供销社是在较大的村子里设有销售点, 并不是每个村子里都有。

　　周渔其实也知道，她这个说法有点过大，毕竟一个村子的购买力是养不活一个肥皂销售人员的，不过这代表了她的思路。

　　周渔当时设想三层销售渠道的时候, 设想的销售渠道必须如触手一样, 可以触摸到夏国的角落, 而不是只停留在城市这一层。

　　但这也随之带来了难点——怎么铺开？什么时候铺开？用什么铺开？

　　显然，第三层不可能跟门市部一样, 去每个村子开店——它需要更简单一些，成本更低一些，还需要周渔在做这个时候, 有着足够的号召力。

　　周渔这几天没有拿出对策, 倒不是她想不到——法子是早就想好的，而是她在权衡, 自己如今是否有能力这么做，还是先注重销量, 借用供销社渠道。

　　前者艰难, 后者简单。前者有持续性, 后者并没有——周渔太知道，不用十年，供销系统就会式微。

　　而她还问了自己一个问题——快速让肥皂盈利很重要吗？

　　其实没那么重要, 肥皂的利润本身就是最低的，而她有菌种批发零售公司，有梅树村，有凝脂皂，并不缺钱。

　　这让周渔陡然清醒起来，如果是这样的话，为什么要走捷径呢。

　　肥皂这个产品，是生活必需品，单价便宜，便于携带体积小，不就是她要的“开疆拓土”的商品吗？这其实是个不错的机会。

　　这是她可以断然拒绝供销社的原因，不过，她的确是需要伍月华的帮助：“咱们商务局是今年成立了个体经济工作室对吗？主要负责什么？”

　　伍月华一听就知道，周渔这是心里有方向了，她就没再说供销社的事儿，而是说起了个体经济办公室是怎么回事。

　　“这是中央的号召，省里的决定，这两年待业青年越来越多，79年的时候，我们是提倡了一波顶替，让老同志提前退休，让出岗位来，解决了一部分。但实在是杯水车薪。”

　　“这两年又发展了集体经济，各种渠道办了不少大集体厂子，也还是不够。个体经济现在蓬勃发展，省里就出台了文件成立了个体经济办公室，主要是给待业青年提供就业机会。”

　　周渔就说：“你们目前提供了什么？”

　　伍月华顿时闭嘴了，一时间，屋子里挺安静。

　　周渔就知道，恐怕这就业职位挺难的，想也是，从79年开始，到现在都第五年了，能动的脑筋肯定都动了，这猛然要提供很多岗位，显然是不太可能的。

　　周渔就说：“我的想法可能能跟个体经济办公室不谋而合，不过你们接受外来帮助吗？”

　　伍月华立时说：“你来，咱们聊聊，放心吧，能做我们南州肯定配合你。”

　　这可不是伍月华夸海口。

　　南州市去年开始向着北方蔬菜集散地发展，无论是批发零售，还是大棚种植都已经起了规模，外加上梅树村的巨大影响力，可以这么说，南州商务局如今在全省都是头把交椅。

　　就冲这个，伍月华根本不怕麻烦，她还怕周渔不麻烦她呢！

　　年前日化厂要落在哪里周渔一直没定，伍月华心里就悬着，商务局是百分百愿意周渔落地南州，但毕竟省会更有竞争力，他们还专门开会商量了，局长张翰今定了基调——“无论是否花落南州，都要做好服务，谨记南州是梅树村的家乡”。

　　当时他们是眼巴巴地等着周渔的消息，周渔来找他们的时候，伍月华记得，张局长可是连说了两个好！

　　所以伍月华敢这么承诺。

　　不过这次，周渔没让商务局等太久，第三天就到了，伍月华见了周渔就乐了：“看样子这事儿挺急。坐，你跟我好好说说，你这每个村都要有销售员是怎么个做法？”

　　上次挂了电话，不仅仅周渔在想，伍月华也在琢磨，越琢磨就越兴奋，如果真的每个村都能有个销售员，那得是多少就业岗位？！要解决多少困难啊。

　　对周渔来说，这种情况下，有个现成的法子很合适，叫做直销。

　　后世几个品牌就是通过直销的方式，从一间小办公室起家，把商品卖到了全国各地每个角落。

　　不过……周渔不想用。

　　一是这种营销方式有些危险，一旦控制不好，就会直销变传销。

　　二是这种营销方式是有一定自毁性的，有多销售员并没有强大的销售手段，只能通过亲友来达到销售业绩，等于社会关系完全断绝。

　　可这影响的并不仅仅是销售员，还有品牌。梅树村和华美的形象一向良好，如果这么做，很可能会造成谈“梅树村”“华美”色变，那这两年的努力就毁之一旦。

　　所以，周渔给的办法不太一样，她其实想做的是一个长久的店面养成活动，也可以说，她是想给自己找到合适的加盟店店长。

　　但显然，现在她和对方都没有这个实力，所以她说的是：“我其实是想做一个长久扶持活动。”

　　伍月华没贸然插嘴，只是给周渔倒了杯茶，周渔一边喝着一边解释：“为什么很多人明明没工作也不愿意做个体户，一方面是抹不开面子，觉得没前途不好听，另一方面也是没本钱。”

　　“所以我想找到一部分人，譬如说每个街道一个人，每个村一个人之类的，可以免费从我这里拿到一百块肥皂进行售卖，当然，我不会仅仅提供肥皂，我还想请人来给他们上上课，告诉他们怎么销售。”

　　“如果他们卖得好，那就可以升级，譬如说下次拿两百块肥皂，要是再卖得好，在下次就可以外加一样梅树村门市部里的畅销产品，接着去卖。”

　　“我大概会设置几个等级，等到他们做到了，就可以授权他们成立梅树村门市部的加盟店，成为我们的一员。”

　　“当然，这一开始都是免费的，保证了他们可以无本经营。另外，梅树村目前的名声还不错，可以解决他们认为没前途没面子的问题。这是我的想法，如果可以的话，我们随时可以合作。”

　　伍月华可没想到，周渔想的法子是这样的。

　　这的确可以提供不少就业机会，不过……她算了算说：“100块肥皂按着出厂价算就是37.4元，我们有一千多个村，这就是三万多，外加上乡镇，初步成本就是五万。你确定要这么做？”

　　五万块可是好大一笔钱，很多厂子一年都挣不了五万块！

　　周渔自然是算过的，她门市部和商场开的猛，所以导致现金一直紧张，但是流水却是足够的，这点钱很可以承受。

　　而且，第一次拿货是免费的，卖了货就有了本钱，下次拿货就需要付成本了，所以周渔后续的投入有但也是可以接受的。

　　但好处就多了，不可能每个村都有人做——所谓的梅树村有号召力是有局限性的，有些人他就是想要端公家饭碗，别说让他一点点跟着梅树村做，就是直接进梅树村人家也不愿意的。

　　所以周渔估摸着这一批能有一千人就不错了，一层层淘汰，只要有十分之一做起来，那周渔的摊子就算彻底铺开了。在南州这个城市，完成了她的三级计划。

　　那样的话，她就会彻底掌握南州的销售渠道，到时候无论是卖肥皂还是卖洗发水，只要产品好有赚头，就没人能争得过她？

　　周渔点头：“我想试一试，如果咱们这边做得好，我还想趁机往外推广。”

　　这不就是代表着南州又一次要成为榜样吗？虽然这一年这种机会有了好几次，可谁嫌弃少呢。更何况，周渔这法子，是实打实解决就业问题的，而且恰好可以解决他们平日里触及不到的一个难题——农村待业青年问题。

　　农村人是有田地的，所以很多人往往会忽视农村的初中高毕业生无法招工的问题。但其实，这是也是个大问题。

　　伍月华点点头：“那我知道了，你把你那个升级计划给我一份，我们研究一下。”

　　这事儿是急，但却不能急着干，所以周渔将资料交上去就忙她的了，肥皂倒不是问题——日化厂产量完全供得上，问题是谁来上课？

　　周渔将这活儿交给了范广西和秦月书，他俩一个是日化厂的厂长，一个是南州梅树村门市部的经理，周渔的要求是：“深入浅出讲出咱们的肥皂跟别人比有什么好处？也要告诉人家怎么卖皂才能卖得好？”

　　周渔布置完了，愁的人就变成了范广西和秦月书，范广西一向严肃话少，让他讲课还要深入浅出，周渔听常虹说：“天天愁的拽头发，问我们喜欢听什么样的？我们说活泼点，他说唱首歌可以吗？”

　　周渔：……

　　秦月书的消息是林巧慧告诉她的，秦月书当了南州的经理，干脆就在城里买了房，将儿女接到了城里上学。

　　不过平时没事，她还是回梅树村住，用秦月书的话说：“我没管过人，周总平日里不在，有些事公爹帮我分析分析我心里有底。”

　　所以，她的事儿村里都知道。

　　林巧慧跟周渔说：“月书天天往村委跑，那边不是有个阅览室，好多孩子在那里，一人发块糖，冲着人家讲肥皂的销售办法，还问人家听得懂吗？”

　　周渔这天回来的早，下意识看了看四周，没见周朵的踪迹，用眼神问了问，林巧慧点了头，“周朵现在是月书的狗头军师，说了不要糖，她要经验。”

　　周渔：……

　　周渔提的这事儿要真弄起来，动静绝对不小。

　　更何况，周渔是私企，她提出帮扶，提供教师和产品，那其他的手续就要商务局搞定。

　　所以伍月华第二天就给周渔打了电话：“局里开了会讨论，这事儿可做。”

　　但是，这个通知发往南州商务局发到各县乡镇村时，已经是5月20日了。

　　南兴县是南州的下属县，距离南州六十公里，在后世这个距离开车最多一小时，但在1983年，去一趟市里则需要大半天的时间。

　　所以通知5月20号发出，到达南兴县商务局局长案头的时候，已经是5月22号了，局长廖育看了一眼后，就打起了精神，“这是个好事啊！”

　　等着开会的时候，他就将这个通知拿了出来，一边让大家看看一边说：“这个梅树村大家都知道，是咱们南州的著名私企，五月一号的时候，刚刚在京市开了第四家百货商场。”

　　“可以这么说，梅树村如今是全国最大的私人零售公司了。这个通知我看了一下，意思很明确，一方面是促进就业，另一方面，也是人家梅树村想要在各县乡镇村建立销售点。这可是个好机会啊！”

　　廖局长一说，其他人也点头：“是，这表面上看是一个街道一个人，可研究一下就知道，如果做得好，那就能开梅树村门市部。”

　　“一个门市部最少也要三个人，这不是就业规模扩大了吗？”

　　“对，这一个街道三个人，咱们那么多街道这可管不少事。”

　　还有人补充：“更何况，梅树村门市部可不是一般的小卖部，它是和梅树村商场也就是一号店一脉相承的，我小妹就在南州市工作，说是梅树村门市部门口都有大海报，你可以在门市部订购所有一号店的产品，都可以免费给送到的，跟一号店买是一个价。”

　　“梅树村一向是九五折，东西便宜样式多，生意肯定不错。咱们这发展个体经济也算是颇有成效了！”

　　这么一讨论，廖局长就一句话：“那就赶快开会落实通知，每个街道一个人选，一定要选好，选那种有文化的知道上进肯吃苦的。”

　　南兴县二三街道的褚伟民一大早就醒了，先是起床烧了水，下了面条，然后又端进去给娘和爹喂了，再给他们洗了脸，擦的干干净净的，自己才秃噜秃噜将剩下的面条汤喝了。

　　他一米八的大个儿，这点汤里面就几根断面条，连点油星都没有，就是垫个底，根本不管用，不过他也没在意，饿习惯了。

　　等着吃完了，他就在院子里干点木工活——他其实不是学木工的，他初中毕业就去当了汽车兵，退伍后，按理说这会儿会开汽车是香饽饽，怎么也有个好工作等着他。

　　可谁能想到，他爸妈全瘫了。

　　那会儿他才二十四，还没娶媳妇，姐姐嫁了人，在隔壁县，爸妈都离不了人，他出去工作就等同于让他们死。

　　哪个当孩子的，也不能这样对爸妈。

　　他就放弃了就业，他爸是木工，手巧得很，从小给他做木头船，木头枪，他也跟着学了点，就干脆在家里做点简单木工活，也算有个营生。

　　他今天要做的是个书桌，是隔壁王家定的。

　　王家三个儿子，书桌是给老小王小瑞定的——王小瑞其实今年已经二十了，高中毕业都四年了，不过这几年一直没工作，都在复习准备高考。

　　读书就不能挣钱，还要吃饭买书，家里的两个嫂子就不怎么愿意，不过因着公婆，不好明说，只能忍着。更何况，公婆也说了，也就是这一年了，无论考得上考不上，都不供了。

　　这都五月底了，再忍也就是一个多月，所以前一段时间，他们家挺平静的。

　　意外出在一个星期前，下了场大雨，大哥怕王小瑞淋病了耽误学习，去学校给他送伞，到了以后才发现，这家伙居然逃课了，而且已经半个多月没去了。

　　家里人勒紧了裤腰带供着，他居然还逃课，原本还忍着的嫂子们自然不高兴了，当天晚上就打了起来，两个嫂子合力，将书桌给他砸了，放了话：“以后别想让我们交一分钱！”

　　王小瑞也是怒了，直言不读了，第二天就跑去了街道，问有没有工作。褚伟民还以为他是真不考了，结果昨天王小瑞的爸过来了，跟他定了个书桌说：“就差一个月了，怎么也得上完，要不白花钱了。做个最便宜的。”

　　他选了梧桐木——这种木材成材快，不过软的很，一般是用来做背板的。

　　这张桌子能挣两块钱，褚伟民就卯足了劲儿，昨晚上干到了半夜，今天再加个油，就能交货。

　　没想到的是，半晌午，王家热闹了起来，他听着声音，好像是街道办公室的主任马文成过去了，人家没进屋，就在院子里说的：“前几天小瑞不是说要找个工作吗？恰好有个合适的，梅树村门市部你们知道吗？”

　　褚伟民的耳朵就竖了起来——南州人没不知道的，工资高待遇好，干得好还能当店长，比工人挣得都多！

　　果不其然，一听是梅树村，王家人都激动起来，连一门心思高考的王小瑞都开了口：“知道，叔，他们要招人？！”

　　“可不是吗！”

　　马文成是研究了半天局长的话，第一反应最合适的是隔壁的褚伟民，那小伙真是各方面都好，就有一点，他离不开家，马文成想了，卖肥皂总不能一直在家吧，就把他放弃了。

　　那剩下的就都有点缺项了，不过既然文化放在了最前面，他就选了王小瑞，这孩子仪表堂堂，言谈举止都不错，应该是行的。