第122章
魅力的这股风刮得可谓猛烈。
《十分钟》虽然是目前美国最火热的新闻节目, 但它只有收视率是没有转化率的，如果仅仅是这一句话，只让能勾起很多用过魅力产品顾客的回忆——譬如曾经年少的岁月等等。
或者, 会引起一些人的好奇, 在以后生活中，某次经过日化柜台的时候, 瞧见魅力品牌的洗涤产品，说一声：“哦这就是那个好用的魅力。”如果他正好需要可能拿一块，如果不需要，就这么过去了。
而让魅力能够真正进入消费者视野的, 是第二天蜂拥而至的新闻和广告——在你有回忆有印象的时候, 再去推广, 那就不是只听听看看了。
新闻会讲故事——汤姆森先生一家五十年来对制皂的精益求精，不懈努力, 立起了品牌，同时也帮助大家回忆起过去的岁月。
而广告会普及知识——魅力的洗涤系列现在有多好用。
它的香皂采用了最好的油脂，润肤而不干燥, 可以解决很多人皮屑的问题。
它的洗衣皂添加了甘油可以形成保护膜, 不但保护衣物，也可以保护你的手。
它的内衣皂使用了茶树精油, 大蒜精油和丁香油等天然成分，可以有效防止菌落再生。
……
可以这么说, 这一套组合拳。
只有新闻不会形成销量, 只有广告则没有噱头不会引起注意。
合二为一则立时成了当时的热点, 一时间，魅力成为了超市日化区域的热门货，虽然不会像是凝脂皂一样, 为了抽奖而主动大量的购买，但不少顾客站在日化柜台前选择时，都会拿一块！
戴维斯跟周渔汇报的时候，声音里都是雀跃，“我们不但将魅力在德州的市场拿回来了，甚至在全国的销量也逐渐攀升！”
周渔也是很惊叹，戴维斯居然可以有这样的能力和能量，让魅力以如此闪耀的方式重回大众视野，当然，她自然要问一问：“你怎么会知道《十分钟》要播放关于香皂的采访？那句话是怎么回事？”
戴维斯对此并没有隐瞒：“我和报道的记者路易斯是二十年的笔友，我们共同是城市探险的爱好者，通过信件进行沟通交流并没有见过面。”
“这次是我向她寻求的帮助。而她的父亲是电视台的新闻总裁，所以，她在这方面有着较大的权限。”
“周总，我用尽所有力气感谢你的信任！”
他这不完全是邀功，也说的是心里话——试想，一个之前没有磨合的美方经理，当他说要策划一场宣传的时候，问周渔预算可以开到多少，周渔的回答居然是：“只要合理就可以。”
也就是说，只要他的策略是正确的，那么预算无限制。
这不由让他想起周渔那句：用人不疑疑人不用。而他之前在BJ经历了什么，他呕心沥血的市场调查报告，被他们以所谓的“常识”否决了，他们不信任他，还糟蹋了他的心血！
戴维斯是真的感激周渔给了他这个机会，当然，也让他在魅力品牌抬头的同时，预先尝到了一丝成功的喜悦和对日后与BJ对抗的兴奋！
他已经迫不及待想要大干一场了。
周渔是真挺惊喜的，要知道，在这个没有网络的年代，有了媒体渠道就等于有了更多面向消费者的机会。
作为一个实质是夏国品牌的日化产品，打广告很容易，但是跟主流媒体扯上关系太难了。
周渔这会儿虽然看不见戴维斯，但隔着电话线也觉得他是个宝啊，“我感受到了，谢谢。不过我们也需要谨慎应对接下来的事情，毕竟，我们掀起了波浪了。”
“我给邮寄了一些赠品，记得用上！”
魅力与凝脂皂不同，凝脂皂的宣传路线就是抽奖，事实上，这看起来并不像持久的样子——业内对他们的评价就是，一个不懂行的臭皮匠（庄佳诚）带着一个落后的产品，试图以金钱方式打开市场，就是个笑话。
“海浪退了才知道谁在裸泳！”他们认为等着抽奖活动结束，凝脂皂自然不攻而破，所以对凝脂皂大部分都是看的状态，并没有什么相应措施。
但魅力不一样，首先，它是正正经经地洗涤品牌，其次，它披着美国货的皮，很容易魅惑人！
普通美国人可不会去管魅力背后是美国人还是夏国人！那个品牌故事已经成功的俘获了他们！
所以，魅力是有威胁的，自然会引起业内的注意。
但每个企业注意的方式也有不同。
魅力此时没有洗衣液、洗洁精这样的洗液产品，诸如BJ这样的跨国大型公司，主要利润不在肥皂香皂上面，他们的市场部观测到魅力品牌的大量广告和突然崛起后，自然也是做了分析的。
但魅力对他们而言，不过是洗涤事业部下面的一个分支的竞争对手，虽然不会错过，但也不会当做心腹大患头等要事来处理，他们的精神更集中在国内与诸多洗液用品公司的竞争，和国外与HL品牌的市场之争。
市场部直接按着过去常规的做法，将与魅力对标的洗涤品牌洁净进行了一系列的促销活动，包括送赠品等。
而占据了香皂肥皂市场的公司，譬如当初周渔说服庄佳诚的时候，引用的例子AD公司和蓝思公司，则立刻重视起来。
他们对魅力和这套组合拳都进行了分析，想要看看如何狙击——短时间内，市场的数据是收不回来的，但这并不妨碍他们通过广告的猛烈程度，周边人们的反应，以及小范围内销售数据的收集判断出一件事——魅力将会对他们形成严重威胁。
蓝思公司的销售总监威廉这会儿正在质问自己的手下：“我要知道，他们为什么能上《十分钟》？”
漫天的广告不可怕，可怕的是，在一个正经新闻中出现了魅力，如果闹不清这点，就不知道对方的底牌，那谁知道他们进行针对的时候，会不会突然又来这样一个神来之笔？！
这并不是轻易可以办到的事——那可是《十分钟》！
下属只能回答：“我们进行了侧面的调查，目前没有任何证据显示，这则新闻有问题，事实上，这句话加在新闻里并不突兀。我们曾经试图怀疑调查记者路易斯跟魅力有利益关系。”
“我们由此调查了魅力公司目前的在职人员，他们只有四位美方工作人员，魅力的原老板汤姆森，从BJ离职的海外市场部市场调研主管戴维斯，还有两名没有任何背景的雇员。”
“汤姆森在这个行业已经耕耘了三十年，事实显示，如果他有如此的手段，魅力不会被卖给夏国人。至于戴维斯，我们查到了他离职时他的顶头上司艾瑞克对他的评价，认为他是个机会主义者，能力平平，他在BJ一共工作了13年，包括在销售部门工作的时候，也未曾显露过这样的公关能力。”
“而且他和路易斯没有任何交集，他们的生活轨迹和求学生涯乃至于工作路线都是完全错开的。”
“不过囿于第二天广告的铺天盖地，我们认为，不排除魅力身后有着更大的背景。”
总监威廉都皱起了眉头，的确，但凡是晚一天广告爆发，他们也不会这么担心，恰恰好就说明，这是有预谋的。
他已经看过戴维斯的简历了，只是个市场部平平无奇的普通人，他不认为对方有这样的能力，可以左右《十分钟》。
那就是戴维斯背后的华美日化？一个夏国品牌怎么会有这样的威力？他不想相信，可偏偏又不得不信，这让他陷入了困境——未知背景才是最可怕的，你不知道他们会怎样出招！
毕竟，新闻的两面性实在是太强了，它可以一晚上让观众回忆起儿时可能并不在意的一块肥皂，也可以曝光你在狙击对手的时候用的不当手段，让你身败名裂！
这让他们在搞清楚真相之前，只能束手束脚地反击，譬如——最正规的降价和促销。
于是，披着美国皮的魅力发威的同时，美国的主妇们突然发现，似乎在一瞬间，超市里到处都是促销和降价的肥皂香皂。
但……
艾琳娜是个家庭主妇，跟所有的家庭主妇一样，她每周都要进行一次大采购，这次她除了采购这一周的蔬菜水果肉类面包麦片外，她还需要将家里的洗涤用品补充完整。
不过，当她进入到洗涤用品区域她就高兴了起来，天哪，瞧瞧她看到了什么？明明不是任何节日，不少品牌居然在搞促销。
洁净的促销小姐冲着她介绍道：“太太，我们的洗衣粉买一袋送一袋100克的，香皂肥皂买四块送一块！”
她立刻拿上了，洁净的东西还可以！
不过往前一走，她就又见异思迁了，她看到了什么，蓝思和AD家的香皂肥皂洗衣粉都在打八折！
促销小姐瞧见她就介绍道：“太太，需要洗涤用品吗？同款产品买两个打八折，圣诞节前没有比这个更合算的促销了！”
事实上，艾琳娜一直认为赠品不如折扣更合算，毕竟，用省下来的钱她可以干别的，而赠品并不一定符合心意。
艾琳娜于是拿着香皂和洁净的比了比：“请给我各拿两个。”
说完，她就扭回了头，在洁净的促销小姐面前，将刚刚拿上的产品放在了旁边的货架上，顺便收获了一个无奈的表情。
等着回去的时候，她就将蓝思的两块香皂两块肥皂和两袋洗衣粉放到了推车中，这会儿她已经挑选完毕了，于是车子一扭，准备前往旁边的百货区。
但你知道她看到了什么？
她站在那里简直不可思议，“哦Mygod，哦哦哦哦，天哪，天哪，这是个藤编的托盘吗？”
在通往主干道的一个堆头，居然摆放的都是大型洗涤套装，里面有六块香皂，六块肥皂，两袋洗衣粉，最重要的是一个藤编的精美的托盘盛着它们。
而这个托盘她在摆件那边瞧过的，因为是纯天然和手工的，一个售价足足三美元。
她犹豫了半天也没舍得买，但现在，这居然是赠品！
艾琳娜脑袋里只有一个想法：只要合算，我管什么品牌一定会买。
她立刻去看相关信息，却发现，居然是最近很火的老品牌魅力，而售价并没有因为他们的赠品太过精美而提高，只有5.2刀！
这是个很好用的老牌子！而且完全是正常售价！只要买下，她就可以白得这么漂亮的托盘！
艾琳娜兴奋的不得了，这会儿也顾不上所谓的不要囤货的想法了，她立时拿起了魅力礼品装！
天知道，她的运气有多好！甚至想了想后，她立时又拿了一份——两个托盘摆起来更对称，更何况，香皂洗衣粉囤了也不会过期！
当然了，有了这么两个大礼包，刚刚拿过的香皂和洗衣粉自然不用了，于是，她推着购物车，再次返回了蓝思促销小姐那里。
对方瞪大了眼睛看着托盘问她：“哦太太，请问还有什么需要帮助吗？”
艾琳娜将刚刚拿过的产品全部放了回去，在对方的目瞪口呆中抱歉着说：“我实在没有办法拒绝这个托盘！它太漂亮了！”
而对方回答她的也很诚实：“事实上，我也难以拒绝它！哦，它太好看了！”
谁能想到，在折扣和送赠品中间，还有一种促销办法是送个藤编托盘呢。
蓝思的总监威廉在办公室里简直暴怒：“他们为什么会想到送托盘？三美元一个的托盘为什么要免费送？这么高价值的赠品，这合适吗？这应该吗？他们这是不挣钱了吗？”
而他的下属在空隙里插缝说了一句：“但是这个托盘，在夏国的成本应该是不足30美分的。”
威廉简直愣在那里，半天才张口问：“也就是说，他们卖了那么多东西，就送了一块香皂！？然后打败了我们？你觉得这应该吗？这合适吗？”
没人敢说话，半天威廉才来了一句：“那我们能买到吗？”
下属回答：“我们联系了跟夏国有进口业务的贸易公司，他们的开价是1.5美元。不太合适！”
威廉的回答是：“滚！”
托盘让魅力度过了爆红后的波荡期，随后便平稳了起来，周渔的心思全部都放在了牙膏工厂和合成洗液工厂上。
六月中旬，牙膏工厂落成，10月中旬，合成洗液工厂落成，同月，华美日化再次跟着省贸易团出战广交会，这次可不止46君子了，足足来了72家日化厂，也包括带着洗发水沐浴露产品的南州肥皂厂。
半年的销售究竟怎样，大家心里有数——他们这次敢来这么多厂子，就是因为不少贸易商提前打了招呼，想要再次订购。
不过，这次各家厂子并非没有变化，首先是品类更丰富了，原先只有个别厂家有洗发水沐浴露，但这次，起码有七八家都有了相关产品。
用龙平梁的话说：“你们太快了，我们得卷起来！”
其次是有重点了，春交会的时候，周渔建议产能不够的，不要将产品集中订购，这样一旦卖的不好，下次就很难卖出了——毕竟夏国竞争激烈。
所以很多厂家都是一个国家20万块，这样去试探市场，如今半年已过，哪个产品在哪个国家受欢迎，大家心里都有了数，已经不是广撒网了。
用常部长的话说：“日化区已经到了百花待放的时候了！”
当然了，常部长也告诉了周渔两个消息：一个是，经过多次的接触，BJ已经同意来夏国建厂。另一个则是来自英国和瑞典的品牌HUALI目前也在跟他们接触，对夏国市场很有兴趣。
周渔有些意外，HL的确是1986年落户上海，自此开启了在夏国的征程，但她记得BJ是1988年才落地夏国，没想到居然提前了。
周渔问：“是怎么样的合作办法呢？”
常部长直接说：“跟颜美一样，是合资的方式。”
这倒是跟上辈子一样，周渔记得，BJ是跟粤东日化合作，而HL倒是不记得具体是哪家公司，她就问了一句：“跟谁合资已经谈好了吗？”