所以周渔的回答是：“既然我们猜到了，那么就按着我们定好的策划忙起来吧。我猜测他们不会等到六月季后赛结束的，失去大半个市场一个季度，他们的报表就没法看了。”

　　“我猜测，大概会在五月中下旬就会有所行动，留给我们的时间不多了，忙起来吧。”

　　这个电话是早上七点打的，挂了电话，周渔吃了早饭，就让小王开车带着她去接了尤雪丽，一起去看房子了。

　　尤雪丽要结婚肯定是要婚房的，她原本是要买新开发的商品房——结果看了看发现，那是给外商住的，价格贵地方也不大，并不合算，恰好这两年不少人出四合院，尤雪丽就动了心。

　　平时不拍戏的时候，她就去四处逛，还去人家专门换房子卖房子的自由市场转过，却一直没看到合适的。

　　打电话的时候，她没少跟周渔吐槽找个合心意的房子太难。

　　那天周渔去跟京市日化聚会，吃完饭，她将从美国带来的营销学的书一个个分给他们，最后坐在侯显明那儿，就帮忙问了一嘴：“你们本地人有认识的要卖四合院的吗？”

　　说者无心听者有意，侯显明天天忙工厂的事儿，是真不知道，但赵立勇知道啊——他媳妇是本地人，就住在胡同里。

　　没两天就给周渔打了电话，说是有两家要卖，没挨在一起，倒是离得不远，一家小一点，加上院子三百平左右。一家大一些，加上院子奔千平了，都是知根知底的人，准备卖了房子去美国，问周渔行不行？

　　大的六万，小的两万，尤雪丽钱有限，只想要个小的，周渔在京市也得有个落脚的地儿，四合院虽然修葺保养比较费事儿，但位置好清静接地气外加升值潜力大，周渔肯定不能错过。

　　两个人就约好了今天看房。

　　不过，与后世看到的那些精美的四合院相比，如今的院子都是刚刚腾退出来的，可以这么说，加盖有，缺损有，但的确大部分保留还不错，又宽敞，转了一圈，两个人麻利地就把这事儿定了。

　　从看房到落户一共用了七天时间，等着房子挂上了周渔的大名，于芳菲也打了电话过来。

　　“BJ和CP的促销海报都出来了，他们从下周开始进行促销，跟我们想的完全一样，降价，BJ拿出了一款卖的非常好的防蛀牙膏，将价格从80美分调整到了49美分，而CP拿出了一款去渍牙膏，原价是72美分，现在是买二送一，相当于48美分。”

　　“他们是要出手了！”

　　事实如此，早上六点半，大学生瑟琳娜高高兴兴穿着魅力微笑的促销服进入到美色家超市的时候，就发现日化区这会儿忙碌得很。

　　这家美色家算是附近最大的超市了，日化区仅堆头就有三个，这会儿其中两个都有人在忙碌，她们分别穿着BJ和CP家的促销服，应该是这两家的。

　　瑟琳娜并没有上前跟她们打招呼，而是走到了魅力微笑的堆头跟前，按着培训，先是绕了一圈，顺便又去货架看了看，很快发现了端倪。

　　首先是堆头的位置，她来之前已经确认过，魅力微笑的堆头位置处于主干道的旁边，也就是说，即便是不拐进日化区，人们在主干道也能走到堆头面前。

　　这样的位置有助于提高销售量，毕竟不是所有人都会绕进来的——这是魅力微笑提前预定好的位置，已经卖了一个月了。

　　瑟琳娜是新晋的迈克尔狂热粉丝，当时为了凑够海报，她没少来这里买魅力微笑的大礼包，她也清楚地记得堆头的位置。

　　更何况，货架上产品的位置也不对。原本的位置在中间靠上一排，这个位置恰好能与人的视线平齐，是一排货架中最好的位置。旁边货架上这个位置，是BJ和CP的产品。

　　但是现在，魅力微笑被往下移了一排，放在了中间一排，看似很不错，其实曝光远不如原先，而原本的位置放上了一个普通品牌的产品。

　　瑟琳娜可没被这个烟雾弹所迷惑，这种小手段她七年级就不玩了。

　　现在她终于知道了，为什么面试的时候，有人说她很难缠，华美日化的工作人员却对她特别感兴趣，问她：“为什么别人说你难缠？”

　　凯瑟琳根本不在意别人的想法，她大大方方说道：“因为他们侵犯了我的利益，而我不准备相让！”

　　她以为对方会因此拒绝她，毕竟，超市里促销是需要和顾客打交道的，他们更喜欢那种甜妞，而不是她这样的辣妹。

　　哪里想到，对方笑着说：“哦，我认为你非常符合我们的要求。”

　　她那会儿还觉得，这个牌子有问题吗？如果不是迈克尔代言的牌子，她会以为这是个草台班子，谁家会要她这样的促销员？！

　　不过她无所谓，反正能弄到钱就行。

　　但现在她知道了，他们必须得要她，怎么会有那么不要脸的品牌，居然敢换别人的位置和堆头？！要知道，华美日化可给了她6美元的时薪，这可比麦当劳要高一倍，天知道去哪里找这样的好雇主！

　　她撸起了袖子，直接冲到了BJ促销员的面前，大喊道：“谁让你动我们的堆头？这是我们魅力微笑的地方！”

　　对方被她吓了一跳，立时就护在了堆头前面：“这就是我们的，我们已经摆在这里了！”

　　久经战场的凯瑟琳一眼就看出了她的心虚，她哈哈大笑：“你摆上就是你的，你站在地球上，地球是你的吗？马上收拾走，要不我就要叫营运科的人来了，看看他们是不是拿了我们的钱却把地方给别人了！”

　　“如果是你私自换的话，我可是要让你赔偿的。你知道我们魅力微笑一天能卖出去多少吗？我们少的都算你的。”

　　对方显然没想到，凯瑟琳这么凶悍，不过心里的确是虚的，招聘她来的主管要求她换掉地方，做成既定事实，摆在那里了，开了门，谁还能现场换回来？！

　　但的确是没有经过同意的——好在这么多年的交情，超市不会主动来管这件事的，只要你做的利索。

　　她还拿了一百美元的小费，她是不会让出来的，所以根本就不准备离开，结果凯瑟琳就跟老鹰捉小鸡一样，直接伸手一拨弄，她就从原来的位置转出去了。

　　凯瑟琳得意地看着她，然后抱起了他们的牙膏，直接向着另一边走去，对方打不过凯瑟琳，就想跟凯瑟琳一样，去动魅力微笑的东西，结果凯瑟琳说：“哦，你确认要动吗？魅力微笑承诺，如果有人敢抢我们的位置，搞坏了他们全部赔偿，雇佣你的品牌能赔你吗？”

　　“如果不能掂量掂量！”说完，凯瑟琳就将手里的牙膏直接扔在了地上，哗啦一声吓了对方一跳，她还叫嚣呢，“你敢动我们一个礼包，我就要动你的十倍！我说到做到！”

　　对方哪里敢跟她争——嘴巴没她会说，力气没她大，气势也不如对方，她一看就很会打架的样子，不知道魅力微笑为什么会请这样的人，但她也不知道魅力微笑为什么会承诺赔偿？！这不是鼓励找事吗？

　　天哪，这是来了个强盗吗？

　　但凶悍就是有用的，不过二十分钟，东西又物归原处了。凯瑟琳得意地看着对方，顺手开始摆堆头。

　　那两个促销员都忍不住地看她，凯瑟琳才不管呢。

　　不过很快他们就笑不出来了，因为凯瑟琳居然用牙膏和胶带摆出了一个篮球架的样子，然后，她扭头出去，就从外面拉出了一张迈克尔的立牌！

　　立牌上的迈克尔正拿着篮球起身投球，立牌那么一放，整个堆头都成了篮球场了！

　　这——谁注意不到？

　　更何况，他们还看到了什么，除了过去的礼包外，她甚至还从箱子里拿出了新的礼包——一条牙膏一根牙刷一包牙线一张迈克尔的照片，还有一种是三种牙膏合在一起的，将这些摆在了篮球架旁边。

　　要知道，海报只能贴在家里，可相片却可以随时带在身上，这对于粉丝来说，是巨大的诱惑！

　　两家的促销员都觉得，似乎他们今天的工作并没有想象的那么好做，自家的产品的确是便宜了，但对面有了新的杀手锏！

　　这会儿超市已经开门了，毕竟迈克尔比赛已经过去了大半个月，即便是N家的鞋店门口也不用再排长队，超市里自然也没了为了抢购海报而通宵排队的球迷们。

　　所以，日化区上人的时候，已经到了早上九点多。

　　有人推着车子、孩子逛到了这里，当然了，他们第一眼看到的，自然是那个变成了篮球架的堆头，还有正在投篮的迈克尔立牌，在美国，应该没有人会完全讨厌篮球，一点都不看吧。

　　更何况，这个堆头设计的很好玩，所以，很多人都停了下来跟看景似得看着堆头，“哇哦，你们真的很有创意？！”

　　人围上来了，自然就要推销了，凯瑟琳的声音又亮又脆，笑着跟所有人说话：“我也觉得这个做的还不错，比我在家里练习的时候要好很多了。”

　　当然了，她还适时的推荐：“请问你们需要牙膏吗？我们推出了单人套装，一盒牙膏一根牙刷一盒牙线外加一张迈克尔的照片，只要两美元！”

　　她看着一位四十多岁的主妇笑着说：“如果您有儿子的话，应该上高中了吧，他一定会很喜欢迈克尔，买一套送给他吧。这样他就可以拿着照片去学校里显摆了。”

　　对方笑着点头：“是的，你的眼光很准，我的确有儿子而且在上高中，不过，我不是一个儿子，而是三个。你们过去的大礼包一点都不友好，我要买三包才能满足他们，但现在还不错，只需要一人买一份！”

　　当然了，也有人没有儿子，譬如一位推着儿童车女士，她是位年轻的妈妈，显然她的孩子不需要迈克尔的照片，她摇着头说：“哦，你很有创意，但是我不需要。”

　　而适时，旁边的BJ和CP促销员自然就开始了自己的表演，一个说：“原价80美分的顶峰防蛀牙膏只要49美分一支！女士，哺乳期需要不断进食，一款好的防蛀牙膏会保护好您的牙齿，不如来一支？”

　　一个说：“橄榄去渍牙膏买二送一，一支牙膏仅用48美分。女士，”对方笑着争取，“防蛀很重要，一口洁白的牙齿更能增加个人魅力哦。现在我们搞活动，真的很合算。”

　　这两家公司可是最大的公司，谁能想到他们有朝一日会将价格降到了这么低？

　　这是不可思议的，也是一般新生品牌根本无法抗衡的——你可以做到跟他们一样便宜，这已经是最低价了。

　　但是，你没有他们的历史，也就没有了顾客的熟悉和信任，一样的东西，人家凭什么为什么会要你的，而不是要两个行业明星品牌的产品？

　　这也是他们说降价是平庸却有效的原因。

　　体量在这里，历史在这里，百余年打下的基础在这里，所以，他们觉得对付魅力微笑，并不是什么难事。

　　只是……

　　那是一样价格情况下，无法竞争，但如果价格再往下降呢，他们做不到，华美日化做得到啊。

　　牙膏其实是日化产品里价格差异特别大的品类，譬如在美国市场，中端牙膏在80美分左右，高端牙膏可以卖到1.2到1.5美金，而低端的牙膏则卖60美分左右。

　　也就是说，他们把价格降到了50美分以下，是比最便宜的牙膏还要便宜，以此来抢回被魅力微笑夺走的市场，当然，他们肯定也推测，作为一个外资品牌，魅力微笑的资金流一定是有限的，当它卖不出去的时候，也就是可以收购或者赶走的时候。

　　可是，魅力微笑跟上辈子的产品不一样，也跟如今美国市场上的那些产品不太一样。

　　周渔因为看中研发，可以这么说，除了使用的个别香料是购买自康曼，连摩擦剂都是他们自己研发的了。外加夏国人工低，周渔又是个很会精打细算的人，这就导致魅力微笑比任何牙膏的成本都要低。

　　对方48美分算是探到底了，认为可以将一个品牌挤兑出局。

　　但事实上，华美中草药牙膏的成本跟魅力微笑是差不多的，售价只有六毛钱，生产成本只有16美分，加上运费包装进场费等等，最终的成本不过是28美分而已。

　　更何况，这用的都是最好的材料，如果想要生产稍微低端的产品，成本会更低。

　　所以，在对方喊出来的时候，凯瑟琳笑着说：“的确是这样，我们的牙齿需要去渍，去除口臭和防蛀，这样才能有一口健康漂亮的牙齿。”

　　“48美分只能买一□□不如购买我们的优惠套装，这是我们的魅力洁净系列牙膏，一个套装三个口味，就可以解决我刚刚说的三个问题的。”

　　“而且，一包三盒只要一美元！”

　　33美分一盒！

　　那位推着孩子的妈妈都愣了：“你在开玩笑吗？”

　　这是从未有过的价格，但的确是太让人震撼了！

　　凯瑟琳培训的时候专门讲过魅力洁净系列，她笑着说：“是的，我没有开玩笑，要知道，我们可是迈克尔代言的啊。上个月我们的销售量是全美牙膏品类的第一。我们的质量和销量都可以让您放心的。”

　　显然对方还不信，拿着牙膏盒盯着看，不少人也跟着看起来——这价格太便宜了，他们会不会是很差的东西。

　　凯瑟琳笑道：“我知道您在看什么，我来告诉您。为什么魅力微笑和魅力洁净价格差这么多。”

　　“我们的魅力微笑用的是目前最好的二水磷酸氢钙摩擦剂，这种摩擦剂可以较少的磨损牙齿。而魅力洁净用的是无水焦磷酸钙，这是一款中等的摩擦剂。当然最差的则是碳酸钙，这种对牙齿的磨损很大，不建议您使用。”

　　“另外一个，我们的魅力微笑使用的是天然香精，您看我们是有标注的。魅力洁净使用是合成香精。”

　　“所以可以这么说，我们的魅力微笑是高档的质量中端的价格，而魅力洁净是中档的质量低端的价格，都很合算。”

　　“我们不怕比，如果您不信，可以拿着我们的牙膏成分在这里比一比就知道了！”

　　谁能想到，促销还要背成分！

　　可是偏偏这是有用的，因为魅力品牌不是无名之辈，它有迈克尔背书呢。在长达一个月的疯狂销售中，它已经给这些最少一周要逛两次超市的采购者们留下了深刻的印象——它卖的很疯狂，是卖的最好的。

　　所以，这样一个品牌推出的这么有竞争力的产品，大家还是愿意了解了解的，毕竟谁不想省钱呢。

　　是那位推着孩子的女士先动了，她走到了BJ的促销员面前，一边听着对方的推销，一边拿起了牙膏盒，在上面的成分表里果不其然看到了碳酸钙的字样。而另一家也是一样，碳酸钙排名第一。

　　比魅力洁净贵，还不如魅力洁净成分好，那为什么要选择这两个产品呢！

　　她放下了两家的牙膏，推着孩子扭头走到了凯瑟琳的面前，对她说：“你说得对，请给我两份吧。”

　　没有人能想到，这样的成分可以卖到这样的价格！自然，BJ他们也不会想到，他们一劳永逸的降价大法被华美日化用同样的降价大法打败了！

　　最重要的是，他们还没办法反击——33美分，就算是生产成本也不够啊！

　　但这不是最让人头疼的，最让人头疼的是他们低价打不过魅力洁净，中高端打不过魅力微笑，他们似乎被一个外来品牌完全压制住了，根本找不到破局之路！

　　而周渔则知道自己这个法子叫什么，可以叫师夷长技以制夷，也可以叫走别人的路，让别人无路可走！