所以，不知道是谁告诉了大家，也许是有人买到了海报在朋友间炫耀，也许是有人拿着的时候被粉丝看到了，总之，用于芳菲的话说：“十点前还是正常的，但是十点后，超市就疯狂起来了。”

　　“一个堆头，到了中午就没有了！”

　　周渔还记得那天于芳菲的话是这么说的：“您放心，我们事先已经备过货了，保证充足供应，不会有问题的。”

　　那会儿周渔跟她说的是：“一定要将咱们库存事先发往各大洲的货仓，我三月份已经又发了一批到美国，你们记得衔接好，让人包装。”

　　周渔这太积极了，连于芳菲都觉得没有这个必要：“虽然卖的很火，但是我们库存足够了，那可是七千五百万支，怎么也不可能卖完的。”

　　周渔没办法说后面还有惊喜，只是告诉她：“有备无患，万一需要了，这么远运不过去，市场就凉了。”

　　于芳菲只当是周渔妥当，虽然有点心疼仓库的租金，不过也没说什么。

　　随后的两天，她每天都处于兴奋和忙碌当中，季后赛从四月中旬开始，一直到六月结束，她和全美国分公司的同事还议论过，这种热度大概会持续一段时间。

　　当然了，如果CB可以走的更远，就代表着迈克尔成绩也好，他的知名度越高，粉丝量越大，魅力微笑就越好卖，趁着这股东风，也就越能攻城略地，在美国日化市场站住脚。

　　对的，这个时候，于芳菲和戴维斯以及全体美国分公司的同事，想的都是有点名气站住脚就可以了。

　　毕竟，CB的实力在那里，迈克尔也是个新人，魅力微笑刚进入市场没多久，总不能一飞冲天吧。

　　就带着这样的想法，4月20日，照旧是CB对BOS，大抵是因为上一场迈克尔表现的实在是太好了，BOS几乎动用了所有的力量来防守他！

　　有人说：迈克尔这一场不会再有那么好的成绩了！

　　但是，天才就是天才，即便是无数人阻挡，也不能掩盖他的才华，阻拦的人越多，迈克尔反而斗志越强，到了第二个加时结束，他已经拿到了61分，平了NBA季后赛的个人单场最高得分记录。

　　而此时比赛还没结束，他还能得分。

　　几乎是在这一刻，鼓掌过后，华美日化美国分公司的人，就已经自觉回到了办公室，开始加班。

　　上一次的表现不过是很好，人们已经兴奋了，而这一次的表现简直可以用神迹来形容，只要有想象力的人都知道，整个美国都要疯狂的！

　　果不其然，这一次完全是另一种景象！

　　于芳菲在加了一夜班后，早上五点半准备回家洗个澡顺便吃个早饭再回来——她猜测肯定有不少超市需要调配货品，他们必须督促工厂继续包装，将货物发往各地。

　　鬼使神差的，她让司机开车往周边最大的一家超市开过去，想要看看这一次有没有人排队。结果她看到了什么？与上次空荡荡的超市门口不同，停车场上是满满的车，超市门口排着长长的队伍。

　　显然，这跟黑色星期五一样，人们为了买到心仪的产品，选择通宵排队！

　　都不用问，她知道，那是来买魅力微笑的，他们想要篮球巨星迈克尔的海报。

　　只有魅力微笑的大礼包才有。

　　于芳菲那会儿是什么感觉？昨天比赛的时候，他们说迈克尔是飞人，她现在的感觉就是，她跟着华美日化要飞起来了！

　　她第一反应就是：“先生，请回到我上车的地方。请尽快！”

　　这么多人排队，想都知道，需求量有多大，她心里计算着各仓库的量，想着要把加工厂的老板喊起来，赶紧加班。

　　不过饶是已经有了心里准备，那天中午，她还是没忍住给周渔打了个电话，她第一句话就是：“疯了！卖疯了！”

　　这不是夸张，这是真的形容词！

　　打电话的时候，她旁边的电话还在叮铃铃响，周渔听见了戴维斯比较深沉的声音：“哦好的，我们一定尽快，放心吧，我们有充足的货源。只要你们需要，我们随时补货。”

　　还有白敬宇有些蹩脚的英语：“是的，我们有的，你们放心，哦，海报我们会尽量配齐全，什么？我们有多少种海报？我们一共准备了30张不同姿势的，都是随机发放的。”

　　“什么？要30张海报的大礼包，这是不是有些多了……如果是这样的话，好吧，我们会将您的要货量平均分配，保障每张海报都有，您可以按着顾客的需求自由搭配！”

　　……

　　于芳菲在那头跟周渔说：“所有的渠道都在给我们打电话说没货了！周总你知道一上午卖了多少吗？”

　　“210万支牙膏，也就35万个大礼包！而这还在继续！”

　　“太疯狂了！这两天我以为他们已经很能买了，但现在才发现，那不过是开胃菜！”

　　于芳菲觉得自己明明已经见识过了各种疯狂的力量，但美国球迷的购买力还是让她不敢置信，“当然，不是有35万人，据我们粗略统计，很多人都是一拿五六个大礼包，他们怎么这么能买？”

　　周渔只能告诉她：“粉丝一向都是狂热的。不过，现在才刚开始，你们一定要调度好，不要错过这个热度。”

　　“另外，要学会维持热度，譬如我们六十张海报，可以有序的放出来！”

　　这个于芳菲当然知道，连忙说：“您放心吧。”

　　整个四月，在篮球界虽然有着不少场比赛，但是，唯一的热点是打破了NBA季后赛单场得分记录的迈克尔。

　　在球鞋行业，则是成就了N品牌，它从原先的跑鞋品牌，成功跨界，66美元一双的迈克尔签名鞋，卖出去了足足108万双，销售额达到了不可思议的七千万美元。

　　要知道，他们对于迈克尔当初的期许不过是一个月卖出三百万美元。

　　而在日化行业，魅力微笑则伴随着迈克尔横空出世，从各个超市货架上最不起眼的位置，站上了C位，从4月18日开始，一直到4月30日，不过短短13天的时间，魅力微笑卖出去了总共3000万支牙膏，销售额达到了2500万美元！

　　用于芳菲的话说：“周总，你也太有先见之明了，幸亏三月又送来一批货，否则的话，这个速度，我真怕接不上！”

　　当然了，如此巨大的销售量，也让所有的美国牙膏品牌用13天时间，对魅力微笑从警觉到重视，再到将其列入心腹大患！

　　在此之前，没有人注意到各大超市的日化产品货架上，什么时候出现了魅力微笑这个品牌的牙膏，它实在是太不起眼了。

　　有导购员似乎想起了点什么：“好像是一直在最低下一排的货架，很不起眼，没有导购员，就放在那里，十天半个月都卖不出去几支的。”

　　它还不如魅力洗涤用品，起码因为《十分钟》一举成名，大家都认识它，魅力微笑在那里，似乎根本无人问津，没有人会想到，这个小牌子会一举成名。

　　BJ总部健康产品事业部这会儿正在开会，负责调查的凯丽这么说：“我们已经跟相关超市对接过了，魅力微笑是在85年11月开始进入各大超市，因为和魅力洗涤品是一个厂家，所以各方超市对他们进入并没有任何的意见。”

　　“他们交了入场费等各项费用，在过去的三四个月中，卖的很不理想，不过因为签的是一年的合同，所以并没有清退。”

　　“三月初，他们的人找到了各大超市的运营科的负责人，想要在4月15日开始进行促销，并缴纳了长达三个月的费用。”

　　“而那个时候，他们还没有和迈克尔签约。也就是说，他们几乎对这次营销信心十足，当然也可以说是孤注一掷。”

　　事业部总经理凯文皱眉道：“同时也说明，在三个月内，我们根本没有办法让超市取消他们的促销堆头。而且因为魅力微笑的大卖，在三个月之后，超市为了业绩，肯定会继续给他们提供最好的位置。”

　　凯丽只能点头：“是的，我已经侧面试探过，没有一家超市愿意，毕竟，魅力微笑的销量实在是太大了，甚至还带动了超市的其他产品销售，没有人会放弃这个聚宝盆的。”

　　“而因为魅力微笑，我们在4月18日开始销量就节节下降，这半个月的销售总额不及过去的十分之一，我们需要一个有力的促销来与魅力微笑抗衡。”

　　而在全美日化行业排名第二的CP公司，他们同样也在寻找抵抗魅力微笑的办法。

　　总经理史密斯先生正在问企划部的负责人：“你们有什么新的方案？”

　　而企划部的负责人却是一脸为难：“事实上，魅力微笑走了一条我们从未试过的宣传道路。”

　　“迈克尔以63分的成绩改写了NBA季后赛历史，而美国活跃的篮球粉丝足足高达2300万，也就是说，广泛意义上说，这部分粉丝都是魅力微笑的潜在客户，但并不是现实客户。”

　　“实际上，篮球粉丝与牙膏的购买者的重复率并不算太高，但他们很巧妙地推出了大礼包，将迈克尔的海报放在其中，没有球迷能拒绝迈克尔的海报？！而这一招，让几乎所有的潜在客户都变成了他们的现实客户。”

　　“可以这么说，他们将品牌与迈克尔牢牢地捆绑在一起了。由此产生的巨大购买力，如今只是刚刚开始释放。”

　　史密斯问：“这些我都知道，我是在问你，你们有什么办法？”

　　对方只能无奈地说：“这两年，我们一直在提倡家庭健康的概念，所以我们在推广中，更侧重于权威效应，因此，我们的代言人一位是家喻户晓的超模明星，另一位是牙医博士。”

　　“他们两人，一个走的高端路线，一个走的亲民路线，跟如日中天的迈克尔比起来，都没有足够的粉丝可以抗衡。”

　　“当然，有个好消息是，我们的竞争对手BJ，他们跟我们的宣传办法类似，代言人一位是喜剧明星，另一位也是牙医。所以，他们也没办法抗衡。”

　　“所以，我们认为目前最好的办法是降价，利用价格打动真实的顾客，从而促进销量，抢夺市场。”

　　史密斯皱着眉头看着对方，半天叹了口气：“降价是个平庸却有效的办法，而你们却平庸的连用处都没有。签约体育明星，这么好的主意，你们为什么没想到？！这太让人头疼了！我们必须重视华美日化，从《十分钟》新闻开始，他们就不走寻常路却又效果出众，是不可忽视的强大的对手。”

第131章

　　迈克尔的风刮得猛烈, 不过很快出现了转折。

　　在4月22日，CB第三次迎战BOS时，迈克尔的脚骨受伤, 同时CB也第三次败北, 自此结束了他们在86-86赛季的季后赛之旅。

　　不过这个结果并不让人意外。

　　CB本就不算是强队，他们的失败是大家意料中的。而迈克尔在半年前就伤过脚骨, 再次出现问题，似乎对于运动员来说，也是司空见惯的事情。

　　粉丝为之扼腕的同时，CB季后赛之旅的结束, 让不少牙膏品牌翘首以待, 他们期望, 随着CB的失败，迈克尔的风会渐渐放缓, 弱下来，给他们以喘息之机。

　　这个想法是正确的。

　　虽然美国甚至全世界的篮球迷们，都将迈克尔当做了天才一般的人物, 新的篮球巨星。但随着CB离开了季后赛, 迈克尔养伤不再出现在众人面前，曝光率的降级, 没有比赛的刺激，热度自然会降低。

　　粉丝也是不同的, 有人是死忠粉, 自此对迈克尔不二心, 认为他是这个世界上篮球的神，但也有人是路人粉，因为看了比赛而喜欢, 也因为有了新的比赛而另觅新欢。

　　所以，进了五月后，魅力微笑的销售数据肯定会下降。

　　五月上旬，于芳菲在电话里跟周渔报备：“最近新闻上关于迈克尔的消息也开始减少了，”他们雇佣了一个人专门进行收集数据，所以目前还是比较清楚的：“比较大的报纸有两家试图揭秘迈克尔的脚伤怎么样了，是否影响他下一赛季的比赛。电视上有一家电视台进行了比赛回放，还有一家对迈克尔的篮球生涯进行了报道。其他都是些边角料了。”

　　“我们的销量也从日均230万支降到了150万支，而且还有下滑的趋势。”

　　周渔考她：“你认为还会减少吗？”

　　“肯定的，一方面我们的顾客很多都是为了海报购买牙膏，并不是为了我们的牙膏，另一方面，更多的人开始关心那些传统强队，要知道，他们的粉丝量一向稳定又强大。”

　　“所以我预测，六月份季后赛结束之前，如果我们不拿出新的销售措施，我们的销售量就会持续走低。当季后赛结束，下半年开始为橄榄球联赛进行预热的时候，我们的销量能有多少，就得看大家购买后使用感怎么样了。”

　　于芳菲现在已经开始了跟周渔分享她的想法，“我认为并不乐观，毕竟，很多人为了得到海报，购买的量太大了，一时半会儿根本用不完，也就是没有复购的可能。”

　　“而且，我认为，我们通过迈克尔爆火，侵占了BJ和CP的牙膏市场份额，他们四月的销售额不及平时的一半，虽然目前还没有行动，但肯定会有反击的。”

　　周渔点头：“我赞同你。”

　　这个肯定让于芳菲兴奋不已，当然，随后周渔的问题又来了，“你认为他们会怎么做？”

　　于芳菲想了想说：“其实我们目前是跟迈克尔深度捆绑，利用了迈克尔的超高人气，普通消费者是很难打得过粉丝的热情的，理论上如果他想夺回市场，就需要找一个同样具有如此高人气的代言人就可以了。”

　　“但不太可能。”

　　这是肯定的，这么做是拾人牙慧，当然了这两家公司可能不会在意这个，但明星会在意的，没有人会站出来，跟称斤两一样，为日化公司打擂台，正面抗衡迈克尔的热度。

　　80美分一支的牙膏一个月卖出去了2500万美元，这在历史上绝无仅有，没有人会有这个自信，一定会能超过这个数字。

　　如果做不到，那就成了笑话，咖位大的怕影响商业价值，根本不会答应。

　　所以，这个法子肯定不会使用。

　　周渔和于芳菲都判定：“只有两条，一方面是在暗处给我们找麻烦，另一方面是降价促销。”

　　至于会降到多少，戴维斯作为BJ的老员工心里有数：“他们会拿出一款畅销产品，降到最低，这个价格一定会打破人们对牙膏价格的常规认知，具体是哪款产品目前不好判断，但我猜测，价格应该是49美分。”

　　周渔也同意，消费者对价格是敏感又不敏感，定价中，299一定会比300元好卖，是因为即便只差一块钱，大多数人也认为299属于二百多，跟三百不是一个档次的。

　　牙膏的价格都在60美分到1.5美元之间，如果他们降到了49美分，就破了50美分的整数，给消费者的冲击更大。

　　而且这个招数她很熟悉，上辈子，他们就是将一款畅销的洗发水降到了九块九，彻底堵住了国产洗发水的路。