此时，赵立勇也开了口，“这是事实，你们知道这次我来的路上看到了啥，我们老家，就在安省很偏远的山村里，都有梅树村的销售员挑着华美日化的肥皂，他们的价格便宜，而且还不用出村就买到，生意比我们想的好得多。”

　　他说出了结论，“华美日化只是私人厂而已，他们的质量很不错，原先卖不好使因为进不了供销系统，如今打开了销路，销售量一定很可观的。”

　　说完，赵立勇就拿出了一块华美日化的肥皂：“大家看看吧，真不错的。”

　　这肥皂颜色干净，打印清晰，质地良好，一看质量就好，并不是他们说的粗制滥造的便宜货。

　　东西摆在这里，瞬间就没了音。

　　这场聚会也就草草结束了。

　　随后两天会议，倒也没人再提华美日化，但是赵立勇知道，这事儿绝对不会结束的，毕竟，巨大的销量在那儿没有一个厂长坐得住的。

　　果不其然，圈里的事情传的很快，回京没多久，赵立勇就听说，好几家日化厂也进行了免费发放肥皂活动，还借用了褚伟民的新闻，仿佛就是一脉相承的。

　　赵立勇只能摇头，根本不可行啊，周渔这个计划最关键的一点是——她有着全国最大的私人零售商店，这个商店已经在20个省市有了代理店和商场，而且，她可以说了算。

　　所以，卖华美日化的肥皂可不仅仅是卖肥皂，那只是开门市部的前提，最重要的是以后的发展前途——可以开门市部。

　　没有这个吊着，即便是开始有人愿意卖肥皂，但一旦度过了温饱，人家就会添加更多的货品，肥皂就不重要了！

　　——活着面前，没什么道理可讲的。

　　这个消息周渔也知道了，因着褚伟民的新闻，梅树村在两个月内迅猛扩张，在全国29个省份都有了自己的代理店、门市部和商场。

　　消息是很灵通的。

　　范广西他们还挺担心，周渔倒是还好：“可能会面临一段时间的价格战，不过支撑不了多久。咱们的销售员大部分已经到了可以挑选小商品的阶段了，到时候，他们还有其他货物利润补贴，稳得住。”

　　范广西说：“也不一定，现在各厂都是自销，为了卖出去，我听说西河日化厂就降价了，以出厂价九五折往外卖，所以他们厂的肥皂销售价也降了，略微比我们低一些。咱们要不要降价？”

　　这个西河日化厂周渔也关注了，就是跟着他们学免费发肥皂招聘销售员的厂家之一。

　　周渔就说：“不能降价，肥皂本身就是薄利，降了价就很难升回来了，送赠品吧。”

　　周渔倒是想跟日化行业的人做朋友，不过，商场上，没有秀肌肉，人家是看不上他们一个小厂子的，所以周渔还是老法子——把肌肉亮出来。

　　定了这事儿，范广西就把话题拽回了今天开会的主题——他，周渔和柴建华今天是碰头开会的，议题就是增加肥皂生产线。

　　华美日化的肥皂生产线，当时的设置就是年产两千吨。

　　但问题是，仅仅这三千名销售员就可以卖出去一千多吨（他们随着销售经验的增长，市场的开拓，销量还会再增加），梅树村各门市部，代理店也是有销量的，根本就不够。

　　所以，范广西直接说：“周总，我仔细想了想，增加真空生产线是一劳永逸的办法。但我有点其他想法。”

　　没想到的是，柴建华笑了：“我恰好也有点其他想法。”

　　周渔一听也乐了，笑着说：“这不是巧了吗？我也有点别的想法。”

　　大抵是因着华美日化的市场一下子打开了，所以，他们这会儿比平日里要放松多了。

　　周渔直接说：“要不这样，咱们也学学古人，先写一写缘由和想法，然后一起亮出来。”

　　这法子倒是好玩，柴建华老爷子一听就笑：“好好好，我觉得咱们可能异曲同工，不过直白说出来的确没意思，写写写！”

　　范广西一个中年人。看着一老一小轻松自在，他也高兴，接受周渔邀请当华美日化的厂长时，他就是觉得想继续干日化这一行，他也知道周渔挺厉害，可他做好了准备，在这个行业慢慢耕耘。

　　哪里想到，周渔做生意不走寻常路，春晚一亮相，凝脂皂的销量坐火箭一样上去了。肥皂销量不好，她一个扶持计划，是助人又帮己，如今直接供不应求。

　　他任劳任怨：“我拿纸笔，咱不准看啊。”

　　说完，三个人一张纸，哗啦啦写了起来，不多时，三个人都停了下来，范广西自觉当主持人：“咱们一起翻过来？”

　　说完，三个人都翻了过来。

　　范广西写的是：“再入一条冷板车生产线，进入洗衣粉市场。”

　　柴建华写的是：“加冷板车生产线，购买洗衣粉生产线。”

　　而周渔的则是：“加一条冷板车，购买洗衣粉生产线。”

　　三个人，谁也没跟谁商量，却如柴建华所料，异曲同工。

　　周渔都说：“这个以后写厂史，一定要写进去。不过，我们先各自聊聊原因吧。”

　　范广西直接说：“那我先来。我是最近翻阅资料，发现了一个很重要的数据，我们省今年肥皂的销售量同比去年只增长了不到1%，但是我们省的洗衣粉销售量却增长了78%。已经开始接近肥皂的销售量了。”

　　“最重要的是，我们省洗衣粉的生产量不足，从京市日化和海市日化分走了我们7000吨的市场。”

　　“肥皂的产量虽然会年年扩大，不过远没有洗衣粉市场扩张得快。如果用真空出条法，就占据了太多的资金，我们再想进入洗衣粉市场，就比较难了。”

　　这是真的，真空出条法的设备，有部分需要进口，使用外汇，一是价格贵，是冷板车法的三倍，二是周渔他们是私人工厂，没有外汇额度，需要想办法。

　　这耗费的资金和精力，根本短时间内，无法再去进口同样需要使用外汇的洗衣粉生产线。

　　柴建华则说：“我是看到了另外一条新闻，国家准备在84年引进4条洗衣粉生产线，这就说明，洗衣粉是大势所趋。而偏偏，洗涤行业是没有什么技术难点的，如果我们进入的晚，市场被瓜分了，就很难再立足了。”

　　“毕竟，”柴建华叹口气，“我们销售员目前开辟的市场，大部分是农村偏远市场，他们还是更需要肥皂，对洗衣粉的需求量不大。”

　　周渔点头：“对，我也是看到了洗衣粉市场的扩大才想到的，我注意的数据是销售排名第一的威猛洗衣机去年的产量是100万台，并且供不应求。他们今年的产量将增加到170万台。”

　　“现在很多城里人搬新房结婚都要买洗衣机，而洗衣机洗衣服是必须用洗衣粉的。所以，这个市场已经形成了。”

　　三个人同一个想法却是不同理由，这充分说明，洗衣粉生产线引进的必要性。

　　范广西向来是想的比较全面，一边点头一边犯难，“你看，我们三个异口同声，说明这事儿必须要干，可问题是，一条洗衣粉生产线高达160万美元，从哪儿弄外汇？周总，你是不是有什么办法了？”

　　周渔这人，向来都是有了成算才开口，她既然有这个想法，虽然知道难得很，但范广西和柴建华也忍不住有了期待。

　　但周渔这次却摇了摇头，“政策问题，很难搞定的，我只能说，咱们先达成统一意见，随时准备着吧。”

　　范广西和柴建华倒也不气馁，起码这个会开得也有意义——“那我们先设计购置新的冷水车法生产线，另外，这个生产线人工需求量大，还得招聘。”

　　这个周渔都没问题，直接就说：“那还是老分工，柴总负责设备生产线，范厂长你负责招聘和生产，咱们忙起来。”

　　等着会议结束，周渔就准备去南兴县——褚伟民已经达到了开门市部的条件，半个月前，他就租赁了地点，做了简单的装修，准备明天开业！

　　这可是第一个销售员开门市部，一方面意义巨大，另一方面，周渔也是真心感谢褚伟民的帮忙，自然要到。

　　不过没想到的是，还没走，就接到了个熟人的电话——南州肥皂厂厂长武国强。

　　一接听武国强就听出了周渔的声音，笑着说：“周总，我这是先打到了梅树村，又打到了市中店办公室，终于找到你了。”

　　这一听就知道有事，这几个月，因着凝脂皂和肥皂的销量大增，华美日化也从南州肥皂厂购买了大量的皂基——可以这么说，华美日化能赚多少，他们南州肥皂厂也不少赚。

　　用常虹他们的话说，“本以为今年肥皂厂不行了，愣是被咱们带起来了，今年的奖金比哪一年都丰厚。连我们家这样的家属，也有福利发呢。”

　　所以，南州肥皂厂对华美日化的态度空前的好，武国强专门安排了个人对接华美日化，还直接撂下话来，“你们要多少，什么时候要，随时告诉我们，我们随时提供。”

　　这会儿他找自己，周渔自然要问问什么事，哪里想到，武国强说：“我看着你们最近皂基需求量越来越大，算着你们的肥皂卖的已经供不应求了吧。”

　　这个对于原材料厂不是秘密，周渔也承认：“是，我们准备上新的生产线。”

　　哪里想到，武国强说：“新生产线怎么也要两个月时间才能用，恰好我们厂今天的肥皂和香皂销量一般，前九个月生产的库存已经足够了。打电话来就是跟你们说一声，你们如果需要工人，我们厂两条生产线的工人都可以过去免费帮忙。”

　　说真的，周渔一向是服务著称，可也愣了，“这……这好吗？”

　　武国强浑不在意：“有什么不好的，我们闲着你们忙着，万一你们生产不过来，我们厂的皂基可就卖不出去了。

　　再说了，你别忘了，周总，你们厂的职工都是我们厂的孩子啊。这一个个的，都找我说，孩子太忙了，累的饭都不想吃，他们却闲着，问我咋能帮帮啊。”

　　“所以周总，无论从哪方面讲，咱们两个厂跟别的厂都不一样，帮你们就是帮我们。”

　　“我记得你们现在冷水车法是两班倒，加上我们这一班，产量可以增加三分之一，起码在你们新生产线建好之前，能满足需求。”

　　周渔还真心动，别的厂的工人她不敢用，但南州肥皂厂的工人是绝对可信的。

　　刚开始生产的时候，她可没少听工人们悄悄说：“我妈说你干不好回来问问我，别把这么好的工作弄丢了。”“我爸说，实在不行，他来给我干两天，他不相信我。”

　　“那咱们签个合同吧，临时雇佣，我付工资。”

　　这事儿得谨慎，关系虽好不能私用，否则以后麻烦多。

　　武国强一向了解周渔的性子，再说了，肥皂香皂生产线来帮忙，皂基生产线可是全力生产，虽然说这是互惠关系，但瞧着仿佛是皂基生产线养着其他两条生产线，谁知道会不会有昏头的闹意见？给工资堵住了问题根源。

　　反正帮了忙就是促进了相互关系，他就说：“也行。”

　　这事儿事不宜迟，两个人都是雷厉风行的人，聊完了就挂了电话，武国强匆匆让人开会，好尽快安排工人过来接班。

　　倒是周渔，放了电话将这事儿跟范广西说了一声，却没立刻离开，而是有了个想法，华美日化是私人工厂没外汇，可南州肥皂厂有资格啊。

第96章

　　这年头要想进口设备, 就必须得有外汇。

　　但大家平时都是内贸，只有一个方式可以获得外汇，就是参加外贸, 也就是周渔作为商情组组长参加过的广交会。

　　只是广交会并不是任何企业都能参加, 起码在2000年前，有资格参会的私人企业只有寥寥二十来家, 更何况现在？据周渔所知，也就是汽车行业有人拿到了入场券。

　　而周渔从事的是日化行业，即便是在轻工业中，肥皂和香皂因为技术含量不高, 利润低, 也不是出口创汇的主力产品, 这条路是根本不可能的。

　　在90年代，还有个办法, 就是购买资格，让参展商分出一部分展台来，可这会儿才1983年的, 根本没人这么做, 真这么干了，那就是枪打出头鸟, 别说进口设备了，恐怕要受处罚。

　　因此, 自己赚外汇这条路其实完全堵上了。

　　但是, 自己不能赚, 不代表不能用。

　　进口设备对于周渔来说是早晚的事儿，去年参加广交会的时候，周渔就和省商务厅的进出口贸易处处长蒋学交流过, 打探出两条路子。

　　一条就是跟有资格的企业进行合资，成立大集体企业进行联营，这样，由对方申请使用外汇，购置设备。

　　但这样的有个麻烦问题，就是这个合资公司，是由双方共同管理的，周渔不能绝对掌控，如果不挂佳人牌，不利用现有的品牌优势和梅树村渠道，对方是不会愿意的。但是挂上佳人牌，周渔无法掌控，很可能佳人牌的归属产生问题。

　　还有一个办法就是申请外汇贷款，这个要求其实很严格，要能独立核算，要有流动资金，要有外汇收入和偿还外汇的来源，并且还需要有外汇收入的单位担保。

　　这里面有两个难点，一是要有外汇收入，但还有一条补充规定，就是如果是没有出口的企业，想要贷款，那就需要有确实的还款渠道。这个周渔倒是能搞定。

　　这又要涉及一个政策，就是外汇留存，这是为了调动创汇积极性而设置的，就是有外汇收入的企业可以按着一定比例留存一部分外汇，这部分外汇是可以自由使用的。

　　但问题是，这部分外汇使用的时候不如外资和贷款政策好，还比外资和贷款成本高得多。所以，很多企业账户上都有不少留存外汇。

　　这部分外汇是可以卖出的，只是，他们要价比较高，人家有资格的企业，都是申请外汇贷款或者找外资了，根本不愿意付钱买外汇。

　　但这些对周渔没问题，她如今资金算是比较宽裕的，而且早买设备就等于早进入市场，钱是能够挣回来的，这部分成本她愿意付。

　　那剩下的问题就是找谁来担保了。担保这种事情，向来是有风险的，说真的，周渔将认识的企业细细过了一遍，心里并没有拿定谁可以答应这件事。

　　但武国强的主动，让她看到了南州肥皂厂的可能性——并不是所有厂长都有这个魄力，将工人送过来的。

　　这需要企业的服务意识，这只有在高度竞争的环境中才比较常见，而此时此刻，市场经济刚开始，赵立勇找周渔要广告位就是很多国企傲慢态度的极端表现。

　　可武国强就有，也就是说，他对于市场是极端敏锐的，可以从发展的角度评估担保的利弊，也就更能把握机会。