常部长这才说：“HL那边刚刚接触，目前还没有定。BJ本身我们想要促成和粤东日化的合作。但BJ还没有回音，而粤东日化那边也不是很愿意。”

　　说到这里，常部长都觉得变化太快了：“这两年，咱们频频引进外资，要是哪个工厂能合资那是大家都高兴的不得了的事儿。结果你们日化行业就是怪，我们的同志去说，粤东日化的程佳丽怎么说的：谁愿意合作谁去，我们过得好好的，不合作。”

　　周渔一听心里就知道怎么回事，粤东日化的程佳丽也是一位女强人，厂子效益一直不错，尤其是在粤东，很有影响力，今年春交会，他们的香皂定出去了300万块，创汇36万美元。

　　最近几天见到她，她还跟周渔说呢：“我们的香皂在墨西哥卖的特别好，这半年上了一条新的香皂生产线，这次要大干一场。”

　　而合资虽然听着挺好，但这两年例子也多，夏方几乎没有话语权。

　　要是夏国的日化行业还是跟过去一样不行，恐怕很多人都让了，但现在，大家刚刚守住了价格底线，一起发誓要共同攀登高山，迎击外资，怎么可能将蒸蒸日上的工厂拱手相让？怎么可能合资？

　　周渔问：“没看上怎么办？”

　　常部长笑呵呵地，也不愁的样子：“这本就是两厢情愿的事情，粤东日化不愿意，就不能强求。至于BJ不想我们推荐，那就让他们自己谈。”

　　这就是底气了。

　　周渔也不知道BJ究竟会选择哪家？反正大家聊起来的时候，普遍改变了对合资的态度，周渔还记得参加评定会的时候，好多人都羡慕赵立勇，合资一打出来，就是招牌，订单哗啦啦来。

　　但现在，大概更多的还是想自己干一干，甚至海市日化和京市日化还跟周渔打听买外国品牌呢：“你买那个美国品牌怎么买的，好买吗？”

　　这显然是看着华美日化用美国品牌登陆美国市场，有点动心啊。用侯显明的话说：“是原先想都不敢想的事儿。但现在瞧瞧也不难。”

　　周渔笑着说：“我那是碰上的，不过后来我了解过，这种老牌子也不少，但产品很单一，大部分都是肥皂和香皂，没有什么技术含量，我们当时买冲的是设备和牌子两样，但你们两个厂子要买，设备是不重要的，只能冲牌子。”

　　“得好好挑选。”

　　她干脆说：“这样，我让我们美国分公司的人打听打听。”

　　周渔办事，他俩放心，这事儿就说定了。广交会一结束，周渔就给戴维斯打了个电话。

　　除了交代海市日化和京市日化的事儿外，还交代他帮忙留意合适的药品，化妆品研发公司，周渔想要收购。

　　戴维斯对这个倒是一口应下，但很快他就转入了另一件事——魅力微笑要进入美国市场了。

　　魅力微笑是一个个人牙齿护理品牌，这个品牌与魅力比，有个不一样的地方——

　　香皂肥皂行业，蓝思AD等公司没有形成垄断，并不是那么强势。而个人护理市场则是BJ的心头肉，如果他们要进入，显然要与BJ正面相碰。

　　戴维斯对此十分担心，他认为，周渔是个进攻型的领导，只要进市场就是要掀起大风大浪的，但现在显然不合适。

　　“我们太年轻了，蓝思他们背景不够强大，摸不清我们怎么回事有所收敛，但如果我们动了BJ的蛋糕，它们的报复会猛烈得难以想象。”

　　“我们现在的实力，根本与他们抗衡不了。是不是，可以缓一缓？”

　　周渔都乐了，她哪里想到，戴维斯还给她总结上了。

　　但戴维斯看她太片面了，周渔在夏国市场敢大开大合，是因为夏国市场刚刚开放，没有规则没有前例，这个时候，你做什么都是最新颖的，那不放开手干什么？

　　而年中的魅力品牌，算是周渔真正和美国日化行业打交道，可以这么说，一方面是在不太重要的市场上，拿走份额得到盈利，赚取美元。

　　另一方面这也是前锋——从魅力身上，她要感知美国日化行业的手段和态度，还有他们的底线和规则。

　　周渔自然知道个人护理和护肤美容有多激烈，她不会随随便便去折腾的，她说的是：“就是进入，但不做大量的宣传，只是存在。”

　　戴维斯可没想到周渔居然变了方式，他试探问：“想办法进入所有渠道？大量铺货？”

　　周渔点头：“对！我们这次不做出头的鸟了，要做的是藏起来，慢慢发展，等个东风。”

　　倒是周渔不知道的是，常部长回到了部委，对外贸易司的司长就找了过来，一脸发愁地说：“部长，您知道HL和BJ都看中哪家工厂合资吗？”

　　他根本不需要回答，直接说了：“不约而同！华美日化！”

第123章

　　对外贸易司的司长姓赵, 这会儿都不知道怎么说这俩外资公司，“我们当时就明确过了，这次合资是由国营工厂跟他们进行合资, 他们也听得清清楚楚的, 扭头就选了私营工厂。”

　　“倒不是华美日化不行，而是太行了, 总不能把我们的领头羊给他们吧。这跟我们的设想完全不符，而且我也认为没有必要惯他们的臭毛病，我们是诚心合作，不是让他们挑挑拣拣。”

　　常部长倒没有评价, 而是问：“他们有没有解释什么原因？”

　　原因大致都能猜到, 但是这么重要的事情不能以猜来衡量, 必须要让他们亲口说出来，落在实处。

　　赵司长立刻说：“我们问了, 他们倒是给回复了，也很简单，就说是认为华美日化理念更先进一些, 更适合合作。”

　　这说得冠冕堂皇, 没一句实话。

　　谁不知道华美日化的优势在哪里，首先是品牌得到了认可, 如今夏国日化行业，华美日化是后来者居上, 去年在多个类别销量全国第一, 成了消费者心中的首选品牌, 饶是海市日化和京市日化也得让一让。

　　那天开会，日化局的梅若雪作报告还提到这点呢，说是华美日化是通过多品牌战略, 在老百姓心里树立了标杆——只有不同的定位，没有不好用的品牌。

　　所以现在，华美日化推新品牌大家都很接受，甚至都认为肯定质量不错。

　　“这是个良性发展。”梅若雪是这么说的。

　　其次自然是他们的渠道，不了解梅树村的人，大多认为梅树村主要是靠开遍全国省会的商场还有无处不在的门市部挣钱，但认真研究过的才会知道，梅树村的营收大头在销售员这块。

　　这是周渔当年为了销售华美日化的肥皂而想出来的办法，同时也兼具助人——他们给了三千个名额，每人免费一百块肥皂，只要卖出去了，就可以继续进货，从而让没有收入没有资金没有出路的人们做起生意，改善生活。

　　这条线路当时就引起了极大的反响，被不少媒体报道过，尤其是那篇《拉着父母的卖皂人》人尽皆知，这两年倒是没有了消息，看似沉寂了，事实上，是周渔有意压下了新闻，她做的更大了。

　　因为有良好的晋升路线，第一批的三千人事实上，有不少都开起了自己的门市部，但他们离开了，随时随地都有人补上，在这个循环过程中，参与过的人已经高达万人。

　　周渔在报告这么写着：“我们这个计划依旧进行，在所有的梅树村门市部和商场，都能看到我们的招聘广告。虽然多年来，被骗走了不少肥皂，但我可以这么说，夏国人还是勤劳肯干得多。”

　　“他们只要有一点希望，都不会放弃努力。我们在一百块肥皂的筛选中，目前诞生了2208位门市部店长。同时，也有1098人因为个人抱负原因，离开了梅树村，创立了自己的事业。”

　　“对于这部分离开的人，我们也给予了帮助，他们可以从梅树村进货，贷款，甚至可以聘请梅树村拓展部门的工作人员为其前期开店进行服务，如今，他们都有了自己的店铺，其中有154人已经拥有了两家以上店铺，开启连锁经营。”

　　“而没有离开的销售员们，目前有4678名，我们内部给他们起了个名字，叫做一人店铺。他们带着梅树村产品，遍布全国各地，我们现在可以这么说，无论是东北还是西北，无论是东海还是南海，都有我们的一人店铺。无论是深山的村庄，还是边境的小城，都有我们的一人店铺。”

　　而这些一人店铺带来的是什么？华美日化的肥皂在全国销量遥遥领先，可以说任何日化厂都拍马难追的地步。

　　当然了，肥皂看似是最便宜的最低端的，但不要忘了，夏国正在蓬勃发展，人们终究会从只用得起肥皂到香皂到洗衣液沐浴露，只要这个渠道在，就不愁销量。

　　所以，这是因为更好沟通吗？分明是因为华美日化可以提供他们想要的一切，但他们却不愿意承认自己的心思。

　　赵司长建议：“要不我直接以华美日化不在列拒绝吧。”

　　常部长却说：“你给周渔打个电话，看看她怎么说？”

　　赵司长有点着急：“合资是个好事，万一周渔答应了呢。”

　　常部长笑着看他，“你啊，还是多去下面走走，听听各家工厂真实的想法，放心吧，你交给她就是。那丫头，不会吃亏的。”

　　这口气可不一般。

　　常部长一向严肃，这么亲切地称呼一个厂长，那真是少有，显然周渔无论是做事还是做人都得到了常部长的认可。

　　他自然点头：“好的。”

　　赵司长出去的时候还想呢，他记得82年周渔过来培训商情的时候，大家说的是：“一个自己开百货大楼很有想法的小姑娘，很厉害。”

　　哪里想到，短短三年，周渔已经成了公认的日化行业领头羊，是被呵护也被给予希望的青年企业家，真是快啊！

　　这种事不容耽误，赵司长回了办公室，就给周渔打了电话。

　　周渔一点都不意外，前几天常部长跟她讲，粤东日化不愿意，他们还要继续挑选合作工厂的时候，她就知道大概会有这么一件事。

　　倒不是因为她是穿越的，而是因为她太了解这帮外资企业了。

　　他们是一边带着傲慢与偏见，一边又图谋夏国的广阔市场。

　　总的来说就是，勉为其难过来挣钱，但并不想帮助夏国的任何人，更不想带飞对方的行业，他们只想着怎么能将这个市场尽快握在手里。

　　所以上辈子，他们喜欢收购夏国已经成名的牌子——这些牌子都有自己成熟的渠道，收购后，他们将对方的生产线几乎全部砍掉，合资车间里都是自己的品牌，然后利用这些成熟的渠道卖出去，将渠道据为己有。

　　几年过后，无论是多么响彻全国的牌子，都会消失了，被遗忘了，只有他们的产品出现在夏国人的购物车里。

　　当然，你也可以选择不妥协，然后就是被污蔑，或者是像她一样，离奇地死掉。

　　不同的外资同样的做法，一个牌子又一个牌子，全部都不见了。

　　上辈子，周渔去货架上看洗发水，看沐浴露，看各种日化产品，后面的生产厂家都是这些国际跨国公司。

　　他们占据了夏国市场，一丝缝都不给夏国的日化行业留。

　　而现在，他们在视为己有的市场上，看到了华美日化这个出头羊，那必然不能让它继续存在，也必然不能放过这头肥羊，所以，趁着夏国人还不知道他们那些龌龊的手段，赶紧合资——冷落华美日化的品牌，抢占华美日化的渠道，顺便，接替华美日化的市场。

　　所以，周渔可不会轻易地说不，她要让他们全暴露出来，她的回答是：“这是个很好的事情啊，赵司长，毕竟我们也要跟国际日化市场有所接触。但是，一家有女两家求，我们忙得很，也没有时间都谈一谈。”

　　“不如这样，”周渔直接给出了自己的要求，“你让他们做个自我介绍，把自己能够提供的资源技术和支持都写个说明书发给我们，我们比较一下，选择一家深谈。”

　　赵司长都愣了。

　　外资是什么，说真的，在现在的夏国，是被捧着的。对外贸易司这几年没少和各行业的巨头们打交道，想办法邀请他们进入夏国进行投资。

　　部委还好，毕竟是代表国家，对他们都是平等以待。

　　但下面地市和企业可不是这样了——那真是众星捧月，生怕人家有一点不满意。

　　可部委也理解。一方面我们自身弱，需要人家的技术资金设备来支持，另一方面夏国本就是礼仪之邦。

　　但说真的，谁的血管里流的不是热血，只是忍着而已。周渔这个答复，虽然可能别人看起来，有些狂，但在赵司长看来，他瞧见了日化行业的底气。

　　他直接笑了：“好。”

　　周渔知道，这样一个答复，必定会在BJ和HL公司掀起轩然大波。

　　不过，他们都敢挑她祸害了，她才不在意呢。

　　周渔挂了电话就跟徐倩说：“我先下班了。要是有重要事情找我，我在利民小馆。”

　　这个徐倩知道，早上尤雪丽打了电话过来，说是回南州了，要跟周渔见一面。

　　徐倩连忙应了：“我知道了。”

　　周渔随后就去了利民小馆——这是姜桂香新开的分店，是她看着如今私营企业越来越多，大家都需要找个安静的地方谈生意，所以专门开辟的。

　　整个氛围比较幽静，最重要的是，没有大堂，都是小包间，比较适合聊天。

　　周渔到的时候，尤雪丽还没到，姜桂香如今是总经理，平时不会专门驻扎在某个分店，不过显然服务员都认识她，周渔刚坐定就送了果汁和果盘过来。

　　周渔喝着果汁又等了等，门就被推开了，就瞧见个穿着黑色大衣，裹着头巾带着墨镜的女孩进来，那包裹的跟粽子一样。

　　周渔真是目瞪口呆：“不至于吧。”

　　那边自然是尤雪丽，她把门关了，摘下墨镜也深深叹了口气，“周渔，我要是知道出名后这么难……”

　　周渔还以为她要不当演员了，哪里想到，她说的是：“我就提前跟我二表哥学点反侦察技术。”

　　周渔：……