大概是九月底就有传言，说是想更新设备，具体什么设备型号不知道，但说是要进就进个好的，直接拿下日后的市场，还要抢占国内第一。”

　　周渔点点头，第二天武国强那边的消息也来了：“他们咨询过两种生产线，一条是普通洗衣粉生产线，一条是浓缩粉生产线。都问的比较清楚。”

　　浓缩粉在夏国其实就是高密度洗衣粉，意思很简单，就是同样质量的洗衣粉，其中的活性物密度更高一些。

　　如今浓缩粉已经在日本等国家广泛推广，所以如果说“好一点”，那八成就是浓缩粉生产线——毕竟，这是如今看起来更先进的工艺。

　　知道了这个消息，周渔心里就有了数，直接就去了省城。

　　那里，周渔还和伍月华见了个面，伍月华刚从银行出来，两个人找了个小饭店一边吃饭一边说：“我去了找了信贷主任张晓，说是他们也在讨论中，目前还没有听说有定论。不过南河日化的厂长最近可是老来，催了好几次了。”

　　“他们比你强，南河日化可是省属的厂子，级别是够得上的，能够见到行长，跟人家能说上话。他们本就是国企，这样优势很大啊？”

　　伍月华都没说，她这两天过去好几趟，张晓受不了，直接跟她说了：“哪里有借给私企不借给国企的，你们这个项目没什么希望！你还是别费劲了。”

　　她知道周渔不会被吓退的，所以干脆不说。

　　果不其然，周渔挺乐观：“他要说话有用，应该就早就批了。这是不同的单位，要为自己的工作负责，不会以南河日化的意志为主的。这位行长怎么称呼？你见过吗？”

　　伍月华吃了一口面条，这才说：“叫苏启生，50岁，我没见过，我打听了一下，说是个头一米七四左右，不胖不瘦，很儒雅的样子。别的就不知道了。”

　　这也是，如今又不流行张贴干部照片，长啥样谁也不知道。

　　伍月华问：“你准备怎么办？”

　　周渔就说：“守株待兔呗，肯定能碰上的。”

　　伍月华觉得这是大海捞针：“你不能问问刘厅长能不能帮帮忙？”

　　“你是南州的局长，帮我正常，刘厅长是南河的厅长，他怎么能有所偏颇？这事儿不能找他。”等着将碗里的面条吃完，周渔就起了身，“多谢了伍局长，剩下的我们自己来就行。”

　　然后就出了门，直冲着银行过去，伍月华也佩服，似乎她什么时候见周渔，她都是这般斗志昂扬。也因为这个，带着她和姜桂香也冲了起来。她俩原先一个觉得当蔬菜公司总经理已经到头了，一个觉得饭馆就是生意好点，不能再做什么了。

　　如今，一个成了商务局副局长，一个分店都开了三家。

　　倒是周渔这边，这会儿银行大堂里面并没什么等候座位，而且夏国银行主要是对公的，她老待在里面肯定是不可能，所以只能在门口等。

　　这种等候，多个人也没什么意义，周渔就让徐倩和周三春回去了，自己和司机小王在车里待着。

　　一等就是一天，下班的时候，周渔特别注意五十来岁的人，结果没有一个符合伍月华描述的特征，第一天没逮到人。

　　第二天一大早周渔就让小王又将车开了过去，停在了银行对面，照旧等着，来银行办业务的人实在是太多了，五十来岁的更是不少，根本无法判断。

　　小王就说：“要不我去里面找找他们保卫，给盒烟问一问。”

　　周渔摇了头：“不行，这种时候一定要慎重，任何不合规矩的行为都会让人产生不好的印象。还是老老实实等吧。”

　　小王就说：“那要等到什么时候，万一他出差了一直不在呢。直接打了个电话拍板呢。”

　　周渔平淡地说：“那只能说我们在这方面运气差一点。”

　　这倒不是周渔迷信，而是这样大的事情，本身变故就极多，任何一个环节有着微小的改变，都可能影响结果，非人力可左右。

　　不过即便是这么说，周渔也没放弃，晚上六点，银行正式下班，大门被关了上，但是灯没熄灭——还需要盘点。

　　周渔没离开，小王去旁边买了块烤红薯给她，俩人就对付着吃了一口，但眼睛还盯着银行门口。

　　到了七点半，就有人陆陆续续离开了，周渔瞧着，年轻的柜员，中年的中层管理者，但依旧没有看到行长的身影。

　　小王也着急：“这都走得没人了吧？”

　　周渔摇摇头，“还有，还没关灯呢。”

　　小王刚想说那是保卫，就听见里面有人说：“行长，您下班了？！”

　　周渔腾地一下坐直了，向外看去，大门处走出来个人，50岁左右，一米七四的个头，穿着一身黑色呢子大衣，戴着一条格子围巾，很是儒雅。

　　就是他！

第98章

　　苏启生就住在旁边不远的银行家属院, 所以并没有乘车或者骑自行车，而是慢慢往家走。

　　周渔连忙从车里出来，叫了一声：“苏行长！”

　　她声音清脆, 在寂静的夜里, 特别的响亮，果不其然, 苏启生听见了，停住了脚步，然后慢慢扭过了头，看向了声音的来源——周渔这里。

　　周渔往前连走两步, 离着苏启生大概有五米左右站定, 刚想说话, 就听见旁边有人问：“这位姑娘，您是哪位？怎么在这里等着我们行长？”

　　周渔就瞧见, 银行里这会儿又出来个年轻人，穿着普通的夹克，快步走过来挡在了苏启生跟前, 一瞧这架势, 就知道是秘书。

　　周渔就自我介绍：“您好，我叫周渔, 是梅树村门市部和华美日化的总经理。”

　　这个介绍一出，年轻人打量的目光就过来了, 而那位苏行长并没有任何的惊讶, 显然是早已认出她来了。

　　周渔只当不知道, 接着说：“苏行长，我在这里已经等了整整两天了，就是想和您聊聊洗衣粉生产线的事情, 您能给我几分钟时间吗？”

　　说到这里，苏启生才第一次开口，他的声音很温润，所以听着很是温和，不过话却说得明白：“你们的贷款申请我们已经收到了，究竟是否批准贷款，我们会以严谨的态度调查后得出结论，到时候会通知你的。”

　　“周同志，天已经很晚了，请你早回吧。”说完，苏启生扭头就准备离开。

　　周渔就知道他这么说，这种批复肯定是不可能受外力影响的，不过她来也是有自己的道理，“苏行长，我知道你们会调查，但我并不是为我自己而来的，我听说，南河日化跟我们一起申请了贷款，他们申请的是浓缩洗衣粉生产线。”

　　听着他提了南河日化，年轻人脸上闪过了一丝不喜，他以为，就算是竞争对手，这种时候管好自己即可，跑来说对家，这是大为不妥的。

　　他立时就想拦住周渔，让她不要跟着了，哪里想到，周渔后面说的是：“苏行长，我认为浓缩洗衣粉有很大概率会亏损的。”

　　年轻人立刻喝止她：“周总，这些事情我们自己会调查，您没有立场说这些。”

　　周渔很坦然：“我知道你的意思，你是说我为了让贷款顺利批下所以去诋毁对手，但不是这样，他们浓缩洗衣粉生产线不行，可以立刻申请普通洗衣粉生产线，我依旧和他们共同竞争，没什么区别。”

　　“我来说是因为我参加过广交会，我知道创汇有多不容易，一条浓缩洗衣粉生产线上百万美元，您知道代表着创汇的企业要卖出多少产品吗？”

　　周渔的这个说法，倒是让年轻人态度缓和了一下，的确，就算是不申请浓缩洗衣粉生产线，南河日化也可以申请普通的，作为国企，他们天然就有优势，更换设备不算什么，对周渔来说，没有任何改变。

　　更何况，苏启生并没有喝止的意思。

　　他的一缓，周渔就有了接下去说的机会：“广交会上有一种设备叫做旋耕机，成本价是180美元。这种设备技术简单，所有省的机械厂都能生产，广交会的外商都知道，夏国人为了挣外汇，可以压低利润，他们顺着展台一家家问过去，只要高了就离开，如果低了，再去下一家讲价。”

　　“你知道最后的成交价是多少吗？”

　　这个是真问住那个年轻人了，他们是不去广交会的，他知道外汇得来的难，但具体有多难，是真不知道。

　　周渔瞧见年轻人没有再阻拦她说话，就知道可以继续了，她接着说：“165美元，倒亏15美元。”

　　这个价格果然让那个年轻人震惊，他下意识地说：“这么多？”

　　“就是这么多，这样怎么挣钱呢，一部分是出口补贴，另一部分就是赔钱做。浓缩洗衣粉生产线最便宜的也要百万，那就是六千余台旋耕机的价格，是一个普通机械厂最少四年的订货量。”

　　“我是华美日化的老板，可我也是参加过广交会的人，是去商务部给商情组讲过课做过报告的人，外汇挣得这么难，我肯定是心疼的。所以我才站在这里。"

　　“苏行长，”周渔认真地看着他，“我手里有各种资料可以证明，引进浓缩洗衣粉生产线，前景很不乐观，请给我一次机会，让我讲一讲。”

　　自从周渔过来，苏启生一共就说了两句话，刚刚周渔解释，他只是听着，脸上看不出任何波动，周渔也知道，刚刚那个例子，那个年轻人恐怕不太知道，这位行长应该知道的比她更多。

　　不过周渔说例子的原因就是要争取说话的机会，知道不知道不重要，表明自己的立场更重要。

　　她站在那里，坦然地看着苏启生，如果苏启生不同意的话，她想着大不了跟着说一路，反正那些数据什么的，她都记得清清楚楚。再不行，她还有办法。

　　好在，苏启生没那么固执，百万外汇太重要了，他点了头：“去办公室吧。”

　　周渔立时松了口气，连忙说：“那我去拿一下资料。”刚刚下车太急了，她忘了带了。

　　苏启生点点头，带着年轻人往回走，就瞧见周渔去了前面的一辆黑色小轿车上，从后车座拿了包出来，鼓囊囊的。

　　年轻人就说：“她是不是想要行贿，要不我问问。”

　　苏启生摆摆手：“不用。”

　　周渔很快就过来了，跟着他们又进了银行，这次不是在大厅，而是上了三楼的办公室，等着坐下后，年轻人给周渔到了一杯水，苏启生直接拿了个笔记本和笔过来，坐在了周渔的对面：“周同志，既然你说有数据，就请讲讲吧。”

　　周渔这才进入了正题：“苏行长，浓缩洗衣粉我们国家不是没有。事实上，今年年初余阳日化厂研制成功了。也同时在我们梅树村进行了销售。”

　　“这款洗衣粉是浓缩低泡型洗衣粉，价格是一块四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是说，售价高出了55%。它的宣传是洗涤用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是说，虽然卖得贵，但是用的便宜。”

　　这个显然对方是知道的，苏启生点点头：“这个我们知道。还知道试销效果很不错，所以很快投入生产。”

　　周渔就说：“对，试销是不错，但是正式上市后，具体的数据您恐怕不知道吧。我们梅树村对每样产品每周都会进行盘点，每个月都会统计，所以恰好有浓缩洗衣粉的数据。”

　　说着，周渔就从大包里拿出了资料，放在了苏启生面前，“您可以看到，四月上市，当月梅树村全国数据销售量是五万三千余斤。从五月开始陆续下跌，到了九月也就是上个月，梅树村的销售数据是两万余斤。”

　　要知道，供销社会盘点，但并不会像这样对每个产品进行统计比较，这个数据是苏启生第一次见。而偏偏银行就是搞数据的，这个数据他们可太了解是什么意思了。

　　苏启生眉头微皱：“为什么？”

　　周渔解释：“两个原因，第一个原因是消费者不接受。四月推出的时候，我们梅树村各门店和商场，就进行推广，可以这么说，这么大的力度，一般情况下，洗衣粉的销量应该在二十万斤左右，足足少了四分之三。

　　我们对顾客进行了调查，大家认为，太贵了，明明可以九毛钱买一袋，为什么要多花钱，不相信能有这样的效果。”

　　苏启生没说话，而是在笔记本上刷刷刷的记录着。

　　周渔接着往下讲：“第二个原因是买过的顾客觉得吃亏了。宣传的效果是一勺顶三勺，但顾客实际使用的时候发现，一勺最多顶两勺。纵然整体是便宜的，可仔细算的人是少数的，多数顾客都认为，这个洗衣粉不诚信，没有达到他们宣传的效果，是他们吃亏了，所以复购的人很少。”

　　周渔最后总结，“愿意买的人少，买了的又没留住，最终导致了销量一直在下降。”

　　苏启生仔仔细细看了周渔拿来的数据，每个月的都有，周渔还说：“您要是需要，我还可以将每个店的数据拿来，都是有的。”

　　这种东西做不了假，不过苏启生也不是随意听信的人，他问：“据我们了解，从八零年开始，世界各发达国譬如日本美国，浓缩洗衣粉的市场占有率节节攀升，取代普通洗衣粉是时间问题。”

　　“会不会是因为我们自己的研究的技术不达标？”

　　这也是重要的问题，周渔这么解释：“对于浓缩粉我们目前没有相关标准。”

　　这也是周渔觉得难解释的地方。

　　相关标准是在1984年颁布的，上面明确要求浓缩粉的非离子表面活性剂不低于8%，但这是低于其他国家的，譬如意大利是15到40，丹麦是10到15等等。

　　这就导致同样的生产线出来的产品效果不一样，却还是那么宣传，卖的还是那么贵，直接让顾客对夏国浓缩粉失去了信任，直至周渔穿来的年份，全世界都是浓缩粉为主了，夏国浓缩粉的市场依旧没有打开，八十年代进口的数条高价生产线全部亏损。

　　她想了想只能这么说：“余阳浓缩粉的非离子是8%，既然能上市，相信这个含量是达到了相关要求的。国外的都在10以上，有些还在15以上。”

　　苏启生点点头，并没有评价，但周渔觉得，以他的阅历，应该能推断一些问题。

　　等着苏启生记录完毕，他就问周渔：“周同志，请问你还有什么补充的吗？”

　　周渔就说：“有。”说着，就从包里往外拿东西，一瞧见她这动作，那个年轻人立刻紧张起来，不过，等他看到周渔掏出来的是什么，就松了口气——两包洗衣粉。

　　周渔放在了桌子上，解释道：“这是余阳日化的浓缩粉，这是海市日化的普通洗衣粉，我想我说的再多，也不如真正试试感受来的大。您可以回去试一试，比较一下效果，再下结论。”

　　周渔还说了：“当然，我这是找您反映问题，所以，这洗衣粉还得您付款，否则有行贿的嫌疑。浓缩粉一块四，普通粉九毛，一共两块三。要是家里有普通洗衣粉，只用买浓缩粉就行了。”

　　年轻人简直是瞠目结舌，他刚刚还防着周渔拿出什么贿赂的东西，虽然说一般人不敢，但私人企业毕竟灵活一些，万一呢！