尤雪丽这两年发展的很不错，她在广告圈算是女神的地位，保证了她每年都有一两部电影上映，前几天，功夫不负有心人，她得到了努力的奖赏，获得了金鸡奖最佳配角奖，算是已经成名的演员了。

　　周渔问：“怎么了？你这是被观众追了？”

　　尤雪丽点点头：“知道我为什么约你在这里见面吗？我已经没有自己的生活了。有几个观众特别狂热，说是特别喜欢我，直接追到我们家来了，把我妈吓一跳，我都不能随便出门。”

　　“我这是要去京市了。南州这边大家都知道我们家地址，街坊邻居也多，一问谁都认识我，也知道我回来了，家里没个安生。”

　　“这不，好不容易你也在南州，我就跟你见个面，有个事儿要正式通知你，我怕下回不知道什么时候再见面了。”

　　这一听就是很重要的事儿，周渔连忙正襟危坐，“说。”

　　尤雪丽坐下，已经将头巾摘了，露出了一头华丽的黑长发，她今天没化妆，反倒是更突出了她清纯的美，周渔怎么看自家的代言人都觉得太漂亮，欣赏地目不转睛。

　　尤雪丽被周渔都看笑了，敲敲桌子：“认真！说正事儿呢。”

　　周渔连忙点头：“说说说。”

　　“我要和徐一骏结婚了。”

　　这话周渔一点都不意外，他俩从83年春晚结束那夜就挺黏糊的，周渔早看出来了，这一晃都两年多了，她虽然没结过婚，可是听过朋友们说起，说是恋爱三两年是最容易结婚的，时间越长反倒是不太容易结婚。

　　这会儿影视界都是演员，没什么明星，观众们不关注这个，遇到合适的人合适的时间，结婚挺好。

　　周渔点头：“恭喜了。什么时候办？我肯定参加！”

　　尤雪丽甜蜜蜜地笑：“没定呢，我俩刚决定，你是我俩的朋友和伯乐，我觉得这事儿必须得见面正式告诉你！”

　　周渔点头：“我肯定参加！送你大礼！”

　　周渔愿意参加，尤雪丽就挺高兴的，她现在马上要新婚，浑身都散发着爱情的甜蜜，跟周渔嘀咕了半天徐一骏怎么求的婚，怎么跟她发的誓，周渔虽然听着觉得挺好的，但也觉得……有些隐私不是那么需要全都知道，太肉麻了。

　　这敷衍的态度显然被尤雪丽发现了，她猛不丁问周渔：“我可听说，不少人想给你介绍对象，你见不都不见，不想谈吗？”

　　闺蜜之间这没什么不好回答的，周渔说：“对我来说，都是温室花朵。”

　　这意思尤雪丽懂，周渔大风大浪的，而介绍的一般都是这家的子弟那家才俊，可不是温室花朵吗？根本不是一类人。

　　她想了想问：“那个顾县长还给你写信吗？”

　　她说的顾县长是粤东吴县的顾承耕，周渔第一次去吴县卖蘑菇，跟顾承耕有了一面之缘，随后他来南州考察，两个人也见了面，2号店就开在那里。

　　因为对南北冬季菜中转基地有着同样的理解，外加周渔的蘑菇公司常年在吴县挂牌，2号店也在吴县，所以顾承耕跟周渔有着书信往来。

　　不过不多，有时候一个月一封，有时候半年一封，端看有没有需要交流的东西。

　　尤雪丽知道是因为碰见过周渔拿信，周渔也不隐瞒：“现在不是顾县长了，吴县升级为地级市，是顾市长了。还写信，不过不多了，毕竟蘑菇公司给我妈负责了，我让他有需要交流的可以联系我妈。”

　　周渔想了想：“好像有两个月没收到了。”

　　尤雪丽看着周渔就跟看榆木疙瘩一样，最终深深地叹了口气，不过还是没说什么，感情这种事，外人不能多管，周渔是个聪明人反正不会吃亏的。

　　她只是拍了拍周渔的肩膀，语重心长地说：“有空咱俩多打电话。”她要熏陶熏陶这家伙！

　　周渔哪里知道她的想法，两个人美美吃了一顿，就各干各的去了，徐一骏买了一辆小轿车，知道她要回京，特别开回来接她。至于周渔，则休息去了。

　　周渔给赵司长的话，一直也没有回音，中间周渔还收到了于芳菲的电话：“是戴维斯非要我打电话给你的。”

　　周渔挺好奇的，“怎么说？”

　　于芳菲笑着说：“他说他要感谢你的信任。他没想过，你可以批给他这么一大笔公关资金，他说除了他的母亲和老婆，你是最信任他的人。”

　　周渔让戴维斯大量铺货，但进入各种超市便利店可不止是付出入场费就可以了，介于魅力的背后是来自夏国的资本，对方肯定会有所为难，所以，公关资金这是很正常的事情。

　　只是没想到，戴维斯这么激动。

　　周渔笑着问：“他怎么不自己跟我说？”

　　于芳菲的口气颇为无奈：“他哭了，哭的不能自已，根本控制不住，他说他不能这样感谢你，太不尊重了，也太跌份了。可他不能没有感谢，所以委托我来说。”

　　周渔：……

　　“跌份都会了？”

　　于芳菲捂嘴笑：“白敬宇教的。”于芳菲去美国要带两个工作人员，她认为白敬宇英语好，又跟戴维斯相处过，更重要的是，他这个人非常活络，是个销售的好苗子，所以就申请带着他了。

　　不过这个白敬宇也挺好玩的，收到通知后，专门给周渔写了一封信，上面的内容简朴至极，情真意切：“周总，请您放心，我虽然原先是戴维斯的人，但我是个夏国人，又被您重用，我知道的祖国的荣誉，我绝对是华美日化的人！”

　　但显然，与康姆香精香料公司的夏国分公司比，华美日化的美国分公司氛围要好很多，起码现在看，他们是真正地融为了一体。

　　团队和谐才有利于出成绩，周渔让于芳菲转告戴维斯：“哭没有用，我要渠道！”

　　于是她在电话里听到了白敬宇的翻译，和戴维斯带着哭声的保证：“我会的，我一定会拿下的！”

　　合着这电话大家都听着呢。

　　与周渔这边团队其乐融融比起来，BJ和LH两家的夏国办事处氛围可就不怎么样了。

　　赵司长将周渔的意思妥善地进行了转告，“目前与华美日化接触的外资不止你们一家，他们的选择比较多，所以他们更希望你们能够提供相应的资料来证明你们的优势和实力。”

　　这话听着挺正常的，但问题是，对象是BJ和LH啊，他们是跨国公司，他们是发达国家来的，他们有着先进的技术和设备，有着巨额的资金，有着上百年的经验，更何况，他们来之前，所有的外资都是被高高捧在天上的，他们的态度是早就端好的。

　　——只要他们提出来，对方就得欢欣鼓舞地答应！甚至要提出各种优待条件给他们，厂房选用最好的地方，贷款给于最大的额度，政策全部放开，他们要一路绿灯畅快通行！

　　而现在，华美日化说：“拿出你们的优势来。”

　　他们就好像是欧美露天市场上的货物，被购买者看到后，问了一句：“哦我看两个都差不多，哪个更好一点？”

　　他们变成了被挑拣的位置，这完全颠倒了！

　　BJ公司驻夏办事处的负责人不是别人，正是戴维斯的顶头上司，原海外市场部负责人艾瑞克。因为他对夏国市场的分析受到了赏识，所以被派到了夏国市场。

　　如果用夏国比喻来说，这是中央下到地方，镀金来了！

　　只要他将夏国的市场经营好，等着回去后就是高升！

　　艾瑞克觉得这并不难，穷困的夏国人才改革开放了几年时间，而他们自由经济已经有几百年的历史了，怎么将一个市场把握在手里并玩转，他们有着大量的经验，只需要照着做就可以了。

　　但他万万没想到，他看中的肥羊居然敢挑拣他们，他更没想到，LH这么不要脸，居然跟他们看中了同一家！

　　艾瑞克挂了电话直接拍了桌子，在办公室里大声的咒骂半天美国国骂，“我记住她了，周渔！她怎么可以这么狂妄！她以为她是谁？她以为她在美国卖了两个香皂品牌，就很厉害了吗？！”

　　“她差远了！那都是夕阳产业，她太自大了。哦，我一定要让她知道，她要为今天的莽撞付出代价！”

　　“她怎么可以这么对我们说话？我们是BJ，我们来自于美国，我们要合资，她脑袋有毛病吗？”

　　而另一边，挂了电话的LH驻夏办事处总经理克拉克虽然不至于这么暴躁，却也是紧皱眉头，表达了自己的不悦！

　　“她太傲慢了！她以为在夏国市场取得第一，就是成功！事实上，那是因为夏国市场是完全没有竞争的，她的运气很好！可这不代表她可以这么放肆！”

　　“更不代表，她可以一直有这样的本钱！等着我们进入，华美日化很快就会知道来自于国际日化集团的威力！她会为她的傲慢付出代价的！”

　　当然，等着他们骂完了，自然有人要问：“那……我们是否换一家？”

　　艾瑞克说：“你知道的，梅树村的渠道是无法取代的。起码目前是这样。该死的夏国居然除了供销社就是梅树村，一个国际连锁超市都没有！”

　　克拉克说：“虽然他们很讨厌，但我们不能给BJ这个机会，一旦他们掌握了梅树村，我们很难竞争。”

　　所以，一个星期后，周渔收到了两份说明书，一个比一个厚，分别来自于BJ和LH。

第124章

　　不过BH和LH不会想到的是, 这两份说明书的到达，并不是悄无声息的。

　　邮递员将厚厚的信封送达华美日化总厂的传达室时，恰好下了这年冬天的第一场雪。

　　邮递员小宋将车子艰难地停下, 然后用带着厚棉手套的手砰砰砰地敲响了门卫的玻璃窗, 随着轻微的响动，里面的声音传了出来：“小宋啊, 今天来的好早。”

　　小宋将一沓子信件递了过去，上面最显眼的就是那个厚厚的信封，他叮嘱道：“一共13封，都在这里呢, 您核对一下给我签个名！”

　　不久后, 保卫刷刷刷在纸上写上了自己的名字, 小宋将它装入了自己的军绿色背包，然后又骑上了二八大杠, 向着下一个目标骑去。

　　雪地上，留着两条清晰地轮胎印，一条是小宋来时的, 一条是小宋离开时的。

　　当小宋的身影完全淡出了视野, 这时候就听见有了喊了一声“停！”

　　立时，安静的华美日化热闹起来, 保卫从传达室出来，问一个人：“导演, 这次行吗？”

　　导演张华笑着点头：“不错不错, 挺还原, 就是这样，咱们这是拍纪录片，不是拍电影, 不能太夸张。”

　　随后就是下一条，保卫人员拿着信件分发，将那封厚厚的信交给周渔的秘书徐倩，张华跟他强调了一下：“咱们就是补拍，你自然点，还是刚才那个要点，平时什么样就什么样，别摸头，别挤吧眼，来吧。”

　　这会儿周渔则从窗口离开，周三春笑着说：“这张华导演还挺厉害的，几句话就能把他们调教出来。”

　　周渔就说：“那是南州制片厂的老导演，功夫了得，咱们这个纪录片主要是纪实，他拍起来没难度的。”

　　周渔从接到赵司长的电话后，就知道就算她的话难听点，因为有利益在，这两家也不会放弃的。

　　但根据上辈子的经验，想都知道，这里面肯定是看起来花团锦簇，内里大坑无数，可惜的是，因为这会大家跟外资打交道少，对于合同还不懂得其中险恶，很多人都受骗了。

　　她答应跟外资交涉，本也不是想真的合资，而是一方面想知道对方到底要投入多少，做成什么样的规模，另一方面，也是为了让日化行业心中有数，别被忽悠了——只有大家都警惕起来，日后的反击才不会腹部受敌！

　　这种情况下，原本的办法是写文章——这是夏国的老传统，出国考察要写一写，设备出了问题怎么解决的要写一写，可以这么说，在各类的专业期刊，协会会刊上，这类的文章数不胜数，都是各工厂分享的。

　　也是因为有这些无偿的分享，在消息闭塞、技术落后的年代，夏国能够慢慢地发展起来。

　　不过周渔认为，文章给人的震撼还是差一些的，不如电视更直观，外加上本身华美日化就需要一些影像留档，干脆就拍纪录片了。

　　她直接找了徐一骏，跟他说自己想拍个短期的纪实片，要快要好，让他介绍个能带团队过来的导演。

　　徐一骏就是南州制片厂出来的，对里面的事儿一清二楚，自然知道谁是真有两把刷子，外加上如今南州制片厂早就发不出工资了，别说职工出去自谋生路，连设备都可以租用了。

　　周渔第一天找的徐一骏，第三天张华就拉了个小团队带着摄像机过来了，不过他们晚了一天，前一天BJ的信件已经送到，所以张华今天专门补拍的。

　　当然，那个厚厚的信封自然也不是原件——原件已经送到了临时抽调的谈判小组手上，正在逐条研究。

　　周渔问周三春：“怎么样了？”

　　周三春就说：“漏洞不少，大家正在逐条整理。”

　　周渔点头，“让他们整理细一些，相关数据要跟上，不要空谈，要落到实处，需要核实的标明出来。”

　　周三春笑着说：“你放心吧，我瞧着一个个干劲可足呢。”

　　等着张华将前面的镜头补拍完毕，周渔这边又收到了LH的信，同样是厚厚一封，这个先后顺序倒是符合周渔对LH的印象——

　　虽然说这两家外资企业在夏国的日化市场风生水起，但要真论起来，大多数是BJ压着LH打的，LH他们的决策，在许多时候看起来，都有些……没对准要害。

　　两天后，谈判小组那边已经研究的差不多了，周渔就通知了张华，“我们要开会了。”

　　这次开会是直接在华美日化总厂——就是原先的肥皂和香皂香水生产线搬走后，这里就成了总厂，里面除了总厂的日常办公，剩下的地方全部做了科研基地。

　　开会的时间定的九点，张华提前就来了，非但他，连商务局的相关领导都过来了，毕竟合资这两年倒是不少，可谁也没听说过，谈判小组现场分析。