。周渔在广交会的时候，曾经拿到过一个独家信息，有一家采购商提起想要进入机床行业却进不去，周渔专门去聊了聊，帮他分析怎么才能进入一个竞争激烈的行业。

　　周渔给的建议是：“你得有点他们没有的新东西，这种东西好用，便宜，容易打开市场。”

　　对方直接摊手：“怎么可能有这样的好东西？”

　　周渔就推荐了北河省的机床夹具——万能钻孔夹具，要知道机床的刀具是特别贵的，而钻不同角度的孔则需要不同的刀具，每一个都配备这是不小的成本，夏国人没办法买不起，只能自己研究夹具。

　　万能钻孔夹具就是江山市机械厂的特色产品——周渔是跟南河省机械行业的人采集信息的时候听说的，用他们的话说，北河的这个是全国的老大，谁也不如人家的好。

　　周渔就把他们厂推了过去，毕厂长带着人跟对方谈了整整两天，签下了900万美元的合同，是他们厂今年最大的一笔。签完了那天，他直接跟周渔说：“我知道，是南河商情组通知我的，可我也问了，是你专门跑过去谈来了这个机会，周渔，我们江山机械厂承你的情。可惜的就是，你们门市部不销售机床产品啊。”

　　所以，毕厂长的电话留的就是他自己家的，周渔的电话一打过去，对方恐怕还以为是省内的朋友，问了句：“我是毕英柏，请问你是哪位？”

　　周渔自报家门：“我是周渔。”

　　毕英柏一下子声音就激动起来：“周渔？你怎么在北河？”

　　周渔就把买设备的事儿说了说，又提了富源县日化厂的奇怪之处，“毕厂长，设备我是很想要的，但我心里没谱，所以问问您。”

　　毕英柏一听就说：“重工业和轻工业不是一个行业，这个左大力我不认识，但是他们富源县的县长黄涛，正好曾经是我们江山机械厂副厂长，这样，你照样谈，我明天去一趟富源，正好咱们也见见面。”

　　周渔都没想到这么巧，这还有什么担心的，当即就说：“那我就放心了。”

　　两个人约好了时间，周渔就回了住处，李晓明和范广西已经商量的差不多了，等着周渔过来，他俩就将结果给她说了：“肥皂生产线虽然改的不错，但真的太旧了，13万元到15万，我们认为这个价格很合理。”

　　“香皂生产线比肥皂的好，不过它不是真正的真空干燥生产线，设备要少很多，而且都比较旧，所以，20到25的价格是比较合适的。也就是说，最少33万，最多不能超过40万。”

　　周渔没在80年代办过日化厂，所以设备问题她都知道，理论也清楚，但价格是真没底。他俩既然这么说，周渔就信了，点头道：“那我就有数了。”

　　然后，她又压低声音把袁大勇的话说了，几个人立时都惊了，结果周渔又把毕英柏的事儿说了，三个人顿时心就落下了。