周渔看了看，凝脂皂在美国有总代理，对方并没有选购，它看中了芙洛拉的香水系列，一个系列七个味道，每个味道200万块，还有好帮手系列肥皂两种，这个要的多一些，各300万块。

　　这是几家中要的最多的，毕竟，凝脂皂已经在美国打出了名头，借着凝脂皂的名声，华美日化的其他产品都要好卖一些。

　　当然，其他的也要的不少，京市日化她看中了三种，每种100万块，海市日化多一些，除了香皂，还看中了牙膏，洗发水，还有其他产品。至于其他几家，也各自在列。

　　要知道，这才一家呢，外面还有六家呢。更何况，这只是第一次合作，如果销的好的，甚至不用等秋交会，他们就会要求继续合作的。

　　倒是外面，周渔他们那几嗓子，自然惊动了埃里克和玛利亚他们，这会儿已经是中午了，他们其实已经准备再去问问这些日化厂，没想到的是琼斯先松口了。

　　就像周渔原本比喻他们这46家日化厂是一个水桶一样，其实，这些无形之中联合起来的采购商也是水桶，只要其中一个低头，桶内的水就保不住了。

　　为了争夺桶内的水，当其中一块短缺的时候，最好的办法就是自己也立刻低下头去抢，而不是傻乎乎地等在那里！

　　工厂的产量是有限的，水流完了，就抢不到了。

　　所以，周渔的提醒，让这些本想着再抻抻的采购商们，这下是彻底没有办法了，翻译们很快打听出来了琼斯那里有哪些厂家。

　　埃里克他们其实想要采购什么，心里早就有数，如今一听已经有十家跟琼斯签约了，他第一反应就是——去跟那些还没签约的先定下！

　　周渔他们离开，关励他们自然就在展台等待，周渔说很快有采购商来，他可没想到这么快！

　　才不过半个来小时，就瞧见了第一天上午出现过的采购商，带着翻译们出现了。

　　那个在他们展台前又是闻又是试用，看了半天的澳大利亚采购商怀特，也来了，他在人群中四处看了看，就盯上了他！

　　关励连忙直起了身体，他其实想问问同事，是不是冲他来的，不过话没出口，对方已经以极快地速度冲了过来，他张口就问：“哦，关厂长，你好，我想采购你的羊奶皂。”

　　关励他们来自于一个牛羊众多的省份，他们的香皂全部取自最好的油脂和最好的奶源，普通的薰衣草羊奶皂是12美分一块，而好一些的儿童皂、羊奶美容皂他们定价为30美分一块。

　　但无论要哪种，他都兴奋起来了，他们真的可以卖出去！

　　关励立刻问：“你要哪种？要多少？”他寻思，不用多，只要能卖出去10万美元以上，他们下半年的秋交会，就还能来！

　　哪里想到，怀特张口就说：“普通羊奶皂薰衣草味道200万块，儿童皂，羊奶美容皂各100万块！”

　　关励差点就没站住，这可是……这可是……84万美元！他们一开始可只想挣18万美元的！

　　这么多！

　　当然，这只是开始，他很快发现，拥有极佳的奶源是多么的无敌，随后日本采购商也跑了过来，他们的要量也不低！关励第一次发现，刚刚周渔说产能的时候，他根本没放在心上，他以为他们这样的小厂子，不会有这么多需求。

　　但现在，他们真的要不够了！

　　至于其他人，他在忙碌的时候抬头看了看，东北有人参精华，安西有雪莲，其他地方总有自己的特色，每个展台上都是人，他甚至还听见有人冲着华美日化的工作人员在喊：“我们想要凝脂皂！”

　　于芳菲用英文在回复：“对不起，我们必须等厂长从洽谈室回来才能谈，你们要的太多了！我不敢保证的！”

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　　不知何时，这次广交会组委会的会长，商务部副部长常云也到了现场，他就一句话：“让外贸员们立刻到位，现场帮助谈判签约，要快！这些采购商时间不多了，让他们尽可能的多购买！”

　　“准备好车辆，同时告诉采购商们，我们的司机可以在半个小时送他们到达机场，让他们放心的谈！”

第119章

　　如果说前四天的日化展台, 冷清地让人绝望，那么如今，离着第87届春交会结束还有不到六个小时, 在别的展台都已经进入倒计时, 开始准备收拾东西回家的时候，日化展台燥了起来。

　　这里人声鼎沸, 在每个展台跟前都有外商在扯着嗓子喊：“是我先来的，我想要雪莲香皂，我要100万块！”

　　“哦，你们不能这样, 为什么没有了呢, 我知道, 你们的产量肯定不止这些，要不没有100万, 50万也可以？”

　　“50万也没有？那20万呢？”

　　“哦，为什么凝脂皂不能当总代理，我可听说美国已经有总代理, 我认为你们应该相信我们, 我的能力不比那个佳诚贸易小，他只是个小公司。”

　　其实来参展的工作人员, 多少会点散装英语，不过, 大多数人读写能力是可以的, 但听说仅限于日常口头语, 譬如吃了吗？你好啊！

　　如此这么多外商一水的涌进来，要知道，他们的母语可不全是英语, 譬如母语是西班牙语的墨西哥人，他们的英语就有些大舌头，很多单词含混听不清楚。而墨西哥人这样，西班牙人更是这样了。

　　更何况，还有日本人和法国人，他们说英语因为音素缺失，所以很多音都发不完全，口音更奇怪。

　　可以这么说，当时所有工作人员都蒙了，这可怎么办？没人来着急，有人来了听不懂也着急啊！幸好，大量的外贸员突然来临，几乎一个展台能配上一位。

　　安西日化厂厂长正在吵嚷的环境里，努力说着自己的散装英语：“请你慢一些，你说什么？我没听懂！”

　　然后一个小姑娘就挤了冲着他说：“张厂长，我来翻译吧。他是说，要一百万块雪莲香皂。”

　　张厂长愣了一下，才看见了她胸前的牌子，上面写着——外贸员。他连忙说：“哎呀，太感谢了，我们真是一头雾水，听不懂啊，你说他说英语，怎么还带大舌头的！”

　　其他展台也是如此，随着一个个外贸员到位，终于，乱糟糟的情况改善了，起码大家能正常交流了。

　　周渔这边也来了一位，就是刚刚来报信的那位外贸易，他姓于，周渔笑着说：“我们这里不用，全员都能跟外商正常沟通，你去帮其他人吧。”

　　这会儿没什么好客气的，时间就是金钱，于外贸员立刻转身，瞧了瞧南河日化有些困难，过去帮忙了。

　　这样一来，牛看山终于有了一丁点时间，他趁着空隙抬头看了看华美日化，他们在同一展台，是瞧的最清楚的，每个参展工厂最多允许四个人进入，华美日化那边就是四个人。

　　此时此刻，那真是每个人独当一面，英文没障碍，甚至对所有产品的产量对外条款都一清二楚，他瞧着王罗阳（这两天刚认识的 ），谈完了就跟外商握了手，说的是：“合作愉快！”

　　根本就没跟周渔商量，他只是用汉语提醒了同事一句：“凝脂皂在法国签出去200万块，我记上了。”

　　这是为了统计数量，但华美日化跟他们不一样——周渔在国外买了一个厂，设备还在海上飘着呢，里面就有一套全自动香皂生产线，如果加紧干的话，这条生产线四月底就可以投入使用，他们怎么可能供不上？

　　牛看山忍不住就在心里琢磨：一是要抢英语人才，82年周渔从广交会回来，将带去的翻译全部招聘了，那会儿大家都觉得周渔是闲的没事干，开超市就应该要管理会计，开日化厂就应该要化工人才，找英语专业干什么？他们连广交会都不能参加！

　　他现在知道了，人家是高瞻远瞩，你看，这不止是省事儿，这是挣钱呢！

　　第二是有销量的情况下，一定要加生产线，他们厂的柠檬薄荷香皂已经签出去了500万块，而他们最多能再分出来100万块——他们的产能有限，而且在这样大的竞争下，外贸虽重要，但内贸必须得跟上，不可能为了外贸挪走内贸的产能！

　　而且，有些厂可以将生产任务分配同省的兄弟厂，南河日化则不行，全省水平差不多的只有个南州肥皂厂，那是跟着华美日化穿一条裤子的，肯定不会帮他们加工！

　　这可太可惜了！

　　其实不止是他，这里面除了刚刚设备升级过的海市日化，就连京市日化都有些隐约后悔——谁能想到，日化在外贸上，有朝一日能卖的这么好呢！

　　所以，一时间，除了不停地讨论签合同——这会儿因为产能有限，大家的策略就不一样了，有人选择深耕一个市场，譬如说藻溪日化厂就决定只卖给澳大利亚和日本，因为这两地本身就有使用羊乳皂的传统。

　　但大部分厂家的产品，特色没有那么鲜明，在刚开始兴奋过后，自然就考虑到了持续性的问题——他们更适合广撒网。

　　所以，在乱了一阵子后，在外贸员的加入后，渐渐地，整个日化展区虽然热闹，却不那么燥了，声量降到了正常范围，大家都忙碌起来，自然，成绩也就一点点出来了。

　　第一个谈完的是美国采购商琼斯。

　　秘书方媛兴冲冲地敲响了常云副部长的办公室，兴奋地汇报说：“常部长，日化展区正式进入了疯狂订购！截止目前，已经与美国采购商琼斯签订了共计336万美元的合同。其中，华美日化签出的最多，共计240万美元。京市日化签出了36万美元……”

　　第二个谈完的是来自澳大利亚的采购商，“澳大利亚采购商共与12家工厂签订了共计159万美元的采购合同，其中最多的是藻溪日化厂，采购84万美元。排名第二的华美日化，订购了38万美元……”

　　渐渐地，一个个采购合同交了上来，而采购的金额也越来越大。

　　一开始，日化去年秋交会的成交额不超过100万美元，而且这个数据多年没有太大的波动，不过因为华美日化的加入，今年他们其实是涨了期待值的，认为如果可以达到200万美元，就已经很不错了。

　　结果他们来了个君子之约，跟外商们僵持上了，当时有人找常云提出意见，也是因为觉得这么僵持下去，别说200万，100万都是困难。

　　但谁能想到，仅仅过了一天，在大家以为已经没有希望的最后一刻，一切都改变了。

　　几个组委会的领导都聚在一起，不过大家不好往日化区转悠，这时候过去就是添乱呢。他们都在会议室里转悠——如果有人比较过的话，也挺像是热锅上的蚂蚁的。

　　不过，前几天日化区是忐忑不安的，而他们则是充满着希望的。

　　美国的一出来，大家第一反应就是：“今年日化行业成交后难不成要破500？”

　　这个可是翻了五倍，绝对是大进步了。

　　结果呢，没说多久，澳大利亚的就过来了，他们虽然国家不小，但采购的东西一向不算特别多，哪里想到，他们一出手就是100多万，这直接将成交额加到了495万，后面还有好多采购商呢，所有顿时都明白了——破500打不住了！

　　到底是多少？

　　每个人都在猜测！

　　这天是展会最后一天，后面还有一期，所以说，今天虽然外商们要走了，但参展的工厂是最多的，日化的还没有结束离开，而下一期的已经赶过来了。

　　按理说，六点钟闭馆后，展馆会一团忙碌，新一期的参与者们进场找位置，而终于结束的二期参展工厂要收摊子，大家各有各的事儿干。

　　但今天，这个传承了很久的流程被打断了。

　　场馆里随着展示结束，外商们已经都离去了，但参展的工厂这会儿可没心思去收拾自己的东西——如今都是以省为单位参展的，所以，日化厂的事情大家自然知道，从中午开始就听见那边一会儿欢呼一会儿雀跃一会儿热闹，谁不好奇怎么样了？

　　反正东西只要晚上收拾完就可以——日化百货又不是机械类，短时间运不完，反正只是进来看看他们的展台在哪里，也不用很着急，所以，很多人都放下了手头的活来看热闹了。

　　也不敢靠的太近，大部分都集聚在工艺区，这会儿建春工艺厂王晓辉他们就成了解说员：“成交额已经是891万美元了，还没结束呢，里面最少还有两三个采购商。”

　　新来的人统一的都是一声“啊？！”这也太惊人了！

　　王晓辉接着普及，“你们都不知道，这群人有多勇！你想想看，那是硬杠啊，46个工厂没一个怂的，说不降就不降！你说这是成了，可要是没成呢。这是人家该得的！”

　　这话里有佩服，也有些落寞和羡慕，他们厂今年签出去不少，按理说是应该高兴的，可想想工人们干的眼睛花了，手都是豁口，挣得都是补贴的钱，不能光明正大地挣他们外商一分钱，他就憋屈！

　　旁边有人来句：“你说咱们下半年能不能也来一次君子之约？大家都是夏国人，他们能成，咱们能少这骨气吗？”

　　王晓辉的耳朵动了动，他是真想！

　　要是能提高到正常价位，他们厂的利润一定很不错，而不是这样，表面上看着热热闹闹，其实算一算，根本没什么钱。

　　但他还有些犹豫，毕竟人家是一下子就联合起来了，从未降价过，可他们工艺区的低价外商早就已经习惯了，他们能联合，对方能愿意吗？

　　就在这时，就瞧见了方媛跑了出来，她是常云部长的秘书，大家都认识她，也知道，她这么来回是去向常云部长报告最新的成交额。

　　这是又一个交易额出来了？！

　　不好拦方媛，大家都想找个日化的人问问——他们有的厂子譬如说藻溪日化厂早就签完了，这会儿并没有事儿。

　　然后就看见关励了，他一脸激动，有人问：“关厂长，这是又签了多少？”

　　就听见关励超大声的回答：“剩下的两个采购商都签完了，我们今天日化展台一共签出了1008万美元的成交额！”

　　这么多？！

　　有心人悄悄算了算，忍不住倒吸一口气：“这可是相当于去年内贸肥皂香皂的总量了。这也太多了吧。”

　　更有人说：“我听着，不是人家不想要了，是这些厂子没产能了。”

　　更更有人说：“他们去年折腾的挺厉害，好多厂子都是加了生产线的，比前年的产能已经多了不少，但这些他们根本吃不下吧，我猜有不少厂子是签了订单，给省里兄弟厂加工。”

　　这简直是一下子将整个日化行业都带起来了，而且还不是贱卖，是正正当当的挣了采购商一笔钱，然后正正当当再拿出口补贴——想都知道这些厂子今年个顶个的都是好日子！

　　王晓辉咬了咬牙，跟旁边刚刚说联合起来的那兄弟说：“咱们也试试。但咱们不太一样，得徐徐图之！”

　　周渔知道日化行业的成功，必然会给其他行业起到带头作用，但此时此刻，她根本就没时间想这个了。

　　成交量一出，整个展区都是欢呼声，大家紧张了这么久，终于放松了，周渔也高兴——1008万美元里面，的确是有不少厂家，想着可以将任务分发给其他兄弟厂，超出了自己的产能。

　　但其中大头是周渔——他们那条全自动香皂生产线，每分钟可产300块，一年的产量是2万吨，不比海市日化新换的差！