她立刻说：“闺女，你这能给我试试吗？真这么好用我就买！”

　　徐美芳就知道行——她带着孩子跑去省城代理店的时候就问过，咋才能卖出去呢。那个叶店长说，“你得找你的优势。你从了解的地方入手。”

　　她就了解自己的生活啊，她就想到了，自己每年劳保产品不够用，肥皂都要买的事儿。赵城可是工业城市，煤炭钢铁纺织那么多工厂，这得差多少肥皂啊！

　　果不其然，她这已经是第三家家属院了，又成了。

　　她兴奋地说：“您随便试！”

　　安省达州市。

　　吴玉梅在中午前终于到达了小河村，村子里的人向来警惕，瞧见她这个陌生面孔，就有人问她：“你找谁？”

　　她一看是个岁数差不多的老太太，就说：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找谁，我来卖肥皂的。”

　　她说的是本地话，倒是不让人生疑，对方就说：“老妹妹，你咋这么大的岁数，跑出来卖东西啊？这天这么热，你这是走了多少路啊。”

　　吴玉梅就指了指自己身后的铺盖卷：“走到哪儿算哪儿，我被养儿子赶出来了，没活路了，这不，卖肥皂过日子。”

　　农村人谁不八卦？又是附近乡里的事儿，吴玉梅刚坐下喝了杯茶，听着信的老太太们就呼啦啦上门了。

　　这院子的老太太姓王，王老太一边给大家介绍前情，一边问，“你咋就能出来呢，要走也是他走！”

　　吴玉梅哼了一声：“我被他把肋骨都打断了，再不走，我就没命了。我也是命苦，没生孩子，老伴走了，娘家也没人了，人家不欺负我欺负谁？”

　　“可我没对不住他庄大光啊，我拉扯他长大，给他娶媳妇看孩子，他就是接了父母，给我个活路我也不能跑出来，我都六十了。”

　　王老太心疼地拍拍她的手：“这庄大光就不是东西。老姐姐，你跑出来是对的，他能动手，不出来命都没了！”

　　旁边的老太太们婶子伯娘们都点头：“就是啊，太可恶了！”“哎呀，这是天打五雷轰的。”

　　王老太还说呢：“老姐姐，我看天也不早你就在我这儿住几天，你有多少肥皂，我买你的。”

　　吴玉梅说八卦是因为，她知道农村老太太有多八卦，有了八卦她就能跟他们说上话卖东西。

　　再说了，她都被庄大光那么对待了，她凭什么替他瞒着啊。

　　她就是要在达州附近的村落卖肥皂，就是要四处说庄大光的八卦，就是要让庄大光被人戳脊梁骨，人要脸树要皮，庄大光不要，他大哥家的孩子可要相亲了，十里八乡的谁家嫁闺女不要打听打听，她就是要让他们家没人要！

　　不过，她可听着梅树村的店长们的话呢，要真心实意卖东西，她就说：“你们也别同情我买东西，这样，我给你们拿出来试一试，你看看好用不好用再买？”

　　“我吴玉梅你们打听打听，年轻的时候也是当过妇女主任的，我不是骗人的，真好用又便宜，你们试试。不好用你们就别买！”

　　这一看就是个实诚又可怜的老太太，王老太直接说：“那我就买一块，我们用用试试，好就再买？”

　　吴玉梅立刻点头：“哎这就对了。你们用，你们命好啊，有孝顺的亲儿子，我就不行，巴心巴肺养大的，白搭啊！”

　　得，卖了肥皂，话题又开始骂庄大光了。

　　庄大光都不知道，为啥最近他出门老有人盯着他，指指点点，“就是他！”也不知道为啥，两个大侄子相亲，说了好几家，本身都要定了，又黄了，这是咋啦？

　　还有很多地方，深山矿区里的生活区，离着城市遥远的农村，那些物资匮乏的地方，有人去吆喝卖肥皂。闹市区里，有人摆摊，有人挨家挨户推销，有人街头把肥皂编到了歌声里，仿佛四处都是卖肥皂的。

　　八月中旬肥皂最后发完，全国第一个前来进货的，不是那些年轻人，也不是那些有着绝技的人，而是六十老太吴玉梅。

　　她将整整四十一块八毛钱，放在了齐瑞华的面前时，是八月二十号。她只用了十天时间就全卖出去了。

　　当然，同时传播出去的，是庄大光鸠占鹊巢，抛弃殴打养母的消息。如果说，半个多月前，吴玉梅仿佛只有死路一条，但她现在则是恨不得仰天大笑——她不但活下来了，报复了，还挣钱了！

　　她得意!她自豪！

　　而从吴玉梅开始，一个个卖皂人，如同来时一样，又匆匆回到了梅树村，来的时候，他们各个满面霜色，将苦难写在了脸上，可在回的时候，他们脸上有了笑容。

　　——没有什么是钱解决不了的。当然，也没有什么成就感比自己能挣钱了更巨大！

　　拥有了挣钱的路子和挣钱的能力，让一个人快速地完成了蜕变。

　　周渔则一天天听着全国各地的电话，八月中旬之前，她听的是有多少人来参与，从一到一万，而现在她听得是有多少人回来了，也是从一开始，八月二十日，一个。八月二十一日23个……八月二十九日254个，越来越多。

　　而同时，回来的人越来越多，也就代表着他们将要拿走第二批肥皂，那个数量是每个人五百块……

　　随后是第三批肥皂，每人一千块！

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　　当然，这一切自然是其他同行不知道的，全国的肥皂市场太大了，华美日化最终留下了三千人销售队伍，可分散在全国，也不过是星星点点而已。

　　所以，他们发现的时候，也往往是一场意外。

　　譬如颜美的夏方总经理赵立勇回家的时候，赫然发现，在他家那个山沟沟里，他母亲洗衣服用的肥皂上面印着四个大字——华美日化！

　　这让他简直不敢相信：“娘，你从哪里买的这个肥皂？我给你带回来的呢？”

　　他娘一边忙活一边说：“早用完了，这个肥皂好，不用出门买，价格便宜还好用，洗的可干净呢！”

　　赵立勇问：“怎么不用出门买？谁来送？”

　　他娘说：“人家来村里卖，一星期来一次，今天就来了，就在村口，你去看看。”

　　赵立勇连忙跑过去，他看到了什么，一个十几岁断了一只胳膊的小伙子，面前放着一个扁担两个箩筐，瞧见他就笑着问：“叔，你买肥皂吗？华美日化的，可好用呢，比供销社还便宜！不用钱也行，鸡蛋粮食也能换。”

　　而他的家，从最近的马路进来需要翻过三座山。

　　颜美进不来，京市日化进不来，除了华美日化，没有任何肥皂厂能进来，因为，他们没有这样肯吃苦的销售员！

　　他突然明白了周渔的策略——那些待业青年，那些老弱病残本就是被社会抛弃的人，他们已经到了绝境，是梅树村给了他们一次机会。只要能卖出去，只要能生存，他们不怕吃苦的，他们可以吃任何的苦！

　　所以——即便在这样不起眼的边边角角，也会有华美日化。

　　而这样的边边角角，全国会有多少个？那这将是多么庞大的销售队伍？那将是多么庞大的销售量？！

　　星星之火可以燎原啊！华美日化成了！

第95章

　　赵立勇这个发现, 对他的冲击可谓巨大。

　　他忍不住问这个小伙子：“这翻山越岭的就卖点肥皂，是不是太辛苦了？”

　　小伙子可不这么想：“叔，你可别看不上, 我们的肥皂质量好又便宜, 我一个月能挣三十块钱呢，不比工人少多少！”

　　“再说了, 卖肥皂怎么了？叔，你看看我，没了条胳膊，在家就是负担, 要不是梅树村和华美日化免费给一百条肥皂, 让我做生意, 我别说三十块，三块钱我都挣不到！”

　　那小伙子说起来的时候, 脸上都是对现在生活的满意，对梅树村和华美日化的感激，赵立勇就问：“那你想过没有？以后就一直这么卖肥皂？总不能爬一辈子的山吧。”

　　小伙子直接笑了, “咋可能呢叔, 我们这个职业叫做销售员，梅树村可是有晋升渠道的, 第一次给一百块，第二次五百块, 第三次一千块, 第四次就可以加小商品了, 如果卖得再好，就可以申请开梅树村门市部。”

　　“我现在这是一千块了，等我卖完了, 我就要多进几种小商品，我都想好了，等我能开门市部了，我就娶媳妇，让她在家里美美的看店，我出来跑，最好能再买辆拖拉机，那日子，可太美了！叔你说是不是？”

　　赵立勇都被感染了，点点头：“是，这日子真有盼头，好好干！”

　　小伙子立刻高声应了：“那当然！”

　　他回家的时候，脸上都带着笑，他娘瞧着不对劲问他：“你去看个卖肥皂，高兴个什么？”

　　赵立勇说：“娘啊，我发现一条大道，比我原先的强，虽然不知道能不能也这样走，不过……瞧见别人这么走通了，也特别高兴。”

　　他娘根本听不懂，只说：“嘟嘟囔囔说啥呢，反正你高兴就行。你在家就不能多待两天？一年才回来这么一趟。”

　　“我这不是请假回家，是顺道看看你。”赵立勇这次是去川省参加全国国肥皂、香皂，甘油质量评比会议的，这个会每年开一次，都在九月份。他早走了一天，趁机回来看看老娘。

　　他许诺，“娘啊，过年我回来。”

　　这让老人高兴坏了，“那过年一定回。”

　　第二天，赵立勇就带着一袋子的煮鸡蛋，爬过了三座山，坐火车去了川省的省会。他是会议开始前最后一天的晚上到的，算是最晚的，到的时候他的房间已经住满了天南海北来的日化人。

　　这会儿，大家正一人捧着一缸子浓茶聊天呢，大门开着，他从楼道里就听见了他们的话题——“最近的销量似乎不太好。”

　　原先日化厂都是实行统销，不愁销售，卖出去就不管了，反正他们到时候就会来进货。

　　但现在不一样了，肥皂变成了自销，原材料不缺后，产量增加了不少，同时，外省的肥皂也进来了。可以这么说，这一行从来没有竞争这么激烈过。

　　现在，所有日化厂都变了态度，开始反过来关注卖的怎么样——这可是涉及到大家的奖金工资呢。

　　所以，都对市场敏感了很多。

　　这个话题一开始，不少人都纷纷同意，“也不是特别多，就是从八月份开始，销售量好像降了有十分之一吧。”

　　这声音，赵立勇可是太熟悉了，是西河日化厂的厂长贺梅芮。

　　“你们也是这样吗？我们南江日化也是，我觉得挺奇怪，还专门去百货公司和供销社调查了一下，发现也没有什么差评，大家还是原先那样售卖，就是平白无故少了一成左右。”

　　这一说，立刻又有几个点头：“我们也是，问就是挺好的。”

　　赵立勇就是这时候出现在门口的，他在这个行业久了，大家都认识，一瞧见他，立时一边跟他打招呼一边调侃，“呦，赵总来了！”

　　大家都是厂长，就他一个夏方总经理，闹着玩很正常。赵立勇摆摆手：“什么赵总，小赵！”惹得大家一阵笑。

　　不过立刻有人问：“立勇，你们京市日化的销售量有没有变化？”

　　颜美是合资品牌，就在梅树村和大型百货有卖，供销社并不是都有，而且刚上市，很难进行对比，只能问京市日化的销量。

　　赵立勇还是京市日化的副厂长呢，自然了解：“略有下降，没有一成那么多。”这个情况，京市日化自然也注意到了，不过，当时根本没在意，以为是正常波动。

　　但现在，赵立勇知道不是的，他们波动比别人少，是因为京市日化的覆盖范围偏远地点比较少而已。

　　大家一听都说：“可能是存货太多，最近不买了吧。”

　　当然也有人不赞同，安省日化的方厂长就说：“正常情况下，夏天洗漱多，应该买得多。”

　　“我觉得大家可能忽略了一件事，从七月开始，梅树村就和华美日化联合搞扶持活动，他们第一批就拿出了一百万块肥皂，进入市场。”

　　结果一听这个，不少人都不当回事，贺梅芮直接说：“她那都是歪门左道。华美日化我了解，他们厂的设备是用的原先富源县日化厂的设备，一共就两条生产线，按年产量算是个小厂，从技术上讲，他们连皂化设备都没有，没什么技术含量！”

　　“他们的肥皂推出来后，卖的很不怎么样。这位周厂长，非但没有想办法提高肥皂质量，反而弄了个拉着父母的卖皂人，博人眼球。是，挺感人的，可我不欣赏！”

　　“这样的心思，做不好日化！”

　　赵立勇看了看，这里面虽然不是人人赞成贺梅芮，但同意的人也占了三分之一左右，其他人虽然不同意，也没将华美日化看上眼，毕竟他们就是个名不见经传的私人小厂。

　　这种小厂子一般影响范围都不会超过市，也就是周渔有梅树村这个渠道，才能卖到全国。

　　倒是方厂长显然没那么多成见，看他们冥顽不灵，直接放了数据：“我不是随便说说的，我是有数据的，我们省有位老太太，叫吴玉梅，是达州人，做了梅树村的销售员，只在达州卖，一个月可以卖出去3000块。我问了问，我们在达州的销量就少了不少。”

　　这可是有名有姓的，大家立刻态度不一样：“真的吗？不是吹牛？”

　　“这个老太太挺惨的，被养子撵出家门，走投无路找到了梅树村，她卖肥皂就干两件事，一边宣传梅树村的好，一边骂养子。都已经出名了，保真。”

　　这可让人吃惊，三千块影响不到任何日化厂，可问题是，梅树村不止一个人啊！

　　果不其然，方厂长讲道，“而且，她是做得比较好的，却不是唯一一个，安省至少有一百名销售员，是从三四百名人中胜出的，都有自己的销售法子，一个人一天五六十块不是问题，我算了算，平均下来，华美日化在安省一个月差不多销售四吨肥皂，不是个小数量。”