可他万万没想到，周渔非但没行贿，还把生意做到银行里来了，谁听说过卖洗衣粉给行长的？！

　　不过苏启生反倒是很支持，说：“我们家有普通洗衣粉，这个浓缩粉我要了。”说完，就掏钱包准备付款，同时还吩咐年轻人：“等会儿你分一半，回去也试试。”

　　周渔立刻说：“分了就不好拿了。”这会儿又没什么塑料袋，不过她有准备，又掏出一包，“我还有一包，你买这包吧。”

　　年轻人一脸惊讶：“你怎么还带两袋？”怪不得那个包这么鼓鼓囊囊。

　　周渔笑：“以防万一啊，多个人实验还有个比对。怎么称呼您？”

　　对方的脸色突然不太好，周渔奇怪地看他两眼，他别别扭扭，半天才来一句：“万益！”

　　周渔愣了一下，盯着他看了半天，没忍住勾了勾嘴角，那真是“以防万一”了，这家伙今天可没少质疑她！

　　万益家里没洗衣粉，所以老老实实掏了两块三毛钱，买了两袋。

　　周渔拎着已经空了的包，这才离开，一上车就发现周三春也过来了，冲她说：“太晚了，我不放心，就过来了，怎么样？”

　　周渔想了想说：“原先不知道我有没有机会，但现在能确定的是，我们应该会被列入考量的。”

　　这位苏启生绝对不是一言堂的领导，而且比较务实，甚至，他还知道家里有洗衣粉少花点钱，周渔判断他是很会算账的。

　　剩下的就只能等待了。

　　倒是万益和苏启生，晚下班了一个小时，都抱了洗衣粉回去。苏启生一到家，妻子已经吃了饭在看书了，瞧见他进门就放下了书问：“怎么这么晚？”

　　苏启生就说：“遇到华美日化的周渔。”

　　周渔显然大名鼎鼎，这么一说，他的妻子居然也知道，“她是想探探生产线的口风？”

　　“是也不是。她很聪明，也很有胸怀。能做到这么大，不是没原因的。”他说了说情况，将包里的洗衣粉拿了出来，“试试吧。”

　　妻子也挺感兴趣的，连忙点头，“正好，圆圆的脏衣服没洗呢，咱们试试。”这种事情肯定要严谨的，两个人按着量加了洗衣粉，用一样的水泡开，放入了同样多的两份衣服，开始揉搓。

　　一动手，这区别就太明显了。

　　普通粉放了三勺，浓缩粉放了一勺，普通粉的泡沫很丰富，一看就很有去污力的感觉，但浓缩粉的泡沫却不算多，连盆里的水都能看见。

　　两个人使劲搓了搓，发现再加上半勺浓缩粉，大概也能洗干净，只是泡沫也不算多，苏启生的妻子说，“我觉得还是能用的，这么算也是合算。”

　　苏启生却摇了头：“观感就不行，普通老百姓根本不知道什么非离子，大家都觉得泡沫没起来，就是肥皂洗衣粉没放够，就是洗不干净。再说，大家也算的不这么细，哎，卖不好是有原因的。”

　　第二天，苏启生到了办公室，万益立刻就汇报了一下：“行长，我昨天回去试了试，浓缩粉的确做不到承诺的，一勺顶不了三勺。”

　　他只说事实，别的就不说了。

　　但足够了，苏启生点点头：“约一下轻工业厅的张副厅长，还有商务厅进口处贸易处的蒋学，一起聊聊。”

　　苏启生自然是想问问这个浓缩粉目前有没有相关规定，没想到的是，轻工业厅的张成新厅长还真知道。

　　他个子特别高大，声如洪钟，一听就说：“其实是在制定当中的，因为浓缩粉近年来在世界发达国家发展迅速，所以这次也将浓缩粉的标准纳入了考量中。”

　　“目前我得到的消息，的确是8%。”

　　他去问这个，自然是因为南河日化要引进相关生产线，总是要提前打探清楚的，否则设备进来了，不符合规章规定，那就麻烦了。

　　他皱着眉头说：“如果真是这样，浓缩粉生产线倒是的确需要慎重。”

　　即便他是南河日化的主管单位，心里向着南河日化的，但有一点，他们是首先得保证，外汇不会白花了。

　　如果浓缩粉真的不受欢迎，南河日化可是没有任何还款实力的，那这一百多万美元不就是浪费了吗？谁不心疼？！

　　所以，这会儿他也不能向着南河日化，说违心话。

　　不过张成新也为南河日化争取：“既然浓缩粉不行，那南河日化还是引进普通洗衣粉生产线吧，我们省去年的缺口是七千万，这两年稳步发展，肯定缺口越来越大，引进五吨/年的生产线，是可以填补我们的缺口的。”

　　苏启生没吭声，蒋学倒是开口了：“既然都是洗衣粉，那我认为，两家企业各有优势，也难以抉择，不能轻易否定，也不能轻易肯定，这笔资金着实不小，还是稳妥为好。”

　　“我的想法是，不如让他们两家比一比，说说他们为什么要引进，思路是什么，市场在哪里，目标是什么等等，优中选优。”

　　这不就是给华美日化说话吗？

　　张成新很是反对：“我认为不必要，就没有给私人企业外汇贷款的先例，如果是十万八万试试就试试，这一下子一百多万，出了问题谁负责？”

　　蒋学则说：“据我了解，华美日化的还款是根本不成问题的，一方面，华美日化老板周渔手中还有菌菇公司，梅树村门市部和商场，资金一向充裕。另一方面，因为她在82年秋交会上担任咱们省商情组组长，帮助了不少省内外企业，很多企业都愿意提供外汇留存。”

　　这谁不知道？说真的，要不是周渔这个私企身份，张成新也挑不出毛病来，但是，作为直管部门，他们自然有别的考量，倒也不是敝帚自珍，而是各种缘由。

　　“华美日化有这么多外援，他们又有那么多销售员，凝脂皂和肥皂卖的都好，今年不引进生存也没问题。但南河日化不行，他们可是有上千名职工，如果放任他们这么亏损下去，职工们怎么办？他们怎么过日子？”

　　这的确是相关领导该考虑的事情，但是蒋学也实话实说：“张厅长，这的确是个大问题，但据我所知，南河日化现在的设备不比华美日化差，而且他们是从油脂提炼到皂化，都是自产的，成本更低。外加他们经营多年，在南河市场占有率一直不小。”

　　“但这么大的优势，他们目前反而效益不行，这不正说明，不是设备问题，是其他的问题吗？如果不解决相关问题，肥皂不行，香皂不行，为什么洗衣粉行？”

　　“南河缺口七千万，这七千万一定是买我们自产的洗衣粉吗？”

　　这显然是说到了关键，但张成新也有自己的坚持，他质问：“你这是唯经济效益论？社会效益不是效益吗？”

　　蒋学的回答是：“进口设备不是一劳永逸，不是遮盖过去的不足的万能宝物。应该是先解决现有问题，再图真正发展，否则都是空中楼阁。我作为进出口贸易处的处长，经手过众多引进案例，同样的生产线，甲家挣钱，乙家赔本，不是少数。”

　　“苏行长，我还是认为，应该慎重。”

　　周渔根本不知道这场讨论，她那天见了苏启生后，就该干什么干什么去了。回了一趟南州，看了看香水厂房的进度，还去了一趟京市，转了转四号店，顺便给尤雪丽捧场——她的一部电影《江湖女侠》上映了。

　　虽然拍了不少片子，但这是第一部上映的，即便只是个小配角，尤雪丽也兴奋坏了。她和徐一骏去看了一遍，周渔到了京市，她又扯着周渔看了一遍，“这可是有纪念意义。”

　　的确是，尤雪丽外形出众，人也机灵，来了京市后，很快就演上了重要配角，更何况，春节过后，凝脂皂的广告一播，她名声大噪，还有剧组请她演主角，今非昔比了。

　　周渔将订的花塞给她：“恭喜了。”

　　周渔忙忙活活，倒是柴建华、范广西、武国强、伍月华他们都着急的很，好在苏启生那边并没有拖延很久，第二个星期，周渔就收到了万益的电话：“周总，你准备一下，我们想要听听华美日化对于引进生产线的想法。”

　　周渔就问了一句：“只听我们的吗？”

　　这没什么不能回答的，万益说：“不是，是你们和南河日化的，同一天一起听。”

　　能把华美和南河日化放在一起，当众比较，就说明将他们放在了同一起跑线，华美的优势将会得到全盘的展现，华美的机会绝对不小。

　　周渔立时应了：“我们会好好准备的。”

第99章

　　两天后, 周渔带着徐倩提前到了南河省轻工业厅。

　　周渔因为梅树村和广交会的关系，和商务厅来往比较多，轻工业厅这边, 她倒是第一次来。

　　通知的开会地点是会议室, 进来后，周渔就直奔这里——这会儿离着约定时间还有半小时, 有两个工作人员在会议室里调整椅子。

　　门是开着的，所以能看到里面的情景，这就是个普通的会议室，平时应该是一张椭圆桌, 周边围了两圈椅子。

　　不过大概是为了这次的对比, 所以进行了变动, 椭圆桌撤掉了，一侧是黑板, 下面放着三排椅子，第一排三个，后面都是五个, 应该是给进行评定的成员坐的。

　　问题是, 这会儿又第一排加了一个位置，一共四个, 徐倩说：“这是临时有人要来吗？”

　　周渔认同：“应该是。”而且职级应该不低。

　　徐倩忍不住猜测：“除了轻工业厅，商务厅, 银行, 还有哪里的人来啊。”

　　这就不好猜测了, 往大里说，他们这是第一家私企申请大额外汇贷款，往小里说, 恐怕也是第一次申请贷款进行竞争的，还是国营和私企的竞争，谁来都有可能。

　　又等了十分钟，离着开始还有二十分钟的时候，南河日化的人也到了，来的是他们的新任厂长牛看山，身后跟着两个人，应该是下属。

　　两边虽然合作过，还是同行，事实上，原先梅树村都是业务处联系，周渔也没参加过任何日化方面的会议，并没有交流过。

　　周渔是个自来熟，不过跟南河日化前有矛盾后有竞争，所以她并没有动，只是在牛看山看过来的时候点点头。

　　没想到的是，就这一个点头，居然把牛看山招惹过来了。

　　徐倩都愣了，小声说：“他过来干什么？不会放狠话吧。”

　　倒也不是不可能，就要看牛看山是赵立勇那样的，还是李晓明那样的。很快，对方就走到了面前，他有五十来岁，跟气质儒雅的苏启生比较，是完全两个不同类型。

　　身高肯定有一米八以上，国字脸，脸上颇有风霜感。

　　走到跟前第一句话就是：“周总，我是南河日化牛看山，你对浓缩洗衣粉的分析我看到了，我表示认同，感谢你的提醒，让我们避免了大错。”

　　因着薛兰山的缘故，周渔对南河日化一向不感冒，在她看来，下属就是领导能力的展现，他用人的能力实在不行。

　　不过没想到，牛看山还是很磊落的，周渔就说：“都是夏国人，应该的。”

　　牛看山显然也不愿意多跟周渔交流，说完后，很快就告辞进了门，找了最后一排的位置坐下。

　　周渔在外面等了等，就瞧见苏启生、蒋学他们过来了，旁边还有不认识的人，进入到会议室后，却坐在了中间位置。不过，这中间只介绍了轻工业厅副厅长张成新，另一位并没有介绍。

　　会议在轻工业厅开的，自然是以张成新为主，开头他就坦言：“这么多年，想要上同一套设备的情况不少，但是当面竞争是第一次。我们就是想听听你们各自的想法，不用拘束，随便聊聊。”

　　但谁都知道，这可是事关结果，聊的内容很重要。当然，谈的顺序也很重要，先聊可能暴露自身的优势，也可能会留下深刻印象。张成新他们显然不内耗，直接说：“为了公平起见，第一个谈的时候，第二位请出去等候。谁先来？”

　　周渔还没反应，对面的牛看山已经站了起来：“我们南河日化来吧。”

　　周渔就起了身，带着徐倩出了门，有工作人员在旁边准备了一间办公室，让他们等在了那里。

　　会议室里，门一关，牛看山就带着稿子上了讲台，不过与平日里做报告开会不一样，这里只有讲台没有桌子椅子，只能站着讲。牛看山适应了一下，深深沉了口气，才面带坚毅之色讲了起来。

　　“我们南河日化在1981年之前，效益一直不错，究其原因，我们分析有两个，一是竞争少，二是管理比较严格。

　　从1982年开始，各日化厂产品进驻南河，我们的管理上出了漏洞，对内，车间人员懈怠，很多人本着吃大锅饭的想法，少干不干。

　　对外，因为目光短浅，从梅树村撤柜，销售上瘸了一条腿。外加没有相应的监管办法，业务处原处长贪污受贿中饱私囊，欺下瞒上，导致我们厂从去年起效益大降，今年更是入不敷出。在这样的情况下，做出改变是南河日化必须走的一步。”

　　他这个开头很平实，没什么出彩的地方，但有一点可取，那就是认清楚了自身的问题，所以，下面的领导们看着表情都挺好。

　　牛看山又接着讲了为什么选中了洗衣粉生产线——一是省内的七千万缺口，二是在全国范围内，肥皂销量节节下降，洗衣粉销量在节节攀升，洗衣粉是大势所趋。三是全国的洗衣粉生产线全部都是土法自制，生产能力小，成本高，相较来说，进口生产线能够最快效率产出合格又足量的洗衣粉。

　　这三个原因几乎是所有准备引进设备的主要原因，所以底下人沙沙地记着，并没有说什么。

　　牛看山接着说：“囿于我们目前的状况，生产线引进回来，我们怎么才能保证尽快盈利，我们厂从以下两点入手。”

　　“第一，对于我们的管理制度进行改革。”

　　“我们通过了大量走访，明确了我们的现在的问题所在，车间人少事多，领导干部人多事少，导致多干活拿得少，少干活拿得多，分配和监管都有问题。”

　　这话一出，下面就有领导点头了，南河日化存在问题是无需质疑的，但显然不是所有厂长都能认识到错误，都敢当面承认错误。

　　“介于此，一，我们在上个星期颁布了三项规定，一是进行人员调整，裁剪科室多余人员，不养闲人。我们厂共有员工767人，其中，厂领导6人，各科室人员251人，后勤93人，工人417人。”

　　“经过调整后，各科室人员减为141人，后勤人员增加5人，为98人，工人增加105人，共522人。”

　　他解释道：“这是因为过去因为管理松散，很多人以工代干，进入了科室，实际上，我们科室人员臃肿，人浮于事，所以在这次调整中，除有突出贡献的个别员工，其他的一概从哪里来回哪里去。”

　　要知道，能去科室的，肯定是走了门路的，如今一刀切全部返回，顶着的是非一般的压力。

　　可以说是破釜沉舟。